高考营销策划.docx
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高考营销策划
前言
随着市场经济体制的建立，各类市场体系正逐步形成，争夺市场的竞争愈演愈烈。
在教育领域，一种特殊的教育市场竞争也正在形成。
该行业与社会家庭紧密相连，发展受到国家政策影响较大，其行业特点是目标群体众多，易提供个性化服务。
教育市场主要涉及各类全日制学校、培训机构等单位。
教育市场的诉求点主要有招生广告、录取通知书、学生与家长的沟通、学生的文化需求、面向学生的各种商品需求等。
目前邮政部门开发较成熟的项目有各类招生商函、录取通知书、高考大礼包、校园邮资封、校园明信片、面向学生的书信比赛等。
本案例集收集了东北大学招生商函市场开发案例、茂名市职业技术培训学校招生商函案例、莱芜明珠学校招生商函市场开发营销案例、江西省“金榜题名”商函项目营销案例、济南2005年高考综合营销案例、清华管理培训班甘肃培训部数据库商函案例、南阳东方武术学校内部刊物营销案例、梅州市捐资助学邮资明信片发行案例、万年县“扶贫助学会”企业金卡营销案例、烟台蓬莱局“感恩社会、感恩父母”首届青少年书信大赛活动案例、遂川局开发“心连心”关爱封账单营销案例、烟台局开通自学考试“绿色通道”业务案例、沈阳局皇姑区校园市场综合营销案例等案例。
目录
招生商函1
1.沈阳市东北大学招生商函市场营销案例1
2.茂名市各职业技术培训学校招生商函案例3
3.莱芜市明珠学校招生商函营销案例6
4.青岛市黄浦职业学校招生商函案例7
5.南宁市各类学校2006年招生商函营销案例8
高考大礼包11
6.江西省“金榜题名”商函业务营销案例11
7.海安市邮政局代办“移动至尊卡”业务营销案例13
8.济南市2005年高考综合营销案例14
数据库商函16
9.“纳斯达克英语学校”商函业务16
10.清华管理培训班甘肃培训部数据库商函案例18
11.滨州图书开发中心商函营销案例19
12.南阳东方武术学校内部刊物案例21
邮资封片22
13.东海县校园邮资封营销案例22
14.中国民航飞行学院校园类邮资明信片营销案例24
15.梅州市捐资助学邮资明信片发行案例26
16.海南软件职业学院招生商函营销案例27
17.襄樊市中小学“校园工程”明信片营销案例29
18西藏日喀则地区职业技术学校校园邮资封片营销案例31
19.万年县“扶贫助学会”企业金卡营销案例33
20.“河南省未成年人思想道德建设有奖征文活动”邮资封案例34
书信比赛36
21烟台蓬莱市“感恩社会、感恩父母”首届青少年书信大赛案例36
22.“电信杯”兰州首届“母亲节”书信大赛案例38
23.南昌市第一届青少年书信文化比赛营销案例40
24.阜阳“第一届少年儿童书信写作比赛”营销案例42
25.第二届全国少年儿童书信文化活动江西赛区营销案例44
26.达州市“首届少儿书信比赛暨明信片设计大赛”营销案例46
其他48
27.商丘市学生成绩通知单营销案例48
28.遂川县“心连心”关爱封账单营销案例50
29.烟台市自学考试“绿色通道”业务营销案例52
30.沈阳市皇姑区校园市场综合营销案例54
招生商函
1.沈阳市东北大学招生商函市场营销案例
一、背景
东北大学是一所以工为主，理工文管经法教育相结合的多科性国家重点大学，是教育部直属重点院校，“211工程”、“985工程”重点学校。
近年来，随着《中华人民共和国民办教育促进法》的进一步贯彻落实，各类院校特别是民办院校逐渐增多，该类院校在课程设置上突出理论和实践相结合，并且与企业签订合作协议，基本上解决了学生的就业难等问题，加之各民办院校对招生的宣传力度逐年增大，招生市场竟争日趋激烈，在一定程度上对东北大学一类的重点大学的招生造成了影响。
二、服务过程
沈阳局通过市场分析认为东北大学在东北地区有一定的知名度和影响力，张学良将军曾旧读本校，而且师资力量很强，有良好的教学环境，雄厚的办学基础，多数专业都有留学生。
