商务谈判情景英语对话Word文档格式.docx
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-这种产品你们想订多少?
-我们想订900打。
-目前我们至多只能提供600打。
Wehaveinspectedtherice,andwe'
resurprisedtoknowthattheweightisshort.
Wesellourgoodsonloadedweightandnotonlandedweight.
Isee.
-这些大米我们检验过了，重量不够，我们感到奇怪。
-我们出售商品是以装船重量为准，不是以卸货重量为准。
-我知道了。
ThenextthingI'
dliketobringupfordiscussionispacking.
Pleasestateyouropinionsaboutpacking.
Allright.Wewishouropinionsonpackingwillbepassedontoyourmanufacturers.
-下面我想就包装问题讨论一下。
-请陈述你们的意见。
-好，我们希望我们对包装的意见能传达到厂商。
Youknow,packinghasaclosebearingonsales.
Yes,italsoaffectsthereputationofourproducts.Buyersalwayspaygreatattentiontopacking.
Wewishthenewpackingwillgiveourclientssatisfaction.
-大家都知道，包装直接关系到产品的销售。
-是的，它也会影响我们产品的信誉，买主总是很注意包装。
-我们希望新包装会使我们的顾客满意。
Howaretheshirtspacked?
They'
repackedincardboardboxes.
mafraidthecardboardboxesarenotstrongenoughforoceantransportation.
-衬衫怎样包装?
-它们用纸板箱包装。
-我担心远洋运输用纸板箱不够结实。
FromwhatI'
veheard,you'
realreadywellupinshippingwork.
Yes,wearrangeshipmentstoanypartoftheworld.
Doyoudoanychartering?
-据我所知，你方对运输工作很在行。
-是的，我们承揽去世界各地的货物运输。
Howdoyoulikethegoodsdispatched,byrailwayorbysea?
Bysea,please.Becauseofthehighcostofrailwaytransportation,wepreferseatransportation.
That’swhatwethink.
-你方将怎样发运货物，铁路还是海运?
-请海运发货，铁路运输费用太高，我们愿意走海运。
-我们正是这么想的。
Whencanyoueffectshipment?
mterriblyworriedaboutlateshipment.
WecaneffectshipmentinDecemberorearlynextyearatthelatest.
sfine.
-你们什么时候能交货?
我非常担心货物迟交。
-我们最晚在今年十二月或明年初交货。
-那很好。
thegoodsareavailableindifferentqualities.
此货有多种不同的质量可供。
Nothingwrongwillhappen,solongasthequalityofyourarticleisgood.
只要商品质量可靠，就不会发生差错。
Ifthequalityofyourproductsissatisfactory,wemayplaceregularorders.
如果你们产品的质量使我们满意，我们将不断订货。
Ifthequalityofyourinitialshipmentisfoundsatisfactory,largerepeatswillfollow.
如果贵方第一批运来的货令人满意，随后将有大批续订。
thereisnomarkedqualitativedifferencebetweenthetwo.
两者在质量上无显著差异。
Wesincerelyhopethequalityareinconformitywiththecontractstipulations.
我们真诚希望质量与合同规定相符。
Aslongasthequalityisgood,ithardlymattersifthepriceisalittlebithigher.
赞
msorrytosaythatthepriceyouquoteistoohigh.Itwouldbeverydifficultforustopushanysalesifwebuyitatthisprice.B:
well,ifyoutakeq...
center]BusinessNegotiation[/center]A:
ThesellerMissLinrepresentingHuaxinTradingCo.,Ltd.B:
ThebuyerMr.CairepresentingJamesBrown&
SonsCo.,Ltd.A:
...
1Ifyoutakequalityintoconsideration,youwillfindourpricereasonable.
如果您把质量考虑进去的话，您会发现我方价格是合理的。
2Weguaranteequalityproductswhichcanstandfiercecompetition.
我们保证提供能经得起激烈竞争的高质量产品。
3Istillhavesomequestionsconcerningourcontract.
就合同方面我还有些问题要问。
4Wearealwayswillingtocooperatewithyouandifnecessarymakesomeconcessions.
