营销策划方案朋友圈爆火的这些偶像是如何收获崇拜的.docx

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营销策划方案朋友圈爆火的这些偶像是如何收获崇拜的

营销策划方案：

朋友圈爆火的这些偶像，是如何收获崇拜的？

一个普通人，为什么需要偶像？

我们为什么喜欢在朋友圈里，转发90后小夫妻放弃房奴身份、回归农村生活的消息？

我们知道，任何一种事物持续存在，一定是因为它满足了某种用户需求——就像椅子的存在是因为其满足了人们“坐”的需求。

而“偶像”的存在，也是因为它满足了我们“心理替代”的需求——我们看到别人回归农村生活，建立了相同的幻想，以替代自己实际回归农村生活的体验。

之所以有这样的效果，是因为神经科学近些年发现，人大脑情绪表现有两个重要特征：

（1）想象体验和真实体验是相似的——你幻想自己去勇敢揭露黑幕，和自己实际这样做，在大脑情绪体验上，是分辨不出来的。

在一组实验中，心理学家让一群人幻想吃奶酪，结果发现脑部的反应和真正吃奶酪的人类似。

更神奇的是，幻想吃奶酪的人结束幻想后，甚至食欲也得到了一定的满足。

（2）他人体验和自己体验是相似的——因为镜像神经的存在，我们看到一个与我们相似的人行侠仗义，和自己实际行侠仗义，情绪体验也是一样的。

在一组实验中，看到别人赌博赢钱，和自己赌博赢钱，检测到的大脑反应也非常类似（只不过程度有所不同）。

（PS.之前听说的某父亲因为年轻时想当公务员当不上，就百般逼迫自己孩子考公务员，也是相似的需求——看到自己孩子当了公务员，和自己当年真的成为了公务员，其实情绪体验类似。

）

正是大脑的这种设置，才让我们可以在各种欲望之中得到一定的平衡，通过自身幻想以及观看他人的行为，来获得一定程度上的欲望满足（即使没有实质上的获得）。

很多人想获得性但实际上又难以低成本获得，于是有了Porn（色情片）。

很多人想获得快意恩仇、大杀四方的体验又迫于法制，于是有了被称之为ActionPorn的粗暴动作片。

同样，日常繁忙工作的白领们，要背房贷，要升职，要养家庭，要维持社会身份，总有很多想做但不能做的事情，于是有了很多“行为偶像”：

去回归农村，去丽江开旅馆，去勇敢反对无耻的制度，去证明女性的平等……

而当我们去转发、支持、关注这些偶像的时候，也相当于获得了跟自己实际付出行动去做类似的情绪体验。

如果说为替代“性体验”而产生的商品是“Porn”，那么这种为了替代“做出某些想做却不能做的行为”而产生的商品，就可以叫“BehaviorPorn”了。

过去我们经常讲KOL（KeyOpinionLeader，关键意见领袖），那么现在就不得不提一种新的领袖——KBL（KeyBehaviorLeader，关键行动领袖）了。

我们知道，关键行动领袖（也就是本文所定义的“偶像”）之所以存在，是因为他们满足了人进行“心理替代”的需求——我们一直想鼓起勇气去辞职创业，但迫于各种内心的压力，没有做出这样的行动。

而此时有人这样做了，我们进行看电影式的角色替换，并且幻想，也获得了类似于自己实际去做的情绪体验。

那么这些人成为这种偶像的关键是什么呢？

其中的关键就是，让大众觉得：

“我做了你想做的事情，但我和你唯一的区别就是克服了某种心理阻碍。

”

比如我认识的一个“关键行动领袖”王辣辣，因为放下一些世俗的工作去泰国卖酸辣粉，结果火了，并且得到很多人的崇拜。

因为这些崇拜者（很多是在一线城市工作的白领文艺女青年），也一直想要去风景优美的地方开店，也跟王辣辣身份、形象等类似，但就是迫于某种心理阻碍因素（比如生活压力或者不愿意付出努力），而没有去做。

这个时候，她们看到王辣辣去做了自己一直想做但没做的事情，就容易产生崇拜、支持等情绪，从而进行一定的“心理替代”，获得跟自己实际去做类似的情绪体验。

去做别人想做却不能做的事情——这是成为偶像的关键。

那么是不是只要做了“别人想做但不能做的事情”，就能成为偶像？

当然不是，你做的事情必须具备“可模仿性”——让人觉得他们之所以没能做到你做的事情，只不过是因为某种自身的心理障碍（比如不够努力），而不是因为一些难以控制的因素（比如有背景）。

