职业生涯规划荣获一等奖.docx
《职业生涯规划荣获一等奖.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《职业生涯规划荣获一等奖.docx（43页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
职业生涯规划荣获一等奖
职业生涯规划（荣获一等奖）
差不多信息
姓名：
性别：
男
学校院系：
专业班级：
运算机系软件1002班
手机：
电子邮箱：
引言
花开花落，春去春又回。
踏着时刻的车轮，我差不多走进大学生活，体验大学的乐趣。
在今天那个人才竞争的时代，职业生涯规划差不多成为在人才争夺战中的另一重要利器。
而对每个人而言，职业生命是有限的，假如不进行有效的规划，势必会造成生命和时刻的白费。
作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入那个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地呢？
尽管我年龄仅有20岁，然而我在不断地尝试着各种兼职，从简单的服务生，到团购网业务员，前前后后我差不多工作了5家公司。
而从不满足的我，在接触的工作中也发觉了各种商机，假如时机成熟，我将会逐步实现。
在我暑期实践的工作中，我是淘宝聚划算的业务代表，要紧负责淘宝聚划算平台上的团购业务，接触了专门多的商家。
大多数商家自己本身经营着网店，然而由于自己的经营团队不够专业，导致了商家的业绩不理想。
专门多商家急需有个专业的网店治理团队，帮他们经营网店业务，由此我萌生了做专业的网店托管公司的念头。
因此，此次的创业规划中，我就选择了“网店托管”这一新兴的电子商务行业作为我创业的开端。
在现在电子商务蓬勃进展的形式下，如何让自己的公司傲视群雄，就必须走一段不平凡的路。
十年磨一剑，霜刃未曾试
第一道工序敲打
一．剖析自我
（一）爱好爱好
（二）个人能力
（三）家庭环境分析
（四）我的妄图
二．测评工具评估
（一）职业爱好测评
（二）职业能力测评
（三）职业价值观测评
（四）职业性格测评
三．价值观与实践经历
（一）创业价值观
（二）人一辈子价值观
（三）实践经历
第二道工序刨锉
一．整体创业形势
（一）学校环境分析
（二）社会环境分析
（三）目标地域分析
二．目标职业分析
三．职业胜任力
四．人物访谈
第三道工序磨砺
一.SWOT分析
二．创业选择方向
三．设定创业目标
四．职业生涯规划表
第四道工序镶嵌
一．短期目标
二．中期目标
三．长期目标
第五道工序淬火
一.自我的监督
二．朋友的监督
三．老师的监督
第六道工序亮石
一．创业测评
二．我的规划评估与调整
第七道工序开刃
一．备选职业规划方案
第八道工序出鞘
终止语
第一道工序敲打
一、剖析自我
（一）爱好爱好：
1、喜爱外出旅行，品位世间不同的风土人情。
2、爱好摄影，曾经多次获得摄影竞赛奖项。
3、喜爱极限运动，学习蹦极滑翔，挑战自己的极限。
4、通过自己的努力，在掌声和舞台的灯光下展现自己。
5、喜爱结交朋友，增加自己的交际圈。
我有追求，有行动。
不羁的性格，促进我不断挑战！
（二）个人能力：
1、擅长制定销售策略、擅长分析商家心理和客户关系治理；
2、良好的书面表达能力，能够完成各种应用文写作与组织能力；
3、积极参加社团及社会实践提升我的组织与和谐能力、交际能力、沟通技巧；
4、荣获温州职业技术学院2011年向雷锋同志学习演讲亚军；
5、荣获温州职业技术学院2011年院报摄影竞赛三等奖；
6、荣获温州职业技术学院2010/2011学年院团委工作最佳组织称号；
7、荣获温州职业技术学院2010/2011学年系级优秀学生干部；
8、荣获温州职业技术学院第六届“挑战职场”大赛，职场之星；
9、荣获温州市第五届“职场先锋大赛”54强；
10、担任温州职业技术学院院团委学习型组织副班长；
