财富管理中心筹划方案Word文档下载推荐.docx

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另一方面，受八号文的冲击，理财业务创造的中间业务收入下降，各大商业银行必然会尽快寻找其他渠道和途径增加中间业务收入，减少新规带来的不利影响。

通过深入推进与第三方理财机构合作，为其推荐优质项目、机构投资者等方式提供财务顾问服务，都可以较快的填补上新规带来的中间业务收入缺口，这些都为第三方理财机构创造了新的业务发展空间。

（二）第三方理财机构的盈利模式

国内第三方理财机构多以“投资咨询公司”、“财富管理中心”、“理财顾问公司”等身份向客户提供理财服务。

国外第三方理财行业已经较为成熟，如在美国，这类独立的理财机构主要采用两种收费盈利模式：

一为向机构收费、二为向客户收费。

因为第三方理财机构在金融机构和投资者之间充当着“中间人”的角色，因此简单的说也就是向上家收费和向下家收费。

然而也并非所有的公司都是如此，有少部分采用的是单向收费的模式。

而第三方理财机构的理财规划师，以卖理财规划为主，其重要性类似家庭医生。

与国外第三方理财相比，国内第三方理财的发展并不成熟。

目前绝大部分第三方理财机构都是通过向客户推荐金融理财产品后向合作的金融机构收取一定比例的费用，即佣金收入，极少机构也收取会员费，提供付费报告。

由于我国投资者的理财意识仍没有发达国家的成熟，仍未习惯为第三方理财机构提供的理财规划服务买单，

金产品占比14.4%，其它产品（包括公募基金、私募证券基金和保险产品）占比5.3%。

二、财富管理中心筹划方案

（一）财富中心成立宗旨

提供理财服务，打造让客户信赖的第三方理财品牌。

（二）盈利模式

盈利模式主要有以下三种：

1、代销理财产品的佣金。

通过财富中心的销售团队实现对金融理财产品的代销，收取销售佣金。

2、融资顾问费。

帮助信托、私募股权基金等其他金融同业机构或企业客户对融资项目进行单一资金对接，收取融资顾问费用。

3、VC、PE等项目的收益。

通过各方面资源整合，条件成熟时，发起PE投资项目或者VC，利用自有渠道发行产品，除销售佣金收入外，获得项目投资收益。

（三）发展愿景

1、发展三步走：

第一步：

半年内搭建好平台的基本架构，项目渠道、资金募集渠道基本建立，实现正常运营并可销售理财产品；

第二步：

首个经营年度实现盈亏平衡，通过业务开展，在当地市场建立起一定的品牌知名度；

第三步：

拓展银行、信托、保险、PE、券商、基金等渠道，能为客户提供多种理财产品、合理的理财规划和全方位的理财服务，打造品牌；

2、业务拓展领域：

（1）代销金融机构，如银行、信托、保险、PE、券商、基金等理财产品，为客户提供全面的、安全的金融理财产品与服务；

（2）根据投融资项目需求，发起VC/PE产品，建立设计合作或自主发行金融理财产品的能力，为客户提供理财规划服务；

（3）与金融或同业机构以及资金方建立良好的合作关系，开展投融资顾问业务；

（四）财富中心组织框架

（五）财富中心各部门职能

1、总经理

负责制定财富中心管理制度和规章条例并监督实行

负责经营计划的制定、工作分配、执行监督工作

负责带领团队开拓和维护募资渠道

负责带领团队开拓和维护项目来源渠道

负责各部门之间的综合协调，加强对各项工作的督促与检查

负责统筹理财产品的发行工作

负责团队管理和员工考核

2、营销部

负责专业渠道的维护和开拓，为理财产品的销售建立基础。

负责理财产品的销售工作

协助收集项目信息，协助开展投融资顾问业务

销售渠道培训

3、投融资管理部

负责建立项目来源渠道工作

负责项目信息收集及初步筛选工作

负责项目风控核实及相关尽调工作

负责项目对接及理财产品的设计开发工作

协助理财产品的销售工作

4、综合部

负责公司日常行政管理及日常事务

负责公司财务及相关工作

协助各部门工作的开展

（六）财富中心人员构成（架构搭建）

部门

职位

人数

总经理

1

营销部

营销副总

投融资管理部

投资副总

综合部

行政人员（可兼销售）

以上为基本架构搭建所需人员。

（七）财富中心筹备费用及运营成本估算

1、筹备费用

（1）职场

目前重庆金融业较为集中的区域为渝中区和江北嘴。

解放碑：

重庆老金融中心，平均租金110元/平米，物业费20元/平米；

堵车较为严重。

江北嘴：

重庆新打造的金融中心，靠近渝中区，平均租金110元/平米，物业费20元/平米左右。

大坪龙湖时代天街：

重庆地理上的中心位置，平均租金55元/平米，物业费18元/平米（含空调费用，其它水电费另算）。

考虑到财富中心的展示效果及接待功能，职场使用面积100平米为宜。

建议选址大坪龙湖时代天街。

职场租金大概9375元/月（按125平米建筑面积计算）。

职场装修费用：

建议按照中档规格装修，800/平米左右，大概10万左右。

办公家具、电子设备购买（价格幅度较大，不好估算）：

大概5万左右（见下表）。

名称

数量

单价

合计

办公桌椅

独立办公室套桌

1套

会议室桌椅

接待室桌椅

前台桌椅

普通办公桌椅

2套

电脑

台式

按照人数购买

3000－4000

笔记本

1台

扫描、复印、打印一体机

1500

投影仪

2000

5万

（2）运营费用

根据重庆市场当地的工资水平估算，以下为月薪（不含补贴及提成奖励）

工资级别（底薪）

15000以上

副总

15000－30000

3000－6000

最精简人员情况下，高管以15000估算，3个高管加1个行政，月薪资总额大概5万起

（3）总体费用估算

费用总表

名目

一次性费用

按月支付

职场

租金

1万（按125平算）

装修

10万

办公设备

人员工资

工资（3高管＋1行政）

补贴（车补等）

水电费

办公消耗

其它

15万

6万

注：

以上估算不包括车辆费用；

以上只为初步的市场调研情况，特别是人员工资，需要面谈确定。

2、财富中心需支出的其它成本

（1）员工五险一金等其它福利成本

（2）各项税费支出