合作社卖五常大米的广告词Word格式.docx

合作社卖五常大米的广告词Word格式.docx

《合作社卖五常大米的广告词Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《合作社卖五常大米的广告词Word格式.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

　　4、调查对象：

各区域的卖场、超市、便利店和批发市场、粮油店等5、基本情况分析：

A、地区分布

　　大米是不可缺少的生活消费品，在走访的各个区域，大大小小的粮油行、社区便利店、商超等经营场所都发现有东北牌大米销售，而且售价较高。

从总体看来各品牌的米分布不均匀，但是，东北大米在香坊南岗区市场占有率较高，主要在粮油店、社区便利店内销售，而

　　且数量较多；

而在香坊的许多较大超市，东北大米在此地的产品铺货率略低于江苏、安徽大米等米业。

如下表所示：

　　采集日期：

20XX年12月12日单位：

元/公斤

　　b、经营方式

　　大米经营主要以特约经销商、批发、零售方式。

在调查时发现，大米的销售主要分布在各区域的超市、社区便利店、粮油行等场所。

其中，大部分粮油行在消费者购买达到一定的数量时候，对其周围有送货上门的服务。

　　c、市场品牌及其销售情况

　　经过调查统计，哈尔滨大米市场其他的大米品牌有：

袁老太、东北银珠、老百姓、正大泰国大米、五常、秋然、双兔、三宝、东北松莹方正、东北一见钟情、祥兴、板桥、广富米王、鑫盛、逢来、正大泰国大米等其他大米品牌。

　　在走访时发现，金润、迪香大米销售的地区很大部分都有上述几种品牌的大米存在，但在市场上还没有一个绝对领导的品牌，各类品牌各有纷争，所占比率相差无几。

但是，东北大米销量明显高于其他大米。

主要体现如下：

　　一是东北长粒香大米销量增多。

由于东北长粒香大米煮好的米饭口感好，松软香甜、富有光泽、冷饭不回生、口感极佳等优点，随着杭州市民生活水平的提高，东北长粒香大米也逐渐地被越来越多的市民所认识、所接受，受到越来越多中、高收入市民的追捧和青睐。

从近一个月的销售情况来看，场内东北长粒香大米的销量较去年有80％的增幅。

　　二是购买东北长粒香大米的回头客增多。

由于东北长粒香大米大多生长在黑土地上，具有生长期长、污染少等优点，其米质纯正、气味清香、营养丰富，许多长粒香品牌大米又具有绿色认证标志，这使得东北长粒香大米在哈尔滨市民中有较好的口碑，不少市民吃了东北长粒香大米之后，普遍感觉良好，尽管东北长粒香大米价格较高，但它却满足了部份市民要求的“吃得少，但要吃得好”的要求。

购买东北长粒香大米的回头客大幅度地增加。

有人甚至

　　说，吃过了东北长粒香大米，其他牌子的大米就不想买了。

　　三是经营东北长粒香大米的经营户增多。

原先市场内经营东北长粒香大米的经营户比较少，只有三四家，而现在，由于东北长粒香大米畅销畅销杭城，生意好做，不仅东北人在经营东北长粒香大米，连一些原先经营其他牌子的大米经营户也纷纷加入到销售东北长粒香大米的行列中来，目前经营东北长粒香大米的经营户已达几十家之多。