11、担任温州职业技术学院运算机系创业就业部部长；
12、担任温州职业技术学院运算机系软件1002班团支书；
（三）家庭环境分析
家中有四名成员，爸爸，妈妈，姐姐和我。
爸爸是一名会计，在江苏江阴的私营企业工作，妈妈是一名家庭主妇，在家处理家中大小事务，姐姐刚工作。
经济环境还算处于中等水平，生活环境还算挺好，生活在镇中心，交通方便，周围环境好，经济水平也挺高的。
父母的要求并不高，在各方面也可不能过分的给予压力，通常情形都不干涉自己的选择，只会在周围提供意见和关心。
总而言之，家庭和睦的环境，是我在外奋斗的港湾，而我也绝可不能辜负家人的期望。
（四）我的妄图
家族中的长辈有专门多是企业家，也有专门多商人。
因此从小就被一种浓厚的商业氛围包裹着。
我父亲曾经有机会创业，却被当时家庭的压力所禁锢了，不得不说在那个年代是个专门大的遗憾。
因为父亲那时的不得志，因此更加鼓舞我，不能被在现实的压力中舍弃起初的妄图。
因此我从小也想当一名商人，拥有自己的事业，照管好家人，也为自己的人一辈子路上写上浓墨重彩的一笔。
因此我现在积极预备着，在当代的创业大潮中展露头角。
自我分析小结：
我精力旺盛，乐观、大胆而自信，性格比较外向的，比较容易融入一个集体。
有着坚强的毅力，向着奋斗的目标不断努力，同时我也是一个野心勃勃的人，不断地为自己争取着。
二、测评工具评估：
（一）职业爱好测评：
现实型（Realistic）又译技能型。
具有这类倾向的个体，属于技术与运动取向。
往往躯体技能及机械和谐能力较强，对机械与物体的关怀比较强烈。
稳健、务实，喜爱从事规则明确的活动及技术性工作，甚至热衷于亲自动手制造新事物。
不善言谈，关于人际交往及人员治理、监督等活动不太感爱好。
研究型（Investigative）又译调查型。
具有这类倾向的个体，喜爱理论思维或偏爱数理统计工作，关于解决抽象性问题具有极大的热情。
他们通常倾向于通过摸索、分析解决难题，而不一定落实到具体操作。
喜爱具有制造性、挑战性的工作，不太喜爱固定程式的任务。
关于人员的领导及人际交往也非情所愿，独立倾向明显。
艺术型（Artistic）具有此类倾向的个体，对具有制造、想象及自我表现空间的工作显示出明显偏好。
他们和研究型倾向的个体相同之处在于制造倾向明显，关于结构化程度较高的任务及环境都不太喜爱，关于机械性及程式化的工作了无爱好。
也比较喜爱独立行事，不太合群。
但两者所不同的是艺术倾向明显的个体好自我表现，重视自己的感性，直觉力较好，情绪变化较大。
社会型（Social）具有此类倾向的个体，喜爱与人为对象的工作。
他们通常言语能力优于数理能力，善于言谈，乐于与人相处，给人提供关心，具有人道主义倾向，责任心也较强。
适应于与人商讨或调整人际关系来解决面临的问题。
不太喜爱以机械和物品为对象的工作。
企业型（Enterprising）又译经营型。
具有这种爱好倾向的个体，喜爱制定新的工作打算、事业规划以及设立新的组织，并积极地发挥组织的作用进行活动;喜爱阻碍、治理、领导他人；自信、支配欲、冒险性强。
他们不喜爱具体精细、或需要长时刻集中心智的工作。
常规型（Conventional）又译事务型。
具有这类倾向的个体，喜爱高度有序、要求明晰的工作，关于规则模糊、自由度大的工作不太适应。
不喜爱主动决策，适应于服从，一样较为忠诚、可靠，偏保守。
与人工作中的交往会保持一定的距离。
工作认真、有毅力。
对社会地位、社会评判比较在意，通常情愿在大型机构做一样性工作。
测评结果如下图：
综上所述：
我的职业倾向为企业型。
我是一个雄心勃勃、抱负远大，但只是分张扬，行动积极，精力充沛，富有理性，不盲从的人。
做事有打算且态度积极地去达成目标，喜爱独立作业。
与他人合作时爱扮演领导者角色，期望成为团体的焦点人物，有创意。
自主性专门强，不喜爱被人管，适应于表达、说服。
