房地产重要销售表格管理Word格式.docx

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10.产品定价分析表

年月日编号

产品名称规格：

顾客类型说明：

目前本产品销量：

成本分析

成本项目

生产数量

%

原料成本

物料成本

人工成本

制造费用

制造成本

毛利

合计

100

产品竞争状况

生产公司

品质等级

售价

估计年销售量

市场占有率

备注

1

2

3

4

5

6

7

比较图

单

位

占

有

率

订价分析

订价

估计占

有率

估计

利用率

利润

200

产品

10

20

30

决定售价：

厂价零售价

总经理经理分析者

11.产品售价表

编号年月日订

产名名称规格：

产

品

说

明

及

图

样

销售条件说明

售价范围

决定者

备注

规

定

售

总经理审核拟定

12.楼盘售价计算表

编号年月日

建筑

成

本

用量

售货类别

外销A价

外销B价

外销C价

内销

中盘

内销零售

单价

成本

金额

合计

损耗

材料成品

其

他

项目

单位成本

销管费用

售价

备

注

总经理经理分析员

13.楼盘销售计划表

编号

产品规格

去年销售量

月

淡季

旺季

销量

14.促销活动计划表

月日

促销编号

针对产品

促销方式

促销期间

负责人

配合事项

预计经营

预期效果

起

止

15.促销成本分析表

方式

方

式

期间

估

计

费

用

收

益

分

析

表

评

语

16.销售预算计划表

月份

人事费

广告费

交通费

邮电费

差旅费

交际费

其它费用

营业额预计

比率

一月

二月

三月

四月

五月

六月

七月

八月

九月

十月

十一月

十二月

合计计

□提报

17.广告费用分析表

月日至月日

媒体

类别

广告媒体名称

广告

次数

平均篇

幅时间

广告费用

估计每次

接触人数

总接触

人数

每人次

成本

广告选

择性

效果

18.客户销售收款状况分析表

月~月份

客户名称

月份

销售额

累计

本月收款

尚欠货款

19.客户增减分析表

直接客户家数

间接客户家数

直接客户销售额

间接客户销售额

销售金额等级

原有

新增

删除

现有

增加

原客户

新客

户

本期

销售

上期

原客

新客户

万~万

万以上

20.历年销售业绩比较表

年度

营业额

营业

人数

每人

销售费用

费用比率

广告费

比率

利润率

00年

01年

02年

03年

04年

05年

06年

07年

08年

09年

万

每人营业额

年

度

广告费比率

00010203040506070809

%

15

10

5

销售费用比

利润率

21每日销售报表

[]月份[]日

目标

实绩

差额

十－

％

内容

特别记事

1

2

3

4

6

7

8

9

11

12

13

14

16

17

18

19

20

21

22

23

24

25

26

27

28

29

30

31

合计

22.销售员实绩综合月报表

销售员姓名：

月分：

年月

日

星期

接待

客数

电访

套数

面积

收款

优惠额度

业绩排名

变化幅度

8

9

11

12

13

14

15

16

17

18

19

21

22

23

24

25

26

27

28

29

31

当月计

人

件

前月计

23.月份销售实绩统计表

姓名

退款额

净售额

毛利

个人费用

部门分摊

净利润

收款记录

绩效

薪津

旅费

其他

应收

实收

未收