手机市场分析手机竞争的五大维度Word文件下载.docx
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流畅的多任务处理。
自带1GBRAM和4GBROM，支持可扩展至32GB的MicroSD卡，让手机运行双倍提速，超大型游戏、多任务并存如行云流水般流畅。
1.3独特的半反半透技术
小米手机采用屏幕拥有独特的半反半透技术，在阳光下的可视率提升显著，足以应付室内外阅读、看视频、写短信等需求。
高清视频播放小米手机芯片集成64MB独立显存的Adreno220图形芯片，每秒8800万三角形的渲染能力，每秒5.32亿像素填充能力，再加上OpenGL/ES2.0和OpenVG1.1的3D/2D图形引擎，使之能高清晰流畅播放1080p视频。
小米手机使用了比传统锂电池更安全的锂聚合物电池，最高容量达1930mAh，比一般高端智能手机大30%。
锂聚合物材料锂聚合物电池，又称高分子锂电池，具有能量密度高、超薄化、高安全性等多种明显优势。
其电池内部不含液态电解液，使用胶态的固体，无电池漏液问题。
1.4信号好：
巧妙天线设计
采用巧妙的天线设计和超大的天线系统，通话、wifi以及GPS信号效果显著，让你怎么握都有信号，随时随地打电话。
支持2套卫星系统和7个频段小米手机支持美国GPS和俄罗斯GLONASS卫星定位系统，支持GSM和WCDMA等7个频段。
小米3内置的“传文件”应用可实现手机跨网络的文件分享和传输，该应用最大的特色在于能够在金山快盘技术架构的支持下，可随时随地、跨网络的传送、储存与分享手机内的照片、影片、音乐与文件，拉近家人、朋友间的距离，让手机间传送文件变的快捷、温馨。
目前小米云服务激活用户达到1050万，而小米云相册每天有1100万张照片上传，每分钟7600张，为保障小米手机在处理大量数据的同时为用户提供平滑的用户体验，金山快盘提供了一整套的存储解决方案确保小米云的安全运行。
小米手机用户之间可以直接利用“传文件”的应用进行文件传送以及对接收到的文件进行管理。
与此同时“传文件”应用也可以覆盖非小米用户，金山快盘的技术支持将文件通过手机短信的方式提醒用户，并通过浏览器进行下载查阅。
在这个电子产品竞争激烈的时代，小米手机在短时间赢得了消费费者的青睐，是小米的创新，才让小米有了今天的成绩，小米从外观到核心的技术都有创新，在小米手机里紧跟时代需求，米聊就是为小米用户聊天研发的，使各地的小米的发烧友交流，通过米聊结交朋友，还有传文件，与以往的手机不通小米与金山快盘的技术对接，可以随时随地分享传送图片等等，是技术的创新让小米走向人们的生活。
创新使企业不断发展，在技术和产品的创新同时制度也与时俱进，使企业有不断的新的血液注入，在这个竞争的时代，机遇与危机同在，只有创新才能使企业有更好的发展，认清企业的现状，有针对性的进行创新，虽然会有一定的风险，但创新是企业成功的必经之路。
2华为科技有限责任公司
2010年，美国知名商业媒体FastCompany日前评出了2010年最具创新力公司，前五名分别是Facebook、Amazon、苹果、google、华为。
华为是排名前五的公司中唯一的新上榜企业。
FastCompany称，过去的一年中，华为获得了一系列有价值的合同，正是这些合同使得华为的市场份额翻番。
FastCompany将华为09年的强劲发展归结为以客户为中心的创新力。
根据世界知识产权组织（UnitedNationsWorldIntellectualPropertyOrganization）的统计，华为09年专利申请总数为1847，排名世界第二。
而在2010年第一季度的华为公司2009年年报显示，2009年，华为全球销售收入高达1491亿人民币，净利润183亿人民币，成全球第二大通信设备提供商。
华为最大的核心竞争力就是市场技术化和技术市场化，有着一批成千上万的技术工程商人在团队作业。
1987年华为仅有6名员工，注册资金2万元。
经过几年代理国外交换器挖掘到的“第一桶金”之后，华为老总就觉得要在自己研发国产交换机，CC08就是在这样的环境下诞生了。
在创业早期，华为就提出要长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪，不仅如此，还将这一规定写入《华为基本法》，在战略发展规划和公司的规章制度上体现。
