VIP认筹须知及内容Word文件下载.docx
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“酷购︱饰家”VIP卡客户优先选铺须知
附件5:
选铺通知函;
附件6:
选铺日活动安排
一、VIP卡内部认购方案的意义:
⏹顺利实现制定的销售目标;
⏹积累客户的重要手段;
⏹必须集中所有的权力,保证销售数量;
⏹吸引竞争对手的客户;
⏹现场活动营造销售氛围;
⏹综合促销方式和优惠政策;
1.时间:
9月18日~10月20日
9月18日为选铺时间,当天的新客户交纳诚意金同时获得选铺资格;
2.内部认购前提条件
v销售部包装完成
v媒体前期铺垫
v铺号表
v答客问完成
v销售人员培训完毕
v宣传资料(折页/单页)
v模型或鸟瞰图
3.
开盘
优先选铺
交纳诚意金,销售VIP卡
信息发布
流程9.189.1810.20
1)信息发布途径
●街道条幅宣传,大幅打出“9.18接受VIP卡认购登记”字样;
●通过报广、短信和派单形式发布“8.18开始接受VIP卡认购”信息;
●公司内外部人员相互传递认购信息;
●网络广告打出接受认购登记信息;
●通知前期电话咨询客户;
●电话通知大客户
2)销售诚意金的物料准备
●“酷购︱饰家”VIP卡;
●“酷购︱饰家”VIP卡申购流程说明板;
●“酷购︱饰家”VIP卡权益说明书、认购申请书;
●“酷购︱饰家”VIP卡申请须知;
●诚意金收据(一式两联);
●财务人员;
●财务设施(点钞机、保险柜等)。
4.认购方式
1)发卡数量100张;
2)VIP卡客户在选铺中享受权益
(以下选铺成功客户可享受)
●选铺按VIP卡号顺序优先选铺
●购铺享受40000元的优惠;
●优先获取”酷购︱饰家”相关资料;
●选铺日持VIP卡选铺落定之客户,获赠礼品一份;
●未能在第一批选铺当日选铺成功的客户,可按卡号顺延到3日内选铺。
收取诚意金工作流程
销售代表负责介绍”酷购︱饰家”项目情况,客户有基本明确的意向单位后:
阅读交诚意金流程
VIP卡申请须知
出示身份证
填写认购申请书
交诚意金人民币10000元整
签署VIP卡认购申请书
现金交财务
收取诚意定金
(开收据)
总销控依编号发放VIP卡
交客户:
VIP卡
VIP卡认购申请书
诚意金收据
预订申请回执交总销控登记、存档
1、工作节点流线
选铺
选铺准备
签定认购合同
说明:
⏹选铺准备主要指现场展示硬件条件的完成和各项准备工作的就绪;
⏹选铺在销售中心进行,注意VIP客户和非VIP客户的区分;
⏹当日必须补足定金1万元,签定认购合同,即成为正式客户;
⏹销售资料准备完毕(付款方式/认购合同/铺号表/价格表等);
⏹宣传资料(折页/单页);
⏹效果图展示;
⏹选铺地点的布置,按功能分区;
⏹项目主入口的包装;
⏹派发看铺及选铺文件,并电话确认;
3、选铺前提条件
⏹销售人员到位并熟悉项目信息;
⏹电话通知客户在指定选铺日期,凭VIP卡亲临到现场选铺,并获取项目有关资料(折页、单页、选铺通知书等);
⏹选铺准备文件(选铺通知函、选铺须知、选铺时间表);
⏹销售人员协助客户选定备选铺若干套;
附件1:
“酷购︱饰家”VIP卡设计
1、LOGO
2、“酷购︱饰家”VIP卡
3、编号
VIP卡正面内容:
VIP卡背面内容:
签名
一、此卡面值人民币50000元,仅限本人使用;
二、凭此卡购铺可在正常优惠下再享受开盘优惠;
三、此卡采用实名制,不得转让;
四、此卡仅限购买一套商铺时使用;
五、黑龙江冠洋房地产(集团)开发有限公司拥有对此内容的最终解释权和变更权;
”酷购︱饰家”VIP卡申请须知(随同VIP卡发放)
一、本卡为”酷购︱饰家”优先选铺权益卡;
二、在签署VIP卡申请表交纳诚意金¥10000元之后,则可取得“酷购︱饰家”VIP卡,并享受1万抵5万及开盘优惠相关权益;
