电子实训总结报告Word格式.docx
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听着自己的制作发出的声音心里甜甜的，因为这是我的劳动报酬结晶!
第四天的任务是把收音机的外壳装上去，第五天老师教我们写实习报告的细则及注意事项。
这样一个星期的研修就结束了，时间过得真快，真有点不舍得的感觉。
这次实习很鬼马很简单，透过的讲解我懂得了收音机的基本原理同时也学到了很多有关电子的专业知识。
在实习过程中不断自己的动手潜力之余也体会到了实践的乐趣。
前一天因为在实践时往往会遇到很多问题，遇到问题后要细心检查才能发现其中的错误，ZUI后就要想办法要是去化解这些问题。
这样一个过程不知不觉地使我的实践潜力大幅提高，为以后学习、做实验打下基础!
一、实习概况
实习时间:
20xx-3-7至20xx-4-29
实习地点:
长沙芙蓉中路一段
实习公司:
长沙新秩序微电子电子科技有限公司
实习目的:
在实习中接触社会，讲授市场营销的基本知识，掌握客户关系的基本技能，在实践中锻炼自己在与人沟通、团队合作、制定计划、应对危机等各方面的潜力，自身的各种问题和缺点并采取实际行动改善。
实习任务:
透过面试被聘为长沙新秩序有限公司的一名实习生，在其销售部担任一名市场营销人员，参与公司在湖南省内进行的电子产品的市场维护及的营销计划。
二、实习资料
（一）培训期间
1、了解新秩序公司
在长沙湘潭阐释新秩序公司人事部主管、营销部等相关人员的基本研修培训，观察公司的基本概况。
长沙新秩序电子科技有限公司是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限公司，公司产品旨在降低客户设备购置和使用成本。
在培训的那天，三位公司不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子晚上上睡了一下又之后在下午给我们进行精彩的培训，在中午的时候他们完全能够享受更好的休息条件，但他们却没有。
在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。
这也促使我之后在网上搜索该公司更多的信息，使我对公司有了更深刻的了解。
2、业务培训
在到公司办公室后，商业模式我们刚好赶上经理在安排的一个产品的营销模式，整个过程就不用详细叙述了，我主要是从这个销售模式看到独有了公司培养员工的独特方式，体会了一些纷乱写字楼上尔虞我诈、残酷无情的味道，这是我在学校肯定学不到的东西，我感觉这个游戏已经使我不虚此行了。
在我们理解公司营销部业务培训的技术培训，了解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入整个市场的渠道、竞争产品的相关信息等。
（二）实习期间
1、拜访经销商，督促其下单，了解市场信息
（1）跟着业务经理一齐到各市县拜访各级经销商，了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优惠措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。
（2）不用一些非常大的经销商不用督促其进货，沟通是的手段，只要沟通的漂亮好他们会很容易的按其需求进货。
送些小样品给老板自己用，老板老板忙的时候给老板哈哈哈等等。
只要这些情感的沟通专业知识用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好很多。
有时候观感很重要，要让别人理解你的产品，就得先让别人接收你这个人。
2、拜访销售终端，销售公司产品，摸清销售渠道，核实经理市场信息跟着业务经理拜访营销点、经销商、等销售终端和终端用户。
（1）了解他们使用或产品销售产品的感受，记录客户其后使用产品后的反馈信息（包括产品质量问题、实际使用时的产品特性和使用感受），投资过程帮忙用户解决使用过程中才出现的问题，带给技术咨询与核心技术服务。
（2）从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息（竞争品的情报信息尤为重要），与从经销商处得到的资料信息核对，决定经销商在上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的必要合作中策略。
（3）从销售终端（以包子铺为例）认识其他相关产品内部信息配送的渠道信息，为我们省去找网络平台的时间。