下面介绍一下华为的技术创新特点。
2.1技术工程商人
华为认为企业核心竞争力是在技术的创新，但同时技术创新不是为了获得创新创新、为了论文而创新，任正非很早就对华为员工告戒““华为没有院士，只有院土。
要想成为院士，就不要来华为。
”他在总结了朗讯、贝尔实验室、IBM等研发失败的惨痛教训中得出一个血的教训:
"
技术人员不要对技术宗教般崇拜,要做工程商人.你的技术只用来卖钱的，卖出去的技术才有价值"
。
为此，华为的技术研发和创新是围绕着市场的需求而研发的，如果研发人员自己闭门造车，结果可想而知，肯定是一堆搁置在家里的“废铜烂铁”。
技术市场化，华为的引进IBM的IDP研发流程，最前端就是客户的需求。
2.2新手也能研发
无论是大学刚毕业的本科生、还是社会招聘进去的技术工程师。
一名新手都能做研发，这个就是华为技术管理的独道之处。
为什么呢？
这个在其他公司是不可思议的。
原来这个是华为经历了过分“依赖技术人员”之痛之后才在研发管理上的一个跨越。
经历了郑宝用身体的原因、李一男的出走，早期内部创业技术人才的流失等等，没有核心技术人员，华为都濒临研发崩溃的边缘。
任正非就提出我要培养出千千万万个“郑宝用”、“李一男”。
通过开发技术流程化话、每个开发文档的过程控制、文档的建立；
每个开发工程师成为流程的一道“工序”，研发新手，拿着这样流程规范化的文档也能研发了。
2.3“技术拿来主义”
外界的人都认为华为技术创新能力强，专利第一。
其实华为的技术创新大都是站立在“伟人的肩膀”之上的。
华为认为，过多的“自主”创新情结，会影响到企业的竞争力的形成。
在华为看来，专利并不是一种目的，而是获得市场进入许可，同时获得产品以及成本竞争力的商业手段。
华为的主张，一方面是，“通过合理付费的交叉许可，创造和谐的商业环境”；
另一方面，则要积极地积累自己的专利池，获得越来越多的筹码，并持之以恒地每年以超过销售额10%的比例进行研发投入。
任正非特别的强调:
“新开发量高于30%不叫创新,叫浪费”,他号召研发人员研发一个新产品应该尽量减少自己的发明创造,而应着眼于继承以往产品的技术成果,以及对外进行合作或者购买.
华为的“技术拿里主义”还表现在与合作伙伴的合作上面，不管是和大学科研机构、还是同行业“友商”。
华为独特的矩阵管理和企业文化，漫漫就合作伙伴同化为华为的一部分，比如早期和清华大学合作，清华大学的博士生郑宝用就不知不觉的进入了华为研发团队，到后来的华为3COM，现在的华赛，华为都是采用相同的技术合作策略。
2.4华为研究所全世界遍地开花
“在全球经济低迷的背景下，华为仍坚持加大研发投入，2009年研发费用达到人民币133亿人民币，同比增加27.4%。
”华为研发人员占公司总人数的46%，并在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了17个研究所，还与领先运营商成立近20个联合创新中心。
华为研究多可以说是辐射、支撑到全球各个片区的客户。
现在的华为总部仅是一个行政、研究总部的一个根据地、信息枢纽中心了。
华为坂田基地，仅有华为南京软件园的1/3面积。
很难想象，其他地区的研究所了。
3苹果公司
苹果的技术创新战略属于自主创新战略，自主创新战略是指以自主创新为基本目标的创新战略，是企业通过自身努力和探索产生技术突破，并在此基础上依靠自身的能力推动创新的后续环节，完成技术的商品化，达到预期目标的创新活动，自主创新基本上都是率先创新。
物竞天择，适者生存。
在这样一个优胜劣汰的社会里，要生存，就要冲破束缚，也就是要去创新，一个优秀的企业，技术创新能力是其竞争优势的重要基础，苹果公司也是一样，能够进入计算机霸头的行列，它的奇迹则在于以“技术狂人”乔布斯为代表的技术派超强的自主创新能力，“纵观苹果公司30年发展过程，就像是一场技术的盛宴”。
首先，它最初的开发的AppleI到最新的MacBookAir，在此过程中，它共塑造了十几款经典的计算机，而且每一次推陈出新都给用户带来了惊喜，并推动了行业不断向前发展。
对于许多计算机用户而言，苹果并引领着计算机产业，推动着技术创新，改变着人们对个人计算的认知。