比如，为什么即使在前几年XX市值超过阿里的时候，崇拜李彦宏的人也远远没有崇拜马云的人多？

一个重要的原因就是：

大家觉得马云的成功更多是领导精神、奋斗、魄力等，而觉得李彦宏的成功是因为掌握了牛逼的搜索技术。

普通人要学习和模仿马云，觉得好像很简单，只需要克服某种心理阻碍就行了——比如更加奋斗，更加慷慨激昂。

而要学习和模仿李彦宏，那就看起来麻烦多了，学习技术至少要买本C++的书来看吧，还不一定看得懂。

这就意味着，马云作为偶像，具有很强的“可模仿性”，而李彦宏，并没有多少可模仿性。

崇拜偶像，就是为了在内心进行“模拟”，以获得和自己实际去做类似的情绪体验，而你不具备这种“可模仿性”，又怎么成为偶像呢。

再比如，说到最崇拜的投资人，只要是金融圈以外的人，估计10个人会有9个人会说是巴菲特。

是因为巴菲特是最牛基金经理吗？

自然不是。

实际上，很多人没听说过“詹姆斯·西蒙斯”，他是一个很伟大的量化投资基金经理，他投资的长期回报率并不弱于巴菲特，甚至有的年景收益率比巴菲特还要高。

那民众为什么不崇拜西蒙斯呢？

一个很重要的原因是：

巴菲特崇尚“价值投资”，讲究的是投资哲学，按股不动，看价值；而西蒙斯崇尚量化投资，需要精密的数学分析和大量的模型推算。

对普通民众来说，这两个人都做到了“他们想做但不能做的事情”，但区别就在于——可模仿性不同。

巴菲特可模仿性高，民众觉得要模仿巴菲特，更多是偏“心理”的因素（比如相信长期价值、相信趋势的力量），只要自己在内心克服了这些阻碍，自己也能行。

而西蒙斯可模仿性就差太远了，普通民众可能不愿意去研究什么叫做“回归模型中的序列相关性”。

所以，如果要成为行动领袖，一个关键就是要让人觉得：

我跟你一样，都没有资源，没有技能，唯一的区别就是我勇敢去做而你不去做（比如马云的魄力），或者我有某个信仰你没有（比如巴菲特对长期价值的信仰）。

这样就具备了可模仿性。

（虽然大家并不是真的去模仿）

那么你应该如何寻找这些“别人想做但没做的事情”？

我们有太多想做但没有做的事情，如果有个跟我们看起来相似的人，主动去做了这件事，我们就会支持、点赞，在内心奉其为偶像，以获得真实做这件事类似的“情绪体验”。

李叫兽在这里就列举几种最简单的寻找方法：

1、想做某件事，但迫于长期目标

有些事情，我们一直想做，但迫于某个不得不坚持的长期目标，最终没有去做。

如果有人能够直接放弃这个长期目标，去做这件事，我们就会产生崇拜。

比如攒钱买房，对一线城市的人来说是一个不得不坚持的长期目标，为了完成这个目标，我们牺牲了很多其他的价值——比如不得不选择高薪稳定的工作、不得不克制消费、不得不仔细管理家庭的财务。

我们想挣脱房奴的身份，但又无法做出实际的行动。

这个时候，如果我们突然看到：

《不想当房奴，这对城里的90后小父亲回到500岁的农村，酿最美的酒，种最好的菜，睡在最爱的人身边》

于是就通过转发、点赞、支持甚至崇拜等行为，完成了“心理替代”，获得了自己真实在做这件事的类似体验（前面提到过，看到别人某件事，和自己实际做这件事，能获得类似的体验）。

