台州江铃驭胜上市方案.docx
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台州江铃驭胜上市方案
Documentnumber：
WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT
台州江铃驭胜上市方案
台州江铃汽车销售服务有限公司
江铃·驭胜上市方案
所在区域：
东一区
申报单位：
台州江铃汽车销售服务有限公司
申报时间：
2011年4月6日
联系人：
尹胜电话：
8
传真：
8手机：
方案主送：
SUV品牌部
方案抄送：
片区经理：
杨朝刚片区助理：
李爽市场推进专员：
廖红铁
片区意见：
台州江铃
——江铃·驭胜上市方案
【区域上市背景】
唯有经历，方懂领略，无论何时何地选择怎样的方式，都有其完美的诠释。
在台州越来越多的人开始追捧SUV的越野之路。
SUV时尚大气的外观、舒适的驾乘、宽大空间、精致的内饰、超大的容量已经深入台州消费群体。
随着台州经济的不断发展，越来越多的家庭开始有能力消费SUV。
15万-25万元的SUV车型俨然已经成为台州乃至国内SUV市场的主力，中高档SUV车型所占比例已经超过50%。
其次是SUV成为许多家庭购置第二辆车的不二选择，使其与第一辆家用轿车的功能性区别开来。
另外，台州人个性化的消费观念也使具有高通过性和同时不输于轿车舒适性的SUV得以大获人心。
在消费观念上驭胜无疑是和台州市场门当户对。
驭胜作为全新打造的江铃suv品牌，台州江铃通过前期的广告宣传，驭胜已经获得了良好的口碑。
积累一批潜在的客户群体。
急需通过上市发布会将驭胜在台州的品牌形象以及影响力大面积的推广和提升。
打响驭胜抢占台州SUV市场份额第一枪。
台州椒江全新新建的驭胜展厅已经全面投入运营，销售团队已经成立并具备了一定的实力，售后服务硬件配置齐全。
【区域上市目的】
通过驭胜上市发布会，试乘试驾等一系列的活动，建立驭胜高质，活力的江铃suv的市场品牌定位。
树立驭胜品牌形象，提升驭胜的市场知名度。
将驭胜巨大的市场潜力完美呈现。
重拳出击，迅速抢占台州SUV市场份额。
刺激并最大化提升各区域展厅客户来店和来电数、加速驭胜订单生成.
【区域上市宣传主题】
驭天下胜在心——江铃·驭胜全芯都市SUV震撼登场
【上市活动内容】
上市预热：
2011年4月24日--媒体试驾
上市发布会：
2011年4月24日--发布会+障碍越野试驾+晚宴
车展试驾会：
2011年4月30日-5月2日--车展
【活动场地】
上市预热：
台州鑫源·丽晶高尔夫俱乐部球场
上市发布会：
台州鑫源·丽晶高尔夫俱乐部球场
车展试驾会：
台州市政广场
【客源准备】
DM单邮寄：
从基盘客户中挑选部分忠实单位客户，进行DM单邮寄（1000份）；
宣传单张散发：
制作驭胜宣传单页，选择台州地区繁华地段组织销售人员发放
登门拜访：
由公司总经理带队针对老客户，公、检、法、司等单位客户进行邀约。
短信平台：
由销售人员向目前掌握的意向客户、竞品客户、新老客户发送手机短信，内容如下：
台州江铃驭胜上市发布会将于4月24日下午16点在台州鑫源·丽晶高尔夫俱乐部球场召开，诚邀您及您的家人：
品鉴红酒.赏新车盛宴、体验高质，活力的江铃RV。
服务热线:
6，每次不低于2万条）
江铃·驭胜……代理商区域上市团队人员名单
代理商名称:
台州江铃汽车销售服务有限公司
上市职责
姓名
所属部门
支持部门/人
职务
总负责人
王小宝
总经理
台州江铃所有部门
总经理
媒体广告
陈勤永
市场部
市场部/4人
SUV市场专员
客户开发
卢敏杰
销售部
售后服务部/2人