在技术创新上始终走在绝对前面的苹果，以惊人的速度取得了巨大的市场。
能够以这样的速度快速占领市场，它靠的是什么呢？
是自身的实力吗？
是良好的市场信誉吗？
还是消费者对苹果的认知度？
其实，不仅仅是这些，我们不可忽视苹果的自身实力，但是还有一点，那就是它的八大创新模式为自身发展注入了活力。
苹果的创新模式可见进步之大，创新之强，当然，它还有另外一些创新效果好一点的模式，如iPhone模式，他之所以成功，主要在于其产品的差异化定位、技术上的不断创新和商业模式的不断创新，永远领先竞争对手一步，形成对客户掌控力，从而形成对产业链的话语权和掌控力，从而在合作中赢得主动，获得快速且长期可持续的发展，
这种模式的一个亮点就是苹果的iPhone电话内置并具备了类似的功能，支持WIFI，蓝牙，3G和其他的无线技术。
这种装置叫做叫做RF模块，这个射频模块与iPhone有非常类似的功能，这种RF发射机可以通过具有这种模块的电子设备与周边网络进行互联，比如我们知道的苹果笔记本电脑就具有这样的模块。
这是一项非常复杂且具有创新意义的技术，这种技术的出现，有一天，你将远离桌子后面那一堆堆杂乱无章的数据线，都通过RF模块进行无线的连接，不需要任何多余的线,给我买的生活带来了很大的方便性。
3.1苹果的创新周期
企业要提高产品在市场上的竞争力，满足顾客的需求，同时最大限度实现产品的经济效益，就要结合产品生命周期理论对产品进行创新模式的研究，从而提高产品的应变力。
在一般的产品周期理论中，大多数企业总是希望使其成熟的产品有一个较长的周期，以便赚取足够的利润来补偿在推出该产品时所做出的努力和经受的风险。
而内生性创新从自身的战略出发，进一步加快研发的速度，相对缩短产品生命周期，使消费者对原有产品还来不及厌倦，即进入新产品的生命周期。
比如说iPod，苹果公司于2001年初开始研发iPod产品，到2001年10月推出第一代iPod播放器；
到了2004年7月第四代iPod诞生，在屏幕的分辨率以及电池的续航能力上大有提升；
到了2005年的时候，第一代iPodShuffle,第二代iPodmini,iPodnano相继诞生；
从而到了2007年，苹果推出了第六代iPod,产品更新速度之快匪夷所思。
同时，在产品系列的创新上，苹果公司也加快速度，还在iPod热卖的时候，苹果公司已经在2006年开始研发iPhone产品；
而今年推出的平板电脑，则是早在2003年即开始了研发。
3.2苹果的创新团队
作为一个科技企业，创新性人力资源的支撑至关重要。
但内生性创新企业在团队组成上与一般企业的不同在于：
一般性企业主要选择能解决问题的人才，而内生性创新企业则选择那些制造问题、异想天开、不安分守己的人。
乔布斯本身就是这样一个人，同时他还以自身的魅力，将各种奇才聚集在身边，形成一个顶尖的创新团队。
在这一方面，体现了一种有效地沟通，而这种沟通恰恰就是大多数企业必备的，特别是上下级之间，员工之间等进行合理的沟通。
3.2商业模式
1小米的商业模式
1.1小米公司介绍
小米公司是于2010年4月在中国北京正式成立，公司的经营范围是在移动设备及软件，公司的注册资金是2691万，2014年小米市值已达到400亿美元。
小米公司的目标是“使手机取代电脑，做最顶级智能手机”，小米公司的产品理念是“为发烧而生”，小米公司将自身产品定为在中低端市场，小米公司也首创了利用互联网开发和改进手机的操作系统。
短短4年多的时间，小米不论是品牌影响力还是产品销量及销售额都创造了一个企业发展奇迹。
1.2小米公司的商业模式
1.2.1小米的核心产品
小米公司的发展初期将米聊、小米手机以及MIUI系统作为其核心产品，小米公司之所以将米聊作为其核心产品进行开发的最终目的是试图利用通讯业务捆绑更多大众用户，拓展和巩固自己的用户群体，但是目前已经被腾讯推出的同类产品—微信彻底打败，进而目前来看，小米公司也已经放弃了米聊做为其核心业务。
小米公司开发的MIUI系统是小米科技旗下基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统，现阶段来看是极受手机发烧友欢迎的AndroidROM，其中MIUI系统针对原生Android系统超过100项改进，专为中国人习惯设计。
