连锁超市便利店解决方案Word文件下载.docx

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为便利店的每个导购员分配独立的二维码标签，导购员通过导购话术引导顾客扫描导购员二维码，让顾客与导购员进行绑定，绑定后的顾客所产生的所有线上订单都与此导购员有关。

导购员直销系统将导购员业绩分为个人业绩及团队业绩，个人业绩是指有捆绑导购员二维码的客户所产生的业绩，团队业绩是指除了个人业绩外的其他业绩。

便利店单店可以为每个导购员设置独立的个人业绩抽成以及团队业绩抽成，也可以统一设置个人业绩抽成以及团队业绩抽成。

1-5分销商管理系统

使用连锁店管理系统管理直营店及加盟店，通过将直营店及加盟店的线上业绩分为引流业绩以及配送业绩来解决直营店以及加盟店线上线下利润分配的问题。

引流业绩是指是通过某店的导购员二维码或者产品二维码或者店铺二维码成为便利店线上会员后所产生的订单给某店的业绩抽成，配送业绩是指需要某店配送的订单以及需要到某店取货的订单。

系统可以对单个店单个产品设置引流业绩抽成以及配送业绩抽成，也可以统一设置引流业绩抽成以及配送业绩抽成。

1-6产品二维码打印系统

通过产品二维码打印系统可以按照设计好的标签模版，单个或批量打印对应产品的二维码标签。

将二维码标签贴在产品上，用便利店APP或者微信或者其他的二维码扫描软件扫描二维码标签即能马上展示产品的相关信息，并能直接下订单。

1-7导购员二维码标签打印系统

通过导购员二维码标签打印系统可以按照设计好的标签模版，单个或批量打印对应导购员的二维码标签。

将二维码标签做成胸牌挂在导购员身上，或者做成卡片放在收银台上，消费者用便利店APP或者微信或者其他的二维码扫描软件扫描二维码标签即能将自己与导购员进行绑定，让导购员成为专属客服。

篇二：

1、利店采购管理系统

统一采购管理是便利店进销存管理环节中的重中之中，确保采购环节的控制对合理库存、商品结构、商品价格有重要意义。

2、利店物流配送管理系统

包括：

分销配送、物流管理、仓位管理、库存管理等功能，实现直营配送、加盟配送、社会配送等业务并完成物品的加工、分拣、拆装等工作。

3、利店运营销售管理系统

包括价格管理、门店后台自动补货、前台销售、门店数据维护与通讯。

4、利店门店管理系统

可以实现对加盟店的管理，自采商品的控制和所有门店本地服务功能，实现欲望上销售系统连结。

5、利店工作流管理系统

内部管理系统是企业内部工作流管理网络平台,特别对于便利店这种跨区域管理而且店面又多，不宜集中管理这种状况。

企业内部管理系统基于internet的设计思想使分布在各个区域的便利店都能够在总部控制之下。

适用范围大型超市、仓储超市、连锁超市、连锁便利店。

产品特色

一、便利店的特点：

现代商业零售业主要分为百货商场、连锁超市/大卖场、便利店等业态。

作为便利店具有与众不同的特点：

一、门店面积小（一般80－120平米）、营业时间长、一般只配备1到2台收银机

二、网点多，分布广，多位于居民小区，成熟社区，密集商业网点

三、门店人数少（3-5人），计算机操作能力要求不高

四、零售加部分社区和便民服务

便利业态是目前仅次于连锁超市/大卖场的热点业态形式，其优势为连锁经营。

以经营日常生活食品（乳制品、面包、微波，速食食品等）为主，有加热食品的设备，同时存在一些服务型收入；

要求定期配送常规商品，日销商品，大多数消费者为小区居民，有24小时营业管理，并有送货上门业务。

二、便利店的问题：

便利店的分散经营所带来管理费用居高不下便利店的广泛分布使配货环节无法有序进行

便利店的帐务与总部的帐务所形成的两套帐无法保持平衡

扩张跨区域管理所带来的管理与经营问题

物流、票流、资金流、信息流无法同步，造成营销与管理上的滞后总部对各个分支机构不能有效监控

总部、配送中心、分公司、门店等多级管理无法有效衔接

高额的通讯费用并没有带来高效的管理

无法实现人力、物力、数据、业务等资源共享

无法对商品的各级库存、销售、回款进行有效调配

无法对服务性收入进行有效的监控和分析

篇三：

便利店营销策划书

营

销

策

划

书

一、环境分析.......................................................................................1