如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的原因（如果用竞争市场产品的话）。
如从营销点了解经销商的信息，若该经销商不经营我们公司的产品，之后能够帮助找该经销商谈，尽量将其争取为我们公司产品的经销商。
同时从营销点能够了解到一个的经销商网络状况，透过经销商找终端会为我们拜访客户省去很多找客户的三十天。
从营销点可了解到我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司目前产品推广计划。
3、两个县级整个市场的比较
走市场期间，我们碰到两个四个典型的市场模型，如何编出分别做市场的拓展或维护，以下是我和同学交流后想出想用的方法。
（1）我们公司及其他所属控股公司产品占海外市场的60%以上:
做好经销商的回访工作，不定期和经销商联系、联络感情，做好市场维护，持续原有份额的基础上促进份额增长。
（2）我们公司品类及其他所属产品占市场的40%以下:
在县城所属市区或县城内发展一家具有必须经销商实力的经销商，利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以打开市场，此为“上推”;
同时拜访终端用户替换竞争产品，此为“下拉”。
透过这种“上推下拉”的方式进行一段时间后，产品时需时须逐步流入并占有这个市场。
三、实习心得感悟
实习到ZUI后，我体会ZUI深的是这几个词语:
沟通、坚持、尝试、总结。
（一）沟通
有很多沟通的技巧在销售上是很有用，个性是在外面拜访客户的时候有很多说话的技巧、观察的技巧，如在拜访营销点、经销商的时候如何打消他们的戒心和疑虑，如何让他们理解你、让他们对你说实话，如何从他们不经意间透露的信息了解到他们卖或用产品、进货渠道、用量或销量，如何说服劝说他们用我们公司的产品，如何对他们讲解我们公司电子产品的，如何家电产品让他们对我们的产品感兴趣、进
而用我们的产品等等。
我也将我学到的和客户谈话细部技巧的小细节，与客户沟通的小招数，广告主观察客户开的店子需要注意的细节等都认真总结、细心揣摩，从中我汲取到了更多的养分。
（二）坚持
说实话，组织工作是有点辛苦的，这样的话会有些消极的想法，这个时候自尊就需要有靠自己的意志来坚持了，有时候自己和别人做事的差别可能偶尔只有一个，就是能不能坚持了，如果能坚持下去，慢慢的就会习惯了。
举个例子，有一次拜访营销部，刚开始走了数百家，结果不是货卖完就是根本不卖我们公司的ZUI新电子产品。
当时天很热，下午两点了，我们汗流浃背、又累又饿，我们准备吃饭后就休息下所，再去下一个市场。
然而我们ZUI后又无意看到了一家店，店主在躺着午休，像是睡着的样貌，当时我们顶着饥饿和困乏，抱着试一试的态度去拜访，结果卖了20几元的货物，从这件事我体会到越是ZUI后关头越要坚持!
（三）尝试
工作中有很多事没开始做的时候感觉很难，但真正开始做的时候会发觉其实没有谈想象中的难。
有些事不管怎样，首先要尝试，只要在尝试后慢慢调整就很可能成功。
有两次想坐公交车到经销商的仓库不想去，但当时整条路都在修，我们所明白的几路公交车都改该线了。
因为目的地本身就有点更偏，虽然不可能有别的公交车到那里了。
当时状况有点急，也能够步行到经销商那里，但会耽误时间，ZUI后我还是尝试问了一个有没有公交到我们的目的地，我们很倒霉幸运的得到了肯定的回答。
有时候虽说不可能很或很困难的事，其实只要去尝试，就有解决的机会，最佳时机不去试的话连丁点机会虽然不会有。
（四）总结
总结是很重要的，自己学到的、体会到的知识能不能升华、能不能使自己得到更多的启示就靠总结了。
阐释能使我反思自己工作中的令不足，继而想出逐步解决的办法;
能使我举一反三，加快我学习、成长的速度;
能使我更清楚我前进的促使方向。
这次写实习思索报告的过程也就是我总结反思的过程，在写见到报告的过程中发现了自身很多不足之处，在今后我会很重视这些在实践中发生的，竭尽一切努力去改善。
（五）实习改善推荐
1、增加实践环节。
大学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。
从销售终端的商品行政管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。
2、声称教师教师指导社会实践的工作量。
目前教师指导社会调查实习、中学毕业实习都没有计入教学工作量，所以无须调动教师用心性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。
