高校大学虚拟仿真市场分析报告市场现状分析Word文档下载推荐.docx
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1、特定市场采取特走策略-11-
（1）高产区-11-
（2）区-12-
（3）贫乏区-13-
（4）绝迹区-13-
2、其他建议-14-
为了平衡全国的优质实验教学资源，持续推进高等学校实验教学信息化建设和实验教学改革与发展，教育部于2013年出台了遴选国家级虚拟仿真实验教学中心的政策,设立专项资金支捋建设共700-800所优质虚拟仿真实验室。
这一政策直接刺激了国内高校建设虚拟仿真实验室的热（8,出现了各省大力推进虚拟仿真实验教学示范中心申报的高潮，保守估计带来了每年10亿的市场需求。
时值七月，这段时间正是2015年国家级虚拟仿真实验教学示范中心的申报高峰，虚拟仿真全能突击队也已经开始了有针对性的大规模商务推广活动。
市统部也在此期间全力推动虚拟仿真的市场调硏，以期给突击队提供全面有效的市场情报支持，最大限度的给予突击队清晰明了的作战方向，促使教育信息化群在今年的虚拟仿真市场取得更好的成绩。
本次虚拟仿真市场分析报告，暂定分四期发布,分别从市场现状、政策及申报流程、竞争对手、商务推进策略等方向进行阐述和分析。
本期为第一期,下文将尽可能的对虚拟仿真的市场现状做一个整体全面的概述,并区分出不同市场，提供切实有效的市场推进建议。
二.虔拟仿真市场现状分析
虚拟仿真的巨大市场需求是由教育部的政策导向刺激产生的,因此，我们在硏究虚拟仿真市场时也是以政策为切入点。
2013年至今教育部已评选出200所国家级虚拟仿真实验教学中心和更多的省级虚拟仿真实验室。
纵观整个申报情况，我们可以发现，由于区域经济发展不平衡和校际实力差异,国家级和省级的虚拟仿真实验教学中心的分配存在看很大差异。
接下来将针对国家级虚拟仿真实验教学中心的建设情况,从省区、院校及专业三个维度进行全面梳理。
1.各省区国家级虚拟仿真发展现状
2013年8月国家级虚拟仿真实验教学中心的建设工作正式启动以后,各省积极推动,对所管辖的非部属高校的申报材料进行遴选，并根据申报名额向教育部推荐。
至今，已申报成功国家级虚拟仿真教学实验中心200所，分布在全国26个省区125所学校。
表一:
2013年、2014年国家级廚以仿真实验教学中心分布
由表一可知,各省市地区的国家级虚拟仿真实验教学中心的数量存在看较大差距,发展情况参差不齐。
以北京、江苏、上海、山东为第一集团的教育大省显然由于高校数量和教育资源的优势,占据了较多的名额，相对集中前10个省现有138个国家级虚拟仿真教学中心,占总数200的69%。
（1）2013年各省区虚拟仿真发展情况
2013年教育部发布通知以后,在规定申报期限内共收到209所高校的申报材料,其
中两所高校的材料因明显不符合申报要求而未通过审核,通过审核的207所高校中有69
所教育部直属高校、18所其他部委所属高校、112所省属高校和8所部队院校。
100个国
家级虚拟仿真实验教学中心覆盖了全国22个省（自治区、直辖市）以及军队。
排名前3
位的分别是：
北京16个，江苏口个，湖北、陕西、四川、上海各6个。
表二：
2013国家级申报成功数
20
15
10
:
llllllllllllll
表二可以明显看出2013年各个省申报成功的数量分布有很大的差距,东部地区高校
虚拟仿真实验教学整体实力较强,京津冀及长三角地区优势尤为明显。
表三：
2013国家级分配比例及入选比例
0.2
■院校比例■2013分配比例■2013入选比率
注：
1、院校比例为各省本科院校数査与全国本科院校总数之比;
2、2013分配比例为各省院校申报名额与2013年教育部总分配名额120之比；
3.2013入逸比例为院校入选国家级虚拟仿真实脸教学中心的个数与总入遶个数100的比例。
由表三可以发现,2013年国家级虚拟仿真实验教学中心的名额分配与各省区院校比例基本持平,也就是说国家建设虚拟仿真实验室的初衷是希望能够实现各省区实验资源的均衡发展。
