关于养老创业计划 大学生创业计划.docx
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关于养老创业计划大学生创业计划
《关于养老创业计划大学生创业计划》
摘要：
即老人当地养老机构或介机构登记由养老机构或介机构系到外地养老机构养老，信息化养老模式由西岗区首创通养老0呼叫平台、社区老人呼救通统、空巢老人用爱心门铃等信息手段将社会福利机构、社区卫生心、街道社会化养老心、社区日老年康乐苑、动式异地养老心等养老整合成养老，（）财管理部理人、员工人（3）公共事业部理人、员工人
敬老院老年人养老社会福利事业组织又称养老院
西方国养老院通常由地方政府或慈善机构主办接收靠福利救济或低收入老人
以下是编整理关关养老创业计划给作参考欢迎!
关养老创业计划
、力发展规模营
规模营可以充分发挥人财物集优势容易公众形成良信誉和公信力
目前我国尚对养老机构规模形成较统等级划分标准但就般民众心理认而言养老机构床位数00张以下规模床位数00500张等规模床位数500张以上型养老机构
我认规模营就是发展型养老机构
那么什么要把规模营作养老机构发展方向呢?
理由主要表现如下方面
（）建筑设计规
目前我国已有型养老机构般都能按照建设部、民政部合颁布《老年人建筑设计规》进行设计和施工较科学合理考虑了消防、通风、部无障碍交通等问题以及卧具、饮食、娱乐、医疗等功能配套
（）医疗护理上优势较明显
由型养老机构具有规模优势较容易吸引些有专业知识和验医疗人员加盟从而提高了医疗护理水准
特别是对那些有多种疾病高龄老年人可以使有医疗保障安全感
（3）休闲环境较
型养老机构规划设计般都会结合有土地、空实际情况建设些适合老年人活动场所种植些花草树木以营造幽雅休闲环境
而这切又都是老年人特别城市生活老年人和子女关
、创立养老机构品牌效应
品牌创立般是以规模营背景和前提条件
只有具有规模优势和良信誉才能创立和提升品牌形象
目前我国养老机构品牌识还比较弱
据不完全统计我国养老机构仅有广州市良养老院国商标局册了良及其标识
什么养老行业也要向品牌营渡呢?
方面众消费心理存种崇尚品牌信任有良形象品牌倾向
另方面当品牌消费者心理产生归属感以有利推进品牌规模扩张和连锁营进而促进养老机构产业化进程形成有定规模和影响养老集团
这样不仅可以老年人提供良养老条件和环境可以引导养老消费市场更趋合理抑制乱收费和不到位现象
有利子女顾忧促进社会安定团结
3、完善养老机构配套功能
随着人们生活水平逐步提高和改善原有些规模、起居生活条件差、医疗护理不到位以赡养孤寡老人、生活困难老人主敬老院等养老机构模式已不能满足老年人养老消费要
取而代必然是有医疗护理专业、膳食结构科学合理、娱活动丰富、休闲环境幽雅、子女探望交通便利养老机构
因完善养老机构配套显得尤重要
养老机构配套功能完善重两方面
（）医疗护理配套
虽然民政部门规定养老机构要配套设立医疗室但医疗室能真正满足老年人疾病治疗和特殊护理要吗?
显然是不够
就型养老机构而言入住都是70岁以上高龄老年人
什么会出现高龄老年人居多现象呢?
般是由庭护理成和照顾难定
只有庭护理成与养老机构收费相当或由老年人身体状况要医疗护理子女才会送老人入住养老机构
这就对养老机构医疗护理提出了更高要简单医疗室是无法满足要
试想500多名70岁以上老年人至少有50%身体都有些疾病要吃药、打针;至少有5%老年人要进行留医观察治疗这样病患者就诊和住院规模应有级甲等以上医院与配套
因型养老机构必须通合作或独立申办老年病医院方式才能达到医疗护理功能上配套和完善
（）饮食科学合理套配
养老机构食堂首先必须按照卫生防疫部门规定进行设计和装修满足基卫生要和操作流程
其次要针对老年人常见病、多发病如高血压、糖尿病等特殊要科学制定营养食谱合理控制饮食数量和种类
）商业模式分析包括盈利模式、竞争对手分析、核心竞争力分析等;
二、养老机构产业化程存问题
目前我国养老机构有政府办民办政府和民合办等多种形式
就其机构性质而言又可分非营利性和营利性两种
养老机构产业化实质上是走主营、盈亏营利性道路
这条道路走吗?
