格子铺 胡鑫焱Word文档格式.docx

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原来的寄卖柜只是用来摆放寄卖者收藏的二手玩具。

二○○六年，“寄卖柜”模式被引入香港，精明的香港人不断丰富它的内容、更新模式、改进服务方式，使得“格子铺”旋风般的热遍香港、澳门等地。

同时在网上交易的人也喜欢租一个“格仔”来寄卖货品，甚至连许多大公司也会租几个“格仔”作为展示和宣传的平台。

时至今日，“格仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的产业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。

于是它便有了这么一个港味的名字。

后来从香港传到北京，成为新的商业概念，尺把见方的小格子，以货品多样、装饰巧思等特点吸引顾客。

一个月80～300元就能成为格主，相当于拥有了自己的一个“迷你实体店”，可以在格仔中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。

货卖完有人催你补货、顾客光顾有人替你招呼，不必为店面忙活，不必操心水、电、房租，少了这诸多烦恼，节省了您宝贵的时间。

这种寄卖模式吸引了很多人，特别是在校生、刚毕业的大学生或者是手头没多少流动资金的小白领。

这种经营模式对经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。

很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使有充足的资金，也由于风险大，未必敢自己开铺，同时考虑到会用去大量的业余时间，导致相对成本的增加，所以限制了很多想创业的人。

“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营店面租金贵、人员成本费高的困难、经营投资风险高、耗时耗力的各种难题。

如果投资“格子铺”只需花80～300元就可以轻松做老板，一圆自己的创业梦想，甚至一展自己的设计天分。

可以说这是一种很多人乐意接受的新式售卖模式，同时亦为创业者提供测试市场的平台，为日后发展自己的事业打下坚实的基础，为在不同的城市开分店，做个潇洒的老板，安坐家中，赚取丰厚的回报作铺垫。

同时投资者也坚信“格子铺”未来几年将在中国得到迅猛的发展。

店铺描述

　1、店铺的宗旨：

尊客爱货、信誉至上

　2、店铺的名称：

“不拘一格”

3、店铺的结构：

　　　　店长1名

　　　　销售员1名

　　　　出纳1名

会计1名

　4、店铺的经营策略：

主要是以“格子”招租和帮格子主代销产品。

　5、相对价值增值：

为更多有创业梦想的人解决资金或时间问题，从而实现他们的创业梦想，也为很多有需求的社会团体提供方便，主要包括以下几类：

A、在校大学生

B、刚毕业的大学生

C、手头流动资金少的小白领。

D、某些大公司通过“格仔”这一平台来为本公司最新推出的产品做展示和宣传

店铺的产品和服务

　1、本店铺以出租格子，提供销售服务，并为创业者提供创业平台为主要业务！

　2、主要服务产品：

　　A、格子主自己制作的手工艺品

　　B、新鲜、奇特、特别的小百货等装饰品

　　C、公司测试市场反应的新产品

　　D、稀有收藏纪念品

　E、公司或企业的广告或宣传语

　F、设计师最新设计产品展现

3、售后服务：

　　1）所有销售商品在1天内免费退货、7天内商品由于产品质量问题的可以调换相同商品。

　　2）统一使用环保购物袋。

　　3）提供精美的礼品包装，并有专人负责包装。

　　4）定期对重点客户和大客户进行问卷调查。

　　5）商品若有质量问题，格子主以100％退换货物给顾客，用所买的货物期间所产生的问题，格子主负全部负责。

如为本店造成的损失或问题由我们承担。

市场分析

　1、市场定位与市场规模（市场结构与划分）

　　1）市场定位：

年轻时尚追求新鲜、奇特、特别的终端消费者

格主：

　　A、年轻学生

　　B、白领一族

　　C、为宣传企业新品的业务员

　　D、网络商店店主。

　　2）市场规模：

重庆教育学院南山校区附近，人流量多，周围的店铺少，可以说开起此店即为独家经营，并且在学校商圈内口碑宣传很快，容易将人气提升，作为近平方米的“格子铺”也可以解决大学生勤工俭学，为一部分资金不足或管理欠缺的同学得到锻炼。