然而统一的标准之下，由于各院校实力悬殊等因素，很多省份的学校无法再在短期内达到要求，而且教育部直属高校未纳入省级统计直接上报教育部，所以出现了诸如北京等教育大省申报成功的数量远超当年的分配名额数量。
（2）2014年各省区虚拟仿真发展情况
2014年同样也有100个实验室入选国家级虚拟仿真实验教学中心”但整个遴选过程与2013年所不同。
一是各省名额分配上有明显的提升，分配名额由2013年的120所增加到200所，整体申报成功率降低到50%。
从这点可以看出,政府增加了申报名额,相当于降^^了申报成功率,增加了入选的难度，更加注重市场的竞争，同时也增加了灵活调整的空间。
二是部属院校纳入各省管理，教育部所属高校划分到各个省进行推荐申报,不再单独上报，这一点也说明国家更加鼓励各个省来推动虚拟仿真的发展，申报工作整体进一步走向公平。
表四：
2014国家级申报成功数
2014年入选国家级虚拟仿真实验教学中心的省（自治区、直辖市）以及军队由2013
年的22个提升至27个f覆盖的省区增加f各省入选数量差距仍然明显f排名前五的依次是：
北京17个，江苏10个，山东9个，上海8个，陕西6个。
由于各省区关于虚拟仿真的建设政策方面公开程度问题,从调查到的一些省区来看,各省推荐的国家级虚拟仿真实验教学中心同国家教育部的分配名额基本一致。
2014年各省区申报成功的数量差距依然存在，但是覆盖省区扩大。
1、院校比例为各省本科院校数量与全国本科院校总数之比;
2、2014分貳■比例为各省院校申报名额与2014年教育祁总分配名额197之比；
3、2014入选比例为各省院校入选国衆级虚拟仿真实脸栽学中心的个数与总入遶个数100的比例。
（3）2015年各省区虚拟仿真发展情况
2015年各省名额分配与2014年相同，前两年未申报成功的省份机会增加。
从教育部发布的《关于开展2015年国家级虚拟仿真实验教学中心建设工作的通知》可知，2015年仍然计划遴选产生100个左右国家级虚拟仿真实验教学中心,在各省（自治区、直辖市\军队的名额分配上,同2014年完全一致。
全国33个省（自治区、直辖市\军队
均有相应的名额。
从往年的数据来看,大部分省区入选国家级虚拟仿真的数量远小于分配的名额,甚至存在有名额也没有入选的情况,2014年较2013年差距有所减小，预计
2015年也将有所改观，这一点对于我司而言，国家级虚拟仿真空白的省区是很好的机会。
2013年、2014年入选的国家级虚拟仿真实验教学中心里，申报学科涵盖理、工、农、医、文5个学科大类，本文将入选的实验中心进行了初步划分，共涉及24个专业学科领域。
表六：
200所国家级虚拟仿真实验曹寸应的专业
资环类主矣包括能汲、环境、矿产勘査寻；
理学类主要包括物理物虞结构、力学夺。
（1）资源建设专业倾向明显
在2013、2014两年里,医药医学类、资环类、经济管理类、化工类、电子信息类、
交通运输、机械制造、理学类、土木建筑等专业类别的虚拟仿真实验教学中心占总数的
比例高达73%。
可以得出虚拟仿真实验教学的功能集中在实现真实实验不具备或难以完
成的教学功能,在涉及高危或极端环境（高压电网操作、航空航天和核工程1不可及或不可逆操作（石油勘探、手术治疗、汽车碰撞\高成本、高消耗（化工、超大型机械、紧密仪器\大型或综合性训练（物流、金融、市政交通管理）等情况下，提供可靠、安全和经济的实验项目。
（2）资源建设要求提升
尽管国家级虚拟仿真实验教学中心没有专业类别的限制，但是可以发现对于这些专业的建设倾向性更大，这也说明现阶段对于这些专业的资源建设更加成熟，对于我司而言，在这些专业资源建设方面有看更高的要求和更大的挑战。
根据调查显示多数学校的虚拟仿真实验教学中心的资源建设是同相关行业的企业进行合作，针对这些虚拟仿真实验教学中心的建设情况,合作企业的建设内容等会在后续市场分析专题报告中详细介绍,此处不予螯述。
