苗圃管理顶岗实习小结报告Word格式.docx

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以小组形式对花木市场的商家求教实时苗木报价、了解苗木市场现状，并自主观察体会当前的花木市常根据要求，我们九人小组分两小分队在夏溪和萧山花木城对几十户商家进行了解。

在现场调研结束后，我们通过网络再一次了解这两个花木市常最后，根据调研成果进行思考。

调研成果：

1）植物规格价格等数据汇总

2）商家信息

3）网络资料

3.调研分析

市场概况

夏溪花木市场和萧山花木城都是国内知名的花木市场，通过在现场调研，我们对两个花木市场分别有了初步的印象。

萧山花木市场，我们去的当天正下着雨，但是坏天气并没有影响萧山花木市场的交易量，可见平日的忙碌。

相比之下夏溪花木市场就稍显萧条一些。

另外，在询问苗木价格时，商家基本都会为我们解答疑问，但也有商家对自己的“商业机密”避而不谈，这种情况再两处花木市场基本一致。

苗木来源

经过了解，两处的商家基本都拥有自家的苗圃地，有自产自销的苗木，但也仍然会根据市场需求从全国各地购买需要的苗木。

而因为地理位置不同，苗木购进的范围也有所不同，比较明显的是夏溪花木市场，大部分的商家其购买的苗木主要都来自所在的江苏省，而这种情况再萧山则不太明显。

苗木销售

花木市场的销售方式显然也受到信息时代的熏陶，除了传统的口口相传以及报纸广告外，两个花木市场都建立起了自己的网络销售渠道，但是商家个体却并不多做这样的销售行为，主要是借助萧山与夏溪花木市场的平台来展示销售自己的苗木。

但即使花木市场用上了紧跟时代潮流的销售方式，但由于其产品的特殊性，网络销售的成效并不显著，另外使得这种销售方式效果不好的原因还有苗木信息的传达。

登陆两个花木市场的官网我们发现，大部分商家只能说明其是否有你想要的品种、有多少苗木。

但却没有说明其苗木状况的照片等等。

而在网络销售上，夏溪花木市场比萧山花木市场多做的一点是就是有最新苗木报价信息和供求信息。

在销售渠道上，除了网络销售、国内市场销售之外，萧山花木市场相较夏溪花木市场却是多了一条出口的渠道。

苗木质量

苗木质量在两个花木市场之间区别并不明显，只是在一些树种上有些不同，例如，在两个市场上最常见的银杏，萧山花木市场的银杏较夏溪花木市场的其主茎更为发达，分支点也更为高些。

两个花木市场上大部分的苗木都是品相优良的，只是在部分苗木上有差异。

但在苗木养护方面，夏溪花木市场的商家则比不上萧山花木市场的商家了，这一点可以从他们的土球上看出来，夏溪花木市场的乔木或是小乔木其土球的大孝完好度都是有待改进的，萧山花木市场其所扎土球其大小比例适当，而且土球的包裹也或用塑料或用草绳包扎完好。

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小结

夏溪花木市场和萧山花木市场作为国内最大的两个花木市场，他们反馈着国内花木市场的经营现状以及苗木的质量，庞大的交易量显示着这两个市场的勃勃生机，为中国的绿化事业夜以继日服务着。

图1夏溪花木城网络报价图2夏溪花木市场网络信息

紫薇红花檵木广玉兰石榴银杏垂丝海棠香樟桂花红叶石楠百慕大龟甲冬青金边黄杨栾树南天竹红枫海桐加拿利海枣八角金盘阔叶麦冬枇杷红豆杉无患子红叶李杨梅樱花羽毛枫三角枫重阳木雪松碧桃白蜡枫香

科属千屈菜科紫薇属规格胸径5-10价格80-1800

土球状况观赏特性

树形优美，花色艳丽，嫩叶微红，是夏秋季主要的园林观花、观干和观姿树种。

枝繁叶茂，姿态优美，花色艳丽，宜观花观叶。

金缕梅科檵木属蓬径25-501-

6树姿雄伟壮丽，花似荷花，芳香馥郁，是良好的观花树种。

木兰科木兰属胸径3-5-832-65-140树姿优美，枝叶秀丽，花色鲜艳，宜观花观果。

石榴科石榴属蓬径80～10040银杏科银杏属胸径15-30800-27000带土球草绳包裹树形优美，扇形叶秋日变黄，宜观花观树形。

花色艳丽，花姿优美，果实红色，宜观花观果。

蔷薇科苹果属胸径3-5-855-200-850常绿乔木，树形优美，枝繁叶茂，是良好的庭荫树樟科樟属胸径10-20180-1900枝叶繁茂，秋季开花，芳香四溢，宜观花。