销售部总经理
试乘试驾
刘刚
销售部
本部销售部、椒江展厅/6人
路桥展厅销售经理
上市物料
陈勤永
市场部
市场部/4
SUV市场专员
上市发布会
尹胜
市场部
市场部、销售部/15人
市场部经理
快速反应小组
徐天鲸
售后服务部
售后服务、维修站/8
维修站站长
客户关怀
姚志敏
售后服务部
售后服务部/4人
售后服务经理
第一部分：
江铃·驭胜台州上市媒体宣传方案
广告投放计划：
媒体名称
时间
形式
规格
费用
江铃·驭胜上市发布会预热宣传
台州电视台财富频道（三套）
4月8日
驭胜视频短片
持续15天
30200
台州二套
4月8日
驭胜视频短片
持续15天
29900
台州电台新闻频道
4月8日
驭胜上市宣传
15秒（持续15天）
10200
台州电台交通之声
4月8日
驭胜上市宣传
15秒（持续15天
10200
台州电台音乐频道
4月8日
驭胜上市宣传
15秒（持续15天
10200
小计
90700元
展厅宣传布置
内容
尺寸
数量
单价
小计
气球拱门
8*5M
1个
1050元
1050元
气拱门
横幅，双面
1个
800元
800元
气立柱
竖幅，双面
2个
700元
700元
花篮
40
110元/个
4400元
飘空气球
4个
1400元/个
5600元
签到处
600*300，含桁架、喷绘、搭建、拆卸
18平方
40元/平方
720元
过道红地毯
2块
500元/块
1000元
展厅单透
*4.5M（带安装）
2块
67元/平方
2864元
横幅
12米
15条
100元/条
1500元
合计：
18634元
台州电视台二套和三套（财富频道）届时会不间断的播放驭胜上市的信息。
台州电台新闻频道，交通频道、音乐频道也会不间断的播放驭胜登陆台州的信息。
为驭胜上市前期造势。
让更多的台州人关注驭胜、让关注驭胜的人购买驭胜。
展厅的布置由市场部负责完成，椒江展厅销售部协助。
第二部分：
区域上市发布会活动方案
一、媒体试乘试驾
【现场布置】：
名称
数量
备注
签到背景桁架含画面
1
6*4米
签到桌
1
摆放在鑫源·丽晶高尔夫俱乐部球场
签到礼品
50
X架及画面
1
江铃·驭胜全芯都市SUV震撼登场
水果、饮料、点心、小吃等
1
媒体签到红包
50
试乘试驾车辆贴上驭胜车身贴等广告装饰。
由市场部负责完成
媒体接待由陈彪负责。
我们将在试乘试驾场地设置多种障碍，让参与试乘试驾的媒体朋友能感受驭胜非凡的动力和性能。
时间
工作内容
15:
00以前
展示车辆准备干净整洁，工作人员着正装，迎接媒体朋友到场试驾；
15:
00—15:
10
媒体朋友进行签到，填写试乘试驾表，陈总陪同，对驭胜展车进行八方位绕车介绍；
15:
10—15:
20
陈总对驭胜产品进行简单讲解后，媒体朋友可自由提问；
15:
30—16:
00
销售人员陪同媒体朋友进行试驾，体验高质，活力的江铃RV—驭胜
16:
00—16:
10
在鑫源·丽晶高尔夫俱乐部品尝点心，饮料；
16:
10—16:
20
公司领导与试乘试驾的媒体朋友交谈。
【费用预算】（单位：
元）——具体所需物料请领导见下方上市活动效果图
项目
数量
单价
总价
备注
主画面·
80平方
40元/平方
3200元
2000*40含桁架、喷绘、搭建、拆卸。
休息区
2个
2000元/个
4000元
1500*350*350，前沿高度400，顶部及立柱喷绘装饰，含地毯
茶歇
1套
2600元
试乘试驾礼品
50份
80元/个
4000元
价值80元的紫烟壶一套
媒体签到红包
50个
25000元
注水旗
4个
460元/个
1840元
5米高，3.5米高档旗子布
