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总量年龄职业收入受教育程度
（2）潜在消费者现在购买行为：
有无新的购买计划?
有无可能改变计划购买的品牌?
（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：
潜在消费者对本品牌的态度如何?
潜在消费者需求的满足程度如何?
4、消费者分析的总结。
优势与劣势重要问题
（2）潜在消费者：
优势与劣势主要问题点（3）目标消费者：
目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求?
三、产品分析1、产品特征分析。
（1）产品的性能：
（2）产品的质量：
（3）产品的价格（4）产品的材质：
5）生产工艺：
6）产品的外观与包装：
（7）与同类产品的比较：
2、产品生命周期分析。
（1）产品生命周期的主要标志2产品处于什么样的生命周期3企业对产品生命周期的认知3、产品的品牌形象分析
（1）企业赋予产品的形象2）消费者对产品形象的认知：
4、产品定位分析。
（1）产品的预期定位：
（2）消费者对产品定位的认知：
3）产品定位的效果：
5、产品分析的总结。
（1）产品特性：
（2）产品的生命周期3）产品的形象：
4）产品定位：
四、企业和竞争对手的竞争状况分析1、企业在竞争中的地位。
2、企业的竞争对手。
3、企业与竞争对手的比较。
五、企业与竞争对手的广告分析第二部分：
广告策略一、广告的目标二、目标市场策略1、企业原来市场观点的分析与评价。
（1）企业原来所面对的市场：
市场的特性市场的规模
（2）企业原有市场观点的评价：
机会与威胁优势与劣势主要问题点重新进行目标市场策略决策的必要性2、市场细分。
（1）市场细分的标准：
（2）各个细分市场的特性：
（3）各个细分市场的评估：
（4）对企业最有价值的细分市场：
3、企业的目标市场策略。
（1）目标市场选择的依据：
（2）目标市场选择策略：
三、产品定位策略1、对企业以往的定位策略的分析与评价。
2、产品定位策略。
四、广告诉求策略1、广告的诉求对象。
（1）诉求对象的表述：
（2）诉求对象的特性与需求：
2、广告的诉求重点。
（1）对诉求对象需求的分析：
（2）对所有广告信息的分析：
（3）广告诉求重点的表述：
3、诉求方法策略。
（1）诉求方法的表述
（2）诉求方法的依据：
五、广告表现策略1、广告主题策略。
（1）对广告主题的表述：
（2）对广告主题的依据：
2、广告创意策略。
（1）广告创意的核心内容：
（2）广告创意的说明：
3、广告表现的其他内容。
（1）广告表现的风格：
（2）各种媒介的广告表现：
（3）广告表现的材质：
六、广告媒介策略1、对媒介策略的总体表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的类型：
4、媒介的选择：
媒介选择的依据选择的主要媒介选用的媒介简介5、媒介组合策略：
6、广告发布时机策略：
7、广告发布频率策略：
第三部分：
广告计划一、广告目标二、广告时间在各目标市场的开始时间广告活动的结束时间广告活动的持续时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对象五、广告的诉求重点六、广告表现1、广告的主题：
2、广告的创意：
3、各媒介的广告表现：
平面设计文案电视广告分镜头脚本4、各媒介广告的规格5、各媒介广告的制作要求七、广告发布计划1、广告发布的媒介：
2、各媒介的广告规格：
3、广告媒介发布排期表：
八、其他活动计划1、促销活动计划：
2、公共关系活动计划：
3、其他活动计划：
九、广告费用预算1、广告的策划创意费用：
2、广告设计费用3、广告制作费用：
4、广告媒介费用：
5、其他活动所需要的费用6、机动费用：
7、费用总额：
第四分部：
广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测1、广告主题测试：
2、广告创意测试：
3、广告文案测试：
4、广告作品测试：
二、广告效果的监控1、广告媒介发布的监控：
2、广告效果的测定：
附：
在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。
1、市场调查问卷2、市场调查访谈提纲3、市场调查报告一、活动名称：
第二届魅力鄂大大学生摄影大赛二、活动背景：
此次大赛是在鄂州职业大学建工学院院团总支的大力支持下举办的一次联合大赛，为了让同学们的想像力，创造性，艺术感，实践性在摄影中得到表现，同时展现出大学生的精神风貌，特此举办此次魅力鄂大大学生摄影大赛。
三、活动主题：
展现鄂大魅力，点亮美丽生活四、活动目的：
丰富校园同学们的课余文化生活，以提高同学对美的发现，对美的认识，对美的创造力，我们可曾用心去感受过身边的人和景，它们是那样的值得我们去寻求和体悟。
只要你愿意用心去发现，用眼去捕捉，你会发现生活中人物和景象令我们感动和惊奇的瞬间处处存在。
它们需要我们用心去发觉和体悟!