此类店已经通过市场反复检验证明，终端消费者多为年轻一族，并且具有很强的人气吸引力。

　2、目标消费群

　　关于产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：

针对年轻购物一族，白领、学生群体及喜欢网络购物的人们。

他们都对小百货非常感兴趣，有着非常强烈的购买欲望，各种新奇的商铺购物成为他们的时尚。

由于他们很难在一个店内买足自己想卖的东西，所以这样的店更适合他们在里面实现梦想。

　3、市场优势

　　1）目前店铺租金高昂，无法让小本经营或供应产品较少的老板承受。

现在只需要每个月付80～300元租金即可，让任何人都能成为老板。

　　2）适合无经营管理时间或经验的白领或大学生经营。

　　3）节省物流费，与网络商店结合的模式，结合现代网络销售模式与实体店真正结合，由品牌打造合作的网络商家及买家诚信。

　　4）已选好经营产品，但不知市场反应如何的，可以通过“格仔”做一个前期测试。

　　5）个体、公司或设计师可以通过“格仔”收集市场信息或顾客意见，拥有独立的形象展示台。

　6）由于是“店中店”，大家分摊了店租节省了成本，所以价格更加实惠，方便销售。

　4、发展计划

事业发展分为二个阶段：

第一阶段：

开设直营店，储备资源以及探索市场

选择在重庆教育学院南山校区商业街开设直营店，第一个月主要管理人员到位，并联络商铺负责人，店长负责装修及营业员招聘培训工作，培训完毕后立即投入格主招募工作。

第二个月加大招商活动（主要是进入学校各系内进行校内宣传），并将店铺投入运营。

通过横幅、展板，校内网、QQ群等，成本低，见效快。

此阶段重点在于招商工作及营业员培训，保障店铺顺利开业。

第二阶段：

塑造品牌，连锁加盟运营

通过四个月到半年的运营后，如果效果不错，即向大学城开展连锁加盟运营，第二年的招商目标为5～10家连锁店，并迅速抢占市场份额，促进品牌成长。

由于具备在实体店内展示网络商店物品，即可与网络媒体共同炒作。

将“不拘一格”品牌推向现实与网络结合的平台之中。

届时，你可以不相信网络，但是你必须相信“不拘一格”。

竞争分析

　　在我们经营范围内，将不会有第二家竞争对手，因为此类模式在开发阶段，尽管重庆也出现了两家此类商铺，一家在市区，另一家在虎溪镇，但是他们经营的都是一些饰品、小物品玩具等。

　　面对竞争，我们只有不断提高自身销售业绩，提供更好的服务，拓宽销售渠道，建立自己的销售网络，在售后服务上更人性话，以此增加“不拘一格”的知名度。

等时机成熟时，可以通过开展更多的连锁店来扩大本店铺在市场上的影响力，增强整体竞争实力！

营销策略及销售

　1、营销计划

　　第一阶段在重庆教育学院南山校区商业街内租赁一店铺，此地段人流大，年轻人比较多的地方，同时又在宿舍楼附近，旁边还有教学楼，而我们店铺的利润主要来自收取格子租金及销售提成。