重视自己的表现，乐于彰显个人能力，追求完美或自以为完美的成效，喜爱解决疑难问题并能够处理错综复杂的情况，做事慎重认真，严格要求，十分自信，独立性强，对别人所做的事评判较高，爱好表现，人际关系较好。
适宜的成长环境：
经营业务、决策部分，要求高度理性聪慧和经营头脑的工作，能发挥个人才智且独立的环境。
喜爱的课程或活动：
营销、辩论
有爱好的学科：
企业治理
生活验证：
企业型：
我担任过各项学生职务，不管是班级依旧院系，总活动着我的身影，领导和治理着学生团队。
另外，我利用寒暑假时刻经常活跃在各个工作岗位。
不断磨砺着自己。
（二）职业能力测评：
在那个地点，我使用的是网络上提供的职业能力测评系统。
该系统测评的内容包括言语能力、数理能力、空间判定能力、察觉细节能力、书写能力、运动和谐能力、动手能力、社会交往能力以及组织治理能力。
职业能力测评结果：
依照职业能力测评系统的测评，得出我的职业能力特点为：
◆善于进行人与人之间的相互交往、相互联系、相互关心、相互作用和阻碍，从而协同工作或建立良好的人际关系。
◆擅长组织安排各项活动，以及和谐参加活动中人的人际关系的能力。
◆具有较强的言语表达能力。
清晰地表达自己的观点和方法，直截了当表现是辩论的强势。
具体的测评结果图如下:
职业能力小结：
关于参考职业能力测评结果，让我对自己的能力有了一定的了解，让我意识到扬长补短的重要性。
一方面，我要保持自己的长处，另一方面也有意识得纠正自己的不足。
（三）职业价值观测评
在那个地点，我采纳了基于施恩教授职业锚理论的职业价值观测评系统。
实际确实是人们选择和进展自己的职业时所围绕的中心，是指当一个人不得不做出选择的时候，他不管如何都可不能舍弃的职业中的那种至关重要的东西或价值观，是自我意向的一个习得部分。
职业锚强调个人能力、动机和价值观三方面的相互作用与整合。
职业锚是个人同工作环境互动作用的产物，在实际工作中是不断调整的。
职业价值观测评结果
通过测评，我的测评结果如下图所示：
依照上图的所示，我比较注重的是职业的成就感、人际关系和社会交际，意味着情愿基于自己的能力与意愿，承担风险并克服困难；情愿向别人证明能够依靠自己的力量组建一个自己的团队或组织；认为专门高的自我认可和公众认但是最佳的认可方式。
在自我进展的同时注重周围的人际关系的培养，为人做事达到真正的成功。
职业价值观小结
我认为，更客观地讲，我的职业价值观是创业、生活、治理类的有机结合，期望一方面能发挥自己的才能，追求并致力于工作晋升，倾心于全面治理，获得大伙儿对我的认可。
另一方面期望自己的对人际关系的重视，和周围的人相处更加得融洽，扩大自己的交际范畴。
（四）职业性格测评
迈尔斯布里格斯类型指标（MBTI）表征人的性格，该指标以瑞士心理学家荣格划分的8种类型为基础，加以扩展，形成四个维度，这四个维度确实是四把标尺，每个人的性格都会落在标尺的某个点上，那个点靠近那个端点，就意味着那个人就有哪方面的偏好。
职业性格结果：
才储分析：
您的性格类型倾向为“ENTJ”（外向直觉思维判定倾向度：
E60N56T74J76脱口而出指数：
19）
坦诚、果断，有天生的领导能力。
能专门快看到公司/组织程序和政策中的不合理性和低效能性，进展并实施有效和全面的系统来解决问题。
善于做长期的打算和目标的设定。
通常见多识广，博览群书，喜爱拓广自己的知识面并将此分享给他人。
在陈述自己的方法时专门强而有力。
ENTJ型的人是伟大的领导者和决策人。
他们是头脑灵活的思想家和伟大的长远规划者。
因为ENTJ型的人专门有条理和分析能力，因此他们通常对要求推理和才智的任何情况都专门擅长。
为了在完成工作中称职，他们通常会专门自然地看出所处情形中可能存在的缺陷，同时赶忙明白如何改进。
ENTJ型的人乐于完成一些需要解决的复杂问题，他们大胆地力求把握使他们感爱好的任何情况。
ENTJ型的人期望不断增加自己的知识基础，他们系统地打算和研究新情形。
ENTJ型的人是热心而真诚的天生的领导者，他们往往能够操纵他们所处的任何环境。