不走很艰难
主要存问题有如下方面
、投入回收期长
既然养老机构产业化方向是规模营、品牌营那么投入产出情况如何?
摆我们面前事实是都认养老行业是朝阳行业是有发展前途市场非常巨竞争格局尚形成总总供给
可什么没有人愿跨入这行业特别是些有实力企业集团和人不愿投呢?
道理很简单因投入回收期长无利可图
我们拿等规模养老院项目与房地产项目做比较其结就显而易见
假设某市有块0000万土地容积3%建筑面积30000
养老院项目扣除减免征地补偿费建筑成约770元总投约5300万元金成年利率6%
养老院规模按000张床位计算回收金主要收入是次性设备购置费人收费约8000元0年周率3次共计约00万元;床位费每人每月500元0年入住率按00%计算共计约6000万元;其他收入抵扣营成
这样养老院项目回收投要0年而且没有盈利
而房地产项目建筑成约70元总投约6500万元房屋销售价格3500元回收金约05亿元包括建设期和销售期概要年半到3年
结房地产项目3年不仅可以收回投还可获取约000万元左右利润
、租赁营融困难
由济利益驱动投兴建养老机构不合我国现阶段投入产出济效益常规做法
那么租赁房屋营养老机构则是较理想选择
这可以把近期巨投化分期租金支出
但是如是完整房地产项目他人又怎样会租给别人呢?
答案只有那定是多年烂尾楼
要完成烂尾楼项目仍然要较投
由是租赁房屋只有营权没有所有权投入金必然被占压不能通抵押贷款等方式将金盘活周使用
因租赁营融困难是必然结
我们以广州市良养老院营情况例
广州市良养老院00年承租了栋9年九层宾馆烂尾楼建筑面积0000占地面积8000租期0年
有00多房可设养老床位650张每月租金近0万元改造、扩建总投约500万元投回收期要6年以上
虽说目前该院营状况良但是由股东投能力有限不得不放弃原有营其他产业
由营权不能抵押贷款了筹措养老院流动金股东只得向朋友借款甚至将人住宅也做了银行抵押贷款
这就是养老机构产业化进程写照是产业化进程融难问题
3、医护人才引进难
型养老机构重是医疗护理而要引进有验、高级专业医护人员难较
医院有套较完整专业技术职称晋升机制如某位专业医护人员到养老院医疗康复室工作要想从初级职称向高级职称晋升这几乎是不可能
因型养老机构不仅不能吸引专业医护人员加盟也很难培养出己医护队伍
例如广州市良养老院引进名主任医师出任院长由医疗卫生体制管理原因只得被迫辞公职放弃近30年工龄和相应福利待遇
、营风险
随着人们法律识逐步增强粗放式医疗护理已不适合养老机构规模营发展要
由型养老机构企业规模较人们认其有定济实力和赔偿能力因对医疗护理程失误和不当老年人子女往往不容易包涵和谅甚至有将矛盾激化向医疗事故纠纷法律程序方面推进终导致养老机构赔偿
当然人们法律识增强有其积极面但养老机构由医疗条件、人员素质原因往往处弱势状态
从主观角看型养老机构都愿开办与规模相配套老年病医院但卫生部门规制、审批程序等并不能予以支持客观上加了型养老机构营风险
）运营计划包括几年具体战略、市场计划、营销策略等;
全国围选择利用目前国民政部政策运营模式上既有公建公营又有公建民营和民办公助
有利因素采用租赁建有定济基础地区开办
）融要及投回报分析;
投微型社区养老院床位约30张成
月人力成6000元
杂项0000元
收益
收入35000元
纯利约0000元
）实施计划和运营团队管理;
型庭养老院模式
即开办者利用有住房照老人招收社区老人养老
型庭养老院床位设置般6～5张由开办者庭成员老人
日托养老模式
即朝至夕归式养老功能设施与托儿所相近多数由街道或社区兴办设活动室、休息室、餐厅及老年课堂等设施老人白天集活动午供应饭食晚上各回
全市现有各类托老所近30
居养老模式
即由政府组织失业人员进行养老技能培训通购买公益形式提供养护员补贴安排到特困老人提供养老
货币化养老模式
