促销方案范文Word文件下载.docx
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--集团员工如有购买----意向的客户或亲友，首先由员工对其推荐项目，明确其意向后
向现场销售经理进行报备，报备须提供意向客户的全名，联系方式等资料（如该客户在报备
前已有到销售中心了解过项目则不算员工推荐，界定标准以《现场来访登记表》上的记录为
准。
）
现场销售经理须对员工推荐的客户建立电子档案及保存相关的原始资料（如《--会入会
申请表》等），并于每周一将更新后的《全员营销推荐明细表》的纸质版交销售策划部经理及
项目公司总经理签名后备案存档。
2、成交确认：
项目正式开卖后，已作报备的客户（以领导签字版为准）最终成交的，客户及介绍人须
于成交当天签署《优先认购确认书》，确认书一式两联，一份销售部留存，一份当天交财务部
留存。
销售部每月须汇总制作《全员营销推荐成交明细表》并将其纸质版交销售策划部经理
及项目公司总经理签名后备案存档。
优先认购确认书
3、发放奖励
销售部须于每月月末制作《全员营销奖励发放明细表》，汇总本月符合发放奖励条件（推
荐成交的客户已签《商品房买卖合同》）的单位，将其纸质版交销售策划部经理及项目公司总
经理签名后由财务部安排下月发放奖励。
备注：
各同事请严格自律，如有违规操作一经核实，必严肃处理。
该细则自xx年7月1日起执行广州运营公司销售策划部
xx年月日篇二：
100个优秀的促销方案100个促销方案，至少让你生意火爆10倍
第一章：
价格永远的促销利器
第一节价格折扣
方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉例：
“花100元买130元商品”错觉折价等同
打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至例：
超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的
是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3超值一元——舍小取大的促销策略例：
“几款价值10元以上的货品以超值一元的
活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销
售，结果利润是反增不减的。
方案4临界价格——顾客的视觉错误例：
10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5阶梯价格——让顾客自动着急例：
“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价
25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商
人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无
限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯
一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6降价加打折——给顾客双重实惠例：
“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可
减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元；
但
满100减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销
方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品例：
将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不
过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的
满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8“摇钱树“——摇出来的实惠例：
圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，
每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐，顾客才会愿意光
顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：
此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所
以是最为广泛应用的。
第三节会员促销
方案10退款促销——用时间积累出来的实惠例：
“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。
6年一退
的，退款比例100%；
5年一退的，退款比例是75%；
4年一退的，退款比例是50%?
”。
此
方案赚的人气、时间、落差。
方案11自主定价——强化推销的经营策略例：
5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得
合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅
是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。
顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，
这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12超市购物卡——累计出来的优惠例：
购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效
应。
第四节变相折扣
方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠例：
55.60元只收55元。
虽然看起来“大
方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14多买多送——变相折扣例：
注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也
是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。
其实赠送的商品是灵活的。
方案15组合销售——一次性的优惠例：
将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16加量不加价——给顾客更多一点例：
加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第二章：
顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17小鬼当家——通过儿童来促销例：
六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导
购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。
注意时间点，立足点，促销方案，
细节取胜。
方案18自嘲自贬——中年人最求实在例：
一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便
宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。
自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19主动挑错——打动老年顾客的心例：
将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，
让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节性别促销方案22英雄救美——打好男性这张牌例：
美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟
压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。
此方案目标明确多
重心里的把握适应性强等特点。
方案23挑选顾客——商场促销的“软”招例：
一家服装店打着女性专店男性谢绝入内
的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求例：
赠送的是成套商品中的一种如被套，
这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉例：
服装店推出广告“带着几十元钱来
这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，
并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章例：
将流行的东西附加赠送给追星的女孩，
提高销量。
方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤单例：
在情人节，推出购物即可领“情人
娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第三节心理于情感促销方案28货比三家——顾客信
任多一点例：
售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
篇三：
零售业策划（促销）方案
[圣诞元旦部分]
1．某超市元旦策划活动方案
一、活动时间：
12月31日（星期日）——元月3日（星期三）（4天）
二、活动主题:
缤纷元旦欢乐送礼
活动一：
缤纷元旦8折酬宾购穿着及针纺类商品享全场8折。
羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折
火爆酬宾热卖。
注：
（超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动）?
