保健品营销技巧之业务培训心态培训-目标管理.ppt
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目标是目的或宗旨的具体目标是目的或宗旨的具体化，是企业或个人奋力争化，是企业或个人奋力争取希望达到的未来状况，取希望达到的未来状况，具体讲，是根据企业宗旨具体讲，是根据企业宗旨或个人发展方向而提出的或个人发展方向而提出的企业在一定时期内要达到企业在一定时期内要达到的预期效果和个人实现自的预期效果和个人实现自我价值的一种体现我价值的一种体现目标管理的含义“目标管理目标管理”是指管理是指管理者以工作者以工作“目标目标”来来管理部下，而不是以管理部下，而不是以工作工作“手段手段”或或“手手续续”来管理部下。
来管理部下。
建立目标的意义建立目标的意义目标使我们产生达成最终结果的积极性。
目标使我们产生达成最终结果的积极性。
目标使我们看清自己所承担的使命。
目标使我们看清自己所承担的使命。
目标有助于我们安排事情的轻重缓急。
目标有助于我们安排事情的轻重缓急。
目标使我们有能力把握现在。
目标使我们有能力把握现在。
提供参与管理的基点；提供参与管理的基点；兼顾组织目标和个人目标；兼顾组织目标和个人目标；加强个人能力的开发；加强个人能力的开发；凝聚作用；凝聚作用；激励作用；激励作用；评估组织和个人；评估组织和个人；期望原则；期望原则；参与原则；参与原则；SMART原则；原则；目标达成的基本原则：
目标达成的基本原则：
授权原则、协助原则、训练原则、控制原则、评价原则SSPECIFIC明确明确MMEASURABLE可衡量可衡量AATTAINABLE具有挑战性具有挑战性RREALISTIC现实现实TTIME时限时限WHAT何事？
何事？
WHY为何？
为何？
WHO何人？
何人？
WHEN何时？
何时？
WHERE何地？
何地？
HOW如何？
如何？
参与管理的一种形式；参与管理的一种形式；目标的执行者同时也是目标的制定者，形成目标的执行者同时也是目标的制定者，形成“目标目标手段手段”链链强调强调“自我控制自我控制”；促使下放权利；促使下放权利；注重结果第一；注重结果第一；上级措施就是下级目标上级措施就是下级目标工作目标确立利润指标利润指标（营业收入、营业利润、利润分配）（营业收入、营业利润、利润分配）费用指标（费用指标（宣传费、差旅费、办公费、招待费等）宣传费、差旅费、办公费、招待费等）投资指标（投资指标（投资项目、期限、投资额、资金来源）投资项目、期限、投资额、资金来源）市场指标（市场指标（市场占有率、市场覆盖率、客户满意度、市场占有率、市场覆盖率、客户满意度、客户忠诚度等）客户忠诚度等）人事指标人事指标（员工数量、人员结构、薪酬水平、员工稳定等）（员工数量、人员结构、薪酬水平、员工稳定等）财务指标（财务指标（资产总额、资产负债率、净资产收益率、总资产报酬率、资产总额、资产负债率、净资产收益率、总资产报酬率、资金周转率、速动比率、成本费用利润率、应收帐款周转率）资金周转率、速动比率、成本费用利润率、应收帐款周转率）其他指标（其他指标（研发、合格率、设备完好率、能耗定额、事故次数等）研发、合格率、设备完好率、能耗定额、事故次数等）设定总体目标；设定总体目标；提出完成总体目标的主要措施；提出完成总体目标的主要措施；下级部门分解总体目标；下级部门分解总体目标；各部门提出实现目标的主要措施；各部门提出实现目标的主要措施；部门把目标分解到个人；部门把目标分解到个人；个人提出完成目标的主要措施；个人提出完成目标的主要措施；各级为各项目标设定测定标准；各级为各项目标设定测定标准；目标分解程序工工作作目目标标确确立立始始于于企企业业最最高高层层直直到到组组织织机机构构的的最最低低层层和和职职位位任任职职员员工工的的自自上上而而下下的的方方法法确确立立年度工作目标。
年度工作目标。
主主管管分分别别与与其其每每位位下下属属员员工工共共同同讨讨论论年年度度工工作作目标目标,达成共识达成共识,签定工作目标协议签定工作目标协议。
目标分解方法第一步：
第一步：
主管向下属说明团主管向下属说明团体和自身的工作目标体和自身的工作目标目标分解方法第二步：
第二步：
下属草拟自己的工作目标下属草拟自己的工作目标工作目标必须有助于达到团体的工作目标工作目标必须有助于达到团体的工作目标工作目标必须选自职责范畴工作目标必须选自职责范畴工作目标分解实施工作目标分解实施/行动计划行动计划目标分解方法第三步：