从2010年8月16日首个内测版发布至今，MIUI系统用户覆盖23个国家，已经拥有国内外2000万的发烧级用户，极受手机发烧友追捧。
2010年6月1日，小米科技启动了这一具有真正战略意义的项目：
MIUI操作系统。
整个项目的推进和传统研发不同，MIUI被雷军要求是个“活的系统”，MIUI的开发和发布走互联网路线，与第三方民间团队合作，并且每周快速更新版本，积累大量的论坛粉丝，2010年8月16日，MIUI在开发两个月之后迅速发布。
MIUI系统具有以下几个主要特色:
1、绿色极简：
MIUI提供绿色、干净的ROM空间，不会集成其他繁杂的第三方应用软件。
2、独特用户体验设计：
MIUI根据中国用户习惯，自主原创了全套的用户体验设计体系。
更贴近用户的使用习惯和心理习惯，让用户上手操作更简单、更贴心。
3、华丽、极致个性的操作界面体验：
MIUI全球首创“百变主题”以及“百变锁屏”功能，为你带来更为华丽、极致个性的手机操作界面感官体验。
MIUI系统经历了5个版本，没一个新的版本都给用户带来新的惊喜，让用户不断期待新版本的推出，期待带来新的惊喜。
对于小米的另一核心产品——小米手机而言，小米手机作为一款手机，它的核心功能或基础功能即是通讯功能，小米手机在保证这核心功能提供优质体验之外，还通过各项技术使得小米手机在智能性能方面也具有优质特色，其中的基本产品（包括已下架产品）有小米1、小米1s、小米2、小米2a、小米2s、小米3、红米、红米note。
同时，小米还推出其他电子产品，比如说小米电视、小米盒子等等。
除此之外，小米还延伸了自己的产品线及产品品类，以小米手机为中心，推出一系列相关产品，小米耳机、保护套、移动电源、小米玩偶、小米主题软件等等。
这些产品与小米手机息息相关。
消费者在购买小米手机后可以得到全套的小米产品服务。
同时，小米良好的售后保障也为整个商业模式的良好运作提供了坚实的后盾保障。
1.2.2小米的销售流程
小米的销售流程主要包括一下几个步骤：
下单、付费、配货、出库、收货、评价。
小米的销售主要是在其官网进行的，首先用户需要在小米官网注册一个帐号，然后利用此账号和密码在小米官网选择自己心仪的小米产品。
成功下单之后，可以在官网通过网银直接付款。
收到货款的小米科技则向小米的带生产工厂下单生产，然后小米通过委托风达、顺丰、中通、EMS、圆通等资深物流公司进行货品的配送，保证了货品的配送时间、配送质量等。
消费者收到产品后，可以返回官网对相应产品的使用体验、产品性能等进行评价。
1.2.3小米的营销策略
首先对小米上市初期的一个市场环境进行一个SWOT分析，优势（S）：
1.团队强大，人才济济；
2.核心竞争力----MIUI系统，该系统能适配多个品牌型号，用户量高速增长；
3.手机产品高配置，然而却价格低廉。
劣势（W）：
1.发展起步晚，品牌信誉缺乏；
2.产品初期存在相对较多的系统漏洞等，影响产品的用户体验；
3.由于代生产厂商等问题，手机生产的效率不高。
机会（O）：
1.传统国产手机品牌没有打破国人对“山寨机”印象；
2.iPhone的面世，手机市场迎来了新局面，而且价格昂贵；
3.米粉多为18岁到30岁年轻人；
4.C2B电子商务消费方式崛起；
5.智能手机市场需求巨大。
威胁（T）：
1.手机市场竞争激烈；
2.技术受安卓系统限制；
3.成本高，利润少，企业支撑吃力。
A．产品策略概念营销即将那些准备传达给消费者的品牌文化，通过概念转换、概念传播，达到能使消费者认知并购买的目的。
（1）定位于发烧友的手机，核心卖点是高配和软硬一体。
（2）小米手机的研发用的是“发烧友“参与的模式，这可以看成是一个炒作或前期预热的噱头。
这其实是小米想通过“手机2.0”的方式取悦用户。
（3）硬件配置是小米手机核心优势，强劲的配置和MIUI/Android双系统使得小米手机成为运行速度最快的双核智能手机。
在硬件配置方面：
双核、大屏幕、大电池、信号好等四个特点，使小米手机拥有不弱于国际知名品牌手机的续航能力。
（4）在包装方面，小米手机特别地注重它的包装承重抗摔能力，这也是小米公司突出自己产品品质的一种方式。
B．定价策略小米公司将这款高配置手机定价为1999元，这具有很强的市场竞争力。
从成本角度来看，这个价格应该是没有降价的空间。