即政府出特困老人发放养老补贴
选择居养老政府每月发放代币券由特困老人凭券主选择居养老项目
选择机构养老老人可全市围选择养老机构用养老金（低保金、房屋租金等）作养老费差额部分由政府补贴和养老院减免
暖巢管养老模式
即空巢老人配备管责老人日常生活照、身体健康监护、生活用品代购配送、健康咨询、休闲娱乐等有台专门配送车和5名专业人员登门老人
目前接受老人有73户、8500人次
异地动养老模式
即老人当地养老机构或介机构登记由养老机构或介机构系到外地养老机构养老
养老助教模式
即发挥国外老年高级知识分子作用其提供养老发挥知识技能特长
信息化养老模式
即把信息化手段融入养老提高养老效率
信息化养老模式由西岗区首创通养老0呼叫平台、社区老人呼救通统、空巢老人用爱心门铃等信息手段将社会福利机构、社区卫生心、街道社会化养老心、社区日老年康乐苑、动式异地养老心等养老整合成养老
合合作式养老模式
即广泛吸引国外金和技术开办养老福利机构完善养老体系
g）项目退出策略;
股权回购
依照事业商业计划分析公司对实施股权回购计划应向投者说明
利润分红
投商可以通公司利润分红达到收回投目按照商业计划分析公司对实施股权利润分红计划应向投者说明
股票上市
依照商业计划分析公司上市可能性作出分析对上市前提条件作出说明
股权让
投商可以通股权让方式收回投
公司对投商进行股权让说明
敬老院老年人养老社会福利事业组织又称养老院
西方国养老院通常由地方政府或慈善机构主办接收靠福利救济或低收入老人
以下是编整理关给作参考欢迎!
、力发展规模营
规模营可以充分发挥人财物集优势容易公众形成良信誉和公信力
目前我国尚对养老机构规模形成较统等级划分标准但就般民众心理认而言养老机构床位数00张以下规模床位数00500张等规模床位数500张以上型养老机构
我认规模营就是发展型养老机构
那么什么要把规模营作养老机构发展方向呢?
理由主要表现如下方面
（）建筑设计规
目前我国已有型养老机构般都能按照建设部、民政部合颁布《老年人建筑设计规》进行设计和施工较科学合理考虑了消防、通风、部无障碍交通等问题以及卧具、饮食、娱乐、医疗等功能配套
（）医疗护理上优势较明显
由型养老机构具有规模优势较容易吸引些有专业知识和验医疗人员加盟从而提高了医疗护理水准
特别是对那些有多种疾病高龄老年人可以使有医疗保障安全感
（3）休闲环境较
型养老机构规划设计般都会结合有土地、空实际情况建设些适合老年人活动场所种植些花草树木以营造幽雅休闲环境
而这切又都是老年人特别城市生活老年人和子女关
、创立养老机构品牌效应
品牌创立般是以规模营背景和前提条件
只有具有规模优势和良信誉才能创立和提升品牌形象
目前我国养老机构品牌识还比较弱
据不完全统计我国养老机构仅有广州市良养老院国商标局册了良及其标识
什么养老行业也要向品牌营渡呢?
方面众消费心理存种崇尚品牌信任有良形象品牌倾向
另方面当品牌消费者心理产生归属感以有利推进品牌规模扩张和连锁营进而促进养老机构产业化进程形成有定规模和影响养老集团
这样不仅可以老年人提供良养老条件和环境可以引导养老消费市场更趋合理抑制乱收费和不到位现象
有利子女顾忧促进社会安定团结
3、完善养老机构配套功能
随着人们生活水平逐步提高和改善原有些规模、起居生活条件差、医疗护理不到位以赡养孤寡老人、生活困难老人主敬老院等养老机构模式已不能满足老年人养老消费要
取而代必然是有医疗护理专业、膳食结构科学合理、娱活动丰富、休闲环境幽雅、子女探望交通便利养老机构
因完善养老机构配套显得尤重要
养老机构配套功能完善重两方面
（）医疗护理配套
虽然民政部门规定养老机构要配套设立医疗室但医疗室能真正满足老年人疾病治疗和特殊护理要吗?
显然是不够
就型养老机构而言入住都是70岁以上高龄老年人
什么会出现高龄老年人居多现象呢?