因为他们具有预见能力，同时向别人传播他们的观点，因此他们是杰出的群众组织者。
他们往往按照一套相当严格的规律生活，同时期望别人也是如此。
因此他们往往具有挑战性，同样艰巨地推动自我和他人前进。
适合的领域有：
工商业、政界、金融和投资领域、治理咨询、培训、专业性领域
适合的职业有：
各类企业的高级主管、总经理、企业主、投资顾问、政治家
职业性格小结：
总体描述：
1.善于分析、总结、判定
2.善于从整体上把握事物
3.喜爱追根究底，力图抓住事物的本质
4.对文字、语言敏锐
5.抽象思维能力强，能明白得复杂的理论概念，善于将情况概念化，善于从中推断出原则或推测趋势
6.擅长策略性思维
潜在的弱点：
1.由于有时给自己定了不切实际的高标准，可能对自己和他人的期望过高
2.易于像紧逼自己工作一样去逼着别人工作
3.常常不期望别人对抗自己的意愿，有时给人顽固、死板的印象
4.易于过份强调工作，从而损害了家庭的和谐
5.常常不记得花时刻夸奖同事、下属或其他人
6.常常忽视了一些工作中所需要的社交礼仪
7.有时没有注意到他人的情绪感受，从而给人冷漠、不近人情的印象
8.有时会因忽略了细节而没有注意到周围环境的变化
9.易于过于理论化而不考虑实际情形，易受远景规划诱惑，难以具体落实
三、价值观和实践经历
（一）创业价值观：
a）关于建立一家网店托管公司的创业方法，我认为应该第一从专业上入手，
完整系统地了解电子商务的进展，同时配合着去一些公司实践。
b）我明白创业道路并不平坦，因此做好了迎接创业路途上的坎坷和坎坷的
预备。
c）那个创业方法要求我要学会带领一个团队，因为不可能只是一个人在战
斗后，而我作为行动的指挥官，必须让我的团队更强大。
d）我充满了对成功欲望，因此我会尽全力去完成一件情况。
一旦决定要做
好这件事，绝不轻易舍弃。
（二）人一辈子价值观：
a）不断挑战自己，勇往直前，享受努力的过程，喜爱成功的满足感，追求杰出的人一辈子。
b）在学习和生活中不断充实自己，只有如此不断学习才能够让自己强大，使对手微小，人是在不断学习中成长的。
c）至于艰巨和挫折，我也在找个理由打败自己。
因为我不服输，因此我绝不在困难和挫折面前投降，内心强大才是确实强大。
d）同时我也相信，英雄不是一个人，他的背后有成千上万人的支持。
团队协作也是成功的保证。
e）而最重要的一点，不满足。
我喜爱充满机遇和挑战的生活，让自己挑战一个又一个高峰。
（三）实践经历：
学生工作经历：
2010年9月至今
软件1002班副班长、团支书
在此期间，组织了丰富的班级活动，让班级的气氛变得更加融洽，班级成绩也始终在系里名列前茅。
2010/2011学年
温州职业技术学院团委组织部干事、团委学习型组织副班长
组织和参加了许多院级活动，同时也锤炼的自己的策划和活动安排能力，更收成了一群志同道合的朋友。
2011/2020学年
运算机系创业就业部部长
在这一职位上，我更注重团队的和谐合作，因为作为一个领导者，必须合理安排部门人员的工作，发挥最大的团队力量。
2011/2020学年
运算机系党员服务中心成员
加入了党员服务中心，我更加坚决了对党的信念，积极参加义务活动，奉献自己的一片爱心。
社会工作经历：
2010年暑假
申澄集团仓库治理员
第一份付出汗水与疲乏，磨练了自己的意志。
2011年寒假
黄嘉喜来登大酒店服务员
学习良好的职业礼仪和待人处事。
2011年暑假
博棠网络技术市场推广员
尽管面对不同的人，学会沟通和交流。
2011年课余时刻
满座网市场推广专员
学会带领一个团队，在工作中和谐好各项事宜。
2020年寒假、暑假
淘宝聚划算无锡分站招商代表
如何爱护与客户的关系，改善合作的环境。
最终促成双方的信任和合作。
兼职担任聚划算无锡分站招商代表，两个月成功邀请24家商家入驻该网站，其中有85度C，仙踪林，上花轿皇家爱情，麦田视觉，如家快捷酒店，格林豪泰酒店，宜必思酒店等知名连锁店，并成功谈成了蔡依林江阴演唱会的票务代理，周杰伦江阴演唱会的票务代理，还有无锡中旅江阴分公司的旅行业务。