我们总是愿意合作的，如果需要还可以做些让步。
5Ifyouhaveanycommentabouttheseclauses,donothesitatetomake.
对这些条款有何意见，请尽管提，不必客气。
6Doyouthinkthereissomethingwrongwiththecontract?
你认为合同有问题吗?
7We'
dlikeyoutoconsiderourrequestonceagain.
我们希望贵方再次考虑我们的要求。
8We'
dliketoclearupsomepointsconnectedwiththetechnicalpartofthecontract.
我们希望搞清楚有关合同中技术方面的几个问题。
9Thenegotiationsontherightsandobligationsofthepartiesundercontractturnedouttobeverysuccessful.
就合同保方的权利和义务方面的谈判非常成功。
10Wecan'
tagreewiththealterationsandamendmentstothecontract.
我们无法同意对合同工的变动和修改。
11Wehopethatthenextnegotiationwillbethelastonebeforesigningthecontract.
我们希望下一交谈判将是签订合同前的最后一轮谈判。
12Wedon'
thaveanydifferentopinionsaboutthecontractualobligationsofbothparties.
就合同双方要承担的义务方面，我们没有什幺意见。
13That'
sinternationalpractice.Wecan'
tbreakit.
这是国际惯例，我们不能违背。
14Wearepreparedtoreconsideramendingthecontract.
我们可以重新考虑修改合同。
15We'
llhavetodiscussaboutthetotalcontractprice.
我们不得不讨论一下合同的总价格问题。
16DoyouthinkthemethodofpaymentisOKforyou?
你们认为结算方式合适吗?
17Wearereallygladtoseeyousoconstructiveinhelpingsettletheproblemsasregardsthesigningofthecontract.
我们很高兴您在解决有关合同的问题上如此具有建设性。
818Herearethetwooriginalsofthecontractweprepared.
这是我们准备好的两份合同正本。
19Wouldyoupleasereadthedraftcontractandmakeyourmomentsabouttheterms?
请仔细阅读合同草案，并就合同各条款提出你的看法好吗?
20Whenwillthecontractbeready?
合同何时准备好?
21PleasesignacopyofourSalesContractNo.156enclosedhereinduplicateandreturntousforourfile.
请会签第156号销售合同一式两份中的一份，将它寄回我方存档。
22Thecontractwillbesenttoyoubyairmailforyoursignature.
合同会航邮给你们签字。
23Don'
tyouthinkitnecessarytohaveaclosestudyofthecontracttoavoidanythingmissing?
你不觉得应该仔细检查一下合同，以免遗漏什幺吗?
24Wehaveagreedonalltermsinthecontract.Shallwesignitnextweek?
我们对合同各项条款全无异议，下周签合同如何?
25Alldisputesarisinginthecourseoftheconsignmentperiodshallbesettledamicablythroughfriendlynegotiation.
所有在运输途中引起的纠纷都将通过友好协商，妥善加以解决。
26We'
llshipourgoodsinaccordancewiththetermsofthecontract.
我们将按合同条款交货。
27Youcanstayassuredthatshipmentwillbeeffectedaccordingtothecontractstipulation.
你尽管放心，我们将按合同规定如期装船。
28They'
vepromisedtokeepbothwequalityandthequantityofthe300bicyclesinconformitywiththecontractstipulations.
他们已承诺那300辆自行车的质量和数量一定与合同规定相吻合。
29Wearesurethecontractcanbecarriedoutsmoothly.
我们确信合同会顺利执行的。
30Themachineswillbemadeofthebestmaterialsandthestipulationsofthecontractbestrictlyobserved.
机器将用最好的材料生产，合同的规定也将得以严格履行。
31Thetwopartiesinvolvedinacontracthavetheobligationtoexecutethecontract.
合同双方有义务履行合同。
32Unlessthereisasuddenchangeofpoliticalsituation,itisnotacceptedtoexecutethecontractonlypartially.
除非有什幺突然的政局变化，否则执行部分合同不能被接受。
33Anydeviationfromthecontractwillbeunfavorable.
任何违背合同之事都是不利的。
34Thebuyerhastheoptionofcancelingthecontract.