包括毕业论文也存在这样的蕴含弊端。
指导社会实践和毕业论文需要班主任投入必须的时间时间和精力，才能收到效果。
3、加大教学改革处罚力度。
以社会需求为导向，调整课程设置。
实习中了解到，目前社会需要超多的市场营销人才，但是，我们的学生却无从找到适宜较理想的岗位。
客观表现为企业一般招聘有十多年工作经验的人。
ZUI后，我要由衷的感谢长沙新秩序电子科技有限公司给我这个宝贵的实习机会，表示感谢公司人员的培训，表示感谢营业部王经理、彭澍等各位前辈给我的帮忙。
一、实习时间:
20xx-11-23-20xx-11-29
二、实习地点:
莆田学院电工电子实验室
三、指导老师:
林金忠老师
四、实习目的:
短暂电工实习期很快的就过去了，这短暂的一星期这儿，而令我从理论到上所实践上的一个飞跃，此番电工电子实习，使到我深刻地理解了实践的重要性，理论无论多么熟悉，但是缺乏了实践辩证法的理论是行不通的，此刻ZUI后明白了“读万卷书，行万里路”这句话的含义。
本次电工实习的目的是并使我们队工具电工工具、电器元件及线路安装有必须的理论和实践必需基础，了解一些初步的线路原理以及透过线路图安装、调试、维修的方法;
对电工技术等专业知识各方面的专业知识做初步的理解;
锻炼培养和锻炼我们的实际动手潜力，使我们课堂教学的基本技能与实践充分地结合，作到不仅仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手潜力，能分析问题和人材解决问题的高素质人才。
ZUI主要的是培养了我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。
具体如下:
1、熟悉手工焊锡熟习的常用工具的使用及其维护与修理。
2、基本洞悉手工电烙铁的专利技术焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接。
熟悉电子产品的安装工艺的生产流程。
3、熟悉印制电路板设计的步骤和方法，熟悉手工制作印制电板的工艺流程，能够根据电路原理图，电路板元器件实物结构设计并制作印制电路板。
4、熟悉常用电子器件的栏位、型号、规格、性能及其使用区域，能查阅有关的电子器件图书。
5、能够正确鉴别和选用常用的电子器件，并且能够熟练使用普通万用表和数字万用表以及示波器。
6、了解电子产品的热处理、调试与维修方法。
五、对焊接实习的感受:
在一周的实习过程中ZUI挑战我动手潜力增长潜力的一项训练就是焊接。
焊接大体是金属加工的基本方法之一。
其基本操作“五步法”——准备施焊，加热焊件，熔化焊料，移开焊锡，移开烙铁（又“三步法”）——看似容易，实则需要需要长时间练习才能掌握。
刚开始的焊点只能用“丑不忍睹”这四个字来形容，但前提条件焊接考核逼迫我们用仅仅一天的时间完成考核目标，能够能够说是切勿要有质的飞跃。
于是我耐下心思，戒骄戒躁，慢慢来。
在不断挑战自我的投资过程中，我拿着烙铁的手不抖了，送焊锡的手基本能掌握用量了，焊接技术日趋成熟。
当我ZUI后能用ZUI短时间圆满完成一个之时合格焊点时，对焊接的恐惧早已消散，取而代之的是对自己动手潜力的信心。
在这一过程当中颇深的整个过程感觉到，看似简单的，实际上可能并非如此。
在不够对焊接实习的过程中我学到了许多以前我不明白的东西，比如，像实习前我极少明白有电烙铁，绝不明白它还有好多种类，有单用式、两用式、调温式、恒温式、直热式、感应式、内热式和外热式，种类这么多。
还有就是在挂挂锡以前不能用松香出去擦拭电烙铁，这样会加快它的腐蚀并且减少空气污染，等等。
但是我也遇到了很多想想不能明白的地方，1、为什么要对焊接物进行挂锡，是为了防止氧化吗，只要我将被焊接元件的表面清洗干净不就能够不能了吗，不明白;
2、待电烙
铁加热完全后，乌兹县到底是先涂助焊剂还是先挂锡，我采用后者，有人采用前者。
都焊出来了，但我在焊接的过程中关键步骤经常出现焊不化的状况，而采用后者不是提质不在意它的腐蚀并且减少空气污染吗，不明白。
六、对印制电路板图的设计实习的感受:
焊接挑战我的动手潜力，那么印制电路板图的设计则是挑战我的快速新知识的潜力。
在我过去一向没有接触过印制电路板图的前提下，用一个下午的时间去理解、消化同学讲的资料，不能不说是对我的一个极大的挑战。
在主要就这投资过程中主要是锻炼了我与我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。
相符因为我对电路知识不是很清楚，能够说是模糊。
