创业计划书范例文档格式.docx
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20万人民币
场地选择：
西华路靠人民路段
项目概述：
创办“贝贝”儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。
二、市场分析
目前，广州市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。
谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗
1．市场需求分析
据悉，现在广州市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60％，需要辅导各科作业约45％，需要美术、音乐、英语等辅导约30％，需要单科作业辅导约20％。
从上述数据分析：
①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高；
②当今的孩子竞争性强、压力大；
③父母投入社会工作多，难以照顾好孩子；
④教育社会化的程度需不断提高。
2．市场竞争与前景
社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，广州在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：
货不对板、师资不合格、服务质量差等。
只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。
发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。
三、成本预算
1．薪资预算
说明：
专科课程辅导老师不作工资预算，故不计人经营成本。
组织一个班另外聘辅导教师，只计提成。
（见辅营业目标的说明）
2．投资预算
（1）对原经营场所只是修补性质的简单装修。
（2）要充分利用原经营场所的基本设施：
电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧添新。
3．经营成本预算
（1）学生伙食费用：
按每月160名学生计算：
其中有80名学生是午、晚餐的，估计240餐次，每餐伙食收费元，则每天伙食费用共360元，按月30天计，每月有22天工作日，计算得每月伙食费用是7920元。
（2）学生伙食标准：
针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。
（3）失业人员创业在税收政策方面有一定优惠。
四、盈亏分析
l.经营目标
（1）实现招生目标：
全年l920人次，即每月160名学生。
①l920人次，实际是每月160名学生的重复。
即：
160×
12个月＝l920人次。
②160名学生是以4个小学计算，平均每个小学录取40名学生，则：
4×
40＝160名。
③每个小学平均900名学生，按录取40名计算，则只是每个学校的％的学生。
（2）主营业额目标：
全年营业额：
768000元（托管服务）。
①月营业收入：
160名×
平均单价400元＝64000元。
全年收入：
64000元×
12个月＝768000元。
②平均单价是以（午托、午晚托）算术平均法计算所得：
400元。
（3）辅导营业目标：
10200元（家教、辅导）。
①全年招生34名，每科收费300元。
34名×
300元＝10200元
②每周二晚辅导课，每班11一12名学生。
③每班每月营业收入3300元，辅导老师按每晚50～100元提成，平均为75元。
3300－（75×
8晚辅导课）＝2700元
④第二年营业额增加10％，第三年营业额20％。
2．投资收益预算
主营业利润＝年营业额一总成本税金
＝768000－（43840×
12个月）－（2000×
12个月）
＝217920元
辅营业利润＝年总营业额－提成总额一其他费用
＝10200元－l800－400＝8000元
总利润＝主营业利润+辅营业利润
＝217920+8000＝225920元
五、盈亏预测
（1）如果全年招收1315个次学生，即每月为109个学生就为保本经营。
（2）如果全年超过l315个次学生，即每月超过计划109个学生就有盈利。
（3）如果全年不到l315个次学生，即每月不到109个学生就出现亏损。
（4）如果按计划完成全年招收l920人次学生，即每月招收160个学生则实现利润21．4万元（每月招收160个学生：
实际是每个月报60名学生的重复）。
六、风险预测