这才是美的所在，身边的影子无数多，寻找你最震撼，将最美的那一瞬间留在记忆中，让同学们分享你的独特魅力，寻找你的身影。
五、活动意义：
为了给广大摄影爱好者提供一个自我展示的平台，增强同学们的认识能力，加强同学们之间的友谊，促进我校同学们以及师生之间的交流，团结与友好关系，进一步落实两访两创师生之间的交流，加强大家的创新能力，开拓同学们的视眼，立足校园、踏实学习、求实创新、用照片相关资料来展现我们新一代大学生的朝气蓬勃的精神风貌，要的是可以陶冶情操，培养大家对美的感悟力对生活的热爱，从而锻炼自己的工作能力以及培养高尚的情操和品格，为我校建设骨干高校增添一道亮丽的风景线。
六、活动时间：
xx-11-19-xx-12-5七、活动地点：
鄂州职业大学八、主办单位：
鄂州职业大学建筑工程学院策划承办单位：
大学生社会实践协会马克思主义研究协会数码影像协会赞助单位：
待定九、活动流程及安排：
1.活动宣传方式：
a.海报，展板，传单，喷绘据活动的不同时期，不同地点，制定一些分类宣传，以达到相应效果b.赛区横幅展示校园的流动悬挂条幅，选取流动悬挂的方式c.网站宣传在各社团网站宣传的形式，对赛事进行及时的公布，让更多人了解摄影大赛。
d.广播台宣传在学校各广播台进行定时宣传，公布赛事。
e.工作人员选点宣传社团工作人员进班级或寝室对活动进行宣传，在学校各处选点进行宣传。
f.设置报名点活动期间在学校设点，工作人员值班进行宣传，收发报名表。
2.作品要求：
本次大赛拍摄的照片，照片内容要清晰，要求照片彩色，参赛作品要求自主独立创作，严禁抄袭，内容积极向上，参赛作品涉及的名誉权，肖像权，著作权等法律责任均由参赛者本人承担。
作品要求附上作者对照片的简介，作者的班级，姓名，联系电话;
3.评委老师：
由摄影专业老师，院系领导，以及各协会负责人担任评委。
4.审评方式：
分为初审，复审和决审三个阶段
（1）初审：
由数码影像协会，马克思主义研究协会，大学生社会实践协会成员进行初步审核，挑选出符合要求的作品进入复审;
（2）复审：
相片用板报展出，通过投票方式来选取优秀的作品进入决审;
（3）决审:
由评委老师来进行审核，对较优秀的作品给与相应评定。
5.作品展出：
在校园里，将作品通过板报展出，包括照片简介内容，进行投票。
十、参赛对象：
全校在校学生十一、具体活动流程：
本次大赛分为四个阶段：
海报宣传，作品拍摄，作品收集，作品展示投票。
1.前期工作：
（1）以海报，宣传单，横幅等方式宣传。
扩大合影大赛的影响，为更多的同学所了解。
（2）各社团宣传部负责本次活动的宣传（3）报名点设置及报名时间，参赛人员需到指定地点报名，或以投稿方式，发送email812914021@或email462624793@（4）报名地点a:
在建工宿舍取款机设点报名;
b:
在本部西一、西二之间设点;
c:
在西凤园超市旁设点;
d:
在三号教学楼旁设点。
e:
中职后门（5）报名时间：
xx-11-15-xx-11-212.中期工作：
（1）给定时间，让参赛者去拍摄，以分组方式进行（鄂州风景）2-3或4-5人为一组，每组选一名组长，负责拍摄。
可统一出去拍，也可自己去拍，且在11月21号前交上作品，每人六张照片（八寸彩色）且作品要有简介，以及作者姓名，院系，班级联系方式。
参赛者在规定时间内需交上照片，及自备副照，用电脑放出图片进行评比;
（2）安排成员合理去工作;