但要在全国招生却还是需要一个隐蔽而有效的宣传方式，这样才能更好地扩大生源，提高生源基础水平。
针对这一情况，沈阳局制订了严密的营销方案，并派专职客户经理，针对招生市场，从商函的制作能力及邮政的网络能力、商函的隐蔽性、直观性、针对性等特点推介数据库商函业务为东北大学邮寄招生商函。
同时为东北大学提供全国高中数据库信息，结合用户提供的数据库信息进行整理删减。
经过几次攻关，东北大学尝试性的邮寄2000封招生简章。
三、客户收益
商函发出后，咨询招生事宜的电话有了明显的增加，东北大学的负责人员对商函的效果有了一定的认识，又加发了8000多封，商函发出一周内咨询电话应接不暇。
经过进一步的攻关，商函信息中心人员及时增选了全国重点中学的信息，又邮寄本册式推介目录1万多份。
由于接连不断的咨询电话，东北大学对此十分重视，在毕业生报志愿之前，提前一个月将本册式推介目录寄到各重点高中毕业生负责人手中。
在新生招生结束后，邮政的客户经理及时回访招生办负责人，了解到校领导对新生的招生工作非常满意，认为达到了录取的最佳效果。
东北大学的录取分数线跟同类大学比整整高出了22分，同往年比甚至高出25分，各专业都招到了理想的生源。
招生办吕兴君主任也因此得到提升，被任命为东北大学软件学院的副院长。
客户名称：
东北大学
开发单位：
沈阳商函局
2.茂名市各职业技术培训学校招生商函案例
一、背景
茂名市位于广东省西南部，是一个教育强市，历年高考成绩均居全省前列。
茂名的职业技术培训学校最早成立于1984年，在1999年以后，培训学校的规模迅速扩张，数量从1999年的20多所发展到了2005年的90多所，学校的招生人数也由1999年的6000多人增加到了2005年的5万多人。
但是这些职业技术培训学校的发展存在一个主要问题，即学校的招生渠道主要是张贴招生简章，通过广播电台做广告等方式，招生范围基本限于省内，受宣传及招生渠道限制，无法向外省扩展，学校的发展受到限制。
为此，有一部分学校接受了函件局的建议，表示愿意尝试使用邮政商函。
二、服务过程
1、建立商函渠道，学校与商函业务同步快速发展
虽然一部分学校愿意将招生商函作为发布招生广告的主渠道，但收集名址却成了一大难题。
一开始，学校派出人员到附近省区收集了一些名址信息，但量不大且成本较高，最后函件局建议学校通过寄发“班长信”来收集名址信息。
“班长信”收到了很好的效果，为这些学校解决了名址问题，使他们由广东省内招生成功扩展到全国。
从而使得这部分学校脱颖而出，迅速得到发展，办学规模迅速扩大。
2、以客户效益为中心，用服务推进营销
自去年以来，茂名局着重做了“服务四化”工作：
（1）注重质量，服务规范化
为规范茂名市招生商函业务市场，茂名局制定了《茂名邮政招生商函业务管理办法》，对资费管理、邮件收寄管理、邮资机管理、监督检查及统计等各项环节都做了明确的规定。
在商函高峰期，茂名局专门成立了八个专项工作小组，加强生产的管理。
此外，加强客户管理，严格合同审批制度和合同管理制度，要求营销人员注重客户信息收集，并建立电子化客户资料数据库，设立专人负责制。
（2）注重感情，服务人性化
对客户的服务茂名局实行分片负责制，专职营销人员经常上门调查摸底，了解各学校的心态和需求，并从成本、效益方面对学校进行详细分析，发现发信量与生源是成正比的，即“发信多，学生多，发信少，学生少”。
茂名局每年召开几次函件大客户座谈会，认真倾听客户心声，了解客户对之前发信效果的反馈，以及对今后的期望，同时对整个市场进行摸底，通告函件业务的最新政策，向客户宣传业务知识等等。
并及时收集大客户意见，做好解释工作并及时向上级反映，为客户排忧解难。
（3）注重细节，服务放心化
招生商函收寄期间，茂名局提供从上门收寄到退信处理一条龙服务，免去学校大量的工作，减轻他们的压力。
针对有些客户的特殊要求，营销人员不论发信多少，任何时间都随叫随到、任劳任怨，确保收寄的招生商函准时发出。