三、在优先选铺前,冠洋房地产开发有限公司将优先选铺的具体操作办法通知持卡人。
由于持卡人原因而错过选铺日期,由持卡人负责。
四、在规定的优先选铺日期内,持卡人到选铺地点进行选铺,选铺办法将在《优先选铺通知函》中予以规定,一卡仅限选购一个单位(限选铺当天)。
五、本卡除享有优先选铺之权益外,还可以享有如下优惠权利:
(以下权益选铺当天成功选铺者享受):
v选铺当日按VIP卡号顺序优先选铺;
v购铺享受10000元的优惠;
v参加开盘大抽奖;
v优先获取”酷购︱饰家”相关资料;
v选铺日持VIP卡选铺落定之客户,获赠礼包一份;
六、本卡仅限申请人本人使用,不能私自转让,如需转让,请到销售中心办理。
七、在优先选铺日期之内,不成功选铺,则本卡自动失效,不退。
八、本卡如有遗失,请携有效证件,诚意金收据,申请表到”酷购︱饰家”销售中心办理挂失补办手续。
九、若对本卡有任何疑问,请致电8429933382289977或向现场工作人员查询。
一十、本卡的最终解释权归黑龙江冠洋房地产开发(集团)有限公司所有。
黑龙江冠洋房地产开发(集团)有限公司2011年月日
”酷购︱饰家”VIP卡认购申请书
(注:
本表一式两联,一联为客户联,一联为存根)
黑龙江冠洋房地产开发(集团)有限公司:
本人已经详细阅读了“酷购︱饰家”VIP申请须知,并知悉相关条款,自愿交纳人民币元作为诚意金,申请办理贵公司发行的”酷购︱饰家”VIP卡。
意向单位:
申请人姓名:
先生/女士
申请人证件类型:
申请人证件号码:
申请人详细通讯地址:
申请人联系电话:
年龄:
岁职业:
工作地点:
居住地点:
选择”酷购︱饰家”的理由:
接受价格:
选择面积:
铺位号:
(上述五栏请务必准确填写,以确保相关信息及时送达)
特别申明:
本人确保以上所填资料准确,真实,无误。
如因上述填写内容有误造成信息传递延误,一切后果由本人负责。
申请人签名:
申请日期:
发展商:
黑龙江冠洋房地产开发(集团)有限公司(盖章生效)
申请人所持”酷购︱饰家”VIP卡号:
优先选铺须知
时间:
2011年9月18日
地点:
”酷购︱饰家”正式售楼处
选铺方法:
1、本次选铺严格按照”酷购︱饰家”VIP卡序号先后顺序进行。
2、每卡限选一套铺。
3、选铺以组为单位进行,每组10人,每组选号时间10分钟;
每人有一分半钟的时间选择,本组最后一人选完后如有多余时间作为组内机动时间,本组未能选中的客户可在组内机动时间内继续选铺,仍未能选定者可在当日机动时间内再选一次。
4、选号经确认后,交回VIP卡和诚意订金收据,原”酷购︱饰家”VIP卡换卡金自动转为购铺定金,并补齐正式定金,签定正式认购合同。
若不能补齐者,”酷购︱饰家”VIP卡过日即视为失效,所选铺号立即放出,不在享有该铺号的保留权。
5、您若不能在规定时间内到场,仍可在当日机动时间内参加选号,过日即视为放弃,本公司不再为您保留优先选铺权;
6、您若购卡未到达现场选铺,即视为放弃,本公司不再为您保留优先选铺权;
7、此VIP卡在约定时间内未购铺,则代表自动放弃
8、黑龙江冠洋房地产开发(集团)有限公司拥有对本次选号活动的最终解释权。
黑龙江冠洋房地产开发(集团)有限公司年月日
选铺通知函
(该表由销售代表根据实际VIP编号填写,并交付客户)
NO:
00001
“酷购︱饰家”VIP客户优先选铺通知函
—————————先生/女士:
您好!
“酷购︱饰家”VIP贵宾卡优先选铺活动即将举行,届时请您携“酷购︱饰家”VIP卡、”酷购︱饰家”VIP申请表原件、诚意金收据原件、定金、身份证至“酷购︱饰家”现场销售中心参加选铺。
请您于2011年月日上/下午准时到达。
如有疑问,请致电8429933382289977咨询。
黑龙江冠洋房地产开发(集团)有限公司
2011年月日
选铺日活动安排
选铺时间:
9月18日上午9:
00开始
流程