三角展牌
4个
460元/个
1840元
钢架结构，喷绘装饰
合计
42480元
二、江铃·驭胜上市发布会
【活动车辆】
驭胜5台（2台试驾、1台上市、2台展示车）；全顺17座2辆、
【上市场地介绍及效果图】
【外场气氛——入口处设主题牌】
实际效果以工厂投放的驭胜上市物料为主
此图仅作参考
【外场气氛——沿路彩旗/指示背板】
实际效果以工厂投放的驭胜上市物料为主
【高尔夫球场入口】
实际效果以工厂投放的驭胜上市物料为主
【大堂指示牌】
实际效果以工厂投放的驭胜上市物料为主
【试驾场地以及舞台介绍】
活动地点：
台州鑫源·丽晶高尔夫俱乐部球场练习场
场地概况：
台州鑫源·丽晶高尔夫俱乐部球场练习场是一个在400米塑胶跑道改建而成的高尔夫练习场。
场地面积大。
届时我们将在练习场上设置各种障碍组成一个试乘试驾专区和整体一个上市舞台。
【试乘试驾专区，届时以驭胜作为背景】
【试乘试驾跑道，届时将会在跑道设置各种障碍来体验驭胜非凡的动力性能】
【驭胜上市活动场地整体平面图】
【上市晚宴场地介绍】
活动地点:
台州鑫源·丽晶高尔夫俱乐部
上市晚宴概况：
届时我们将在上市场地安排一个露天的就餐场地。
场地将安排红酒品鉴，上市晚宴，抽奖等一列活动。
让媒体客户届时一边品鉴红酒，一边欣赏江铃驭胜震撼的上市发布和演出。
【红酒品鉴会和晚宴我们将在这个场地上布置举行】
【活动时间安排】：
时间
环节
活动内容
备注
13:
00以前
准备工作
所有前期准备工作就绪
13:
00—13:
50
来宾签到
指引客户签到、登记试乘试驾表
13:
50—15:
00
客户签到完毕
用全顺把到店客户接送到活动现场，
高尔夫球场
15:
00—16:
30
媒体试乘试驾
--由销售员引导媒体客户进行试乘试驾；
--驭胜上市媒体发布会。
16:
30—16:
40
暖场
提醒进入活动现场，两边LED屏幕循环播放驭胜宣传短片
主持人
16:
40—16:
50
主持人
主持人宣布活动正式开始
16:
50—17:
10
开场芭蕾舞
开场芭蕾舞
开场芭蕾舞
17:
10—17:
25
主持人开场白
主持人介绍活动主题，介绍到场来宾，邀请江铃汽车领导致词
主持人上场音乐
17:
25—17:
35
代理商总经理致辞
代理商总经理致辞
领导上场音乐
17:
35—17:
40
驭胜上市视频播放
播放驭胜上市宣传视频
17:
40—17:
45
新车亮相，车模走秀
新车亮相音乐，礼炮响起，新车大幕揭开。
江铃驭胜震撼登场。
车模走秀展示
揭幕震撼音乐
17:
45—17:
50
大小提琴组合表演（服务一）
大小提琴组合表演一
音乐
17:
50—18:
05
主持人串词。
SUV品牌总经理介绍驭胜品牌定位及营销策略
主持人串词，邀请SUV销售经理介绍驭胜的性能、参数
18:
05—18:
10
变脸表演
变脸表演
变脸表演音乐
发布会中媒体客户边欣赏表演边品鉴红酒佳肴
18:
10—18:
25
萨克斯演奏
红酒，萨克斯风更体现出品味。
18:
25—18:
30
三等奖（3名）
抽出今晚3名三等奖人员
18:
30—18:
50
拉丁舞表演
拉丁舞表演
18:
50—19:
00
二等奖（2名）
抽出今晚2名二等奖人员
19:
00—19:
10
大小提琴组合表演（服装二）
大小提琴演出系列二
19:
10—19:
20
一等奖（1名）
抽出今晚1名一等奖人员
19:
20—19:
30
合唱驭胜之歌
台州江铃员工与歌手共同演唱
19:
30—19:
40
主持人宣读感谢辞，晚宴礼成
19:
40—
自由交谈
【销售预测】
预计活动现场当天订购2台驭胜。