尽量满足客户的要求，让客户满意，放心。
部分学校对自己交寄的招生商函不放心，认为招生商函的交寄量如此大，怀疑邮局会把他们的招生商函当废纸转卖了。
针对这些学校，茂名局组织学校的相关人员集体到广州邮区处理中心进行参观。
中心局先进的设备，严谨的管理，解除了他们心中的疑虑，增强了他们将商函作为招生主渠道的信心。
茂名局为了更妥善解决招生商函的收寄工作，对商函处理中心重新进行了布局，优化了工作流程。
在局门口张贴告示，要求进出局的非邮政车辆均要凭证，进入到商函处理中心凭工作证出入，并在门口设立警卫岗，维护生产场地秩序。
生产场地里，工作人员须凭证上岗，每个学校可以派一个现场管理人员凭证进入生产场地，对发信的每个流程进行监督。
每天均安排两组商函工作人员轮流对生产现场进行跟踪管理，负责处理学校在发信过程中出现的一切问题。
（4）注重实效，服务个性化
茂名局引导学校寄发班长信收集毕业生名单。
学校利用自有的教育机构名录，或者通过收集全国邮政编码，向全国各地中学寄发名址收集函，通过多年的积累，每个学校都积累了自己庞大的信息数据库。
这些信息数据是每年为学校赢得大量生源的重要因素。
茂名局还为招生效果不理想的学校找原因，分析究竟是招生简章做得不好还是名址信息有问题，以便及时改进。
商函发出后，学校最想知道的就是投递是否到位和效果如何。
因此，茂名局通过各种途径收集信息，及时反馈给客户，并对回信、退信进行有效处理，让客户放心。
三、取得成效
茂名局招生商函的成功开发，使大部分学校在几年时间内完成了积累，有二、三十所学校在几年内脱颖而出，成为了具有相当规模的主流学校，规模效应令他们的发展明显加快。
客户名称：
茂名职业技术培训学校
开发单位：
广东茂名市邮政局
3.莱芜市明珠学校招生商函营销案例
一、背景
明珠学校是莱芜市2003年4月份新成立的一所护理类私立中专院校，学校一成立，就遇到了竞争激烈的生源大战。
明珠学校招生方面不利的因素很多，主要有三点：
一是该校知名度不高，没有社会影响力和固定的生源；二是各学校对落榜生源都采取了一定的保护措施，防止生源流失；三是该校资金短缺，很多工作还未到位，不可能大刀阔斧的开展全方位的广告宣传。
为此，如何做好2004年度的招生工作，成了学校创立之初生存发展的关键，此时，他们想到了招生商函。
二、服务过程
1、前期准备：
在2004年年初，商函局就对当年度初、高中毕业生名址信息的搜集工作进行了部署，经过努力，由各支局所收集到了90%以上的初、高中毕业生的名址信息。
对于学生的成绩信息，莱芜局经过与网通有关部门的协商，通过168考分查询热线，找到了所有470分以下的学生姓名，再经过与毕业生数据库核对，筛选出了部分有用的落榜生名址信息，为发展学校招生商函奠定了基础。
2、业务发展：
从2004年6月初开始，明珠学校对招生商函表示了很大的兴趣，认为这是一种符合他们学校实际而且又非常有效的招生方式。
为了节约费用，缩小招生商函的范围，学校也积极通过各种渠道搜集毕业生名址、考分信息。
再将部分信息采取平收挂投的方式寄发，但是数据不是很完整，而且用平收挂投方式寄发也存在问题。
此时，函件局将通过网通公司搜集到的落榜生名址信息向学校进行了推荐，学校马上准备寄发商函。
很快咨询电话就开始热闹起来。
三、客户收益
明珠学校先后共发招生商函1.5万多份，招收学生500多人。
莱芜技校、卫校、综合高中等学校也都闻风而动，相继通过莱芜局寄发了商函，招生情况也十分令人满意。
但从招收学生的分数来讲，比明珠学校就落后了一些。
截至目前，函件局共发招生商函6万多份。
客户名称：
莱芜市明珠学校
开发单位：
莱芜市局商函广告分局
4.青岛市黄浦职业学校招生商函案例
一、背景
青岛黄浦职业学校是青岛市教育局批准备案的全日制职业学历教育学校。
学校开设了全日制中专班,大专班,学生毕业100%安排就业。
但是学校也有自己的问题，主要体现在招生工作过程中，如成本难以控制、专人招生效果不显著等情况。
