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广告社会实践报告4篇
2017广告社会实践报告4篇
*目录2017广告社会实践报告大学生暑期电视台广告部社会实践报告8月大学生广告公司社会实践报告社会实践报告范文--对广告行业的一些认识 “不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。
”这是古人得之于实践的名句，千百年来一直回荡在一代又一代人的耳际。
如今，即将离开象牙塔的我，也应在一番寒彻骨之后寻得人生的梅花香。
xx年1月15号，我正式进入了重庆的一家广告公司——派信（重庆）品牌策略机构。
中国的广告业虽然已有数十年历史，重庆的广告业也是如火如荼，广告公司不胜枚举。
然而，比较国外的特别是美国等有着上百年广告历史的国家，中国广告业还只是刚刚起步，需要完善的方方面面还有待提高。
于是，造成广告人才供不应求，与广告公司对新人培养的青睐，这也是我选择广告公司进行实践的一个理由。
一、公司介绍及实践工作内容
重庆派信广告公司秉承“立足本土企业，创建一流品牌”的经营宗旨，以中国化的思维方式借鉴国外经验，培养和发展中国的民族品牌，志在成为中国品牌的成长摇篮。
重庆派信广告公司分有客户部、策划部、创意部、行政部等部门。
我十分幸运的应聘进入广告公司的生产部门——创意部，做了一名美术助理。
作为一名实习的美术助理所进行的实践工作其时也是十分有挑战性的。
因为就一个广告公司而言创意是相当重要的，而广告创意就象是脑海中莫名物质摸不到，看不到，甚至感觉不到，只有当无数次的突破大脑的禁锢才有可能让广告创意顺产，很遗憾的是我在广告公司工作的日子里，所想的创意几乎都胎死脑中。
我更重要的工作是配合资深美术与美术指导将符合策略的创意构想用画面表现出来。
通过工作使我获益良多，从而把课堂上的美术理论联系到社会需要的平面或cf表现于实践，领悟美学的真正含义。
二、社会第一步是我的面试
第一次上公司进行面试，对于经验尚浅的我少不了紧张，焦急的情绪。
我知道，要给主管留下好的第一印象是很重要的，因为这关乎到我的面试合格与否。
面试那一天我并没有很刻意为自己“涂脂抹粉”或“狠下重心”为自己买名牌衣服，而是打扮的朴素大方，洁净整齐。
因为我知道：
一个人脸上的表情，要比她身上的衣装重要多了。
除了衣着方面，我更注重时间。
我一向是一个守时的人。
守时是我个人的一项基本原则。
这次我也不例外，因为我知道，时间对于每一个人来说都是珍贵的，应该是公平的。
拖延时间即偷窃时间。
任何的早到或者迟到都会扰乱别人的正常工作。
因此我把时间控制得很好，既不早到也不迟到。
这样就为我们的谈话奠定了基础。
见到主管，我始终脸带微笑，说话的声音恰到好处。
我为自己能在短时间内舒缓紧张的心情而感到高兴。
这是与我平时在学院里参加各类比赛，大胆表现自己所取得的经验有关的。
我首先介绍了自己，整个谈话过程都比较畅顺，气氛也比较轻松，由于我只是实习生，而且操作比较简单，主管并没有刻意刁难。
终于我被录用了
三、不断超越自我的工作过程
初次接触工作我非常紧张，也都给了自己很大压力。
我在做每一件事之前总要对自己说：
“这是你的工作，千万别出差错!
别出洋相!