（1）选择经营场地的地理位置是否合理：
（2）场所与学校的地理位置是否合理；
（3）对竞争对手的了解不足；
（4）实际投资超出预算；
（5）管理制度不完善；
（6）师资质量问题。
控制办法：
①选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。
在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。
②学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。
③加深对竞争对手的了解：
避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。
④对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。
⑤教师要进行严格考核，质量要严格把关。
七、相关的法律法规
（1）据《民法通则》第18条的规定：
监护人应当履行监护职责。
保护被监护人的人身、财产及其他合法权益，除保护被监护人的利益外，不得处理被监护人的财产……监护人不履行监护职责或侵害被监护人的合法权益的，应当承担责任，给被监护人造成财产损失的，应当赔偿损失……因此本公司在托管儿童的时候，其实就应当担负起儿童的监护责任，既要防止儿童（被监护人）有什么损害，也要防止儿童对外造成什么损害，以免导致不必要的赔偿责任。
（2）根据《中华人民共和国劳动法》，与员工签订劳动合同，交纳社会保险，维护员工的合法权益。
八、人员机构设置管理方式
1．组织结构与职能范围
2．领导方式
3．制定工作岗位职责
由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。
4．管理模式
①总经理→部门经理→职员的直接指挥方式。
②实行分级管理：
由上至下：
部门经理对总经理负责，职员服从部门经理工作分配；
由下至上：
职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。
③引入竞争机制、激励机制：
重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上。
④管理方式人性化：
重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率。
⑤用人标准：
专业人员：
本科毕业、持有国家认可的资格证书。
总经理：
合作双方选举产生。
员工标准：
大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作。
5．建立管理制度
员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。
九、市场营销策略
1．服务说明与定价
（1）午托：
接送小孩、午餐、辅导作业、午睡250元／月
（2）午晚托：
接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家550元／月
（3）代请各科家教老师：
20元／每次
（4）单科课程辅导：
语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等300元／月
（5）课外知识辅导：
道德教育、情绪控制教育、理财教育等300元／月
（6）特殊服务：
孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助30元／次
①托管服务（午托、午晚托）以4～5个月为一个学期计算。
家教、辅导课按每月为一期计算。
②托管服务招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常服务。
③辅导班，每12名学生一个班。
2．经营策划
（1）场所定位：
①选择交通方便的场所。
②场所周边学校不少于4个。
③选择的场所在老城区。
④场所的面积不少于500m。
（2）设定经营场所：
①营销策略：
加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。
②营销手段：
1）熟人推荐：
利用熟人介绍。
2）公关促销：
利用学校关系，由学校推广促销。
3）宣传推广：
到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。
4）单位宣传：
到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。
5）电话热线：