为此学校一直想寻找新的方式，此时招生商函进入了学校的视野。
二、服务过程
通过青岛局营销员的耐心、详细介绍，学校负责人对招生商函的认识从一片空白到给予肯定，并且主动询问了价格、投递范围、目标受众、投递质量等问题，并表示了尝试的意愿。
1、名址筛选：
通过与学校负责人的沟通，以及学校往年生源分布情况，选取了民权等县市为重点发函区域，目标受众为高三学生，名址来源系青岛局搜集整理。
2、商函制作与封发，投递：
针对青岛黄浦职业学校宣传企业形象的需要，青岛局设计出青岛黄浦职业学校招生专用信封，很好的解决了其宣传企业形象的要求，得到学校领导的认可。
专用信封制作完毕后，青岛局马上组织人员进行封装，在黄浦学校负责人要求时限之内完成了封装工作。
封装完成后迅速进行投递。
该单位负责人对青岛局的设计、信封制作，以及工作效率给予了充分的认可。
3、维护措施：
对招生商函的投递过程进行全程跟踪与抽样调查，很好的解决了投递质量等问题。
对客户进行回访，听取客户意见，对客户提出的问题进行记录，在最短的时间内给客户满意的答复。
三、客户收益
青岛黄浦职业学校已经和函件局合作达成分三批发寄招生商函的协议，截止目前，第一批已试发3000封，第二批5000封正在制作中，总发函共计三批，合计13000封。
商业信函已经成为青岛黄浦职业学校在商丘进行招生工作的最重要的广告发布途径。
客户名称：
青岛黄浦职业学校
开发单位：
青岛市邮政局
5.南宁市各类学校2006年招生商函营销案例
一、背景
近年来，随着社会经济的快速发展和国家政策的扶持，南宁市各类学校，特别是一些职业技术培训学校、民办学校等如雨后春笋般迅速发展，并形成了激烈的相互竞争的局面。
各学校之间为争取生源，都在想方设法拓宽招生渠道。
而邮政的招生商函作为一种招生途径，由于具有针对性强、费用低廉、发布广泛的特点，越来越受到招生学校的重视，使用量也在逐年增加。
二、服务过程
1、调查市场，宣传业务
南宁局及时组织所有营销人员分成若干小组，确定目标市场，对全市100多所有招生需求的大中专院校及其附属学校、职业技术学校、各类培训学校和民办学校等逐一进行走访洽谈，了解校方的需求和招生动态，进行意向性的调查，并宣传介绍南宁局的招生商函业务流程特点和所能提供的各项配套服务。
2、确定营销思路，强化执行
根据对市场调查的情况分析，南宁局通过筛选，明确了目标客户，并确定了总的营销思路：
一是由专业局统一策划招生函营销方案，总体部署，分工明确，以项目牵头，方案跟进为主要营销方式；二是尽可能地为学校提供设计、印刷、打印、封装、收寄一条龙服务，这样既能增加业务收入，又能帮助学校减轻工作量，此举得到大部分学校的认同；三是向各学校重点推荐使用图文并茂、美观漂亮、邮寄方便的邮资封作为招生函信封，以增加收入的含金量，此招也颇为见效，共开发20多万枚招生邮资封。
在具体执行上，一是把目标客户按区域分配给各营销小组，要求各营销小组根据各个学校的不同情况，有针对性地制定相应的营销方案和实施计划进行专项开发；二是在每周的例会上对营销进展情况进行通报，交流经验，沟通信息，及时解决存在的问题，确定下一步工作；三是制定《招生商函业务管理办法》，明确作业流程、强化资费管理，规范经营秩序。
3、采集名址，数据营销
4－6月份，南宁局通过开展书信比赛以及从国家库下载等形式采集了全区各类学校和初高中毕业生名址3万多条。
高考结束后，南宁局又积极联系招生考试院也收集了部分落榜生的名址，这些名址很受民办学校的欢迎，扩大了其招生函交寄量。
另外南宁局名址中心还为各院校整理维护招生名址100万多条，解决了各院校的后顾之忧。
4、召开招生商函业务推介会
经过前期周密策划，南宁局于5月24日召开了一次招生商函业务交流推介会，邀请参加此次推介会的学校有70多所。
会上通过播放幻灯、实物展示、座谈等形式向各学校专题介绍了招生商函、邮资封、数据库等多项邮政函件业务，以及外省学校使用招生函业务的成功案例，并组织参观了商函制作中心、名址信息中心、大宗邮件处理中心。