买主有权撤消合同。
35Anykindofbackingoutofthecontractwillbechargedapenaltyashasbeenstatedinthepenaltyclause.
任何背弃合同的行为将受到惩罚，这已在处罚条款里写得很清楚了。
36Wewanttocancelthecontractbecauseofyourdelayindelivery.
由于贵方交货拖延，我方要求取消合同。
37ThebuyerhastherighttocancelthecontractunilaterallyifthesellerfailstoshipthegoodswithintheL/Cvalidity.
如果卖方不能在信用证有效期内交货的话，买方有权单方面取消合同。
38Youcannotbreakthecontractwithoutanygoodreason.
如果没有什幺正当理由，你们不应撕毁合同。
39Wehaveeveryreasontocancelthecontractbecauseyou'
vefailedtofulfillyourpartofit.
我们完全有理由取消合同，因为你们没有完成应遵守的合同内容，履行合同。
40Onepartyisentitledtocancelthecontractiftheothersidecannotexecuteit.
如果一方不履行合同，另一方有权取消合同。
41Generallyspeaking,acontractcannotbechangedafterithasbeensignedbybothparties.
一般来讲，合同一经双方签订就不得更改。
42Somerelativeclausesinthecontracthavetobeamendedowingtotheunexpectedsituation.
由于这种难以预料的情况，合同中的有关条款不得不做些修改。
43Sincethecontractisabouttoexpire,shallwediscussanewone?
这个合同将到期，我们来谈谈新合同的事宜吧。
44Packinghasaclosebearingonsales.
包装直接关系到产品的销售。
45Packingwillhelppushthesales.
包装有助于推销产品。
46Buyersalwayspaygreatattentiontopacking.
买方通常很注意包装。
47Differentarticlesrequiredifferentformsofpacking.
不同商品需要不同的包装。
48Buyers,generallyspeaking,bearthechangeofpacking.
一般来说，买方应承担包装费用。
49Howmuchdoespackingtakeupofthetotalcostofthegoods?
包装占货物总成本的百分比是多少?
50Thepackingmustbestrongenoughtowithstandroughhanding.
包装必须很坚固，能承受野蛮装卸。
51Strongpackingwillprotectthegoodsfromanypossibledamageduringtransit.
坚固的包装可以防止货物在运输途中受到任何损失。
52Cartonsareseaworthy.
纸箱适合海运。
53Thiskindofarticleisoftenboughtasagift,soexquisiteandtastefuldesignisofprimeimportance.
人们购买这种商品通常用来赠亲友，所以精美高雅的设计至关重要。
54We'
dliketohearwhatyousayconcerningthematterofpacking.
我们很想听听你们在包装方面有什幺意见。
55Doyouhavenayobjectiontothestipulationsaboutthepackingandshippingmarks?
有关包装运输唛头的条款你们有什幺异议吗?
56We'
llpackthegoodsaccordingtoyourinstruction.
我们将按你方的要求进行包装。
57Thegoodswillbepackedinwoodwooltopreventdamage.
货物将用细刨花包装，以防损坏。
58Measuresshouldbetakentoreinforcethecartons.
应采取措施加固纸箱。
59Suggestionsonpackingaregreatlyappreciated.
我们非常欢迎大家对包装方面提出建议。
60Ourstandardizedpackinghasbeenapprovedbymanyforeignclients.
许多国外客户已经认可了我们标准化的包装。
61It'
surgenttoimprovethepacking.
必须马上改进包装。
62Packingchargesareexcludedinthequotedprices.
包装费用未算在报价中。
63Tominimizeanypossibledamage,we'
vepackedourgoodsinthewaytosuitforlongsea-voyage.
为使损失减少到最低限度，我们对货物的包装足以承受长途海运。
64Pleasemakeanofferindicatingthepacking.
请报价并说明包装情况。
65Pleasemakesurethatthegoodsbeprotectedfrommoisture.
请保证货物不受潮。
66WehopeyourdesignandthecolorwillbestronglyattractivetotheAmericanpeople.
我们希望你们的设计和颜色对美国人具有巨大吸引力。
67Thiskindofboxisnotsuitableforthetransportoftheteasetsby
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