【费用预算】（单位：
元）
项目
数量
单价
总价
备注
上市场地费
1
42000元
42000元
包含试驾场地费
试驾场地障碍设置
1
2000元
2000元
舞台主背景
1套
5000元/套
5000元
1500*500*200，长方体，四周主题喷绘，美观含桁架、喷绘、搭建、拆卸
主舞台
90平方
40元/平方
3600元
1500*600，H80，含楼梯，新车停在舞台上，
车载LED大屏幕
2个
3500元/个
7000元
主持人
1
1500元/个
1500元
台州电台一套着名主持人
电提琴组合
2人
1800元/个
3600元
杭州演员
芭蕾
2人
1000元/个
2000元
台州演员1男1女
拉丁
2人
900元/个
1800元
台州演员1男1女
萨克斯
1人
900元/个
900元
台州演员
变脸
1人
900元/个
900元
台州当地最有名气变脸艺人
嘉宾座椅
5把
50元/把
250元
白色，塑料
舞台红地毯
92平方
15元/平方
1380元
1700*700
嘉宾区及过道红地毯
210平方
15元/平方
3150元
300*20,1500*1000
气拱门
1个
500元/个
500元
中型供气门，横幅双面
彩旗
100面
15元/面
1500元
礼仪
6个
300元/个
1800元
身高以上
模特
2个
800元/个
1600元
身高以上，形象气质佳
音响
1套
1700元/套
1700元
主音+低音+反听+无线话筒+音控师
灯光
1套
1500元/套
1500元
电控彩炮
12门
210元/门
2520元
剪彩时用，增加现场气氛
三等奖3名
3只
358元/只
1074元
玻璃紫砂杯
二等奖2名
2个
704元/个
1408元
御礼（绿釉两件套）
一等奖1名
1个
1080元/个
1080元
高尔夫套装
签到礼品
50个
100元/个
5000元
驭胜环保袋
100个
40元/个
4000元
装签到礼品
入口迎宾大背景墙
2块1000*400含桁架、喷绘搭建、拆卸
2800元/块
5600元
大门口一块，高尔夫球场入口一块
上市晚宴食物
1套
15300元
15300元
4星级酒店食物（餐具酒店免费提供）
厨师
3名
800元
2400元
4星级酒店特级厨师
服务员
10名
300元
3000元
4星级酒店专职服务员
红酒
10瓶
325元/瓶
3250元
王朝96赤霞珠葡萄酒
歌手
1人
800元/人
800元
发布会末尾和台州江铃员工共同合唱<心胜天下>
摄像
1套
1500元/套
1500元
高清专业摄像机，含四个活动拍摄，包后期制作，送DVD
嘉宾座椅
100把
50元/把
5000元
酒店座椅
讲台
1个
300元/个
300元
含主题看板
拱气门
3个
600元/个
1800元
入口一个，上市场地2个
宣传横幅
6条
200元/条
1200元
上市场地，球馆入口，大门外张贴
签到处
15平方
60元/平方
900元
500*300，含桁架、喷绘、搭建、拆卸
车辆油费
150升
元/升
1044元
展厅到上市场地+试乘试驾
胸花
20朵
25元/朵
500元
通道文化背景墙
3块
865元/块
2595元
（合计平方，带安装，三脚架）
合计
143951元
第三部分江铃·驭胜驾驭·随心车展试驾会
【车展背景】：
《台州日报》主办的市政府广场品牌汽车展是《台州日报》汽车部倾力打造的汽车文化旗舰品牌，已连续举办了四个年头，经历四年不同规模车展的铺垫，台州的汽车消费者已经与这一品牌车展走得很近，不少消费者已开始习惯在车展上探听价格行情和实施消费行为，车展俨然已成为老百姓生活的一部分。