5、协议签订，工序准备
5－6月份，通过前期的营销攻关，南宁局与50多所学校签订了招生商函邮寄协议，其中有9所学校使用邮资封。
同时积极做好招生函收寄前的各项准备工作，包括邮资机、打印机的检修，招生简章和信封的设计印刷，邮资封的报印、制作封装场地及用品用具的准备等。
6、收寄处理阶段
从6月中旬开始，各学校陆续交寄招生商函，为确保高峰期所有招生函能及时处理和发运，南宁局采取了多项保障措施：
一是调整作业流程，增加处理班次。
如名址中心人员分3班从上午到深夜2点轮流倒班，为各学校整理数据、打印信封名址和内页，前后共为各学校打印信封和内页近200万份；大宗部收寄人员也分成两班轮流加班加点进行过戳作业，所有能用的邮资机全部投入工作，高峰期日处理邮件超过20万件；二是招聘临时人员组成邮件封装小组，日夜赶封邮件；三是技术人员随时待命，机器发生故障，马上及时维修；四是与邮件处理中心进行协调，对招生函件开辟绿色通道，进行优先分拣和发运。
通过全体干部员工的努力，南宁局收寄处理的300多万件招生函，没有发生邮件积压现象，让客户感到很满意。
三、客户收益
从2006年3月成立项目组到8月16日招生活动结束，南宁局共制作、处理、发寄招生函件302万多件。
其中普通招生函268万件，邮资封招生函22万件，采用挂号形式邮寄的招生函2.5万件，大礼包项目9万多件。
目前与南宁局合作寄递招生商函的院校已达60多所，其中有9所学校采用了邮资封形式寄发招生函。
普通招生商交寄量较大的学校有邕贸电子学校、西南电子学校和长城电脑学校等分别交寄了30万、30万和32万件；邮资封交寄量较大的有南宁经济管理学校、第一工业学校、广西职院分别交寄了6万、5万和5万件。
客户名称：
南宁市各类学校
开发单位：
南宁函件广告局
高考大礼包
6.江西省“金榜题名”商函业务营销案例
一、背景
2006年江西省高考报考人数达到35万人。
如此庞大的消费规模和优质的消费群催生了一系列的促销热和消费热。
同时，高考考生和家长对高考试题资料、高考补习，高考心理咨询，考题解析和名师点拨，考生饮食，考试住宿，志愿填报，以至最后的高考祝福留言、状元餐、谢师宴、考生旅游等信息有着极大的需求。
“金榜题名”贺礼包商函针对市场的这一需求应时而生，为考生和家长与各项产品和服务提供单位、各商家提供了信息交流的平台，受到广大考生和商家的青睐，为商函业务的发展提供了巨大的市场机会。
二、服务过程
1、发展初期：
2004年，江西省函件局对“金榜题名”高考贺礼包商函项目进行了尝试，为省联通公司寄发商函12万件。
商函发布后，该局通过客户回访、抽样调查等方法，对随投商函进行了效果评估，结果显示此次广告发布效果明显，客户也非常满意。
通过这次成功尝试，该局认为“金榜题名”商函作为一项季节性业务，抓住了市场热点，具有时效性强、针对性强、关注度高、含金量高的“两强两高”特点，可以在全省范围推广。
2、全面推广阶段：
2005年6月，针对即将到来的高考和高招，该局一方面及时下发了《关于抓紧时间，积极开发随高考录取通知书投送商函的通知》文件，对全省业务开发进行了部署，并且拟写了“金榜题名”高考贺礼包商函营销方案供各局使用；一方面针对省移动、省电信、省联通等客户拟写了营销方案，并组织营销人员开展重点营销。
经过多次与客户的交流沟通，该局选择了省移动公司作为合作伙伴，为其印制投放“金榜题名”贺礼包10万份。
并且通过这单业务的带动，引发了全省范围的连锁反应，各市（县）邮政局分别按照省局的部署对范围内客户进行了营销，分别为各市移动、联通、电信以及酒楼、旅行社等单位制作了“金榜题名”商函，全省共计103万份。
3、品牌打造阶段：