木犀科木犀属蓬径120180新梢和嫩叶鲜红，初夏白花点点，宜观花观叶。

蔷薇科石楠属杂交品种高30～500.3秆细而坚韧，下部匍匐地面蔓延甚长地被草本每平米13枝干苍劲古朴，叶子密集浓绿，有较好的观赏价值冬青科冬青属蓬径25-40-50-1001.6-10-25-70叶色光亮，是良好的观叶植物;

耐修剪，为常见绿篱树种。

卫矛科卫矛属蓬径50-10018-80树形端正，枝叶茂密而秀丽,春嫩叶为红叶，夏黄花，秋无患子科栾树属胸径23.5叶变黄，果紫红冠径30小蘖科南天竹属1茎干丛生，秋叶变红，有红果，可赏叶观果树姿开张，小枝细长。

树皮光滑，灰褐色。

槭树科槭属地径6290

海桐科海桐属

棕榈科刺葵属五加科八角金盘属百合科山麦冬属蔷薇科枇杷属红豆杉科红豆杉属无患子科无患子属蔷薇科李属杨梅科杨梅属蔷薇科樱属槭树科槭属槭树科槭属大戟科秋枫属松科松属蔷薇科李属木犀科梣属金缕梅科枫香树属

蓬径25-30杆高200高30～50地径8-12地径5胸径3-5-8胸径6-8胸径5-10地径8胸径10胸径8胸径

3.5胸径3胸径5-8胸径5-128-

3.86001.6枝繁叶茂，耐修剪，可做绿篱，花坛造景树植株高大雄伟，形态优美，可做街道绿化和庭院绿植四季常青，叶片硕大。

叶形优美，浓绿光亮，观叶植物叶色浓绿，叶片密集披散，观叶植物花叶果各具特色，也可作为庭院街道绿化300-650树形古朴优雅，枝叶紧凑不密集，可观茎，花，叶，果树形优美，冬季叶变金黄，是优良的观叶观果植物85著名观叶植物，孤植群植皆宜45-100-300树皮灰色树冠圆球形150-26065-730带土球草绳包裹枝叶繁茂旺盛树冠开展，叶片细裂，秋叶深黄至橙红色，枝略下垂76460～500带土球包裹较疏三角枫树姿优美，叶形秀丽，叶端三浅裂，宛如鸭蹼树姿优美，冠如伞盖，花叶同放，花色淡绿，秋叶转红，艳丽夺目雪松树体高大，树形优美树冠宽广而平展，碧桃花大色艳28形体端正，树干通直，枝叶繁茂而鲜绿，秋叶橙黄75-315秋季日夜温差变大后,叶变红、紫、橙红70-490表格一夏溪花木市场苗木汇总

紫薇红花檵木广玉兰石榴银杏垂丝海棠香樟青皮垂柳冬青桂花红叶石楠石栎龟甲冬青金边黄杨黄杨南天竹金边麦冬海桐布迪椰子老人葵加拿利海枣八角金盘阔叶麦冬枇杷红豆杉无患子红叶李杨梅樱花龙柏花叶珊瑚结香木绣球夏鹃苏铁吉祥草石柏

科属千屈菜科紫薇属金缕梅科檵木属

规格地径61捆

价格170～1801.2

土球状况40m土球，塑料包裹无土球，塑料袋裹根

景观特性

花朵繁茂,花色艳丽,树形优美，叶细密,嫩叶微红,是夏秋季主要的园林观花、观干和观姿树种。

枝繁叶茂，姿态优美，耐修剪，可用于绿篱，新叶红，花色艳丽，宜观花观叶。

树姿雄伟壮丽，叶大荫浓，花似荷花，芳香馥郁，是良好的

木兰科木兰属胸径10-11260-28050m土球草绳包裹观花树种。

树姿优美，枝叶秀丽，初春嫩叶抽绿，盛夏繁花似锦，色彩石榴科石榴属胸径6～7200

鲜艳，秋季累果悬挂，宜观花观果。

树型高大挺拔，树干光滑通直，叶似扇形，秋季变黄，是良

银杏科银杏属胸径20-3020**-30000

好的观叶树种。

树形多样，叶茂花繁，花色艳丽，花姿优美，果实红色，宜

蔷薇科苹果属胸径101600土球1︰8

观花观果。

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樟科樟属胸径10-20-50250-1600-30000土球1︰6常绿乔木，树形优美，枝繁叶茂，是良好的庭荫树杨柳科胸径3-414-25土球1︰6树冠婀娜多姿，小枝绿色，叶披针形，宜观树形，实习总结《苗圃管理顶岗实习总结报告》。

