房地产培训秦皇岛《碧桂园独创之楼盘去积存拓客销售与广精文档格式.docx
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【课程大纲】
模块一碧桂园的大数据营销管理
1营销管理变革及趋势
共同创造
社区化
性格化
2品牌导入营销的数据挖掘
微信百圈数据分析
千人街访数据分析
万人电联数据分析
3广告投放的数据挖掘
4客户行为数据挖掘六问
5销售业绩数据挖掘六问
案例1:
销售管控的数据挖掘案例
案例2:
碧桂园某项目别墅落位数据分析
案例3:
碧桂园某项目洋房成交数据分析
案例4:
碧桂园某项目别墅成交数据分析
案例5:
碧桂园某项目客户召集数据分析
案例6:
碧桂园某项目拓客渠道数据分析
模块二房地产营销核武器--“四位一体”策略
第一位:
产品策略
产品垂直定位
产品水平定位
产品细分定位
产品跨界定位
如何通过产品进行整体策略分析?
产品定位分析
产品分析
竞品分析
客户分析
类品分析
碧桂园案例分析:
如何评价该策略定位?
案例7:
碧桂园某度假项目产品定位策略分析
案例8:
碧桂园某投资项目产品定位策略分析
第二位:
广告策略
广告投放的渠道精细化
来电必问
来访必圈
主动电联
派单随访
广告策略的形成步骤
诉求清晰:
是否深挖目标客户、核心卖点?
传达利益点\承诺:
是否让客户尝到甜头?
与众不同:
是否在市场中脱颖而出?
同一项目不同阶段广告策略:
案例:
碧桂园十里金滩
广告创作策略三部曲
品牌落地
项目定位
高性价比
案例9:
碧桂园某度假项目广告创作策略分析
案例10:
碧桂园某海外项目广告创作策略分析
案例11:
碧桂园某项目视频广告创作策略分析
案例12:
跨界创意文案面面观
第三位:
拓客策略
A拓客策略
B编制详细客户地图
C人脉资源拓展
D拓客人员分工的纵向一体化
E竞争形式与激励制度
F有效设定拓客的关键指标
G拓客工具的运用---资产包
H兼职及编外经纪人
I数据管理
常规拓客
政企拓客
乡镇拓客
商圈拓客
植入性展点跨界拓客
编外经纪人拓客
案例13:
碧桂园某项目民营企业拓客案例分析
案例14:
碧桂园某项目国有企业拓客案例分析
案例15:
碧桂园某项目高档社区拓客案例分析
案例16:
碧桂园某项目乡镇宗族拓客案例分析
案例17:
碧桂园某项目资源整合拓客案例分析
案例18:
碧桂园某项目商会定向拓客案例分析
案例19:
碧桂园某项目创意活动拓客案例分析
案例20:
碧桂园某项目案场活动拓客案例分析
非常规拓客:
圈层营销
圈层客户管理
圈层活动管理
圈层数据管理
销售明星夜活动
业主明星夜活动
案例21:
碧桂园某项目商会业主圈层营销案例分析
案例22:
碧桂园某项目准业主圈层营销案例分析
案例23:
碧桂园某项目老业主圈层营销案例分析
案例24:
碧桂园某项目半年年度圈层营销案例分析
案例25:
碧桂园某项目圈层特攻队营销案例分析
拓客及圈营创意活动十大元素
A微公益
B热点、时效性
C噱头包装
D事件营销
E连续剧
F让客户付出一定成本
G差异化
H新奇、跨界思维
I惊喜
J低成本、资源整合
第四位:
销售策略
黄金客户VS意见领袖
促销优惠VS顾客实惠
引导客户的心理期望价值
个性化、差异化服务
主动帮助客户拓展并持续他的愉快体验
诚恳关心客户及其家人
管理客户的心理期望价值
价格引爆:
超出客户的心理期望价值
案例26:
碧桂园某项目价格引爆营销案例分析
案例27:
碧桂园某项目小步快跑营销案例分析
模块三现代微营销拓客十大策略
策略1:
优化人力架构
策略2:
建立竞争激励机制
策略3:
深拓设置精准拓宠地图
策略4:
立体圈层拓展
策略5:
竞争对手拟戔计划
策略6:
异地省拓,数据支撑
策略7:
项目推广策略的发革
策略8:
立体广告全面轰炸,引爆市场
策略9:
全天候活动收网策略(常规活动&
特色活动
策略10:
微推广创新--线上、无所不在的二维码、微友集结号
模块四碧桂园复合型案例分析
案例28:
十里银滩复盘案例
案例29:
武汉生态城复盘案例
案例30:
十里金滩复盘案例
模块五营销管理制度创新--他山之石可以攻玉
1疯狂的“全民营销”制度
2业主老带新“3+3+1”制度
3案场准入制度
4销售团队“大吃小”制度
5全国区域大军团调度作战制度
6营销标准化管理制度
模块六碧桂园营销去积存策略
1优势放大思考法
案例31:
碧桂园安徽某项目
2社区品牌文化思考法
案例32:
碧桂园东北某项目
3板块投资思考法
案例33:
碧桂园清远某项目
4客户定位转换思考法
案例34:
碧桂园深圳东某项目
5旧项目形象提升思考法
案例35:
碧桂园湖北某项目
【费用说明】
【主办单位】中房商学院
【时间地点】2014年9月20-21日秦皇岛(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组
【培训费用】人民币3680元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇,会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
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