主要品牌如下表所示：

杭州市粮油批发交易市场品牌大米批发价格：

单位：

元/公斤采集日期：

20XX年10月

　　D、销售价格

　　在被调查的区域，根据各大米品种不同，其价格也参差不齐。

香米类普遍高于其他米的价格，一般在2.6-3.8元/斤，袋装米的价格较之散装米价格略高。

一些大米如双兔、老百姓等，因其品牌、质量、消费者印象等因素，价格也略高于同品类的大米。

　　但总体上看，一般在1.5-2.5元/斤，这个价位的大米销售情况最好，但一些地方性品牌中，绝大数价格明显偏低。

（二）市场分析

　　总体说来，哈尔滨市粮油批发交易市场大米走势总体以平稳为主基调，大米价格波动的幅度非常小，其中晚粳米价格呈稳中有升的态势，而晚籼米价格则呈稳中下跌的态势。

下面把哈尔滨市20XX大米市场的主要特点总结如下：

　　1.哈尔滨市大米市场分析

　　1.1、大米价格走势各异。

　　上半年，大米走势各不相同。

1—3月份，晚粳米、晚籼米价格小幅波动，而3月份之后，晚粳米价格稳步上涨，而晚籼米价格呈现稳中下跌的态势。

到了6月底，晚粳米价格达到了今年来的最高价，而晚籼米达到了今年来的最低价。

　　下半年，随着在哈尔滨各院校的开学；

气温转凉大米易于保管，市民购粮增多等因素的影响，大米销量比8月份明显上涨。

　　1.2、东北大米的销量减少。

　　今年上半年，由于东北大米价格高的缘故，东北大米在杭州市场的销量大幅减少，销量仅占大米总销量的5%。

大大低于去年的22.5%的销量。

东北大米在抑制粮价上涨方面的作用也早已消失。

　　1.3、大米保管成本增加，影响哈尔滨大米价格。

　　这些成本包括：

银行利息、职工工资、大米保管费用、大米自然损耗等等，而且保管时间越长，保管成本就越高，最终影响大米价格上涨。

　　2.五常大米市场前景分析

　　2.1、宏观分析：

国内大米市场容量巨大。

据国家统计局的数据显示，当前我国水稻种植面积4.6亿亩，是世界上水稻种植面积最大的国家,水稻产量占我国粮食总产量的一半左右。

我国人口中有65％以水稻为主食，水稻在国家粮食安全中的地位举足轻重。

20XX年我国大米成品粮产量为6300万吨，而随着中国城镇化进程的加快，未来至少仍将有两亿农村人口向城镇转移，中国大米产量预计在1亿吨左右。

据调查小包装大米只占4%的，小包

　　装大米国内每年的产量在400万吨左右，与全国1亿吨大米消费量比，所占比重较小，市场每年保持50%的成长性。

品牌消费时代的到来催生高端大米行业。

中国消费者正从日常消费品时代步入品牌消费时代，更加注重产品的品质。

加之新闻媒体对“毒大米、陈化粮”时间的频频曝光，更加引发了消费者对发大米的安全和品质的注重，市场潜力和发展空间也日益显著。

我们认为在国家加粮油食品将注重追求安全、优质、营养、方便的健康理念；

粮油食品的深加工将进一步加快；

企业的品牌意识和品牌战略将进一步增强，也为高端、高附加值粮油企业发展提供了可能。

一些具有高附加值的特色大米产品，如有机米、胚芽米、五谷米越来越多的迎合消费者的需求。

　　五常大米市场需求Top10省份

（2）微观分析：

　　1.供给偏紧，价格依然在高位上波动。

20XX年以来，随着我国大米连续5年产不足需，库存持续下降，国内大米市场已由过去的长期供大于求，价格低迷，转为供给偏紧，预计这种状况至少还要持续几年以上。

　　2.粳米消费群体扩大。

不仅东北、华北、京津沪、江浙大部分地区以粳米为主食，就连中南、华南等地的大城市也出现了这种趋向，尤其是东北大米，将增加。

人们对食用大米的质量需求越来越高。

虽然20XX年由于年初大米供给紧张、优质大米与普通大米的价差缩小，导致优质大米播种面积减少，但到了年底价差又再次拉开。

今后几年，优质和绿色大米的种植面积将继续扩大。

　　3农企联合、产业化经营将成为上质量，创品牌的主要途径。

特别是东北，有的地区和品牌的大米已经具有一定知名度，但由于企业没有专门统一用种、统一栽培技术、统一收购加工的产业化经营之路。

　　结论：

经过学生近期对南岗区和香坊区对大米市场的调查研究，发现哈尔滨市的五常大

　　米在价格上略高于其他品种的大米，在价格上并不具备优势，但五常大米是具有高营养价值

　　篇二：

五常大米”大米品牌市场营销设计

　　序号（学号）：

040313013

　　长春科技学院

　　市场营销课程设计

　　“五常大米”大米品牌市场营销设计

　　姓名孙英龙

　　学院工商管理学院

　　专业市场营销

　　班级20XX级1班

　　指导教师赵春雷

　　20XX年_____12月_____1日________

　　“五常大米”面粉市场营销设计

　　[摘要]大米是稻谷经清理、砻谷、碾米、成品整理等工序后制成的成品。

清理工序就是利用合适的设备，通过适当的工艺流程和妥善的操作方法，将混入稻谷中的各类杂质除去，以提高大米成品的质量，同时利用磁铁除去稻谷中的铁钉、铁屑等，以保证生产安全。