第三步：
主管与下属一起讨论工作目标主管与下属一起讨论工作目标分析工作条件分析工作条件/环境环境工作目标必须有标准工作目标必须有标准工作目标必须有挑战性并可以达到工作目标必须有挑战性并可以达到目标分解方法第第四四步步确确定定工作目标协议工作目标协议目标分解方法第五步：
第五步：
明确目明确目标考核标准标考核标准工作目标协议填写方法期限：
期限：
以日历年度为期限。
以日历年度为期限。
主体：
工作目标应被直接主管和职位任职者双方所接受并承诺。
主体：
工作目标应被直接主管和职位任职者双方所接受并承诺。
比重：
比重表明每项目标的相对重要性比重：
比重表明每项目标的相对重要性,总和为总和为100%,100%,分解目标时分解目标时,同同时确定。
时确定。
实施实施/行动计划：
期限行动计划：
期限+方法方法+资源资源部门经理以下人员简化为时间部门经理以下人员简化为时间/期限期限工作目标：
按其重要程度顺序采用简要、明确的词句数字填写。
工作目标：
按其重要程度顺序采用简要、明确的词句数字填写。
一一式式三三份份,任任职职者者、直直接接主主管管及及人人事事部部门门各各存存一一份份,以以做做工工作作进进度度检检查及考评依据。
查及考评依据。
企业目标企业目标，通常多以公司的产品、市场地位、获利能企业目标，通常多以公司的产品、市场地位、获利能力、融资能力、生产能力、物质资源、人力资源，以力、融资能力、生产能力、物质资源、人力资源，以及对外关系等项课题为对象。
及对外关系等项课题为对象。
企业目标是企业在某一时期的发展方向，同时也是制企业目标是企业在某一时期的发展方向，同时也是制订各项计划及制订层次较低的各项特定目标的依据。
订各项计划及制订层次较低的各项特定目标的依据。
在实践中，大目标都是以这些课题在某一特定时期内在实践中，大目标都是以这些课题在某一特定时期内所期望的成果来表示。
所期望的成果来表示。
例例子子大幅度提高本公司产品的市场占有率。
（错）大幅度提高本公司产品的市场占有率。
（错）应于应于20002000年使本公司在国内的市场占有率提升至年使本公司在国内的市场占有率提升至30%30%。
（对）。
（对）力争我们的产品在新世纪打入国际市场。
（错）力争我们的产品在新世纪打入国际市场。
（错）应于应于20002000年时，使产品国外销售打破零的历史，并于年时，使产品国外销售打破零的历史，并于20052005年年时，使本公司的外销占总销售的时，使本公司的外销占总销售的24%24%。
（对）。
（对）我们准备大幅度提高我们的生产能力。
（错）我们准备大幅度提高我们的生产能力。
（错）我们准备于我们准备于20002000年时使本公司的生产能力从年产量年时使本公司的生产能力从年产量3535万件扩万件扩充至年产充至年产5050万件。
（对）万件。
（对）小组讨论请小组讨论华夏公司的目标请小组讨论华夏公司的目标部门目标部门目标，通常以一年为期，根据公司目标为部门目标，通常以一年为期，根据公司目标为部门设定在此时期内应实现的成果。
部门设定在此时期内应实现的成果。
部门目标在期望绩效方面，重要成果方面、及部门目标在期望绩效方面，重要成果方面、及时间方面，通常均须有明确的设定。
时间方面，通常均须有明确的设定。
部门目标不但必须阐明部门目标不但必须阐明“应该做什么？
应该做什么？
”而且而且还必须阐明未来成果还必须阐明未来成果“应如何衡量应如何衡量”例子尽可能将本公司的尽可能将本公司的1.51.5伏电池向外推销。
伏电池向外推销。
（错）（错）应于明年应于明年11月至月至33月期间，将本公司制造月期间，将本公司制造的的1.51.5伏特电池销出伏特电池销出1010万支。
（对）万支。
（对）小组讨论请小组讨论各部门的年度目标请小组讨论各部门的年度目标个人目标应根据公司目标及部门目标来设定，以期可以应根据公司目标及部门目标来设定，以期可以促进整个组织的团队作业；促进整个组织的团队作业；阐明应该完成些什么工作，应于何时进行。
阐明应该完成些什么工作，应于何时进行。
作业目标难定；目标难定；趋于短期；趋于短期；过分强调目标；过分强调目标；绩效难以准确衡量；绩效难以准确衡量；
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