接受家长的咨询、推广、投诉。
6）人员推销：
直接推销。
7）街道设点：
深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。
3．经营计划
①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。
②销售指标落实到个人，经济效益挂钩。
③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。
④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。
⑤为完成主营业目标：
公关促销计划完成25万元，宣传推广计划完成20万元，单张推广计划完成10万元，人员推销计划完成5万元，街道居委计划完成1．0万元，其他完成万元。
⑥辅营业额的完成，靠做好家长细致的思想工作，完成全年招生34名学生并不难（保守数）。
⑦第二、三年必须抓紧市场开发工作，不断推出新的服务，满足社会需求，提高营业额。
这份“创业计划”仅是一个“示例”，因为它很粗糙，还有许多其他类型的办企业者应该表述的内容没有包含在内。
但它给出一个轮廓，可资借鉴。
创业计划书模板
说明:
1.此文本仅是一个模板格式，且不是唯一；
2.可以根据自己的情况填写，补充完善；
3.文字说明或解释仅供参考，最终文本中不得出现相同的内容。
第一部分：
封面
创业计划书
1.具有代表性的颜色图片一副
2.项目名称
3.项目性质
4.项目实施地址、邮编
5.负责人、单位及职务
6.固定电话、移动电话、QQ
第二部分：
目录
1.摘要
2.创业组织概述
3.产品与服务
4.市场分析
5.经营策略
6.管理队伍
7.路线研究
8.财务分析
9.机会和风险
10.资本需求
11.附录
第三部分：
创业设计的具体内容
（参考《创业设计创作指南》）
syb创业计划书实例AA我是如何月入万元的连载四[重点；
申精]
∙发布时间:
2010-05-2921:
52作者:
1信息来源:
unknown点击:
1次
广告
连载四：
一步一步构建一个能够为自己赚钱的网站
前篇连载中提到了关于网站架构和优化的内容，很多朋友觉得不够详细，希望有更细节的指导出来，那么这一篇就与我一起用一个实例来作为指导：
一步一步构架一个能够为自己赚钱的网站
第一步：
选定一个能够挣钱的方向
连载一文中做了一些介绍，你可以根据自己的实际情况，选择适合自己的行业，请注意，是先选择方向再确定域名，再确定网站的细节定位。
那么我现在的情况是因为沈阳滑雪论坛季节性太强，过了冬季以后总不能闲着吧，所以要另起炉灶，找一个不受季节限制或者可以互为补充的行业。
ok，那么结合我自身的情况，我选择了旅游作为我的发展方向，理由有三：
其一：
相关性强，作为滑雪论坛的补充，最好的就是户外和旅游了；
其二：
冬季积累的部分资源可以继续syb创业培训syb创业培训某位大佬的，有戏啊！
经过了一系列讨价还价，终于以某个价位成交，嘿嘿细节和价格就不透露了，截止到写此文时，目前域名还在转入当中，所以你们也不用为我贡献ip了，3个月以后关注一下这个网站的发展就是对我最大的支持了！
我为什么选择这个域名理由有四：
喜欢双拼，感觉双拼域名大气，便于国人理解，搜索引擎似乎也很友好
行业相关性非常强，只要是做过旅游行业的，没有不知道计调这个工作的，如果你不知道，那么请看XX百科：
其三：
因为我能买的起啊，物有所值，物美价廉，对我而言比强多了，那个我是无论如何也买不起的
其四：
关注一下旅游这个行业，你会发现，几乎所有的旅行社的计调每天没事就在各个QQ群狂发各种同业信息，这些计调们每天在线时间长，发信息又是他们的工作，那么网站一旦建好，第一批用syb创业培训课程户就产生了，很容易就聚集起来了，可以很轻松的降低推广成本（下文中会写到我将如何推广这个网站）
域名买进来了，我发现我真的赚大了，理由如下：
该域名曾经做过网站，收录良好，目前XXgoogle都有收录，而且相关关键词"
计调网"
竟然排在XX第二页，可以预计到只要网站建成用不了多久就能排到首页，我很有信心让"
这个关键词排到第一，"
计调"
这个关键词至少排到第二吧第一是XX百科的，咱暂时先不考虑超过XX的站内搜索；
pr=3，相关行业网站还有外链，不多说，自己理解去
已经有站，前人栽树，后人乘凉，即便是我下载个discuzuchome做个山寨的计调网也能很轻松超越它吧在网站推广的时候，这其中有可以利用的地方（不过，咱目标不在此，因为域名的限制以及网站程序的选择制约了它的发展）
我的域名选好了，你的呢选徐州syb创业培训定了没选定了就跟我一起进入下一步；
第三步：