砻谷工序就是用橡胶辊砻谷机或金刚砂砻谷机将稻谷的颖壳脱下，并使颖壳与糙米分离。

碾米工序即用碾米机碾削、摩擦糙米使皮层和胚乳分离，然后再进行刷米、去糠、去碎、晾米等处理，这样就可得到所需等级的大米。

现代新型大米还应用色选、风选、去菌除尘、灭菌绝虫、抗菌、阻氧、抑酶、仿生包装等加工技术以使大米更卫生安全，鲜香营养，损耗更小。

市场营销课程设计主要通过对小型企业及企业进行网络市场调研和资料的收集整理归纳和运用，分析大米产品的市场营销环境（宏观、微观），进而深入把握分析面粉消费者市场及购买行为，进行大米产品市场需求预测，市场细分和目标市场策略选择及不同大米品牌产品的市场定位，分析不同品牌大米竞争者的市场地位、市场份额，竞争优势劣势计划和威胁（即swoT）分析，在此基础上，为不同品牌大米产品选择适当的产品策略、定价策略、分销渠道策略、和促销策略，以达到对市场营销学理论知识综合运用的能力。

　　[关键词]粮食大米五常大米市场营销

　　目录

　　一．大米的概述....................................................-4-

　　大米-4-

　　二．大米行业市场营销环境分析：

...................................-4-

　　（4）著名大米企业及简介................................................................错误！

未定义书签。

　　三．大米消费者市场及行为分析.....................................-7-

（一）.全国各地大米实时价格......................................................................................-7-

（二）大米未来需求预测................................................................................................-9-

　　四．大米市场细分和目标市场........................................-9-

（一）大米市场细分........................................................................................................-9-

（二）大米目标市场........................................................................................................-9-

　　（三）主要竞争对手分析...................................................................................................-9-

　　五．主要问题.....................................................-9-

　　六.产品4p组合分析...............................................-9-

　　一.大米产品组合策略：

..................................................................................................-9-

　　二.大米定价策略............................................................................................................-10-

　　三.大米销售渠道策略....................................................................................................-　　

10-

　　四.大米产品促销策略....................................................................................................-10-

　　七.结论...........................................................-10-

大米行业，是一个大型的普及的行业。

平常百姓的生活离不开大米，北方人的主食也以大米为主。

然而，大环境市场是，大米行业竞争激烈，品种繁多，生产商，销售商的数量庞大，如何能在竞争激烈的市场中，取得先机，占领市场和扩大目前市场，是本次市场营销设计的重点和目的。

　　一．大米的概述

　　.大米简介：

　　大米是稻谷经清理、砻谷、碾米、成品整理等工序后制成的成品。

　　二．.大米分类：

大米分籼米、粳米和糯米三类。

籼米由籼型非糯性稻谷制成，米粒一般呈长椭圆形或细长形。

根据籼米的收获季节，分为早籼米和晚籼米两种。

粳米由粳性非糯性型稻谷制成，米粒一般呈椭圆形。

根据粳米的收获季节，分为早粳米和晚粳米两种。

糯米由糯性稻谷制成，乳白色，不透明，也有呈半透明，粘性大，分为籼糯米和粳糯米两种：

籼糯米由籼型糯性稻谷制成，米粒一般呈长椭圆形或细长形；

粳糯米由粳型糯性稻谷制成，米粒一般呈椭圆形。

　　三．大米行业市场营销环境分析：

（一）价格趋势:

