大学生摄影写真调研报告材料文档格式.docx
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大学生群体对于摄影写真的需要与日俱增,这是一个不争的事实,但是需要我们去调查研究,探索它的市场潜力究竟有多大,为以后的摄影写真行业在大学生里的发展,打下基础。
2、调查对象
大学生摄影写真市场
3、调查目的
调查“摄影写真”在大学生群里的潜在能力和市场容量,确定摄影写真的具体定位,具体方案,营销计划,营销目标等内容。
4、大学生婚纱摄影市场调研方案展示
(1)背景
目前,在市面上的摄影店,数目不是很多,而且设备简陋,其摄影质量不是很高,专业技术水准也不是很高。
(2)前景分析
随着人们消费观念和消费能力已经社会思潮的不断进步和变革,同学们在毕业前夕都会毫不犹豫的选择拍摄一套写真照,既能保留一份美好爱情的记录见证,又能和寝室同学分享此刻的喜悦心情,带动并联络了全寝室人的感情。
因此,这样一个毕业前夕的集体活动已成为同学们的必尝甜品。
(3)目的
以大学生为主要目标群体,调查“写真”在大学生群里的潜在能力和市场容量,确定摄影写真的具体定位,具体方案,营销计划,营销目标等内容,为摄影写真在学生群中能更好的发展,打下一定基础。
(4)计划。
A、调查的目标人群:
成都在校大学生
B、调查的主要方面:
情侣写真
个人写真
学生或集体写真
C、调查的具体方面:
消费者对写真的认识
消费者可接受的写真价位
消费者对写真类型的偏好
消费者对写真拍摄时间的偏好
5、相关数据分析
我们团队成员通过向大学生派发问卷,切实的实施了市场调研方案,在收回调查问卷以后,进行了细致的数据分析,得出以下结论:
(1)很大一部分学生并不知道普通摄影、拍照与写真的区别,并且很多学生都倾向于手机自拍,并在后期用简单的美图软件,例如美图秀秀进行修饰,认为这样也可以达到美观漂亮的效果,只有很少部分学生对写真有一定理解,但比较片面,具有主观性,对拍摄写真也没有很大的兴趣。
对写真的了解统计
了解
不了解
频数
65
130
百分百
33%
66%
(2)大学生最倾向的摄影写真价位在150到500
写真类型偏好统计情况
个人艺术写真
情侣照
闺蜜照
毕业集体照
其他
31
10
39
96
9
百分比
15.9%
19.26%
20%
49.23%
4.6%
(3)根据调查数据显示,消费者拍摄闺蜜照的占20%,拍毕业照的占49.23%,拍摄个人写真与情侣照的比率相当,因此拍摄毕业集体照的大学生成为主要顾客群。
但由于毕业集体照比较普遍,因此应该在毕业集体照的设计,服装,拍摄地点上创新。
同时男生摄影种类中更倾向于朋友照26%,其次为舍友照19%,再次是毕业集体照17%,其他种类比重较小。
因此写真摄影馆在做针对男生做宣传时,可以主要宣传这几类照片,并多做创新,吸引男性消费者。
(4)根据调查显示,46.7%的人会选择在毕业前夕拍摄写真,44.1%的人选择在大学在校期间拍摄,有意向在寒暑假拍摄的人也有30.26%。
由此可见,毕业前是宣传拍摄写真的好时机,但鉴于毕业前学生比较繁忙,可把宣传提前两三个月进行。
除此写真馆可在日常或节假日适当做些宣传,使人们对写真摄影馆有认知。
拍摄时间
入学前
在校期间
寒暑假
毕业前夕
人数总计
20
86
59
91
10.26%
44.1%
30.26%
46.7%
6、调查结果和评价
此次调研通过简洁明了的分析,我们发现摄影写真存在着许多的瑕疵,如价格过高导致学生消费不起,摄影师技术欠佳效果不好,店面房租过高,没有一套完整的消费体系等等。
我们对消费者对写真市场的认识、价格倾向等方面有了一定的认识了解,总结出大学城写真市场的主要消费人群是女生群体,毕业集体照、闺蜜照是众多消费者喜爱的拍摄类型。
7、风险分析
外部风险——有限的资金资源
我们的创业团队成员全部是大学本科毕业生。
在个人修养上可以很好的展示我们创业的热情。
由于我们是刚毕业的学生,所以在初期小黄也资金上会略有不足,所以我们会在做好本职计划及工作的基础上最大限度的节约成本。
市场风险——市场的巨大变化
面对高度分化的市场,对摄影业来说,好的作品越来越难做了,而对企业而言,则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。
一开始,目标客户可能还存在信任与习惯的障碍,因而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务,困难还是比较大。
8、结论及建议
(1)目前看来,大学的写真消费市场竞争并不激烈,具有很大的发展空间。
针对个人的喜好和特点去选择摄影写真风格,拍摄不同的写真摄影,情侣照,个人写真,这是一个突破口。
凭借团队的力量和集体的智慧,想信会有一个良好的结果的。
(2)写真摄影馆也应该根据消费顾客的需要,制定合理的拍摄价格,创新拍摄风格,提高拍摄者的水平,提高服务质量,不断扩大市场占有率,打出属于自己的大学写真摄影品牌。
9、附录
摄影写真市场调查问卷
1.您的性别
男
女
2.如果你去摄影写真你会选择哪种类型
儿童写真
个人写真
全家福
个性多人照
3.你能接受的价格范围
100-200
200-300
300-400
4.如果你不打算拍摄写真,可能的原因是
对价格不满意
没有恰当的时间
不爱拍照
写真缺乏新的创意各个性
5.你是否认为自拍神器的出现弱化了拍摄写真的功能
是
否
6.您一般从哪里获知摄影工作室
团购
广告传单
工作室主页
朋友推荐
7.您最想得到那种服务
国际知名摄影写真
就进方便的服务
物美价廉的服务
8.您喜欢那种拍摄风格
青春动人
另类个性
怀旧复古
异域风情
学院风