C．促销推广策略从发布至今的10个多月里，小米手机在促销方面表现出自己的特点，使得其短时间内在市场上获得较大的影响力。
（1）高调的发布会。
2011年8月16日，小米公司创始人雷军组织筹划了一场酷似iphone的小米手机发布会，这场发布会在北京召开。
小米手机是国内第一个如此发布的手机品牌，这种发布会的方式必然会使小米手机取得大众媒体和手机“发烧友”的极大关注。
（2）率先发布工程机实属第一例。
在小米手机的标准版发售之前，小米公司决定先出售工程机，并以秒杀的形式进行销售。
销售时间为2011年8月29日至8月31日三天，规定每天限量销售200台，并且要比标准版手机优惠300元。
当这个消息从小米官网发出后，搜索如何购买小米手机的新闻瞬间在网络快速流传开来。
同时要求只有会员并且其必须在8月16日之前在小米论坛达到100积分以上才有资格参与此次秒杀活动，显然这次秒杀活动只是针对那些早就已经关注小米手机的“发烧友”们进行销售。
小米手机这一限制，让更多的人对小米手机产生了好奇。
（3）制造炒作的话题。
有一个传闻一直在大众眼前出现，那就是小米手机是偷来的，可是小米官方并没有对这一传闻予以澄清或者辟谣，这便引起了“米粉”的口水战，使小米再一次在网民的视野中出现并得到热议，无形中提高了小米的知名度和神秘感。
（4）半遮半露的消息，让人猜测。
在小米手机工程机的秒杀活动过后，之前没有资格参与到上次活动中的“米粉”们产生强烈的购买欲望，他们都等待着能够在2011年9月5号的预定中“抢”一台小米手机。
小米手机总是让媒体和“果粉”追着它走。
而且每次在产品发售以后，小米手机官网总是会出现货源不足的情况，这让想买手机的消费者却买不到，从而调足消费者的购买欲望。
D．渠道策略目前小米手机还只是一个刚进入者，与渠道成员和运营商的谈判难度还很大，没有那么快与这些渠道成员和运营商达成合作，他们也都在观望小米的实际销售状况，全线上销售的方式，省掉了后面的市场和渠道成本。
2华为的商业模式
2.1华为公司介绍
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987年在中国深圳正式注册成立。
2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。
华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
2014年《财富》世界500强中华为排行全球第285位，与上年相比上升三十位。
2014年上半年度经营业绩，数据显示，今年上半年，华为实现销售收入1358亿元人民币，同比增长19%；
营业利润率18.3%。
以“服务创造价值·
合作共赢未来”为主题的2014华为中国企业业务服务合作伙伴大会于10月17日在苏州正式拉开帷幕。
2.2华为公司的商业模式
华为技术有限责任公司商业模式的发展主要分为以下四个阶段：
一、品牌代理（了解技术，了解市场）；
二、实现自有产品（不惜一切手段取得市场突破）；
三、实现技术领先（不计代价投入达到业内领先）；
四、资本运作（保持原有产业，进入其他高投入高效益领域）。
在华为崛起之前，电信业是技术驱动的产业，企业投入巨资研发新产品，然后定高价，赚取高额利润，回收研发成本，再投入开发新产品；
当产品量产、跟随者大量进入后，开始降价，产品生命周期快速进入末期，开始向市场推广新产品，赚取高额利润，周而复始，形成良性循环。
IT泡沫以后，华为敏锐地发现，电信业已由技术驱动转变为客户需求驱动，因为技术的发展远远超过了目前的客户需求，新技术越来越难以被市场证明。
华为将自己定位为量产型公司而非技术创新型公司。
华为进行了商业模式创新，新产品投入市场即以两三年后量产的模型来定价，一开始就是亏损，这样，西方竞争对手由于在成本上的劣势，往往要丢市场份额，同时，不可能有小公司再度崛起。
中国电信CDMA投标，华为跳水价，业界惊愕。
其实在1998年的接入网，UT卖1800元每线，华为率先推出600元每线，UT消失了，华为占领了70％的接入网市场份额。
ADSL华为也是同样的招数，华为宽带市场全球份额第二。
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