活动二：
元旦灯谜会——猜谜获奖乐翻天活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买参加猜谜活动，猜的
越多，赢得越多。
领奖办法：
猜中5个领奖一份。
总服务台领奖（赢4.99元的可口可乐一瓶）采购部负责组织活动赠品500-1000份。
活动三：
缤纷元旦庆超市大行动
【超低价买大米】
活动期间，超市大米超低价热卖，每斤1.39元。
【投色子赢鸡蛋】
超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并根据自
己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。
企划部准备大色子一个，直径800×
800（白色红字）超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。
现场送鸡蛋。
三、气氛布置及广告宣传：
1.dm邮报10000张8开2页4版急定印刷28号发行
2.手机短信100000条。
3.电视台、气象局广告。
4.企划准备灯谜的内容。
布置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼）
5.二楼三楼电梯入口柱子用满100送活动内容写真装饰
6.a2广告架支撑活动版面10个（一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个）
7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。
8.临沂发货采购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造氛围
9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。
超市出口1个，超市入口1个，
超市内写真悬挂40套，（写真、泡沫板、kt板制作）费用2000元已交。
2．某商场xx年新年促销策划方案活动重点说明：
xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于
一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促
销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。
同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活
动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。
活动内容：
一、新年惊喜换购价
xx=200+8=2000+8=？
购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；
购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）操作说明：
凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可
用同价值商品替换。
二、噼里啪啦迎新年
在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。
奖券设置:
（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）一等奖：
在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券；
二等奖：
4个大象，5名，奖品价值为500元；
三等奖：
3个大象，10名，奖品价值200元；
四等奖：
2个大象，20名，奖品价值50元；
五等奖：
1个大象，奖品为价值10元。
操作说明：
可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
三、购物送马克杯——感受时刻温馨当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将
自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都
能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。
活动目标顾客群体：
重点针对年轻情侣
或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身
边。
购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或
亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。
立拍立显，立等可取，体现个性魅
力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
四、一谏值千金——我们倾听您的心声在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商
场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善
自己。
同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚。
选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送
一份精美礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等），而那些提
出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。
如果感觉
建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。
对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场
还可以聘为兼职监督员。
操作说明：
a.地点可以选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。
b.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正
所谓“重赏之下，必有谏夫。
”
c.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。
五、其他活动
新年礼品展：
跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。
新年公益活动：
在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。
编织
围巾教学：
冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？
邀请专业人士
对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。
旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？
业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。
怎么办？
毫无疑问，促销是一个必要的手段。
如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。
但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。
促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。
毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。
零售业100个创意促销方案
第一章价格永远的促销利器
第一节价格折扣
方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：
“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至
超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3超值一元——舍小取大的促销策略
“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4临界价格——顾客的视觉错误
方案5阶梯价格——让顾客自动着急
“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
方案6降价加打折——给顾客双重实惠
“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
但满100减10元再打8折，损失28元。
第二节
方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品
将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8“摇钱树“——摇出来的实惠
圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节
方案10退款促销——用时间积累出来的实惠
6年一退的，退款比例100%；
4年一退的，退款比例是50%……”。
此方案赚的人气、时间、落差。
方案11自主定价——强化推销的经营策略
5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。
顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12超市购物卡——累计出来的优惠
购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠
虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14多买多送——变相折扣
注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。
方案15组合销售——一次性的优惠
方案16加量不加价——给顾客更多一点
第一章顾客——以人为本的促销艺术
方案17小鬼当家——通过儿童来促销
六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。
注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18自嘲自贬——中年人最求实在
一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。
方案19主动挑错——打动老年顾客的心
将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告
方案22英雄救美——打好男性这张牌
美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。
此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23挑选顾客——商场促销的“软”招
一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求
赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉
服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章
将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤单
在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第二节心理于情感促销
方案28货比三家——顾客信任多一点
方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费
餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。
优势：
商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；
幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30能者多得——引诱推销的法宝
零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。
抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31档案管理——让顾客为之而感动
在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32一点点往上加——让顾客喜欢上你
“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。
顾客消费同样看重感觉哟。
方案33模范双星——紧抓民族文化传统不放
第二章热情，燃起永不言败的销售激情
第一节摆设促销
方案34“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35混乱经营——乱中取胜的好办法
服装地摊的乱中取胜，启示：
商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36货比好坏——好货需要劣货陪
将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37排位有诀窍——便宜的总是在前排
店铺活动促销方案
A：
借力促销：
1：
钓鱼岛事件；
物价上涨等---利用事实热点促销
2：
孙红雷代言；
周杰伦代言等---明星效益促销
3：
奥运会事件；
双十一余热还没过去等---依附式促销
B：
组合促销：
衣服裤子一起买半价---搭配式促销
买甲送乙，加一元多一件等---捆绑式促销
首次购买全价，第二件两件半价---连贯式促销
C：
指定促销：
指定价格：
指定款式---指定对
升级会员 