”可是，常常事与愿违，因为经验不足导致稿子一次又一次的被打回。
每到这时，我都不自觉打起退堂鼓，开始想象着也许是我不太适合这个工作，而后，又一次又一次的否定这个想法，我让自己知道这个世界上不可能有不适合我的工作，只要我努力就一定能完成。
[大学生暑期电视台广告部社会实践报告]2017广告社会实践报告
（2）|
社会实践岗位：
北仑电视台广告部
主要任务：
我觉得在这样一个时期，在这样一个部门，我的主要任务，就是观摩，并且了解整个部门的运作方式，了解这个部门的工作方式，以及所需要的技术支持，同时寻找自己的不足。
第一天我啥都没带，到了那里发现很囧，没什么事做，其他实习生都有带笔记本，收无线网用，我只能用办公室里的一台工作站——扫雷==因为整个办公室的所有台式机都不能上网，因为这些设备要运行的软件都太庞大了，不能让他们有染上病毒的机会。
由于扫的太霸气了，其他的实习生也开始用电脑和我一起玩扫雷，win7系统上的扫雷视觉效果好很多呢。
第二天我们就霸气外露了，四台笔记本一排开，前辈们说：
跟开网吧似的。
由于无线网不稳定大家集体开始扫雷。
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平时比较大型的工作就是录制一些公益小广告什么的，录像上的工作好像并不是重点，因为排除前期准备，拍摄只用不到一个小时，而是后期制作上的时间花的比较多，有的时候要处理一个下午。
我虽然有跟着前辈们出去录节目，但是总是帮不上什么忙，而男生又总不好意思让我抬那些很重的器材，结果我就总是两手空空的围观，还是蛮尴尬的。
拍好之后的工作，也就是后期制作其实就要复杂很多了，需要用很大型的软件来处理，比如ae，普通电脑都是无法承受的，只有工作站才能运行得起来。
后期制作包括剪辑，录音，调色，幕，配乐等等。
一部短短的广告常常要看好几遍，同时还要要不断的调整，剪辑，反复的检查是否有错误，有没有不和谐的地方。
虽然最后本来拍摄的很长一段录像剪得只剩几分钟了，但是却很精彩，简短而有效，嗯，这很大一方面要归功于后期呀。
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不出去录制节目的时候我们的工作也比较轻松，主要是因为能力不足帮不上什么忙，通常是帮忙找找转场音乐，打打幕，检查检查小错误，其他技术含量高的活儿还真是插不上手啊，没办法。
闲着的时候，还还可以围观演播室录节目，可以看到各种平时见不到的设备，不过大家表情都比较严肃，我就没好意思直接问他们那些设备到底是做什么用的，还有那么多屏幕放的镜头为什么都是一样的。
社会实践收获：
跟着那些前辈，收获还是很多的，这次。
虽然我们帮不上什么忙，但是他们总是让我们跟着，看着的，总是会给我们讲解讲解的，在此，想要特别感谢一下他们。
前辈们说，虽然后期软件有很多，但是最重要的还是要把基础打好，什么是基础咧，基础就是photoshop，包括其2d和3d的功能都要熟练掌握，因为adobe公司旗下有很多后期软件，基本都是相通的。
所以photoshop还是要好好学下去的。
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前辈们说的好啊，要脚踏实地啊
平时没有事的时候，我们几个实习生就一起研究研究软件，围观一下前辈们是如何做后期的。
我们几个实习生中有学广告的也有学动画的，交流起来也挺热闹的，时不时分享一下各专业的信息，交流一下经验，比较比较有什么别的学校同学掌握了我们却没有掌握的技能~由于在这样的单位里团队合作是很重要的，所以我觉得要既能与大家和睦相处，又要能相互发挥各自的特长，也是社会实践的重要任务之一。
我这次之所以能跟他们迅速打成一片，其实是有原因的。
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=。
=我们一共四个实习生，3个来自东海，两个来自泰河，不熟才怪类，虽然我们之前不认识但是都觉得很脸熟啊，那个泰河的学妹还十分清楚我的经历，有种在泰河被人肉的感觉==