（3）展示所收集的优秀作品，并加以编号，进行投票;
（4）由各社团组织部负责活动场地的布置，其他人辅助。
3.后期工作：
（1）嘉宾邀请，及颁奖活动现场的布置，活动设备，活动秩序管理，主持人演讲稿等。
（2）由秘书处，新闻部负责整理参展图片。
（3）由组织部安排人员维护活动现场的秩序以及活动结束后的整理工作。
（4）将出展作品整合收起由各协会存档。
（5）对本次摄影展的活动效果进行总结。
十二、奖项设置：
一等奖：
1名二等奖：
2名三等奖：
3名优秀奖：
若干名备注：
每位获奖同学都将荣获证书及奖品。
十三、金费预算：
1.条幅制作费用805400元2.报名表制作费用10000.2200元3.展板宣传制作200元4.请柬费用24590元5晚会奖品费用：
.1000元5.其它费用310元活动总预算：
2200元附：
评分细则:
1.内容新颖，思想健康，演讲生动，思维活跃。
（20分）2.色彩搭配合理（光、影、色彩、构图、调度、节奏、情绪等），美感突出。
（20分）3.富有鲜明的时代感，内容深刻，警世辅人。
（20分）4.图像清晰，完整，明亮，构图有序，布展特效应用巧妙。
（20分）一、楼盘介绍
（一）项目地理位置及总价值楼盘是地产公司即将推出的楼盘，位于，大道以北、东路以东、大道以西，路以南。
年，公开投标价高达亿元人民币。
（二）楼盘自然景观介绍（略）。
（三）楼盘设计师、建设团队介绍（略）。
（四）楼盘经济指标（如下表所示）楼盘经济指标一览表经济指标指标数据总占地面积万平方米总建筑面积万平方米幼儿园平方米总户数约户户型一室一厅一卫、两室一厅一卫、三室两厅一卫、三室两厅两卫，户型建筑面积～平方米户型特点板式结构建筑，采光、通风性能好，一梯两户，建筑密度小，无对视，私密性好预计上市时间年月～月二、目标市场分析
（一）本地住宅市场状况分析1.本地区楼盘销售状况分析（略）。
2.同定位楼盘特点分析（略）。
3.本地区楼盘售价分析（略）。
（二）楼盘SWOT分析经过对本地区住宅市场及各大楼盘的调查，从优势、劣势、机会、威胁这四个角度总结楼盘，具体分析结果如下表所示。
项目SWOT分析表优势（S）劣势（W）1.自然环境优势2.中高档景观房产定位，紧邻学院，区块升值与发展潜力较大，交通便捷，居者既能享受景观又能随时步入都市，享受都市生活的便捷3.本项目周边区域是本市规划的大学城，文化气息浓厚，此特点可作为本案一大卖点，良好的景观设置和深厚的文化内涵是本案两大重要优势4.专业服务：
由受过严格培训的置业顾问，为顾客提供挑楼、买楼到入住后的全程服务1.本案所在地区离市区稍远2.不同品位的建筑类型融合在一起，建筑形态稍显繁杂，在一定程度上影响到本案的形象推广3.本案是招商引资项目，虽然开发商拥有雄厚的经济实力，但其知名度与信誉度有待提升，品牌的建立还需要一个逐渐被市场认同的过程4.缺少商业配套设施机会（O）威胁（T）1.市经济的持续增长促使人们的居住消费观念日渐形成;