般是由庭护理成和照顾难定
只有庭护理成与养老机构收费相当或由老年人身体状况要医疗护理子女才会送老人入住养老机构
这就对养老机构医疗护理提出了更高要简单医疗室是无法满足要
试想500多名70岁以上老年人至少有50%身体都有些疾病要吃药、打针;至少有5%老年人要进行留医观察治疗这样病患者就诊和住院规模应有级甲等以上医院与配套
因型养老机构必须通合作或独立申办老年病医院方式才能达到医疗护理功能上配套和完善
（）饮食科学合理套配
养老机构食堂首先必须按照卫生防疫部门规定进行设计和装修满足基卫生要和操作流程
其次要针对老年人常见病、多发病如高血压、糖尿病等特殊要科学制定营养食谱合理控制饮食数量和种类
）商业模式分析包括盈利模式、竞争对手分析、核心竞争力分析等;
二、养老机构产业化程存问题
目前我国养老机构有政府办民办政府和民合办等多种形式
就其机构性质而言又可分非营利性和营利性两种
养老机构产业化实质上是走主营、盈亏营利性道路
这条道路走吗?
不走很艰难
主要存问题有如下方面
、投入回收期长
既然养老机构产业化方向是规模营、品牌营那么投入产出情况如何?
摆我们面前事实是都认养老行业是朝阳行业是有发展前途市场非常巨竞争格局尚形成总总供给
可什么没有人愿跨入这行业特别是些有实力企业集团和人不愿投呢?
道理很简单因投入回收期长无利可图
我们拿等规模养老院项目与房地产项目做比较其结就显而易见
假设某市有块0000万土地容积3%建筑面积30000
养老院项目扣除减免征地补偿费建筑成约770元总投约5300万元金成年利率6%
养老院规模按000张床位计算回收金主要收入是次性设备购置费人收费约8000元0年周率3次共计约00万元;床位费每人每月500元0年入住率按00%计算共计约6000万元;其他收入抵扣营成
这样养老院项目回收投要0年而且没有盈利
而房地产项目建筑成约70元总投约6500万元房屋销售价格3500元回收金约05亿元包括建设期和销售期概要年半到3年
结房地产项目3年不仅可以收回投还可获取约000万元左右利润
、租赁营融困难
由济利益驱动投兴建养老机构不合我国现阶段投入产出济效益常规做法
那么租赁房屋营养老机构则是较理想选择
这可以把近期巨投化分期租金支出
但是如是完整房地产项目他人又怎样会租给别人呢?
答案只有那定是多年烂尾楼
要完成烂尾楼项目仍然要较投
由是租赁房屋只有营权没有所有权投入金必然被占压不能通抵押贷款等方式将金盘活周使用
因租赁营融困难是必然结
我们以广州市良养老院营情况例
广州市良养老院00年承租了栋9年九层宾馆烂尾楼建筑面积0000占地面积8000租期0年
有00多房可设养老床位650张每月租金近0万元改造、扩建总投约500万元投回收期要6年以上
虽说目前该院营状况良但是由股东投能力有限不得不放弃原有营其他产业
由营权不能抵押贷款了筹措养老院流动金股东只得向朋友借款甚至将人住宅也做了银行抵押贷款
这就是养老机构产业化进程写照是产业化进程融难问题
3、医护人才引进难
型养老机构重是医疗护理而要引进有验、高级专业医护人员难较
医院有套较完整专业技术职称晋升机制如某位专业医护人员到养老院医疗康复室工作要想从初级职称向高级职称晋升这几乎是不可能
因型养老机构不仅不能吸引专业医护人员加盟也很难培养出己医护队伍
例如广州市良养老院引进名主任医师出任院长由医疗卫生体制管理原因只得被迫辞公职放弃近30年工龄和相应福利待遇
、营风险
随着人们法律识逐步增强粗放式医疗护理已不适合养老机构规模营发展要
由型养老机构企业规模较人们认其有定济实力和赔偿能力因对医疗护理程失误和不当老年人子女往往不容易包涵和谅甚至有将矛盾激化向医疗事故纠纷法律程序方面推进终导致养老机构赔偿
当然人们法律识增强有其积极面但养老机构由医疗条件、人员素质原因往往处弱势状态
从主观角看型养老机构都愿开办与规模相配套老年病医院但卫生部门规制、审批程序等并不能予以支持客观上加了型养老机构营风险