所以说虽然我不是学动画的，不是学影视广告的，但是既然大家都是一个学院的，就难免有些交集，总有一些值得互相学习的方面，比如理念和观念什么的，也许现在学到的并不能立即为我所用，但是我想这些经历总会成为一种积累，在以后的道路上，有所体现。
[8月大学生广告公司社会实践报告sub-info"id="sub3">2017广告社会实践报告（3）| 我作为广州xx广告有限公司在佛山的城市主管，和这个公司的合作也不是第一次。
在合作过的活动中隐约还记得有“联想的五十城市大巡展”、“联想的中国石化推广活动”、“可口可乐的果粒橙推广活动”、、、、、等等许多比较大的项目（相对一个学生来说），这次我选择了一个让我学到更多东西的dmu项目来跟大家分享一下。
在XX年2月，我接到广州xx广告有限公司的电话，要我到广州总公司（xx公司在全国具多个分公司）接受培训，项目是关于某dmu项目（某超强薄荷口香糖）的推广活动。
这就开始了dmu项目的推广活动。
下面具体介绍介绍活动的情况和通过这个活动我得到的体会与感想。
项目背景：
dmu项目是关于美国k公司（k口香糖有限公司是美国k糖类有限公司1989年在中国设立的独资企业，是中国最大的口香糖生产厂商。
公司工厂于1991年在广州经济技术开发区动工兴建，1993年正式投产，是k公司全球15家生产设施中规模最大的工厂之一）的新产品“超强薄荷口香糖”的推广活动，由于这个产品是k公司的新产品，为主要加强消费者的关注，提高产品的试吃率，提升产品知名度，深入介绍产品特点，塑造品牌形象增加销售额，所以箭牌公司委任我公司进行了一次全国的dmu项目推广活动。
项目程序：
一、主管培训：
13个城市的城市主管带身份证在XX年2月5日（星期日）10点钟准时到广州市xx广告有限公司进行主管培训。
）xx公司广州市农林上路八横路5号（王府井附近）
二、城市踩点：
在对城市主管进行了项目培训后，进一步就是各个城市的主管按照各个城市的派发数量进行踩点。
踩点意思为确定派发的具体地点。
因为这次活动分三个渠道进行派发。
写楼、卖场和人才市场。
而我负责的禅城和南海共30间写楼（其中禅城20间，南海10间），卖场16间（其中禅城10间，南海6间），人才市场6间（禅城4间，南海2间）。
我们踩点除了要确定地点外还要和箭牌公司的佛山办事处取得联系，寻求他们的协作。
特别是卖场。
因为每个卖场均有一个防损部，如果没有他们的沟通，我们无法到商场办理临时工作证（临时派发证）。
三、招聘人员：
在完成城市踩点后我们就必须确定派发的时间（具体时间由我安排，但须在4月20日前完成）。
在确定了派发时间后我就必须招人了。
利用自己在佛山大学的优势同时因为同学们上课时间的灵活性（有些班级早上没课，有些班上下午没课，有些班级一天没课），招人工作比较顺利完成。
因为写楼的派发的时间为8：
00am---9：
30am而卖场和人才市场为星期六、日，因此招人工作并不太困难。
在招人完成后，我就必须对他们进行培训。
培训的内容包括派发口号（“超强薄荷粒子，迸出更强自信”）、派发目标（15-39岁，有更强劲，更持久清新口气需求的都市男女）和派发服装（男：
某风衣+深色牛仔裤+休闲鞋+某公文包，女;某风衣+深色牛仔裤+休闲鞋+某挂包）等等。
四、进行派发：
每个派发人员按自己规定的时间到达自己的规定的地点进行派发。
同时派出巡场的督导对他们的工作进行评分（评分的高低直接关系到他们的工资水平）。
另一方面，k公司的佛山办事处也派出相关的人员对活动进行跟进与监督。
五、项目总结：
在一个多月的派发工作完成后，我必须对项目进行总结。
总结的内容包括每个点派发的计划数量、实际数量、物资的回收情况、费用的报销等等。
六、项目完成;在交上项目总结不到一个月的时间，我就收到了由公司汇来的费用资金。
派发完兼职人员的工资后，项目也就完成了。
事情过后再回头看回去，一切好象都是那么的理所当然。
曾老师说，“纸上得来总觉浅，绝知此事要躬行。
”通过这个项目后，我觉得这句话一点也不错。
实践出真知。
一件很简单很理所当然的事，也可能会出现你意想不到的事情。
就此项目举个简单的例子：
例如明明派发人员事前已经安排好到规定的地点去派，但他到临近的五分钟才通知你说，他突然要考试，所以去不了，你能怎么样?