房地产市场也已发展至较成熟阶段，特别是本年度市房地产价格增势强劲，全年度房产价格增幅近%，预示着市的房地产市场进入一个快速增长的阶段2.市正在进一步拓宽城市空间，经济发展和城区面积的扩大促进市正在向一个现代化的大城市方向发展，这对本案也是一个利好3.市距著名旅游城市市仅1小时车程，处于该市1小时交通圈范围内，具有可挖掘的周边市场，可进一步扩大本项目广告宣传范围，广泛传播本项目形象4.本项目在市属于大规模景观楼盘，秀美景致与规模优势相结合，成就了本项目在市楼盘项目的卓越品质，使本案有了塑造品牌的基础1.与本案处于同一区位的有A、B、C三个竞争楼盘，其中A项目的建筑形态统一和谐，与本案众多建筑形态融合的特点形成鲜明对比，给本案造成了一定的竞争压力2.本案周边的楼盘项目虽可促使该区域形成一种统一的居住氛围，但也容易分散一部分目标消费群，弱化本案的影响力度和推广力度3.市人口有限，多年来房地产市场的蓬勃发展已消化了部分消费力，增大了本案的市场推广及销售风险4.作为市郊区的楼盘，本案所处区块要形成一个成熟的住宅区还需要一段时间，消费者对该地块的认同也需要一段时间（三）项目广告目标市场根据本项目的特点及上表SWOT分析的结果，初步确定本项目的广告目标包括以下两大市场。
①第一目标市场为市本地（包括城区和郊县城镇）。
②第二目标市场为市周边地区（如市等具有潜在购买力的地区）。
（四）目标消费群定位在市场定位与项目定位相结合的基础上，将目标消费群锁定为以下人群。
①按购房动机划分为居住者、投资者。
②按地理位置划分为下列两类人群：
市本地人及在市工作的外地人;
周边地区（如、、等地区）想将本项目作为第二居所的人士。
三、楼盘广告目标
（一）总体目标根据本楼盘的营销宣传策略，通过切实、有效的广告安排，突出宣传重点，彰显楼盘特点，提高本项目的知名度与美誉度，支持本楼盘的销售工作。
（二）广告目标①树立楼盘整体形象，对市场客户及目标客户传播销售信息。
②保证楼盘销售顺利进行，配合2018年全年的项目开发，并实现预期的销售目标。
③树立本企业形象及本案的楼盘形象;
强化本楼盘的居住理念及推广主题。
四、本项目广告宣传策略
（一）广告诉求重点结合本项目特点，在本项目的不同销售阶段，将精心宣传本项目的主题，着力形象介绍与展示，使其尽快被目标客户群所了解和接受。
具体广告诉求重点包括以下六个方面的内容。
1.项目的整体优势可着重突出中高档景观楼盘、本市规模较大的楼盘。
2.地貌布局本项目遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。
3.生态环境景观独特的景观生态环境是本项目的一大亮点，在推广时应着重强调。
4.人文气息毗邻学院，同时这一区域将逐渐发展成为市的文教区，是本省最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息浓厚，为本项目营造了一种强烈的文化氛围。
这是本项目最珍贵的诉求点，应着重突出。
5.居住理念本项目所营造的是一种的居住理念，彰显人与自然和谐相融的都市人居住品质，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。
（二）广告表现1.广告主题围绕本项目这一居住理念，在本项目的不同营销阶段设置不同的推广主题。
包括上述几大诉求点以及本项目销售进展情况。
2.广告主导概念秀丽的自然风光条件与浓厚的人文气息完美结合。
3.电视广告画面创意
（1）开盘前期广告创意①宣传企业品牌诚信建家，恒心服务。
②宣传楼盘品牌市顶级人文社区。
（2）实景拍摄实景拍摄楼盘周边景色，合理安排平面构图，充分展现广告诉求重点。
在实施此方案时，由于楼盘正处于初步建设中，所以不能完美地实施。
（3）楼盘系列电视广告创意体现楼盘的舒适、惬意、亲近自然与高贵品质。
