房产销售流程及相关表格大最佳版本Word文件下载.docx
《房产销售流程及相关表格大最佳版本Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房产销售流程及相关表格大最佳版本Word文件下载.docx（41页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
期间：
累计：
4.销售人员目标管理表
销售员
本年度
销售目标
月份
金额
%
5.月别重点行动目标表
总经理
经理
科长
组长
姓名
本月销售方针及计划
重点销售商品
重点拜访客户名单
新开拓客户名单
1、
2、
3、
4、
5、
6.客户进场登记表
日期：
________年______月______日
编号
日期
联系电话
现住区域
欲购买户型
及面积
信息途径
年龄层次
销售跟进人
7.装修标准一览表
项目
内容
外墙
内墙天花
地面
门扇
窗户
阳台
厨房
浴室
电视
电话
煤气
供水
供电
公共设施
8.销售价目表
__________年______月______日执行单位：
元
A座
B座
户型编号
01
02
03
04
05
06
销售面积
户型
朝向
楼层
2
单价
总价
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
9.按揭贷款月供额表
年数
期数（月）
利率（%）
月供贷款（元）
1
24
36
48
60
72
84
96
108
120
132
144
13
156
14
168
15
180
16
192
17
204
18
216
19
228
20
240
21
252
22
264
23
276
288
25
300
26
312
27
324
28
336
29
348
30
360
10.付款方式一览表
付款方式
手续
一次性付款
分期付款
银行按揭付款
轻松付款
折
签署认购书时付定金
签署认购书后十天内____月
____日前共同签署《房地产
预售合同》
房款70％
2个月
4个月
6个月
8个月
10个月
12个月
收到《收楼通知书》
14天内付清
付清5％元
11.项目销售计价表
拟购买座楼单位面积：
平方米朝向：
原价：
手续
一次性付款折
分期付款折
银行按揭付款折
轻松付款折
缴付30％元
税费：
元
缴付20％元
二个月内
缴付150％元
缴付10％元
四个月内
缴付40％元分四期
月日前
每期付10%元
缴付70％元
银行办理按揭：
5年月供元
10年月供元
15年月供元
20年月供元
30年月供元
收到《售楼通知书》
12.现场销控表
单元
A
B
C
D
E
建筑面积
景观
户型
楼层
6楼
7楼
8楼
9楼
10楼
11楼
12楼
13楼
14楼
15楼
16楼
17楼
18楼
19楼
20楼
21楼
22楼
13.保留楼盘控制表
序号
楼号
客户姓名
销售代表
预定时间
保留截止时间
备注
14.促销活动时间安排表
时间
促销活动内容安排
制表人：
__________填表日期：
__________年______月______日
15.促销活动广告宣传计划表
地点
资料
操作方式
媒体选择
宣传重点
推售范围
目的
费用
制表人：
16.促销活动人员安排表
人员安排
工作范围
17.促销人员培训计划表
培训人
__________填表日期：
_________年______月______日
18.促销活动费用预算表
规格
数量
19.促销人员行动计划表
年月日至年月日
重点目标
重点行动目标
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
说明：
1、该表主要用促销人员个人制定行动计划。
2、为统一管理，企业负责人（或销售主管）应留存一份，编制成册，以便平时监督考察之用。
20.促销计划执行表
内容细化
促销目标
促销措施
总体部署
可能出现问题
相应补救措施
可行性分析
实施前提
__________填表日期：
21.促销期间电话记录表
信息来源
记录
电话
日报
晚报
电视
电台
单张
介绍
__________填表日期：
22.促销阶段周报表
上周促销情况
效果评估
原因
本周促销目标
具体安排
月日
星期
一
二
三
四
五
六
日
23.促销楼盘月销售状况评估表
内容
促销楼盘
单位
面积
单价
数量
销售率
24.促销效果评估表
楼盘名称：
________________
促销日期
媒体选择
投放力度
重点诉求
来访来电
销售情况
25.销售日报统计报表
销售人员
销售员A
销售员B
销售员C
销售员D
销售员E
销售员F
销售员G
合计
共接待客户组数
其中
新客户
客户A
客户B
客户C
老客户
接听电话组数
留有电话组数
电话跟踪组数
回访客户组数
单位
面积
合同金额
回款金额
欠款金额
26.销售情况周报表
__________年第_____周______月______日至______月______日
星期
星期日
总计
累计
接听电话
留有电话
接待来访客户
订金
注：
A、代表普通客户，仅拿资料或看楼盘；
B、代表老客户，多次看过该楼盘；
C、代表有购买意图客户，详细了解楼盘情况及观看样板房；
D、代表实客，讨论价格及折扣。
27.本周来访人数统计表
到访人数
查询电话
平均逗留时间
销售主管：
28.销售情况月报表
A、便于控制公司销售
B、谁人填写
公司管理部销售人员、主管
C、何时填写及呈交
每个工作月最后一个工作周。
呈报分公司经理
D、如何填写
地区——管理的地域。
月份——工作月份。
填报人——填报人姓名。
编号——客户编号应与客户资料卡编号相同。
月初库存——当月月初库存。
本月库存——当月取得的有效订单。
销量——本月订单＋月初存货－现时存货。
单位——平方米
【每月销售报告】
年月日
1、本月市场情况：
____________________________________________________________________________________________
2、销售目标：
销售实绩：
达成比率：
___________________________
升级会员 