而另一边，具体的派发地点与日期早就报了k公司佛山办事处了，他那边也派人去检查了，万一检查到而又没人，他们又会怎么想呢?
认为我们做假?
还是什么?
真不敢想象。
有人说做这样一句话，“做一个管理者必须能五善四欲，五善者：
善知敌之形势，善知国之虚实，善知进退之道，善知山川之险阻，四欲者：
战欲胜，谋欲奇，众欲静，心欲一”。
但如果没有实践，可能吗?
现实吗?
在整个项目中，我个人认为最大的问题在于沟通。
公司里的人与我沟通不够，信息并不能及时共享，以致在工作中出现了很多问题。
同时，由于我经验有限，在数目管理上一团糟，以致在项目总结的时候连自己都搞不懂。
不过通过这个项目，我认识到并学会了数目管理，同时也认识到在做事情的时候考虑周全，以策万一。
如果不实践，又怎么能在这里与大家交流呢?
实践，实践，还是要实践!
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[社会实践报告范文--对广告行业的一些认识sub-info"id="sub4">2017广告社会实践报告（4）| 一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。
谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？
谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？
走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷……
在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。
暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。
它有助于当代大学生接触社会，了解社会。
同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。
多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。
大学是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的小花了，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。
在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。
俗话说：
一份耕耘，一份收获。
社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。
今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。
坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
坚持社会实践与大学生课外科技学术研究相结合，培养和提高大学生学术科研能力与水平，因此我们积极地参与了进去。
我们实践团队共由三人组成，成员组成
通信工程学院xxx
经济管理学院xxx
人文学院xxx
在实践过程中我们团队以“三个代表”重要思想和党的xx大精神为指导，从培养新世纪人才的角度来思考社会实践对培养当代大学生的重要意义。
江**同志提出的“三个代表”的重要思想，作为指引我党在新世纪前行的重要理论依据，也是当前我们开展社会实践活动的指导思想，“三个代表”要求党代表最广大人民群众的根本利益，具体到社会实践上，就是要在社会实践中，做实事，出实效，认认真真为人民群众排忧解难；“三个代表”要求党代表先进文化和先进生产力的方向，落实到社会实践工作中，就是要求广大青年学生利用所掌握的先进文化和科技知识，开展卓有成效的社会实践活动，最终实现全民族的共同富裕和中华文化的全面复兴。
社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。
大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。
能将学校学的知识联系于社会，社会是一个很好的锻炼基地。
实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。
亲身实践，而不是闭门造车。