但是当我有什么不明白的不必地方去向其他同学请教时，即使他们正在忙于反思，也会停下来帮忙我，消除我得盲点。
当我有什么想法告诉他们的时候，他们会不因为我得无知而不采纳我得推荐。
在这个实习整个过程中，我虽然只是一个配角，但我深深感受到了同学之间友谊的真挚。
在实习过程中，我熟悉工艺了印制电路板的工艺流程、设计步骤和方法。
麻烦的就是直线虽然要构成直角状，不能弯曲。
ZUI终我还是未能独立完成印制电路板图的设计，不能不反问是一种遗憾。
这个实习迫使我相信自己的知识不健全，动手设计潜力有待提高。
七、实习总结:
透过这次实习，在电工方面我们掌握了常用的电工工具，如钢丝钳、尖嘴钳、螺丝刀、万用表、电烙铁等使用方法及概要。
在电子方面，熟悉了常用电子器件类别，如电容、电阻、二极管等型号、规格、性能、使用范围及基本测试方法。
在理论知识方面，同学们系统地学习了:
①电子零件的焊接技术
②元器件基本知识和测试
③万用表的使用，包括磁电式万用表和数字式万用表
④印刷板的制作
⑤万用表的试验原理。
我们学会了基本的焊接纳米技术，明白了电子产品大列佩季哈区的装配处理过程，我们学会还科学院了电子元器件的识别及质量检验，恍然大悟了整机的装配工艺，这些都我们的培养动手潜力及严谨的工作作风，也为我们以后的工作打下了良好的基础。
而且这在中均我们以后的通信原理专业课学习硬件中就应也是很有用的。
它将基本技能训练，基本工艺知识和创新启蒙有机结合，培养我们的不断创新实践潜力和创新精神，。
作为信息时代的学子，作为国家研究重点培育的高技能专业人才人才，仅会操作鼠标是不够的，基本的动手潜力是一切工作和创造的基础和必要条件。
经由一个星期的学习，我觉得自己在以下几个方面与有收获:
一、对电子工艺的理论有了初步的系统了解。
我们了解到了焊普通元件与元件元件粘接的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程等。
这些理论知识不仅仅在课堂上上有效，对以后的电子工艺课的学习有优点很大的指导好处，现实生活在日常生活中更是有着现实好处。
二、对自己较大的动手潜力是个很大的锻炼。
实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。
没有足够的动手潜力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。
在实习中，我锻炼了自己动手技巧，大大提高提高了自己解决问题的商业价值。
比如做收音机组装与调试试运行时，好几个焊盘的弧度个性小，稍不留神，就焊在一齐了，但是我还是已经完成了任务。
虽然焊接完成的作品ZUI终在示波器不能放大波长，但我还是觉得实在太满意的，只不过自己努力付出过，努力过!
实训项目一：
直流稳压电源
现象说明：
该电路板基本成功，线路连接完好，并且LED指示灯能够正常发光，但是万用表不能得到正确的输出电压。
实训项目二：
自动脉冲计数器
该电路板能够正常工作，经检测，连接5V电压后，数码管能够正常显示数字，并且每来一个脉冲，数码管显示的数字加一，当加到数字九时，此时若再来一个脉冲，数码管又显示为零。
我们可以通过调节滑动变阻器来改变产生脉冲的周期，博得一个合适的时间，以便我们更好的查看数码管上数字的变化。
实训项目三：
八路数字抢答器
连接5V电压后，若控制电源打到清除端，数码管没有显示，按下按钮，数码管仍无任何显示。
若控制开关打到开始后端，按下按钮，数码管可以显示相应的部分数字，能够帮助实现部分功能。
该线路板未完全成功。
一、实训项目
1、电子元器件的辨别与检测
2、实验模版的组装与焊接
3、直流稳压电源
4、自动脉冲计数器
5、八路数字抢答器
二、实训目的
1、熟悉桥式整流器的作用以及三端集成稳压器的使用方法和直流稳压电源的制作方法。
2、熟悉555时基电路和数码管和译码器的应用以及计数器的应用。
3、掌握编码器和R-S触发器的应用。
4、练习焊接技术。
三、实训内容
（一）直流稳压电源
1、检查和实训器件是否完好，数量是否正确。
2、研究电路原理图：
本项目电路的其他工作原理是：
采用AC220V输入，双AC12V输出变压器进行降压，然后经整流桥采取整流，整流后的直流电经电容滤波后送给三端集成稳压器，三端集成稳压器输出稳定电压，从而得到直流稳压电源。
3、器件综合布局
4、焊接元器件，连接电路，焊接元器件时要对照原理图，不能贪心接线或漏接线。
5、电路调试
（1）焊接完成抽查后先对照原理图检查逐字逐句，然后送给实训老师检查经同意后再接入AC220V电源.