我一直相信，假如不努力，就什么都做不了。
因此我警告自己，不管有多大的挑战，我都能坚持下来，即使是我永久越只是的坎，我也要撑到最后一秒。
尽管生活中总是面临着挑战，但我不服输。
别人能做好的，我什么缘故不能做好呢？
别人做不行的，我难道也做不行么？
只有经历风雨过后，才能让自己变得更加坚强。
第二道工序刨锉
一、整体创业形式
（一）学校环境分析：
我就读于温州职业技术学院：
◆教育部批准创办的全日制高等职业院校
◆国家示范性高职院校
◆全国职业教育先进单位
◆全国十大最具就业力高职院校
◆全国高职人才培养工作水平评估优秀学校
◆运算机系等8个系33个专业
◆拥有国家示范性重点建设专业5个，教育部教学改革试点专业1个省级重点专业、特色专业7个，国家精品课程6门
学院形成了基于“三性”的高职进展差不多思路：
在服务面向上，坚持面向温州区域经济建设主战场，服务温州地点经济和社会进展，即突出“区域性”；在类型特色上，坚持培养适应区域经济和支柱产业需要的不可替代性的高素养、高技能应用性人才，即突出“实践性”；在办学层次上，全面发挥高校人才培养、科技开发和社会服务的三大职能，即表达“高教性”。
学院十分重视对大学生技能的训练，积极引进27家知名企业的生产车间和研发机构入驻校园，校企共建了一批表达“三个合一”的校内生产性实训基地，即“教室与实训室合一”，把握差不多技能；“实训与生产合一”，培养综合技能；“毕业设计与开发服务合一”，培养创新意识和应用能力。
该种模式下的高职学生通过校内“学做合一”、“生产性实训”、“参与技术开发服务”三个时期后，进入校外实习基地进行预就业顶岗实习，顺利实现“零距离”就业。
“厚德长技”的校训深入人心，校园中形成了“技高为荣”的浓厚氛围。
（二）社会环境分析：
中国政治稳固，经济连续进展，在全球经济一体化环境中的重要角色，经济进展有强劲的势头，大批的外国企业进入中国市场，同时也有专门多的中国企业走出国门。
要在中国进展企业，必须要适合中国的国情，因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务，这为毕业生提供了专门多的机会。
然而人才的竞争也日益猛烈，企业工作单位对应聘者的要求也越来越高。
而且受到美国金融危机的阻碍，大部分的企业和用人单位也在裁减人员。
只是，近两年应届毕业生都趋向于自主创业，这种就业方式成了流行。
网店经营：
网络购物前景也是十分看好的，有一组数据充分说明这一问题：
截至2006年6月30日，中国网民总数为1.23亿人，与去年同期相比增加2000万人；2001年中国网购用户数仅为208万人，到2005年中国网购用户数已高达1855万人，而到2010年中国网购市场用户达到了7400万人，交易额达到1800亿元。
淘宝网是网店店主最集中的社区，注册用户数已超过1.63亿，中国网民中几乎三分之一差不多上淘宝网的用户，平均每天有3000多万人登录在线，他们都在关注着淘宝500万卖家（网店店主）的商品和服务信息。
（三）目标地域分析：
我从小所生活在长江三角洲最发达的地区--无锡
无锡是东部经济重镇，全国15个经济中心都市和10个重点旅行都市，国际先进制造业基地，享誉全国的闻名工业都市，中国民营企业之都，中国优秀旅行都市之一，福布斯大陆最佳商业都市。
2011年全市地区生产总值达到6880.15亿元，同比增长11.6%，地区生产总值位列全省第二，全国第九。
而引人注意的是，2011年无锡人均GDP跃居全省第一。
2011年全市人均GDP突破10万元大关，达到10.74万元，成为省内领先冲破10万元大关的都市，跃居全省第一，甚至也远远高于全省、全国平均水平。
物联网
2009年8月7日，温家宝总理视察无锡，提出在无锡加快建立“感知中国”中心。
也是在2009年，物联网明确被列为国家战略性新兴产业。