　2、销售战略

　　主要包括招商政策和零售政策组成

　　1）招商政策：

　　A　首批签约格子铺主免收首月租金，租金根据铺面格子位置及大小不同而定。

　　B　一次性签订三个月的，并且一次性付清的，给予九折优惠；

签订半年租期，给予八折优惠；

长达一年的，给予七折优惠。

　　C　本店统一管理，安排销售管理员及时联系格子主发货，与配合本店实施各项促销活动和打折。

　　D　双方签订《“不拘一格”格子铺柜位租赁销售合同书》与《“不拘一格”格子铺租赁销售合同书》

　2）零售政策：

　　A　统一销售管理，“不拘一格”格子铺协同格主制定价格，根据市场价格建议格字主调整价格为达到更好的销售。

　　B　统一结算，采取月末结算方式。

　　C　促销活动解释权最终归“不拘一格”格子铺。

　　D　为配合销售，产品的陈列和铺货及补货，“不拘一格”格子铺店员及店长全程跟踪。

　3、分销渠道和合作伙伴

　　加大宣传，利用各大型电子商务平台（如、淘宝网、拍拍网等）及物流服务（快递、平邮），实行资源共享，与南岸区乃至重庆市内多家格子店与网商达成协议与合作，互相寄卖货物，抓取各种展销会的机会，从而加大销售渠道，更是加强网络销售实体展示，取长补短。

财务分析

　1、创业资金的来源

　　自筹资金，二至四名创业者共同按股份制筹集资金5万元。

　2、资金用途

　　本着“艰苦创业，勤俭起家”的原则，应将有限的资金最大化地利用、前四个月的创业阶段资金。

主要用途是房租、装修和相应数额的流动资金。

　　本计划资金预算如下：

　　房租：

2000元/月

　　装修：

10000元　分四个月摊销，即2500元/月　

　　水电费：

300元/月

　　纳税：

1300元/月　

　　宣传费用：

1000元，分四个月摊销，即250元/月

　　销售员工资：

1200元/月+格子主销售提成

　　记账员工资：

1500元/月

　　店长工资：

2200元/月

　　流动资金：

5000元

　　准备金总计=2000×

4+10000+300×

4+1300×

4+1000+1200×

4+1500×

4+2200×

4+5000=50000元

　　本店铺初期预定二百个格子，租金从80～300元，平均价格150元，按出租比例为60％计算。

　3、盈亏平衡点分析

　　第一个月

　　收入：

首月免费试用，收入为0

　　费用：

房租2000元

2500元

300元

1300元　

250元

1200元

　　记账员工资：

1500元

　　店长工资：

2200元

　　本月费用共计：

11250元

　　第二个月

　　格子收入=200×

150×

60％=18000元　费用：

11250

　　本月净赚=18000－11250=6750

　　第三个月与第二个月一样

　　本月净赚：

6750

　　第四个月与第二个月一样

　　预计3个月就可以收回投资，即18000×

2－11250×

3=2250元

　　预计第4个月就可以盈利了，本月可以净赚6750。

　　接下来费用中可以节省装修费，即每个月费用为：

11250－2500=8750

　　每个月可以净赚：

18000－8750=9250元

　　按此计划步入市场正常经营后，预计每年可获利11.1万元。

　　此外，第二年加盟店加盟数量预计5～10家，每年每家的管理费3000～5000元，即每年收入基本达到1.5万～5万。

总计每年可达到12万—16万。

风险分析

　1、经营模式

　　1）“格仔”具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定义，成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。

　　2）产品易损或易盗：

由于店面格子多，产品一般较小，试看试戴过程中比较易损或易盗。

　　　3）由于商品比较多，销售员必须熟知各种商品的具体情况，否则不方便销售。

　2、质量风险

　　　售后问题：

由于大多数产品属于手工，或工厂货源，没有统一的质量保证书，若发生质量纠纷，责任由谁来负，因此必须有一份详细的合同

风险防范:

格子铺租赁合同

格子租赁合同

出租方（以下简称甲方） 

承租方（以下简称乙方）

姓名：

身份证号码：

依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、等价有偿的基础上经过充分协商，特定立本合同。

就格子铺租赁的有关事宜达成协议如下：

第一条租赁内容

一、甲方将位于重庆教育学院南山校区商业街“不拘一格”格子店第 

号格子租赁给乙方。

甲方对所出租的房屋具有合法使用权。

二、甲租赁给乙方的格子铺规格为长 

CM宽 

CM高 

CM。

三、甲方为乙方提供房间内的有：

销售人员﹑格子及供配电等设备。

四、甲方同意乙方所租格子铺作为经营用，范围以乙方要求为准。

五、甲方营业时间为:

12:

00—23:

00,节假日不休.