看了这个事件后，大部分人不会真的不买房，但内心不免释怀了几分，感觉有了后路（万一真买不了房，我也不会比这对夫妻更差啦）。

所以，要成为某个方面的“行为领袖”，可以不断寻找人们苦苦坚持的某个长期目标。

毕竟，任何人在辛苦坚持某个长期目标（比如学业、升职、买房等）时，总有为了这个目标而牺牲的东西，总有那么一刹那，想着要是不用完成这个目标就好了。

而作为行为领袖，你就可以扮演他们理想中的这个自我，放弃某个长期目标，满足他们的幻想。

这样的例子有很多：

《逃离时尚圈，她带着一大家子从巴黎到农村，成了世上最美的农妇》——放弃辛苦的职业目标（来自公众号“有束光”）

《不满教育体制高中辍学，他靠稿费一年收入上千万》——放弃高中生辛苦的高考目标（ps.这是李叫兽改写的韩寒故事）

《北大出身，不求收入却只求诗和远方，如今他的作品让亿万人春暖花开》——放弃餐具职业竞争的长期目标（ps.这是李叫兽改写的“海子”的故事）

2、想做某件事，但迫于行动成本

在社会上，我们一直在被要求履行各种责任，比如爱国、环保、惩恶扬善、孝敬爸妈等，但迫于行动成本太高，最终没有去做。

这个时候，如果有人能够愿意承受巨大的行动成本，去做这件事，我们就会产生崇拜、支持。

比如，“环保”是我们应该做的事情，也想做，但行动起来的确很麻烦（难不成让我辞职去种树）。

不过，这不做的话，又有负罪感——作为一个高素质公民，怎么能不为环保做件事呢？

很简单，转发这样的文章，崇拜这个人并且进行内心的角色替换就行了：

《为了干掉全球垃圾，他发明能吃的勺子，没想到却被1500W吃货疯抢到脱销》

此时，这个偶像就相当于一种独特的“情绪商品”，让我们可以通过支持行为，获得和自己实际做这件事类似的体验（当然强度不同）。

一旦转发这样的文章，进行鼓动、支持和崇拜，就瞬间感觉自己也是一个环保的人，多年对环保不做贡献的碌碌无为感，也就减少了。

所以，想成为某个方面的“行动领袖”，可以不断寻找人们本应该做，但因为行为成本太高最终没有做的事情。

这是因为对于这些任务，我们追求的往往不一定是实际效果，而是一种“我做了这件事”的心理佐证。

比如很多简单粗暴的爱国行为（抵制肯德基）就是这种。

我们知道，对爱国来说，在需求侧做些努力（比如抵制肯德基，选择吃国货），远远不如在供给侧做些努力效果好——比如努力学习、提升自己的技能、更加勤劳地工作，从而生产出更好的国货，提高中国制造在国际市场的竞争力。

但为什么每次出现了这些事件，大家的第一反应不是加班或者学习技能，而是去做这些事？

很重要的原因就是：

抵制肯德基行为成本更低。

所以，为了引领人们的行动，你需要不断寻找：

人们本来应该做哪些事，但是因为行动成本太高没有做？

然后让他们通过“支持你”，来低成本地满足这个需求。

《这个姑娘发明了一本可以喝的书，改变了6.63亿人的命运》——支持她，低成本满足慈善需求

《放弃超模与兰博基尼，这位年轻的哥谭首富，竟然为了惩治罪犯而体验监狱》——支持他，低成本满足惩恶扬善的需求（ps.李叫兽改编的蝙蝠侠故事）

《大部分人在论坛嘴炮爱国，但这位北大美女却用五星红旗设计衣服，震惊巴黎时尚圈》——支持她，低成本满足爱国需求（ps.这个故事是李叫兽编的）

《谁说消费者任人宰割，这位40岁的英语老师在500强企业楼下，一锤砸掉质量不合格的冰箱》——支持他，低成本满足维权需求（ps.改编的罗永浩砸冰箱故事）

3、想做某件事，但迫于自我设限

我们有很多想实现的梦想，但迫于自己内心给自己设置的局限（比如我没有背景，再努力也没有用的），就是不做出行动。

而如果有人能够打破这种“自我设限”，去做这件事，我们就会去支持、崇拜。

比如很多女性把性别当做局限，认为“女人学不了技术”、“女人争不过男人”，从而放弃对一些目标的追求，而打破这一自我设限，主动去追求的人，就会被当成偶像：

《没有她就没有wifi，这个史上首位全裸出境的艳星，最后却自学成了乔布斯一样的技术大神》

在日常的生活中，“自我设限”的行为有很多，而要成为“行动领袖”，就可以考虑：

你的成功，打破了哪种常见的自我设限？

《没有180cm，也没有18cm，这个黄种人仅靠衣品就让欧美人缴械投降》——人种问题的设限（来自公众号“杜绍斐”的故