4.报纸广告文案体现本楼盘的居住理念。
5.刊登要素各种媒体的广告中必须刊登的要素包括楼盘的投资商、开发商、销售代理、物业管理、地理位置图、售楼热线。
（三）广告媒介发布计划电视、广播、报纸、户外和车体等广告的表现形式都将成为本项目可选择的广告宣传媒介，形成全方位的强大的推广媒介组合。
在本项目销售的不同阶段，不同媒介的组合情况如下表所示。
本案销售各阶段媒介组合情况表销售阶段各种媒介组合情况引导期首期推向市场，广告以运用一些新闻报道、大型户外媒介和售楼处的全面启用为主，结合项目奠基这一市场机会点公开期楼盘正式推向市场，广告媒介的安排转向以报刊媒介为主，同时可配合一定的促销活动强销期各种媒介攻势互相配合，全面展开，宣传重点围绕销售进展情况展开在客户对本案了解的基础上，强化本案影响力，促使销售量迅速提升持续期广告媒介的投放减少，销售方面的广告宣传主要依靠前期余下的户外媒体和印刷媒体维持（四）广告分期计划本案广告将依据市场销售情况及销售周期采取分阶段的广告活动，使广告受众全面透彻地了解本案相关信息，同时可节省一定的广告费用。
鉴于本案大型景观住宅的定位，本年度广告分期建议如下表所示。
楼盘广告分期计划表阶段期限媒介运用广告主题导入期3月中旬至7月中旬置业顾问选拔大赛在《日报》、电视台上刊播楼盘的置业顾问招聘选拔大赛广告1.预告开盘日期2.本案总体规划优势3.重点主推本案形象和感性概念诉求，强调本楼盘的整体品牌形象和企业形象户外大型广告牌设置在市区主干道上，引导型广告，建议尺寸在20m10m现场看板在工地搭设大型看板，营造现场气势及销售气氛墙体广告在工地现场设置，推广楼盘和企业形象，吸引周围群众注意，依据现场实际情况进行尺寸设置报纸广告在《日报》上发布软新闻方式为主的广告，使受众基本知晓或了解本案，开工奠基建议以整版平面报纸广告的形式实施灯箱广告在环城北路的主干道两旁，每50m设置一对路牌，共80对道旗广告沿市主干道布置售楼中心广告售楼处及样板房设计布置完成，营销道具准备完毕公开期（导入期后1周左右）7月底～10月中旬报纸广告主要以《日报》为主，时间配合项目的开发进程来实施各个主题以系列方式连续展开1.开盘信息，楼盘形象宣传2.本项目的规模优势3.本项目优越的自然环境景观及浓郁的学区文化氛围4.本项目配套优势夹报每个月一次，以夹报形式推广，加深受众印象电视媒体市电视台专题报道，开盘电视新闻，另开盘时向各大媒体发布开盘信息，配合公关活动进行楼盘强势宣传，强化楼盘形象公关活动在开盘当日可举办开盘庆典仪式强销期10月底～春节前后报纸广告整合公开期的报纸媒介投放策略，《晚报》与《报》配合进行，每月投放两次1.本案价格优势2.本案热销进展情况3.与公开期相似的规划优势、环境景观优势、配套优势等广播在主要广播媒体发布，选择早晨及晚上八点左右电视媒体市电视台专题报道海报定点定区域发送关于楼盘信息的海报，对诉求对象做密集轰炸，扩大影响面活动举办促销活动，加强本案影响力;
同时还可参加房交会持续期11月中旬报纸广告每半月投放一次广告销售单位信息、价格优势、热销情况电视媒体电视台专题报道五、本案的广告费用预算根据上述广告分期计划表，拟订项目广告费用的总体预算占总销售额的%左右。
如果房地产市场较长时间处于持续的低迷状态，则本案广告费用的总体预算将作相应的追加调整。
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