作为国家传感网创新示范区，无锡在国家物联网产业中承担着重要的战略地位。
一年间，无锡已初步形成自己的物联网产业进展路径，在标准建设、研发核心技术、推动示范应用上取得了突破。
“感知中国”由无锡而始，“无锡路径”由此彰显重要的战略意义。
软件与服务外包
无锡市接包合同总额、接包执行总额、离岸接包合同总额以及离岸执行总额等四项指标，连续在全国20个示范都市中处于领先地位。
全市软件产业上半年实现销售收入同比增长42%，规模列全省第三，其中集成电路设计产业优势明显，排名全国第四、全省第一。
工业设计与文化创意
无锡共有文化创意产业基地（园区）23个，其中年产值超10亿元的“航母级”园区有5个，产业集聚效应开始显现。
全市文化创意产业的进展速度已超过GDP的增速，去年全市文化创意产业增加值达263.06亿元，占GDP比重达5.3%，比上年提高0.62个百分点。
按照打算，今年文化创意产业占GDP比重将达6%。
由于政府开放性政策的引导和扶持，新兴产业电子商务行业受到了广泛的关注，加大了对电子商务行业的投资。
首推电子商务配套服务生态圈
据了解，该项目位于长江北路东侧，占地面积11045.2平方米，由无锡世博置业开发建设。
作为阿里巴巴全国首个实体网店城，阿里巴巴麦库已在新区拔地而起，将作为锡城服务业的重大项目之一，明年初投入使用后，将为无锡地区的网商提供500套立体商铺和300间实体金街店铺，并开展阿里学院培训以及阿里金融服务。
阿里巴巴集团总裁助理王钢表示，以后阿里巴巴将把无锡打造为电子商务的华东基地，并在无锡建立全国第一个网商服务中心，实现线上与线下服务的融通。
麦库作为中国第一个实体平台完全投入运营后，估量将吸引100家规模企业入驻，实现年销售额20亿元以上。
二、目标职业分析
（一）目标职业名称：
网店托管运营商
（二）岗位说明：
●电子商务专业是融运算机科学、市场营销学、治理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。
培养把握运算机信息技术、市场营销、国际贸易、治理、法律、会计学、和现代物流的差不多理论及基础知识，具有利用网络开展商务活动的能力和利用运算机信息技术、现代物流方法改善企业治理方法，提高企业治理水平能力的创新型复合型电子商务高级专门人才。
●同时带来的还有各种人才的需求，包括仓储、物流、客服及专业的营销人员，其中一批高素养电商治理人员显得尤为重要。
●作为网店托管的运营商，第一承担的是商家对你信任，必须规划好接下来网店的经营、日常治理，促销活动，和谐物流，售后反馈。
互利共赢才是双方合作最佳的融合点。
（三）工作内容：
v网店运营团队：
工作内容：
1.负责网店日常的运营，及时处理产品的上架和下架。
2.负责网店的各项活动运营，通过各种手段进行促销和优待。
3.针对当前的运营情形，及时调整经营战略，提升店铺的销量和阻碍力。
v网店客服团队：
工作内容：
1.负责顾客的售前询问，增加购买率。
2.负责顾客的售后反馈，对购买后产品或服务处理，提升顾客的二次购买率。
3.给顾客留下良好的购买印象，提升店铺形象
v仓储物流团队：
工作内容：
1.负责产品的仓储和库存的盘点。
2.负责产品的物流和跟单，及时反馈当前的物流情形。
3.针对库存情形，及时补充货源。
v美工编辑团队：
工作内容：
1.负责产品的页面编辑照片的美化
2.负责网店的整体布局和页面的设计
3.负责产品的摄影和相关模特的摄影。
v会计财务团队：
工作内容：
1.负责公司的日常财务开支审核。
2.负责公司工作人员的工资及奖金发放。
3.负责公司产品的购买和收益资金审核。
v营销招商团队：
工作内容：
1.负责公司的店铺托管业务招商。
2.爱护公司老客户关系，促成双方合作。
3.反馈客户需求和经营目标。
三、职业胜任能力
在以上对社会、学校、目标地域等外部环境的分析，我认识到自己有一定的胜任力。
如工作的环境，我曾经做过类似销售，有相当
升级会员 