图解营销策划电子书Word下载.docx

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　　六、可行性分析

　　七、人员安排

　　八、应急预案

　　一、前言

　　我们的营销理念“社会市场营销观念”社会市场营销观念产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。

因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。

由于市场营销的发展，一方面给社会及广大消费者带来巨大的利益，另一方面造成了环境污染，破坏了社会生态平衡，出现了假冒伪劣产品及欺骗性广告等，从而引起了广大消费者不满，并掀起了保护消费者权益运动及保护生态平衡运动，迫使企业营销活动必须考虑消费者及社会长远利益。

　　社会市场营销观念要求企业的市场营销策略不仅要满足消费者的需求和由此获得企业利润，而且还要符合整个社会的长远利益，以求得三方利益的平衡与协调。

这种经营思想是对市场营销观念的重要补充与延伸。

它的基本内容是企业不仅要满足消费者的需求与欲望，而且要符合消费者和社会的长远利益，应将企业利润、消费需要、社会利益三方面协调统一。

　　社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。

这种观念认为，企业的任务是确定目标市场需求、欲求和利益，并且在保持和增进消费者和社会福利的情况下，比竞争者更有效率地使目标顾客满意。

这不仅要求企业满足目标顾客的需求与欲望，而且要考虑消费者及社会的长远利益，即将企业利益、消费者利益与社会利益有机地结合起来。

　　所以1、不仅要迎合消费者已有的需要和欲望，而且还要发掘潜在需要，兼顾长远利益。

　　2、要考虑社会的整体利益。

不能只顾满足消费者眼前的生理上或心理上的需求，还需要考虑社会和个人的长远利益你，兼顾社会公众利益，奉行“绿色消费”和“可持续发展”。

　　（书本中）

　　草根明星，通俗来说就是“老百姓成名”。

常见的草根明星有赵本山，高秀敏，王宝强，芙蓉姐姐，郭德纲，胡戈，罗玉凤，李宇春，巩氏星象，冯小刚,韩泪尊……等等近年来,“草根”明星成为了一个热门话题。

人们对于草根出身的明星倍加关注，并且十分喜欢和推崇。

对于这些出自平凡人群的明星,很多人都会对其故事十分感兴趣。

确实,草根明星，有其独特的魅力。

　　现如今，社会上已有不少的草根明星，引起了越来越高的关注度。

一方面，广大群众希望多了解他们。

另一方面，这些草根明星，也需要更多的途径引起社会的更多关注。

传记书籍悄悄适合做到这两方面的需求，这有利于三方（读者、草根明星、出版商）。

但是，由于1、草根明星，并非个个都是十分红火，其占有的也仅仅是部分人的关注度。

　　2、个人传记的模式较为老套。

3、个人传记的篇幅大，且信息量少。

等等原因。

所以应当采取小篇幅，多内容的模式。

（可借鉴的有《世界名人传》）这样有利于扩大影响力，便于创新，增加内容。

　　将这一类人的成长成名的故事集合起来，是十分吸引人眼球的。

同时这些草根的故事都是很励志的故事，是值得人们一读的。

对于当下浮躁的社会环境，也是给人们坚持自己信念和信仰的一份力量。

　　这样的励志书籍是现如今社会急需要的，它能抓住读者的原本需要，又能以一种潜移默化的方式让人愿意接受新的理念。

会具有很还的社会效应。

　　《星念》是一本草根明星的采访传记合集。

要求作者或记者多渠道获取，草根明星的各方面信息，采访草根出生的明星。

将其成长和发展经历编写成，小篇幅的传记，主要记录草根明星拥有梦想，追逐梦想，直至成功的过程，记录下这些人十分励志的类容。

　　主要类容：

　　记录草根明星的成长故事，从他们如何拥有最初的梦想，开始追逐梦想，在梦想之路上遇到挫折和失败，始终坚持梦想的信念，最终如何走向成功。

主要人物为王宝强、旭日阳刚、朱之文、成龙、苏珊大妈等草根明星。

　　特色：

　　1、抓住了现如今的热点话题，草根明星。

　　2、采用采访记传的形式。

　　3、主要从积极向上的方面传达信息。

　　4、以社会热点引导社会价值取向，既符合社会大众的需要，又更深层次地将正确的社会价值取向传递给群众。

　　5、能够集中社会对各个草根明星的关注，将群众的注意力从单个的草根明星集中到一个群体上来，引发对一本书的关注。

　　6、具有一定的时代印记。

　　启发点：

　　近年来，草根明星上春的话题，经常性地被提起。

且各类平民选秀节目，异常火热。

人们开始主动发掘身边的一些草根明星。

前不久看到我们学校，艺术楼门卫大叔，因为在艺术楼学会来弹钢琴和拉小提琴而，上了潇湘晨报。

　　创新：

　　1、曾经有本《名人传》的书籍，对我个人影响深刻，此类书籍对人的教育意义是极其巨大的，但是由于其类容相对来说都是传统的历史记载，并非一开始就吸引人，需要人主动逼着自己去看或本来有这方面的求知欲望才能看进去，看下去。