实现了从理论到实践再到理论的飞跃。
增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。
为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。
西安深视广告有限公司背景资料
西安深视广告有限公司位于西安市南二环69号碑林区政府23层，成立于xx年，是一家新兴的专业广告传媒机构。
到目前为止公司大约有员工52人，公司本着深度、专业、全面、整合的经营服务理念，深携本土市场及文化脉搏，推崇4a本土的国际专业模式，拥有呼之欲出的“深度、全面”的全新服务理念和服务模式，经过几年全体“深视”精英的共同打拼，现已成长为西安本土最具实力和竞争力的广告公司之一。
同时吸引了众多本土广告资深人士加盟，在户外媒体发布、展览展示、平面设计、营销策划、影视报纸媒体代理、大型活动策划组织等广告领域显示了非凡的作业能力，以优秀的专业服务赢得了西北同行和客户的尊敬。
公司有丰厚的广告资源，现已成长为西北本土知名的专业广告媒体机构之一，是众多知名企业开辟西北市场的最佳合作伙伴。
公司属于中小型企业，有30多名员工。
公司结构较为单一，总经理以下分设6个部，行政部，业务部，策划部，制作部，媒介部，工程部。
公司属于横向管理机制。
总体结构
行政部主要负责公司日常活动，如接待客户，文件传递，财务等事宜；业务部负责业务的洽谈；然后策划部进行网上构思及设计，制作部则进行根据电子作品进行实物制作；最后由媒介部和工程部进行发布和维修。
就布局来讲，简单紧凑。
在全体员工的努力下，已先后为lg、tcl、佳能、英特尔、立邦漆、铁峰地产、西房股份、中国体育彩票、三星移动通信、远东电缆、高科地产、金裕地产、交通银行、蓝带啤酒、广电网络、紫薇地产、仁和顺地产等公司提供了优质服务。
企业生存环境
xx在国民经济良好发展势头的推动下，xx年我国广告行业快速平稳增长。
据统计，xx年底，全国共有广告经营单位113508户，比上年增加11722户，增长11.5%;广告从业人员913832人，比上年增加42466人，增长4.9%;广告营业额达1264.6亿元，比上年增加185.9亿元，增长17.2%，占国内生产总值0.93%，占第三产业生产总值2.9%。
其中，xx年底，全国广告公司为76210户，比上年增加9857户，增长14.8%，广告公司占广告经营单位总数的67.1%。
广告公司从业人员达641654人，增加49007人，增加8.2%，占广告从业人员总数的70.2%。
营业额达565.2亿元，增加120.4亿元，增长27%。
xx年，电视、广播、报纸、杂志广告经营额为575.5亿元，占广告经营单位经营总额的45.5%。
广告投放行业基本格局方面，房地产广告连续三年稳居行业投放量第一。
xx年，房地产广告经营额125.31亿元，占全部广告经营额的10%。
药品和食品广告仍然处在第二和第三的位置，xx年的广告经营额分别为122.39亿元、107.04亿元。
从地区分布来讲，沿海地区（北京、天津、河北、辽宁、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东、广西、国家局直管单位）广告营业额占全国广告营业总额的比重依然巨大，广告业的重心仍在东部的状况在相当长的阶段内不可能真正改变。
北京，上海，广东占据前三位，共占总额的51.14%。
可以说，广告业的发展有很大潜力。
户外广告业方面，xx年，户外广告公司共69386户，中国户外广告市场达到160亿，比xx年的130亿增长23.1％.占广告业总额9.15%，同时在增长幅度上，户外广告居于首位。
给公司的建议
改革开放以来，日新月异、发展飞速的中国广告产业成为众多产业中较为惹人瞩目的亮点，我国一直是世界上广告增长最快的国家。
现在许多知名的国际广告公司陆续进军中国，一系列的恶意或者有意收购必将罕见不鲜，所以对于本土的广告公司的生存带来了极大的挑战。
更可以说成是生死存亡的关键。
所以要维持公司的生存及发展就需要对公司作一些调整。
鉴于如此我们给了如下建议。
一，公司必须与国际接轨，使本土广告公司国际化。
而国际化的最好也是最快的方法就是不惜巨资吸纳优秀国际广告人才加谋，招贤纳士乃为重点。
二，鉴于公司广告业务层面还比较单一，主要以广告的设计、发布为主；媒介格局也较简单。
所以这也是公司要发展壮大的另一瓶颈，所以需要拓宽市场。
扩大媒体资源，整合现有资源。