第二条 

租赁期限

五、租赁期限，自 

年 

月 

日起至 

日止。

第三条 

租金及其它费用

六、合同月度租金共计为 

元（人民币）。

七、每一个租赁月度按月计算。

八、双方协商补充于本条款内。

第四条 

双方的权利和义务

九、甲方

（一）甲方应保证乙方所售物品完好，如出现丢失﹑损毁，所有费用由甲方按所售价格的10％支付给乙方。

（二）对乙方所租赁的格子铺装饰或改造时的方案进行监督和审查并及时提出意见。

（三）对乙方违反国家法律、法规、政策物品，有权停止其销售。

（四）在合同期内，甲方再次引进同类（商品）商户，有权在双方协商下解决。

十、乙方

（一）在国家法律、法规、政策允许的范围内寄卖物品。

（二）合同有效期内，有对所租赁格仔铺的合法使用权。

（三）按合同内容交纳租金及其它费用。

（四）申请办理租赁业务时须提供真实、无误的客户资料；

当客户资料变更时应在一周内与本店联系办理客户资料变更手续。

客户对填写的客户资料的正确性、完整性承担法律责任。

（五）乙方所提供的产品信息若与实际情况不符或因产品质量问题引起客户投诉,民事责任,甚至刑事责任等一切相关责任由乙方自行承担。

第五条 

付款方式及时间

十一、乙方在签订合同时付给甲方第一月的租金 

元人民币。

十二、乙方从第二次付款开始，每次在月前5天交付。

十三、乙方向甲方支付各项费用可采用银行转帐或现金等方式。

十四 

、乙方付款需及时. 

第六条续租

十五、在本合同期满后，乙方有优先续租权。

十六、乙方如需续租，应在租期届满前10天向甲方提出，并签订新租赁合同。

十七、本合同的某项条款需要变更或增加时，必须用书面方式进行确定，双方订立补充协议，最后达成补充协议。

第七条 

违约

十八、甲、乙双方签订的格子铺租赁合同。

乙方已交纳定金后，甲方未能按期如数向乙方移交出租设备，属于甲方违约。

甲方每天按月租金的1%向乙方支付延期违约金，同时乙方有权向甲方索回延误期的定金，直至全部收回终止合同。

十九、在合同有效期内未经乙方同意，甲方单方面提高租金，乙方有权拒绝支付超额租金。

二十、任何一方单方面取消、中断合同，应提前十五天通知对方。

二十一、乙方未按时向甲方支付所有应付款项属于乙方违约，每逾期一天，除付清所欠款项外，每天向甲方支付所欠款1%的违约金。

在有通知乙方情况超过15日，除付清所欠款项外，每天向甲方支付所欠款10%的违约金，超过一个月，甲方有权处理乙方所售物品。

二十二、因不可抗拒的因素引起本合同不能正常履行时，不视为违约。

甲方应将乙方已预交的租金退还给乙方。

二十三、因甲方原因使乙方未能正常营业，给乙方造成经济损失，由甲方承担责任并赔偿乙方经济损失。

第八条 

合同生效、纠纷解决

二十四、本合同经甲、乙双方签字后，乙方交付租金后生效，即具有法律效力。

二十五、在本合同执行过程中，若发生纠纷，由双方友好协商，如协商不成时，可诉请所在地人民法院解决。

二十六、本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商解决，并另行签订补充协议，其补充协议与本合同具有同等法律效力。

二十七、甲、乙双方需提供的文件作为本合同的附件。

二十八、本合同正本一式两份，甲、乙双方各执壹份。

二十九条其他

三十、本合同正文共三页，随本合同共两个附件：

附1：

乙方有效身份证明复印件

附2：

乙方有效MSN号码﹑邮箱号码﹑QQ号码

甲方：

开户银行：

帐号：

签字日期：

年 

日

乙方：