）运营计划包括几年具体战略、市场计划、营销策略等;
全国围选择利用目前国民政部政策运营模式上既有公建公营又有公建民营和民办公助
有利因素采用租赁建有定济基础地区开办
）融要及投回报分析;
投微型社区养老院床位约30张成
月人力成6000元
杂项0000元
收益
收入35000元
纯利约0000元
）实施计划和运营团队管理;
型庭养老院模式
即开办者利用有住房照老人招收社区老人养老
型庭养老院床位设置般6～5张由开办者庭成员老人
日托养老模式
即朝至夕归式养老功能设施与托儿所相近多数由街道或社区兴办设活动室、休息室、餐厅及老年课堂等设施老人白天集活动午供应饭食晚上各回
全市现有各类托老所近30
居养老模式
即由政府组织失业人员进行养老技能培训通购买公益形式提供养护员补贴安排到特困老人提供养老
货币化养老模式
即政府出特困老人发放养老补贴
选择居养老政府每月发放代币券由特困老人凭券主选择居养老项目
选择机构养老老人可全市围选择养老机构用养老金（低保金、房屋租金等）作养老费差额部分由政府补贴和养老院减免
暖巢管养老模式
即空巢老人配备管责老人日常生活照、身体健康监护、生活用品代购配送、健康咨询、休闲娱乐等有台专门配送车和5名专业人员登门老人
目前接受老人有73户、8500人次
异地动养老模式
即老人当地养老机构或介机构登记由养老机构或介机构系到外地养老机构养老
养老助教模式
即发挥国外老年高级知识分子作用其提供养老发挥知识技能特长
信息化养老模式
即把信息化手段融入养老提高养老效率
信息化养老模式由西岗区首创通养老0呼叫平台、社区老人呼救通统、空巢老人用爱心门铃等信息手段将社会福利机构、社区卫生心、街道社会化养老心、社区日老年康乐苑、动式异地养老心等养老整合成养老
合合作式养老模式
即广泛吸引国外金和技术开办养老福利机构完善养老体系
g）项目退出策略;
股权回购
依照事业商业计划分析公司对实施股权回购计划应向投者说明
利润分红
投商可以通公司利润分红达到收回投目按照商业计划分析公司对实施股权利润分红计划应向投者说明
股票上市
依照商业计划分析公司上市可能性作出分析对上市前提条件作出说明
股权让
投商可以通股权让方式收回投
公司对投商进行股权让说明
慈鑫尊老俱乐部创业计划
公司概述
、公司简介
河南省慈鑫福利基金会是河南省型专业性独立非营利法人机构该机构009年月6日成立行政主管单位河南省民政厅
作我省慈善领域型非公募组织机构以募集善款用助极弱势群体主要工作容以专业化、市场化运作方式实现对社会公平及正义追成政府构建和谐社会努力补充性力量
机构运作以由其专业性强、市场化程高、组织机构完善、管理规、善款用项合理有效、弱势群体及相关政府部门评价良等因素逐渐社会所认可与接受已成河南省慈善公益事业风向标与领头羊
、营理念
慈鑫尊老俱乐部从广老年朋友现实生活要出发广老年朋友提供方便舒适全面
坚持广老年朋友方针着减轻社会庭养老担立场慈鑫尊老俱乐部着让广老年朋友老有所医老有所学老有所老有所乐营理念将关怀和爱实实地送到每位老人身边
老有所医人到老年身体身免疫能力减弱各种疾病随都会发生到老年人身上
庭多子女生活要终日忙碌辛苦工作无暇顾及己父母
社会医保又不能每每刻地只围着老人且也无力庞老年人医保
慈鑫尊老俱乐部提供医疗保健带病老人我心我们提供专职医护人员进行护理疗养
老有所学活到老学到老学习是无休止地
慈鑫尊老俱乐部广老年朋友提供教育
广老年朋友慈鑫尊老俱乐部可以学到老年饮食知识老年心理知识老年医疗保健知识法律知识财知识艺知识等
另外慈鑫尊老俱乐部还组织各种团队以丰富广老年朋友视野
老有所老年人也是种社会我们不能以人到老年就无用了
发挥老年人晚年价值慈鑫尊老俱乐部广老年慈鑫尊老俱乐部朋友提供各种机会发挥己光辉让广老年朋友享受社会做出贡献
如成立老年志愿团队等