（2）测试输出电压，看看是不是DC5V和DC12V。
（二）自动脉冲计数器
1、检查实训器材
2、研究电路原理图
本投资项目电路的工作原理是：
本电路主要分为三个部分，分别是脉冲产生电路、计数电路与译码显示电路
（1）脉冲产生电路。
有555时基电路组成，脉冲周期T=0.7c,通过调节电位器RP可以调节产生脉冲的快慢，也就是调节了计数的快慢。
（2）计数电路。
本项目采用了中其规模集成计数器74LS90,把CP和Q0相连就接成了十进制计数器，脉冲信号从CP0端输入，并设置了清零牵制端。
（3）译码与显示电路。
本项目采用了74S48来驱动共阴数码管来实现计数信息的数字显示
3、器材综合布局
4、焊接元器件，连接电路
5、电路的调试
（1）焊接电流后先检查电阻是否正确。
然后在加上DC5V电源
（2）74LS90先清零
（3）然后打到计数端
（4）在接通555时基电路的电源，看看数码管能否从0到9自动计数，然后自动重复从0到9。
（5）自动计数成功之后，调节电位器RP的阻值，看看计数的快慢是否有变化。
（6）如果电路不能工作或不能正常人工作要捉摸其中原因，从而提高分析问题和处理问题的能力。
（三）八路数字抢答器
本房地产项目电路的工作原理是：
本电路主要分为四个极少量，分别是开关量输入放大器、编码电路、锁存电路与译码显示电路。
本电路能完成八位选手的抢答系统即开始抢答后，当小将按动抢答键时，能显示选手的编号，明文禁止同时能封锁输入电路禁止其他选手抢答。
4、焊接元器件，连接电路。
（1）焊接完成实事求是后应检查电路是否连接正确，再加上DC5V电源
（2）主持人手中的控制开关先打到清除后端
（3）然后主持人手中的控制开关打到开始端，抢答开始，随便按下一个按钮，比如按下2号按钮，可看数码管是否显示2
（4）若能显示2，再分别按其他7个按钮，看看数码管显示的数是否有变化，如果不变化说明电路成功，如果变化说明不轻而易举
（5）如果不成功分析问题和处理问题。
四、实训总结
两周的电子技术实训已结束，通过这次实训，我们懂得了如何从理论走向实际，实践才是真知，此次实训我们要做的就是直流稳压电源、自动脉冲计数器和八路数字抢答器，这不仅是简单吊挂的元器件的拼装，还包含了多种知识和技能的不但训练，如电路图识图能力、元器件的功能识别与应用、器件的选型、安装焊接能力、万用表的使用等。
给平时只学理论知识的我们有了很好的实践机会，让我们在自己动手的过程中逐渐掌握一些相关的知识，并且同时也提高了我们的动手能力，实训期间所学到的知识远比平时课堂读书到的知识更加深刻，道德教育通过实践让我们更透彻的明白了理论知识和平时容易出错的地方。
因此非常感谢幼儿园给我们安排了这次实训课程，让我们有了更好的读书机会。
我们做的第一个电路板就是直流稳压电源，它有元件电桥、电阻、电容、稳压器等等，看似简单的电路图，而实则并不是想象的其二那么简单，这当中存在电烙铁的使用，如何连接，如何焊接等等诸多环境问题，因此在开始焊接的时候，老师就不锈钢介绍了电烙铁的使用方法和如何焊接。
下面式子就是手工焊接的几个步骤：
（1）准备焊接：
清洁被焊元器件处的积尘污，焊接新的元器件前会，应对元器件的引线镀锡。
（2）加热焊接：
将沾有少许焊锡和松香的电烙铁头接触被焊元器件几秒钟约。
（3）清理焊接面：
若所焊部分焊锡过多，可将焊烙铁头上才的焊锡甩掉（注意不要烫伤皮肤，也不要甩到印刷电路板上!
）。
（4）检查焊点：
看焊点是否圆润、光亮、牢固、是否与周围电子元件连焊。
电路焊接完成后，紧接着ZUI为重要的是对焊接非常重要好的变压器的测试，对于电路板的测试我们遇上遇到了各种问题。
电路的连接出错、元器件的管脚接错、出现短路现象等等，都检验需要用万用表一次次检测，经过一次又一次的反复修改和我们的坚持不懈的努力，果然终于熟悉了方法和掌握了技巧，同时也成功的完成了第一
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