监测数据显示：

自20XX年1月以来,全国小包装大米的零售价格已上涨了7%左右。

湖北、湖南、安徽、江西等稻米主产区旱情进一步加剧,大米涨价将对市场带来更大影响

　　行业现状：

　　1）消费量不断增长。

一方面饲料和工业用量有所增加，通过有关的资料显示

　　，近年饲料和工业用量有所增加，特别是今年以来，稻谷与玉米的差价扩大，稻谷

　　饲料和工业用量增加较多，预计饲料用量将恢复到1997年最高水平的1186万吨，工

　　业用量将达到1000万吨的水平，而工业、食品、饲料消费中早稻的比例较大。

工业

　　用粮消费有较大的潜力，作为酿酒之主要原料，2000年随着白酒产业企稳回升，对

　　早稻消费的拉动作用增强，估计20XX年白酒产量将进一步回升，这样早稻的需求还

　　将扩大。

早稻作为饲料，近年来呈现平稳增长的趋势，加之早籼稻退出保护价收购

　　，农民直接用于饲料的用量有所增加，虽然目前价格回升，但由于玉米价格相对较

　　高，因此早稻用于饲料的数量还会增加。

根据此消费情况分析，2000年我国的稻谷

　　国消费总量为1.918亿吨，产量为1.9亿吨。

而20XX年国内稻谷消费总量有望超过1

　　.93亿吨，如果这一情况成为现实，则今年的消费总量将再一次超过生产量。

另一

　　方面，我国近年人口增长率不断下降，但人口仍为刚性增长，这也同时促进着大米

　　市场需求的活跃。

　　2）供应量增长缓慢。

前几年我国稻谷大面积丰收，供应量连续几年保持增长

　　，库存压力不断增加，由于2000年我国种植结构调整，以及旱情影响，2000年我国

　　稻米播种面积比99年减少1.7％，稻米产量比上年大幅减少，年末库存开始下降，

　　据有关部门提供的数据显示，2000年末我国大米库存为9424万吨，承接上年20XX年

　　我国稻谷播种面积继续减少，减幅达1.9％，产量也将会因此受到影响。

（二）行业主要格局：

国内我国水稻产区较为集中，而消费区域相对分散，所以各省市的生产和消费呈现不平衡。

从国内贸易格局来看，东部沿海地区由水稻产区开始转变为主销区，随着全国各地稻米消费区域的增加，东中部地区向西北、

　　篇三：

五常大米长沙地区营销策划书

　　五常大米长沙地区营销策划书

　　一前言五常大米是生活中做米饭的佳品，其颗粒饱满、质地坚硬、色泽清白透饭粒油亮、香

　　味浓郁，素有“贡米”之称。

五常市不断开发水稻新品种，先后培育了“松粳二号”、“五稻三

　　号”和“五优稻一号”等品种，多次在国内外获奖。

“五优稻一号”因其独特口味，成为国内第

　　一个被“美国绿色营养食品协会”认证为达标产品水稻品种。

　　20XX年，五常市开始整合稻米资源及品牌，凡是在五常划定产区所产稻谷，集中打“五

　　常大米”一个品牌，根据不同品种，分别注册“五常大米”、“五常香米”、“五常糯米”和“五常

　　黑米”四个商品名称，同时对全市稻米产业实行规范管理，从而使“五常大米”产生了巨大的

　　社会效益和经济效益。

五常大米在国内外优质大米评比中多次获奖：

1996年获中国国际食

　　品博览会“国际食品质量之星”和“国际名牌食品”称号；

20XX年1月被美国绿色营养协会认证

　　为达标产品，五常大米已打入日本、韩国、俄罗斯和香港等地区。

20XX年，五常大米商品

　　量达4亿多公斤，每公斤比其他大米售价高出0.12元，稻农增收5000多万元。

　　受五常大米公司委托，本团队正式接手该产品进入长沙市场的营销策略。

　　二营销现状与市场前景分析

　　1目前的产品营销状况

（1）市场状况：

20XX年我国累计出口大米76.1万吨，同比降19.6%；

累计进口大米32.5

　　万吨，同比增12.3%。

展望20XX年，在物价水平居高不下和政策对通胀预

　　期管理的强化，预计稻米市场仍有小幅上涨的可能，但幅度不会很大，整体

　　波动幅度或将小于20XX年。