1、宏观环境分析.........................................................................1

2、微观环境分析.........................................................................1

3、竞争对手分析.........................................................................1

二、SWOT分析.......................................................................................2

1、优势.........................................................................................2

2、劣势.........................................................................................2

3、机会.........................................................................................3

4、威胁.........................................................................................3

三、STP策略........................................................................................5

1、市场细分..........................................................................5

2、目标市场选择..................................................................5

3、定位.........................................................................................5

四、营销组合策略...............................................................................3

1、产品策略.................................................................................4

2、价格策略.................................................................................5

3、渠道策略.................................................................................5

4、促销策略.................................................................................6

五、行动方案.......................................................................................7

1、市场调研.................................................................................7

2、数据分析.................................................................................7

3、引进产品.................................................................................7

4、网络配送.................................................................................7

5、自动运营.................................................................................7

六、营销预算.......................................................................................7

1、统一招牌费用.........................................................................7

2、营业推广.................................................................................7

3、配送费用.................................................................................7

七、结束语.........................................................................................7

一、环境分析

1、宏观环境分析

西方零售业的发展规律指出：

连锁超市、便利店同样作为零售业态的一种，是经济发展到一定阶段的结果。

最初起源均来自美国，这两种密切相关的业态均以“销售价格低廉，顾客自我服务”赢得消费者欢迎。

超级市场发展到大型阶段，就会催生分化出现代化的便利店。

连锁超级市场是指满足顾客日常生活需求的零售业态。

营业面积在1000平米左右，营业时间每天不低于11小时、采用自选的销售方式，以销售大众化生活用品为主，包括食品、日用生活用品、服装衣料、文具、家用电器和室内装饰用品等。

连锁便利店指满足顾客应急性、便利性需求的零售业态。

选址多在居民住宅区、学校等客流量大的繁华地区。

营业面积在50-150平方米，营业时间为15-24小时，经营品种多为食品、饮料，以即时消费、小容量、应急性为主；

80%的顾客是目的性购买。

2、微观环境分析

广州所有城中村私有经营中便利店，学校、餐厅、酒店、社区、住宅区等连接消费人群必经之所。

这样每天的人流量比较大，比较吸引客户的注意力。

一些上班族、附件居民、学生等可以在这直接买一些食品、生活用品等，无疑提供了许多的便利条件，这些便利店早上开业已有稳定顾客的，营业额能得到保证，每天送货的货车可以直接开到便利店的门口，货源的问题就我们的目标。

3、竞争对手分析

我们客户目标的（便利店）货源批发的竞争对手主要有两部分组成，第一部分批发市场与杂货店〈我们的主要目标〉。

第二部分是指外面的一些大型超市、综合市场、直营或者加盟连锁便利店。

最有实力的就是超市，超市货物品种齐全，并且价格比较低廉，深受欢迎。

而在最有实力的的就要数各大品牌超市、便利店，这些超市与连锁便利店不管是资金与品牌效应由于太强大，我们应该避开它的优势，找到它的弱点。

二、SWOT分析

1、优势

从欧美国家便利店的成功例子中我们可以总结出便利店能够越来越被消费者所接受的原因是:

随着文化水平的提高和收入水平的增长,生活节奏逐渐加快,日常消费品已集中在食品和部分非食品项目;

由于便利店的面积小、品种少、商品陈列有序、位置明显,顾客的购物时间及交易过程迅速,能解决生活急需;