三，在实践中通过我们的观察发现，其员工虽然很敬业，但是效率并不高，我们认为是因为员工缺少目标，所以我们向沈经理提议让公司所有人员实行小便条制度，当然领导更是要起带头作用，也就是说在每天的工作结束时，写下第二天按轻重缓急列出的所有工作任务，这样可以让员工更明确那些事情需要及时处理，这样思路清晰，方向性明确，不会出现误事，同时这种方法简单易行。
自我经历简介
通信工程学院张庚
喜欢挑战的我，总是不甘于平凡，为了提高自身价值。
实现自己的理想，而且我知道社会实践是培养优秀学生的有效载体，也是学生了解国情民意、坚定理想信念、服务社会发展、提高自身素质的舞台。
所以经常利用寒暑假和平时的自由时间主动去社会参加社会实践，一方面可以锻炼自己，使自己在实践的过程中学会怎样去生活，怎样去面对生活中的困难与挫折，使自己更加坚强勇敢。
另一方面由于家庭的原因不得不去考虑生活上的压力。
尽管我们还是学生。
尽管在别的学生眼中这根本就不能构成烦恼，但毕竟我们走着不同的路。
前期准备工作
所以自学校一唱响xx暑假社会实践，我就积极地参与到以“青春励志奉献，共建和谐社会”为xx社会实践主题中去了，因为这次的社会实践与以前以自己为中心去参加的社会实践是大不相同的，之所以积极响应是因人作为社会中的人离开了群体是无法生存的，这样可以锻炼我们分工协作能力，培养集体合作精神，看便古今中外的所有成功人士，无一是靠单枪匹马而到达目标，而在这个信息瞬息万变，知识日新月异的时代更需要这种合作精神。
由于我们属于个人自由组队，所以所有的事情都得靠自己达到力量去解决，当然很多的麻烦是不可避免的了，当时出于对广告行业懵懂，在时常生活中感受到了广告所带来的独居一格的创意魅力，以及广告行业在中国的迅猛发展，广告分工越来越明确细致。
使我们产生了想去更深地了解它接触它的欲望。
所以我选择了广告公司去做这次的社会实践，由于时处期末，每天都处于紧张的复习之中，但是还得抽出时间去联系实践单位，出于偶然原因我去了西安深视广告有限公司，由于初次前去没能见到他们的经理，后来我又去了好几次，也许我的真诚感动了他们。
最后一次我终于见到了他们的沈总经理，并向他表达了我的强烈愿望，以及希望我们这次活动能得到他们的支持，跟他谈了十几分钟，我的热情以及我的渴望终于感动了他，他答应给我们三人一次机会，不过一切得听公司的安排，一切以公司的利益为重。
并且答应我放假之后就去公司报告。
实践工作的正式开展
转眼暑假就来到了，7月16号开了xx“青春励志奉献，共建和谐社会”为主题的社会实践大会，学校领导做了重要讲话，宣布社会实践活动自今日起正式展开。
等待已久的xx社会实践终于正式展开了。
7月17号，我们一行三人（经济管理学院宫萍，以及人文学院吴兴虎）穿着统一的服装来到了仰慕已久的西安深视广告有限公司，公司负责人蔡珊珊小姐给我们开了一个小会，讲了具体计划及这20多天以来的工作及其要求。
我和吴兴虎同学被分配到了媒介部实践，我希望地了解公司运作情况及其外部关系，这正与我的想法不谋而合。
宫萍被分配到设计部实践，因为她更希望学习地专业的知识及其广告创意。
这一天让我们熟悉了公司环境及公司文化及其公司所有的户外广告媒体资源。
7月18——22号，学习使用coredraw,adobe等软件，并用它制图，公司的户外广告媒体位置遍布西安市，所以需要一份集中的公司广告位置地图，按公司要求若客户对广告位置感兴趣，点击该位置在另外的页面有图片及其详细的资料介绍。
所以我跟吴兴虎同学对照西安市地图边学习使用软件，边画地图。
花了五天时间一份不专业的地图终于出炉了。
最后还把它做成了powerpoint。
完成之余心中不免闪过喜悦，因为这是我们两人仔细合作并辛苦工作的结果。
在这过程中遇到了许多困难。
因为以前对该软件根本不了解，所以有时根本做不出想要的东西，这多亏了设计部的工作人员的详细讲解。
才使我们明白它。
7月23——30号，佳能市场调研。
调研背景：
因为现在大多数的公司对代理商都实行的是年终返点制度，打个比方，某公司甲把公司研制的产品交给公司乙代理销售，一年结束时实行结算，凭销售业绩对乙公司进行返点折算。
当然公司销售得越多则赚得越多。
个别代理商因为销售业绩的诱惑，不按公司统一要求的全国统一价进行销售，采用擅自降价，低价竞争等手段进行不正当竞争，由于市场价格的不统一，公司在消费者心中的形象大大降低，从而影响公司声誉。
调研目的：
目的
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