这一定期举办的品牌汽车展不仅在消费者心目中树立了良好的口碑和品牌，也成为众多车商展示品牌形象、拓展客户资源的良好平台。
【车展目的】
通过此次车展，吸引媒体和消费者的关注，形成聚焦点和区域上的信息爆破,必将带动驭胜销售高潮。
让更多的台州人知道驭胜，了解驭胜，购买驭胜
提升驭胜品牌在台州地区的知名度
通过车展，带动驭胜在台州的销量
【车展物料明细】
名称
数量
备注
背景主画面
1
12*4米
试驾区背景板
1
1
车贴
5
每车一套
车顶报价牌
5
每车一个
X架及画面
1
车头大红花
5
每车1朵
环保资料袋
88
参展礼品
88
试乘试驾礼品
30
精品驭胜短袖
洽谈桌椅
1
遮阳棚
1
资料价
1
（已有）
车型资料
300份
展位落实：
市场部负责
车辆准备：
销售部许总负责落实。
（包括柴油，车辆车身贴安装）
活动现场布置，车辆安全由销售部和市场部共同负责。
【活动时间安排】
时间
工作内容
5月1日
在台州市政府广场前搭建车展展位，驭胜背景墙搭建。
驭胜车辆参展
5月1日
9:
00以前
2011年5月1日台州市政车展，人员车辆全部就位。
9:
00—17:
00
发放驭胜宣传资料，像客户介绍驭胜的特点和优势，收集意向潜在客户，邀请客户参与现场试驾活动，并做好登记送上试驾礼品；
17:
30以后
检查安排车辆，与当天值班人员交接，注意车辆的安全。
（主办方会安排保安全天24小时巡逻，车辆可停放在展位过夜）
5月2日
9:
00以前
2011年5月1日台州市政车展，人员车辆全部就位。
9:
00—17:
00
发放驭胜宣传资料，像客户介绍驭胜的特点和优势，收集意向潜在客户，邀请客户参与现场试驾活动，并做好登记送上试驾礼品；
17:
30以后
检查安排车辆，与当天值班人员交接，注意车辆的安全。
（主办方会安排保安全天24小时巡逻，车辆可停放在展位过夜）
5月3日
9:
00以前
2011年5月1日台州市政车展，人员车辆全部就位。
；
9:
00—16:
00
发放驭胜宣传资料，像客户介绍驭胜的特点和优势，收集意向潜在客户，邀请客户参与现场试驾活动，并做好登记送上试驾礼品；
17:
00-17:
30
汇总3天客源登记，检查安排车辆，安排车辆和人员陆续回展厅，
【费用预算】（单位：
元）
项目
数量
单价
总价
备注
展位
1
45000元
45000元
LED大屏
1
3500元
3500元
全程播放驭胜上市信息
桁架+背景
1
2200元
2200元
6*4米，桁架+背景板一套
车贴
3
200元
600元
报价牌
3
150元
450元
驭胜刀旗
10
100元
1000元
车头大红花
3
100元
300元
驭胜资料袋
200
40元
8000元
试乘试驾礼品
30
98元
2940元
印有驭胜精品短袖
车辆油费
200升
元
1392元
人员费用餐费
2人3天
20元/人
120元
合计
65502元
【销售预测】
预计车展三天订购2台驭胜；收集50组以上意向客户，30组以上试驾客户。
【台州江铃，驭胜上市方案费用总预算】
媒体广告宣传
展厅布置
媒体试驾会
上市发布会、试驾、
晚宴费用
车展试驾会
费用总计
90700元
18634元
42480元
143951元
65502元
361267元
通过此次上市活动，将全面吹响驭胜进驻台州乘用车市场的号角。
全方位的展示驭胜全“芯”设计，卓越的性能和非凡的动力。
建立驭胜高质，活动的RV品牌形象。
在台州各地区全面推广驭胜，带动驭胜的销量，提升驭胜的知名度。
以上是台州江铃驭胜上市的方案明细.
请总公司领导支持为感！
台州江铃汽车销售服务有限公司
2011年4月6日
升级会员 