由于门店位置便利,顾客购物方便。

我们的所营业范围就是集中这些私营便宜店，集中采购商品量大，价格低这样小的空间充分节省了他们进货品价格优势，这个优势是竞争对手无法比拟的。

另外它的经营品种在2000种左右,我们选取每月量大的商品批发,比批发价更便宜的拿货，但条件为需免费用我们公司品牌经营（免加盟费）。

这种新生经营模式这个优势是我们公司独有的创新的经营模式，因为这样整合所有私有便利店货源在其他货品批发价格优势与经营时间是超市都关门时还能为顾客服务的一种超市经营模式。

它体现的就是它的便利。

销售的商品主要以日常的必需品为主。

2、劣势

便利店模式虽然在欧美国家发展的很成功但这并不代表它没有任何的劣势。

有的时候优势和劣势是相伴而生的，我们所要经营便利店也是这样。

（2）产品价格偏高。

这是便利店不能克服的弊端，由于它的营业时间的加长，在给顾客提供便利的同时，它的产品的价格也会相应的提高。

这也充分的说明了有一利必有一弊的理论。

3、机会

随着其他国家乃至我们国家的一些大城市便利店模式的一路走俏，我们新营模式经营货品统一批发商品给私有便利店也越来越让私有老板接受（商品比批价格便宜），当一件事物或模式成为一个潮流的话，那它就会受到欢迎，这其中自有它的道理。

机会只青睐有准备的人，我们商品便利店要想在广州立足的话就要做好一些准备。

首先我们的新模式本身就是一个机会。

还有就是现在已经成熟的时机，投资不大，销量远比批货部能得到商品代理商各种回购与奖励。

这也是我们经营的好机会。

4、威胁

机会与威胁并存。

（1）我认为竞争对手将是我们最大的威胁。

我们一定要时刻了解竞争对手的信息。

三、STP策略

1、市场细分

营销学上说，市场细分就是说把目标市场变细，以此来找到适合公司发展的市场，我做的私有便利店策划同样需要市场的细分。

私有便利店的目标市场可以分为大体的两部分，批发市场和自己直营零售市场。

这里我们主要研究私有的便利店市场。

而零售市场是辅助市场，就不多介绍了。

私有便利市场细分打算依靠地域来划分。

依据便利店的位置对其进行问卷调查店的每月盈利最高商店与卖得最多商品。

这将是公司的主要代理货源。

2、目标市场选择

目标市场选择就是在把市场细分之后，选定一个主要市场作为主要发展的市场。

在便利店策划中，我的目标市场定以区为主体。

以后的营销策略主要依靠这部分来展开。

3、定位

我们的定位在价格略低于同类批发。

因为我们的宗旨是“忽略价格，便利至上”。

服务效果好，服务更加的便利，在价格上略低于同类超市与批发商、量大情况下赢利是理所当然的。

我们店的服务宗旨也是以方便、快捷、便利、集中采购价格为主。

四、营销组合策略

1、产品策略

商品的选择项目是一门学问,如果做得好会给消费者带来便利,并有极佳的重复消费作商品。

在产品策略方面,便利店应该采取以下的产品策略:

（1）提高商品陈列利用率

便利店商品数量和每月卖出的量利用率存在严重差距现象,对其产品销售产生了非常大的利率影响。

便利店在人流密集地段,面积在60平米左右在商品的销售方面,有些便利店存在某些商品的销售差距过大的现象,有不少商品在3个排面以上,这样的陈列为的商品品种单调创造了借口,从而致使原本应当有1200种商品左右的门店,可能只有500多种的商品上架,其结果显然是不足以满足顾客的基本需求。

因此，我们的要尽管经营销售量大利润高的产品做代理，但是我们一定要做好产品的版面位置，使其在小的空间内的范围内配送物品，以免产生高额配送费用。

（2）正确进行商品类型的选择

便利店的主打商品应为快销食品、饮料及日常用品上,这些商品不求多、全,而应求精,即选择畅销的、质量高的、利润又适中的产品。

在便利店中应避免出现整扎销售或者大包装的产品,既然便利店的定位是为应急的需求,量贩包装的

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