3.国家级虚拟仿真院校情况分析
（1）名校更占优势
同类院校相比,2013年入选国家级虚拟仿真实验教学中心的院校中985院校有32所，占985院校比例82.05%。
2014年入选院校中985院校占985院校比例76.92%。
211工程院校118所,2013年入选国家级虚拟仿真实验教学中心的院校中211院校60所，占211院校比例50.85%。
2014年入选院校55所，占211院校比例46.61%。
图1：
2013年和2014年国家级虚拟仿真实验教学中心2门学校所占比例
（2）重复入选几率高
对比2013、2014两年入选国家级虚拟仿真实验教学中心的学校#2014年的100所院校中有42所是2013年申报成功的院校，只是申报专业不一样。
由此可以预见，2015年申报成功的国家级虚拟仿真实验教学中心名单中一定会有部分学校在2014年的名单中出现过。
对于往年申报成功的院校,虚拟仿真的申报项目依然要大力跟进。
三.国家级虔拟仿真趋势预测
1.中西部地区市场机遇会増加
根据教育部发布的2015年国家级虚拟仿真实验教学中心申报注意事项可知:
截止到2020年,计划共批准700-800个国家级虚拟仿真实验教学中心。
目前已批准了200个国家级虚拟仿真实验教学中心,即以后5年每年平均批准100个国家虚拟仿真实验教学中心，总体的数目不会有大的变化，但是要实现教育资源均衡分配，那么未来几年国家级虚拟仿真实验教学中心会分布到更多的省区。
教育部高等教育司发布的2015工作计划中明确表示"
要推动高校仪器设备和优质实验教学资源开放共享系统（CERS）建设......继续援建中西部地区高等教育文献信息服务中心。
充分利用现代教育技术和教育方法,提升中西部地区人才培养水平而且后续随看虚拟仿真实验教学资源共享机制的建立和地方高校对虚拟仿真实验教学的不断投入”中西部地区在今后几年会有很大的市场机遇。
2.资源建设要求和难度提升
申报成功的专业将主要集中在医药医学类、资环类、经济管理类、化工类、电子信息类、交通运输、机械制造、理学类、土木建筑等,这些专业的虚拟仿真在资源建设方面切入难度将提升。
3.名校优势依然延续
2013年申报成功的院校中有很大一部分在2014年依然成功入选，申报成功的院校凭借原有的教学资源及往年申报成功的经验等优势,在新一年的国家级虚拟仿真实验教学中心申报中成功几率将非常大，保守估计2015年至少有30所申报成功的院校是去年入
选的院校，而且985.211院校的优势仍然持续。
教育部一般每年将会在六月初左右公布开展国家级虚拟仿真实验教学中心建设工作的通知，截止日期是九月中旬，故这段时间将会是拿下虚拟仿真申报工作的一个关键时期。
在这期间,产品部门和商务部门需深入思考产品、策略与市场需求的契合度，明确未来虚拟仿真建设的关键方向,在以往营销策略的基础上优化商务推广策略。
罠特定市场采取特定策略
根据前面对国家级和省级虚拟仿真市场的梳理,我们可以很清晰的看到整个市场可以明显划分为三个不同的市场：
高产区（每省10所以上1普通区（每省5所以上\贫乏绝迹区（每省0-5所\不同的市场有不同的特点,因此,需要采取不同的市场进军策略。
高产区
普通区
贫乏区
绝迹区
分区标准（单个省）
“0个
5~9个
0・4个
0个
虚拟仿真实验教学中心数星
106
68
26
省份数星
6
9
12
5
省份
江苏、上海、山东、
陕瓯四JII
浙江、湖北、湖南、重庆、黑龙江、天津、辽宁、吉林、广东
安徽、河北、江瓯河广西、養州、云南、甘肃、山西、内義古
海南、青海、西就宁夏、
本科学校数星
354
466
360
37
（1）高产区
高产区是指北京、江苏、上海、山东等省市，这些省市的国家级虚拟仿真实验教学中心相对集中,达到了106个，占目前国家级虚拟仿真实验室的一半以上。
这些省份的学校综合实力强,专业建设成熟,两年内将仍然延续高产,市场需求量大。
高产区的实验教学资源丰富,申报和建设经验同样丰富，对合作企业的要求较高。