老有所乐慈鑫尊老俱乐部是广老年朋友聚会地方结交知己乐土是广老年朋友进行修身养性陶冶情操场所
慈鑫尊老俱乐部广老年朋友提供多种多样休闲娱乐设施让广老年朋友真心开心;而且老年朋友提供旅游让老年人安全愉快领略山水风光
慈鑫尊老俱乐部坚持永恒创新不懈努力全力打造老年人迪斯尼满足广老年朋友要
3管理模式
理事会是公司高策机构将责处理公司重事件次管理层总理再下各部门理由各部门理整体管理员工
公司将设立人员考核组织该组织将责对公司所有人员业绩及素质考核并以作人员年底奖惩依据
发展规模
初期（年）
主要目标尊老俱乐部起步阶段
建立己品牌积累无形产;以档次消费群体主收回初期投完善各项制、流程、营模式
准备扩尊老俱乐部规模并连锁发展积累验、金等
年
（）进入市场提高公司知名树立品牌形象;完善各项制、流程、营模式
（二）逐步建立健全络打开并初步占领郑州生活区和居民社区
二年
提升品牌形象;健全固定客户络;开拓郑州周边各地市场
期（3年）
主要目标尊老俱乐部进入稳定发展阶段
提升形象增加公司影响力;逐步将客户群向、高档成、高档生活区养老首选品牌
开拓河南各地县市市场
3长期（50年）
主要目标尊老俱乐部发展壮阶段重完善医疗养老提高员工素质;完善慈心尊老俱乐部管理制宣传慈心尊老俱乐部企业化;稳定现有市场前提下开拓全国各地市场其城市建立相应规模社区尊老俱乐部
5、核心竞争力
新型新市场空相对竞争较不激烈
（）、成而致相对价格优势有市场
（）、规模优势而致低成赢利有保障
（3）、独特专业化打造独特盈利模式
（）、社区连锁方式推动整规模迅速壮品牌形成行业标准形成先发优势
（5）、完善知识产权和完整品牌系统输出使投者节省量市场调研装修设计、监理等费用
（6）、国力支持随着老龄化加深国越越重视老年问题金、政策方面都力支持银发产业
二尊老俱乐部项目消费者分析
（）尊老俱乐部目标人群消费能力
、老年人人积蓄
我国是具有节俭美德国储蓄率相对西方国说要高得多
年轻多数人会积攒笔可观存款以备养老
这些金或存银行获取稳定利息或作些安全系数较高投
因直接取用存款或者使用投收益进行消费是部分老年人选择
、退休金及工收入
城市老年人多退体可以每月获取退休金（郑州人600元）随着我国福利水平提高退休金数额也逐年增长
另外部分老年人退休依然发挥余热寻己有特长行业和岗位继续工作这老年人提供了不菲济收入
3、晚辈孝敬
尊老爱幼是华民族优良传统照顾关心己老人也是建设和谐社会重要环
由整社会工作压力都不断增晚辈不能刻老人身边因晚辈多逢年节要老年人购买质量、安全系数高产品孝敬老人以尽晚辈孝道
因青年往往是尊老俱乐部产品购买主力军也是尊老俱乐部商品主要目标客户
（二）尊老俱乐部目标人群消费特
、补偿性消费动机
子女成人独立、济担减轻些老年消费者试图寻机会补偿因条件限制能实现消费欲望
老年人美容、穿着打扮、营养食品、健身娱乐、旅游观光等方面样有着强烈消费兴趣
样由工作关系以及忠孝化影响晚辈消费者试图寻机会补偿因不能身边陪伴老人而产生遗憾逢年节或平常给老年人购买其所用品
、以长寿、安全主
老年人对食品和饮以保健卫生、医疗、方便主喜欢低脂肪、低胆固醇、容易消化、含糖量少、植物纤维丰富、抗衰老、抗疲劳;防痴呆、防便食品及各类营养滋补品;对装以舒适宽松、穿脱方便、容易清洗主冬装重保暖轻便夏装重凉爽透气;对药品则以治病延年主主要是预防和治疗各种老年性常见病、多发病如高血压、心脏病、糖尿病、脑血栓、老年性支气管哮喘等药品和医疗器械;对生活辅助用品很突出
如老花镜、拐杖、助听器、假发、假牙等
3、理智购买动机强
讲究济实惠使用方便久耐用不易受商品包装、外观、色彩、广告、销售气氛影响极少产生冲动性购买
老年人重比较商品价格讲究物美价廉对降价、特价、优惠价、折扣价较敏感
青年给老年人购买
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