外贸业务员考试操作试题及答案.doc
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2009年全国外贸业务员考试
外贸业务操作实务试卷（A卷）
一、出口报价核算与发盘操作（共15分）
根据以下业务背景资料，回答相关问题。
2008年6月16日，江苏镕术有限公司外贸业务员李荣收到瑞士AllChamegeAG公司经理AndreasKurz先生的电子邮件，欲购防弹轮胎（BulletProofingTires）（见下图），内容如下：
发件人：
kurz@allchamegeag.com
此框贴“轮胎”图案
此框尺寸为5.7cm×3.7cm
收件人：
lirong@
日期：
2008-6-1617:
09:
43
主题：
EnquiryonBulletProofingTires
附件：
tires.jpg
DearMr.Li,
IthasbeenalongtimesinceourlasttalkintheInternationalRubberExhibitionofShanghailastOctober.WeareinterestedinbuyingBulletProofingTiresArt.No.205/55R16and205/60R15.
WewouldbeappreciatedifyouwouldgiveusaquotationinEuro/pcCFRHamburg,Germany.ThepaymentwillbemadebyL/Catsight.
Asweareinapositiontohandlelargequantities,wehopeyouwillmakeanefforttoquoteusthemostcompetitiveprices.
WelookforwardtohearingfromyoubyreturnE-mailsoon.
Bestregards,
AndreasKurz
Manager
AllChamegeAG
Add：
Hauptstrasse1029378StaadSwitzerland
Tel:
0041-071-8554646
Fax:
0041-071-8554649
E-mail:
kurz@allchamegeag.com
外贸业务员李荣立即通知供应商江苏立远轮胎厂万民厂长报价，次日收到其报价如下：
防弹轮胎，规格号205/55R16和205/60R15，最低起订量为100条/规格，月生产能力1000条，RMB¥444.60/条（含税价），增值税率为17%；8条轮胎装1个木箱，每个木箱的毛重为88千克，体积为1立方米，25箱装1个20’FCL；交货时付款；工厂交货。
1．若2008年6月17日的欧元牌价按EUR1=RMB¥10.60/10.71计；经查询，该轮胎的海关监管证件代码为B，出口退税率为5%；国内运费为RMB¥1600/20’FCL，工厂付款到出口收汇预计要2个月，资金占用年利息按6.93%计；其他国内费用为采购成本的5%；由中国上海至德国汉堡的海运费为EUR480/20’FCL；预期出口成本利润率为20%（按采购成本计算）。
核算CFR德国汉堡的出口报价是多少。
（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。
）（7分）
2．2008年6月17日，你以外贸业务员李荣的身份，根据AndreasKurz先生2008年6月16日电子邮件内容、出口报价核算的结果和以下信息，在下列方框内给AndreasKurz先生书写发盘函。
（8分）
（1）数量：
起订量100条/规格；如果订单数量为400~800条时，给予3%折扣；如果订单数量超过800条时，给予5%折扣。
（2）付款：
即期付款信用证支付。
（3）交货：
订单数量小于400条时，收到信用证后45天内交货；400~800条时，收到信用证后60天内交货；超过800条时，收到信用证后75天内交货。
（4）发盘的有效期：
2008年6月27日前复到有效。
二、签订出口合同操作（共15分）
根据前面第一大题和以下业务背景资料，填制出口合同。
通过反复磋商，2008年7月7日，双方达成如下条款：
单价：
50欧元/条CFR德国汉堡
数量：
Art.No.205/55R16，200条；Art.No.205/60R15，200条
包装：
8条轮胎装1个木箱
装运：
收到信用证后45天内装运；从中国上海运至德国汉堡；允许转运和不允许分批装运
支付：
即期付款信用证，要求在2008年7月30日之前开到卖方，交单期为装运日期后的15天内
SALESCONTRACT
NO.JSRC080076DATE:
July7,2008
THESELLER:
JiangsuRongshuCo.,Ltd.
No.98FuxingRd,Xuzhou,221005,China
TEL:
0086-516-3725670FAX:
0086-516-3725679
THEBUYER:
AllChamegeAG
Hauptstrasse1029378,Staad,Switzerland
TEL:
0041-071-8554646FAX:
0041-071-8554649
ThisContractismadebyandbetweentheBuyerandtheSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：
Commodity&Specification
Quantity
UnitPrice
Amount
（1）
（2）
（3）
（4）
Total
ContractValue（InWords）:
（5）
PACKING:
（6）
TIMEOFSHIPMENT:
（7）
PORTOFLOADINGANDDISCHARGE:
（8）
Transshipmentis（9）andpartialshipmentis（10）.
INSURANCE:
CoveredbytheBuyer.
TERMSOFPAYMENT:
（11）
DOCUMENTS:
+Invoicesignedininkintriplicate.
+PackingListintriplicate.
+FullsetofcleanonboardoceanBillsofLadingmarked“freightprepaid”madeouttotheorderoftheIssuingBanknotifyingtheBuyer.
+CertificateofOrigininduplicateissuedbyChambersofCommerceorCCPIT.
+Seller’sCertifiedCopyofFaxdispatchedtotheBuyerwithinonedayaftershipmentadvisingL/CNo.,name,quantityandamountofgoodsshipped,numberofpackages,containerNo.,nameofvesselandvoyageNo.,anddateofshipment.
+Lloyd’sorSteamerCompany’sCertificateissuedbytheshippingcompanyoritsagentscertifyingthatthecarryingvesselisseaworthyandisnotmorethan20yearsoldandisregisteredwithanapprovedclassificationsocietyaspertheinstituteclassificationclauseandclassmaintainedisequivalenttoLloyd100A1.
REMARKS:
Thiscontractismadeintwooriginalcopiesandbecomesvalidafterbothparties’signature,onecopytobeheldbyeachparty.
Signedby:
THESELLER:
THEBUYER:
三、出口履约操作（共20分）
根据前面第一、第二大题业务背景资料，回答相关问题。
2008年7月28日，外贸业务员李荣收到了中国农业银行徐州市分行国际业务部的信用证通知函和信用证，AllChamegeAG公司通过中国银行汉堡分行（BankofChina,HamburgBranch）开来的信用证具体内容如下：
MT700ISSUEOFADOCUMENTARYCREDIT
SequenceofTotal
27：
1/1
FormofDocumentaryCredit
40A：
IRREVOCABLE
DocumentaryCreditNumber
20：
YU9870
DateofIssue
31C：
080728
ApplicableRules
40E：
UCPLATESTVERSION
DateandPlaceofExpiry
31D：
DATE080818PLACEINCHINA
Applicant
50：
ALLCHAMEGEAG
HAUPTSTRASSE1029378STAADSWITZERLAND
Beneficiary
59：
JIANGSURONGSHUC
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