思考网站盈利模式
是的，这一步不是开始做网站，而是认真思考网站的盈利模式和发展规划。
思考如下问题：
一：
网站准备做多大规模的规模和盈利是否成正比？
二：
盈利模式是什么盈利模式是否足够清晰是否便于操作是否能轻松与线下结合是否有法律风险？
三：
目标人群是哪一部分人哪些人更愿意为你花钱买单？
我能想到的就是这么多，不完善，但是目前已经够我用的了，下面逐条分析：
网站规模这个东西，很多人都会觉得越大越好，经常看到很多中国XX网，但是口气大未必能为你创造利润！
请你住你做网站是为了挣钱！
我个人觉得服务型网站以后发展的方向还是本地化，因为本地化才能更好的与线下结合；
图王大哥给我的建议是"
旅游，还是做地方的；
但是可以拉全国的人"
；
我觉得syb创业计划书餐饮syb创业培训不是所谓的返点或者提成，而是你应得的利润！
因为你为景区或者酒店付出了广告、推广等服务，那么你就应该得到这部分利润；
同时，这并不是要你在你的游客身上榨取利润，请注意我用的是榨取这个词，你可以利用自身的优势跟景区谈判，拿到更低的折扣来帮助游客省钱，只有这样，游客才会使用你的网站，这是网站的价值所在！
这需要大量的线下操作，也是只能本地化操作的地方，就好像我是沈阳的，我告诉游客说我能帮他预定云南某景点的折扣票或者折扣酒店，那纯属扯淡，我的触角没那么长，但是沈阳本地的，我完全可以做到，也更容易取得游客的信任，哪怕是外地游客，到沈阳来，我同样也可以得到他们的信任，因为我立足于沈阳本地化旅游产品的推荐！
3.收取会员费，提供某些有价值的服务，资源本身就是钱，选择某些资源syb创业计划书表格仅仅提供给特定会员使用，而为了使用这笔资源则需要加入会员，那么你就可以收取到一定得会员费用了；
这个细节我就不都说了，因为我也还在继续研究中，如果你想了解更多，那么推荐你看一本书《会员制营销》，（我是在当当网上买的
）我觉得挺好，一本书的投入，也许会给你带回百倍千倍的回报！
4.旅游纪念品在线销售，都知道景区的纪念品贵的要死，可是来旅游一次如果不买点纪念品似乎又说不过去，ok，这中间就有可操作的空间，相信你比我更能看到中间的价值。
想想吧，能通过比景区便宜很多的价格买到不怕假货的纪念品（景区很多贵的要死的东西还都是假的），能通过快递的方式给你邮寄过去，非常方便，如果你是游客，你会怎么选择（商品的在线销售超出网站的运营，需要根据个人情况酌情添加）
通过以上分析，我觉得计调网天津syb创业培训的盈利模式还算是比较清晰的，通过本地化的操作，利用这个域名便于理解和容易取得友好度以及信任度的优势，为旅行社计调提供交流的平台，提供发布信息的平台，提供免费的服务，很容易拉到众多沈阳本地的旅行社计调入驻我的网站，一旦形成规模，拿下景区的广告似乎并不难！
即便是很多景区不愿意以现金支付，那么对于景区来说，提供门票作为支付总是没有任何损失的吧而这些门票对于拥有大量计调资源的计调网来说，折换成现金，太容易了！
线下的操作似乎也并不难，需要去景区谈判，与旅行社沟通，与酒店谈判等等，并没有太难操作的地方。
如何避开法律风险请记住：
有利润就有风险，利润有多高，风险就有多大！
规避法律风险是每个站长都要学习和记住的，旅游网站的线下操作风险只要来源于安全性方面，跟保syb创业计划书下载险公司建立长期友好合作必不可少，取得旅游行业营运资质也是必须要提前做到的，细节不多说，各行业规则不同。
目标人群是哪些人经过我的分析，我认为计调网的目标客户，应该是下面次序的人群：
1.旅行社计调：
这是网站的核心人群；
2.景区、酒店、旅游汽车公司：
他们未必会天天上你网站，但是却是你的衣食父母！
3.游客：
爱好旅游的朋友；
游客与计调的双向交流是这个网站存在的核心价值，在这个交流中产生的一部分利润将成为计调网的利润来源，价值的最大化也就在于如何能为游客和计调双方提供更好的交流平台！
只有做好了这一点，计调网才能成为常青树，才能源源不断的产生利润！
我的网站的盈利模式逐步清晰了，下面的操作只要围绕这个中心来操作就行了，您呢做好分析和准备工作了吗跟我一起进入下一步：
第四syb创业计划书下载步：
网站架构与程序选择
域名选好了，利润来源也分析了，下一步就是如何通过网站来实现这个利润；
网站的架构必须围绕这个核心来架构，每一个成功的网站都有他的核心价值，游客与计调的双向交流是计调网这个网站存在的核心价值，那么这个交流的平台就是这网站的核心，另外还需要注意的是景区和旅行社需要广告位，旅行社需要发布旅游行程，计调与计调之间需要沟通，这些交流中间可能存在交易，在线预订似乎也是需要解决的一点，为了网站更好的被搜索引擎收录并且取得较好的排名，还需要一些文章，比如本地旅游资讯、旅游注意事项、景区点评、游客对旅行社的评价等等，内容很多啊，这是一个浩大的工程，我的技术不行，目前又没有足够的实力请人专门开发一套程序，那么只能选用现成的程序来实现这些功syb创业培训课件能了，图王大哥给的建议是：