“全产业链”博览会打造米业巨人，20XX年中

　　国大米产业博览会（米博会）将全力打造全大米产业链的平台，为大米行业

　　供应商和采购商架起一座难得的沟通桥梁。

（2）产品状况：

长沙米业市场目前处于竞争阶段，在未来的竞争中，外来的和尚好念经，

　　针对这一点，我们加强公司及品牌形象塑造。

　　（3）竞争者状况：

　　1中良的美裕有机大米。

其产品策略是有机化、中高端定位细分市场，新

　　鲜，好吃、安全、营养、尊贵。

其产品价格在18.8至52.5元/斤之间，其渠

　　道策略主要针对北京上海市场，采用b2c销售+专卖店+联合销售模式。

　　2中粮的福临门、五湖、滋采大米。

其产品策略是以多子副品牌的方式，高、

　　中、低端市场，滋采走高端路线，福临门择中，抢占市场占有率；

其价格

　　策略是以中质低价为主，用子品牌采滋尝试高质高价产品；

其渠道策略：

　　整合全产业链资源，利用传统渠道+自有b2c销售销售模式。

　　2市场前景分析

（1）宏观分析：

据国家统计局的数据显示，当前我国水稻种植面

　　积4.6亿亩，是世界上水稻种植面积最大的国家,水稻产量占我国粮食总产

　　量的一半左右。

我国人口中有65％以水稻为主食，水稻在国家粮食安全中

　　的地位举足轻重。

20XX年我国大米成品粮产量为6300万吨，而随着中国

　　城镇化进程的加快，未来至少仍将有两亿农村人口向城镇转移，中国大米产

　　量预计在1亿吨左右。

据调查小包装大米只占4%的，小包装大米国内每

　　年的产量在400万吨左右，与全国1亿吨大米消费量比，所占比重较小，

　　市场每年保持50%的成长性。

、品牌消费时代的到来催生高端大米行业。

中

　　国消费者正从日常消费品时代。

　　国消费者正从日常消费品时代步入品牌消费时代，更加注重产品的品质。

加

　　之新闻媒体对“毒大米、陈化粮”时间的频频曝光，更加引发了消费者对发大

　　米的安全和品质的注重，市场潜力和发展空间也日益显著。

我们认为在国家

　　加粮油食品将注重追求安全、优质、营养、方便的健康理念；

粮油食品的深

　　加工将进一步加快；

企业的品牌意识和品牌战略将进一步增强，也为高端、

　　高附加值粮油企业发展提供了可能。

一些具有高附加值的特色大米产品，如

　　有机米、胚芽米、五谷米越来越多的迎合消费者的需求。

1.供给偏紧，价格依然在高位上波动。

20XX年以来，随着我国大米连续5

　　年产不足需，库存持续下降，国内大米市场已由过去的长期供大于求，价格

　　低迷，转为供给偏紧，预计这种状况至少还要持续几年以上。

不仅东北、华北、京津沪、江浙大部分地区以粳米

　　为主食，就连中南、华南等地的大城市也出现了这种趋向，尤其是东北大米，

　　将增加。

虽然20XX年由于年初大米

　　供给紧张、优质大米与普通大米的价差缩小，导致优质大米播种面积减少，

　　但到了年底价差又再次拉开。

今后几年，优质和绿色大米的种植面积将继续

　　扩大。

特别是东北，有的地区和品牌的大米已经具有一定知名度，但由于企业没有专门

　　统一用种、统一栽培技术、统一收购加工的产业化经营之路。

　　三swoT分析

　　1优势分析1我国是传统的农业大国，农业人口超过了8亿，农村发展直接

　　关系国家的稳定与和谐。

国务院给予了高度重视，今年相继出台了多项惠农政策，鼓励发展生态农业，终止高附加值的粮食作物。

这给公司提供了极好机会。

大米是男方家庭每日必须的快速消费品，市场覆盖面非常广泛，需求量很大，就长沙市来说，现有常住人口接近640万，年均消费大米达到47万吨。

随着经济的发展，人们生活水平不断提高，消费观念不断进步，对于生活品质要求越来越高。

近年来，绿色无公害食备受长沙消费者青睐。

只要我们加以宣传与推广，精心培育市场和消费者，就会有巨大的市场潜力与发展前景。

2五常大米占据地利优势（黑龙江优