虚拟仿真相关项目攻坚难度更大，市场竞争激烈，首先对于负责当地的商务及销售人员来说是很大的挑战,他们需要具备更高的专业水平和更强的商务作战能力。
策略建议:
建立优质样板点以点促面
不同于五月份的智慧校园样板点全面撒网模式,这里是指在这六个省市精心打造六个真正意义上的样板点,从平台到资源全面整合完成，建立虚拟仿真的标杆点，以全面体现我司在建设虚拟实验室的实力和技术，对于提升我司在高产区的形象和竞争力有重要意义,同时对其它区域的市场开拓也会起很重要的推动作用。
（2）普通区
第二类是河北、河南、湖南、湖北、黑龙江等中部、东北省份，这些省区的国家级虚拟仿真实验教学中心在5-10尔每省）这些省份实验室的数量与国家的分配基本平衡。
普通区市场成熟,竞争有序,市场需求量最大。
普通区共包含9个省份，学校数量最多,市场容量最大,无论是平台还是资源方向,都有较多的竞争对手在该区域活动（竞争对手的分析将在第三期专门阐述）,学校选择的空间很大。
突岀产品创新点吸引客户
在学校选择空间大、竞争激烈的情况下,我司要充分发挥出公司整体实力强、学科建设丰富的优势,在虚拟仿真平台和资源的建设上要表现出突出的亮点，才能在普通区吸引更多的学校关注。
如平台方面我们与竞争的最大不同是什么？
资源方面我们的资源建设相比与其他公司我们更能做到资源的通用、定制和串联等，拉开与专业资源建设公
司的定位,表现出大公司应有的包容性和全面性。
（3）贫乏区
贫乏区是指云南、贵州、河北等经济欠发达省市，这些省市本科学校数量也不少,但是国家级虚拟仿真实验教学中心只有0-4个/每省，低于国家分配平均线。
贫乏区受制于整体经济的发展和地区的限制,教育综合资源不足，无论是学校整体实力还是专业建设方面都要比以上两个区弱。
因此学校在申报和建设国家级虚拟仿真实验室的信心没有高产区和普通区足,学校经验不足会碰到各种各样的困难。
全流程指导突岀建设经验提升学校信心
对于这些省区,商务在推广时要充分考虑到,这些地区的学校整体实力要低于前面两个区，商务要充分体现出专家顾问应有的素质和能力，以专家的姿态指导销售给予学校以申报创新点和信心,提供学校全流程的申报和建设方案。
同时要突出介绍我司的成功案例,树立我司的专业形象,帮助学校提升申报信心和建设热情。
（4）绝迹区
绝迹区是指西藏、新疆、海南、青海、宁夏五个经济最最不发达地区，学校数量极少且整体实力薄弱,市场容量小,目前为止还没有一所国家级虚拟仿真实验教学中心。
专项突破重点学校的重点专业
鉴于国家对中西部地区的教育支持力度及教育资源均衡分配的目标，虽然部分省区本科院校数量较少，市场需求少，但是仍然有发掘的空间,而且就在各省综合实力最强的大学。
建议在市场推广方面，盯住该省区的重点院校的重点专业，实行专项突破。
下表是这些省区的211学校,以这些学校为突破口，实现这些省区零的突破。
肯/自治区
院校名称
宁夏
宁夏大学
青海
青海大学
海南
海南大学
西藏
西藏大学
新霆
新霆大学
石河子大学
2.其他建议
（1）虚拟仿真教学资源要进行全面的整合与创新
在第二章节中的专业类别分析中提到国家级虚拟仿真实验教学中心中,医药医学类、资环类、经济管理类、化工类、电子信息类、交通运输、机械制造、理学类、土木建筑等专业类别所占比例更高，这些专业的虚拟仿真建设相对其他专业更加成熟。
那么今后在资源建设方面，商务部门和产品部门都要以市场需求为导向，明确产品方向,根据市场需求的侧重点发掘产品更新方向,整合公司的虚拟仿真资源，为前线的市场推广准备粮草。
（2）注重提升与重点高校的商努关系，努力促成与名校的合作
从前文的院校分析中了解到,入选国家级虚拟仿真实验教学中心的院校985、211院校占据很大的比例,据此建议商务同事注重提升与重点高校的商务关系,拆除与名校合作的壁垒，拉近彼此合作距离，与这些院校的成功合作将更有力的促成和其他院校的合作。
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