"
BBS,感觉更开放些"
，老大的话，必须作为重点参考，但是并不能拿来主义，我认为听取老大建议的时候要学会领悟核心精髓，而不是表面的字段，图王大哥在网站方面是带头大哥，但是在旅游行业，嘿嘿，我觉得我个人理解更深刻一些（呵呵，图王老大莫怪哦），我觉得图王大哥的建议的精髓在于"
开放"
这个词语，是的，开放，BBS是一种开放的交流形式，计调与计调之间，计调与游客之间，都需要方便的手段来交流，如果限制他们的言论自由，那么这个网站就做不下去了。
但是我还需要景区给我广告费啊，BBS的缺点是不利于给人一种正规大气的印象，以一个论坛想拿下哪些对网站建设连皮毛都不懂得景区领导来说无疑是很困难的，所以，我需要一个门面，那就是一个看起来很有规模很有面子的类似于行业门户的网站，拿这syb创业计划书范文上面的广告位来换取景区的门票啊，所以，我需要一个CMS；
那么论坛我需要吗是的，绝对需要，但是众所周知，论坛的建设初期是很累很累的，尤其是一个空空的论坛，很难留住人的，怎么办曲线救国，先用一个SNS来聚拢人气，等到人气差不多的时候再开通论坛，那么就不至于开始运作的时
候太累了，这涉及到操作方面的细节了，下文中详细介绍。
综上所述，我的需要涉及到CMS+SNS+BBS，似乎单独拉出来一个就够一个网站的了，同名的仅仅是一个SNS做了不到一年就积累了超过5000会员，我的构思是否会"
心比天高命比纸薄"
呢？
分析一下这三种程序：
SNS和BBS，这两种程序很方便，用图王大哥的话说，10分钟就能搞定一个网站了，但是这不能满足我的需求；
CMS，我需要定制的东西太多了，最近两个周分析了几乎所有的CMS，似乎都没有能直接拿来套用的，很明显，不管选用什么程syb创业计划书表格syb创业培训课程syb创业计划书下载syb大学生创业培训根据旅行社提供的资料和是否签订协议以及协议的内容对旅行社进行不容的分类，不同级别的旅行社在网站上实现不同的权限，比如"
推送功能"
，级别高的可以推送到头条，级别低的只能推送到首页重点推荐，更低级别的仅仅能推送到首页而已，还有对于首页推送文章标记颜色的控制权限等等；
六：
同期可以投入论坛模块的使用，便于各旅行社提交申请认证以及提供咨询和其他相关服务；
论坛模块是一个逐步增加的过程，最忌一下子开通几十个空空的频道，确实有用的才开通，一旦开通之后尽量不要删除或者修改；
七：
下面的两个月，根据需要开通租车频道和酒店频道，开通之前可以先线下联系好部分酒店和旅游汽车公司，签订合作协议，为将来创造利润打下基础；
八：
半年已经过去了，看看你的网站有人气了吗有没有足够syb创业培训网站syb创业计划书范本是我现在有能力一次性做好整个遍及全国各个城市分站的大型网站，我也不会盲目的把整个网站一次性投入上线，那只会使网站看起来空洞无物，不利于推广！
用户需要你一步步的由浅入深的引导他们使用你的网站，每天或者每周更新一些细节，把这些细节公告在首页，更有利于用户认可你的网站，用一句类似于用在SEO里的一句话：
良好的引导会使得你的网站对于用户来说感觉更加友好！
4.问：
整个计划中怎么没有关于成本投入的地方？
答：
我不是神，计调网还没有投入使用，整个计划还都在我脑海中我一堆草稿纸当中，成本的问题你自己核计吧
5.问：
似乎还缺少了点啥？
嘿嘿，全都说了我还干啥呀有些更细节的东西必然要暂时保留了，如果你需要，我可以偷偷的告诉你，还是不要公开了吧
6.问：
你还保留了什么啊？
多啦，简单透露syb创业培训总结syb大学生创业培训了！
为什么要分享为了创造更多的价值啊！
签订1~3年合作协议，适当的收取保证金或者加盟费，即便是免费吧，可以采取利润分成的方式啊，哪怕一成也行啊，蚊子腿再小也有肉啊！
更何况，如果你真的遇到几个好的合作伙伴，哪怕一分钱不收，你的网站的价值就已经整体翻倍了，当然，给出去的只能是使用权，不能是所有权哦！
三年以后，全国分站若干，即使没有风险投资找你，这个网站的收入也够你花销的了，完毕！
谢谢阅读！
如果你和我一样成功了，那么，大家一起去旅游吧*_*
计调网刘勇QQ：
67623欢迎交流寻求一个能够帮我实现CMS功能的朋友，我目前的选择是使用帝国的ECMS
写在最后的话：
可能有人会说，你这就是空口白话外加AD软文吧我要说的是，空口白话是真的，事实确实如此，因为还没有能够投入使用，这个域名转移转了一个星
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