2006年，该局在分析总结以往经验的基础上，下发了《关于做好“金榜题名”商函项目开发工作的通知》文件，对全省专项营销活动开展进行了布置，并要求2006年全省“金榜题名”商函开发，要采取统一主题、统一产品形式，形成品牌优势，并将“金榜题名”与“打开有礼”商函形式结合起来，对中小客户采取多家共用、费用共摊，以降低单一客户成本，吸引客户使用该媒体，为打开有礼商函的下步开发创造条件。
三、客户收益
“金榜题名”商函已经成为知名度较高的商函产品，得到众多客户的认可。
客户已经覆盖通信、超市、旅游、餐饮、烟酒、服装箱包、眼镜及体育用品等行业，并且形成了一批稳定的客户群。
2006年已签订或意向性客户就达40多户，其中省移动公司不仅认可了“移动贺喜，打开有礼”为主题的贺礼包形式，还主动提出在去年的基础上扩大投递范围，由2005年仅向统招院校录取学生投放10万份，改为向省内所有高校录取学生投放贺礼包，总量增加至20万份。
客户名称：
江西省移动、电信、联通等客户
开发单位：
江西省邮政函件局
7.海安市邮政局代办“移动至尊卡”业务营销案例
一、背景
海安县是一个全国有名的教育强县，享有“教育之乡”之美誉，每年高考录取人数近万人，其中大部分录取学生都来自农村。
为了更好地满足这部分农村学生的需求，移动公司制作了“移动至尊卡”。
二、服务过程
1、邮政局主动与移动公司接洽，由移动公司为本地高考录取学生量身订做了“移动至尊卡”。
此卡“无月租、单项收费、费用低”并附加短信套餐等特点，适合学生消费。
2、运用邮政的信息优势，对各类“高校录取通知书”学生的名址信息进行逐一登记录入电脑，并汇总形成了“2005年海安县高校录取学生信息资料”数据库，为业务的开展装上了“瞄准器”。
3、充分发挥邮政全程全网、遍布城乡的网络优势，在全县所有营业窗口和投递员中开展代办“移动至尊卡”专项业务劳动竞赛。
三、客户收益
自2005年7月18日至9月18日期间，该局共代办销售“移动至尊卡”2108张，邮政代办“移动至尊卡”数占县移动公司在全县销售总数的70%，占全县高考录取学生总数的22%，移动公司对此成绩表示满意。
客户名称：
海安县移动公司
开发单位：
海安县邮政局
8.济南市2005年高考综合营销案例
一、背景
“高考经济”蕴藏的潜在商机是巨大的，在对往年高考期间的营销活动进行分析总结时发现，很多企业都主动找到学校洽谈利用高考录取通知书作为载体，搭载企业的宣传促销资料，如通讯运营商的“校园通业务”、金融业的“银行卡业务”等，充分证明了大学新生市场的勃勃商机。
而邮政部门如果做好了录取通知书的寄递工作，就掌握了全部高校录取新生的宝贵资源，省却了企业奔波之苦，为企业和商家宣传产品，校园促销活动提供便捷之路，开启成功之门。
二、服务过程
1、提早动手，加强公关力度，实施专职营销
鉴于高校对资费较为敏感的心理，济南局提早安排部署，站在校方的角度，第一时间制定了详实的通知书寄递方案，将邮政的特快业务与挂号业务由高至低做了较为详细的分析，并将分析结果呈交招生单位，由其结合自身情况自主选择，力争将业务做的更加人性化、透明化。
此举得到了校方的广泛认同。
2、提升服务，体现一体化服务内涵
针对部分高校通知书封装难、打印考生信息难的现状，邮政提供了一站式全程服务，并开发了通知书专用打印程序，免费为校方打印、封装，提升了服务内涵。
3、建立跟踪反馈机制，细致做好各环节服务工作
采取全程化的跟踪服务策略。
对因考生信息不详退回的邮件，业务主管部门及时与招生单位联系，核实信息，将工作进一步细化，延伸了服务深度。
通知书发放完毕，对招生单位积极回访，了解情况，搜集反馈信息，听取意见，为明年工作的开展奠定基础。
三、客户收益
2005年，济南邮政为28家客户利用高考新生数据库开发数据库商函229369件，制作3万册“学在泉城”大学生入学指南本册式中邮广告，37户开发高考大礼包业务，制作礼包374.8万份。
经过寄送后，客户反映良好。
客户名称：
济南市各高校
开发单位：
济南市邮政局市场部
数据库商函
9.“纳斯
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