现如今，我们抛开历史上，距离我们很远的那些名人事迹。

从身边最近的，当下最火的草根明星入手。

从而让这样的书籍，既可以使人愿意去阅读，又可是使人，对待人生的态度积极热观起来。

开始主动寻找梦想，追逐梦想。

　　2、为各方创造利益，从各方收取适当的利益。

编著这样的书籍，一方面可以为草根明星扩大影响力，利益方面可以满足读者的需求，再一方面可以引起很好的社会效益。

这样草根明星们愿意主动接受采访，配合记传文章的编著，读者愿意花钱买书，社会认可并推崇这本书。

　　3、内容既有客观也有着主观，一方面编辑部派出记者对草根明星进行采访，从各方面要先了解被采访对象，作为第三方观点编辑，具有相对的客观性。

第二通过受采访者自身的自我描述，会更加主观地，介绍其发展历程。

主观和客观相结合，会使文章更加接近真实。

　　4、其内容基本上是正面的、积极向上的。

这样的类容，有利于出版和发行，其主要消费者是一些未进入社会还在校，或刚进入社会还不知道如何面对社会和自身梦想的人。

这些积极地类容可以使他们重新拾得信心，继续为自己的梦想奋斗。

巨大意义：

　　对于如今的社会来说，过于浮躁，整个社会处于浑浑噩噩之中，很少人会

　　篇二：

店营销策划书

　　绿色食品络营销策划

　　绿色食品淘宝店

　　络营销策划书

　　班级：

电商081

　　姓名：

商硕

　　时间：

年月日

　　目录

　　店营销策划书.................................................................................................................

　　一、店介绍………………………………………………………………………………….

　　二、形式分析..............................................................................................................

　　店市场现状：

...................................................................................................SWOT分析..........................................................................................................

　　三、络营销战略规划................................................................................................

　　综合分析..............................................................................................................

　　四、络营销战略.......................................................................................................

　　推广.....................................................................................................................客户关系管理的概念............................................................................................

　　五、店构架..............................................................................................................

　　六、服务建立..............................................................................................................附件1：

照片..............................................................................................................

　　一、店介绍

　　因为自己的店刚刚建立没有较强的说服力，所以这次策划书中我以合作的店来做案例。

　　店名称：

土老帽绿色食品打造皇冠级原生态店铺

　　店域名：

　　经营人：

张伟平

　　注册时间：

XX年11月2日

　　经营范围：

肉类美食（罐头）、海产干货（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋装）干果果脯（袋装）五谷杂粮（袋装）

　　二、形式分析

　　绿色食品络店面市场现状：

　　绿色食品络店面分布情况

　　1）淘宝交易平台10家店面（拥有信誉度）

　　2）其它交易平台57家店面（拥有信誉度）

　　消费者一般情况下光顾络绿色食品店的情况：

　　1）想要尝试新产品

　　2）因意外发现新奇产品

　　3）基于价格便宜

　　4）追求时尚饮食，购买健康时尚产品

　　会影响其购买意向的因素：

　　1）对产品抱有怀疑态度

　　2）价格昂贵

　　3）其他不定因素

　　SWOT分析

　　S（优势）

　　1）价格优廉

　　2）对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度

　　3）品种的多样性、方便性

　　4）质量保障

　　5）说明详细

　　6）订购方便

　　7）送货快捷

　　8）服务周到

　　W（劣势）：

　　1）竞争激烈

　　2）普及困难

　　3）产品保质期时间较短，不容易储藏

　　O（机会）

　　基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容易把握住消费者的购买欲望T（威胁）

　　销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出

　　三、络营销战略规划

　　市场分析

　　有业内人士认为，绿色食品市场的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来。

据不完全统计，目前绿色食品市场上共有60多家的络店面店，其中约有10多家较为正规，其余是些小店；

从销售数据上看，绿色食品市场年销售额为600-800万元。

而在购买绿色食品的消费者中，有80％是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。

　　1.目标市场分析

　　我国绿色产品市场的规模很大，城镇居民年消费额超过7500亿元，尤其是东部沿海发达地区绿色产品消费量大，需求层次较高，且资源相对短缺，绿色产品总量不足，对外依存度大。

据统计，目前江、浙、沪、闽、粤5个省市和港澳两个特区，每年从外调进绿色产品总额约1200亿元，且年增长幅度在5％以上。

绿色产品消费已呈现多样化、优质化、绿色化趋势，绿色食品的消费在农产品消费中的比重逐年提高，具有极为广阔的发展前景。

XX年，全国绿色食品的销售额突破500亿元人民币，且以每年30%的速度增长

　　竞争对手分析

　　1、土老帽竞争对手

（1）、土老帽主要竞争对手主要有：

　　a、一介草民天然绿色食品健康养生店★地道山西土特产

　　b、绿色食品特产专卖店

　　c、北大荒利特连锁绿色产品店精益、

（2）、竞争对手基本状况大明：

一介草民的店已经经营很久出具规模，存