树形优美，枝叶碧绿青翠，多被种植于庭园作美化用途。

冬青科冬青属2年生每棵5

枝叶繁茂，四季常青，用作绿化树种;

秋季开花，芳香四溢，宜观花。

木犀科木犀属胸径2-3-528-38-8030m土球草绳包裹

枝繁叶茂，新梢和嫩叶鲜红且持久，果序亦为红色，初夏白蔷薇科石楠属杂交品种100-20**0-300土球草绳包裹花点点，宜观花观叶。

壳斗科石栎属地径10300小苗裸根，大苗带土球枝叶繁茂，终冬不落，是良好庭荫树。

冬青科冬青属每株0.3枝干苍劲古朴，叶子密集浓绿，有较好的观赏价值

叶色光亮，嫩叶鲜绿，是良好的观叶植物;

耐修剪，为常见卫矛科卫矛属每棵0,4绿篱树种

树姿优美，叶小如豆瓣，质厚而有光泽，四季常青，可终年

黄杨科黄杨属每棵0.55观赏。

树姿秀丽，翠绿扶疏，红果累累，圆润光洁，是良好的观叶

小蘖科南天竹属8～10丛20土球草绳包裹、观果植物。

百合科山麦冬属每把0.99可观叶可观花，修饰类彩叶地被植物海桐科海桐属地径3045枝繁叶茂，耐修剪，可做绿篱，花坛造景树棕榈科椰属胸径35400土球可有可无株形优美，宜观干;

果实还可提取果酱和果冻。

棕榈科丝葵属高

5m1树冠优美，叶大如扇，树干挺直膨大，宜观叶观树形。

棕榈科刺葵属35～40350植株高大雄伟，形态优美，可做街道绿化和庭院绿植五加科八角金盘属每棵0.95四季常青，叶片硕大。

叶形优美，浓绿光亮，观叶植物百合科山麦冬属1捆10叶色浓绿，叶片密集披散，观叶植物蔷薇科枇杷属胸径8-12280-450土球60m花叶果各具特色，也可作为庭院街道绿化红豆杉科红豆杉属胸径11～125000树形古朴优雅，枝叶紧凑不密集，可观茎，花，叶，果无患子科无患子属胸径15～183000树形优美，冬季叶变金黄，是优良的观叶观果植物蔷薇科李属胸径7200著名观叶植物，孤植群植皆宜杨梅科杨梅属胸径4-

7.5350优良观果植物，可密植分隔空间蔷薇科樱属胸径2535000花色艳丽，枝叶繁茂，观花树种，可孤植可群植柏科圆柏属1捆0.8带土球树形优美，叶色翠绿，多被种植于庭园作美化用途山茱萸科桃叶珊瑚属高400.9终年浓绿，枝叶繁密，秋后果实鲜红，宜观叶观果。

小枝粗壮，褐色叶痕大瑞香科结香属每丛150

忍冬科荚蒾属高

1.7m120观花植物，花初开带绿色，后转为白色，具清香杜鹃花科杜鹃花属每捆

1.35枝叶纤细、分枝稠密，树冠丰富、整齐苏铁科苏铁属每棵150主干粗壮羽叶洁滑光亮百合科吉祥草属每芽0.07多年生常绿草本花卉卷柏科植物江南卷柏的全草高

5m35多年生常绿草本，主茎直立

表格二萧山花木市场苗木汇总

第二部分杭州园林绿化有限公司

——青山湖花园中心实地调研

1.调研方式：

老师带领参观。

调研报告

青山湖花园中心位于杭州青山湖畔，水源充足、交通便利、环境优美。

在选址上可以说对其形象、营销环境和苗木培育都无疑是有利的。

同时，毗邻临安经济开发区和浙江硅谷-青山湖科技城，紧邻杭徽高速、02省道以及规划中的地铁5号线，距离杭州市区30分钟车程，既有电力的保证，又有科技的指导，最重要的是出于高新技术区保证了苗圃没有污染的困扰，其经营条件可谓的天独厚。

在开始调研前，经过了解我们知道，青山湖花园中心占地200余亩，拥有15000多平米的实景花园;

4000平米室内卖场;

10000多平米户外卖场;

并配套休闲餐饮区和专业物流仓库。

我们主要学习了解的部分是其室内卖尝户外卖场和培育棚。

由于在销售上，青山湖花园中心引用欧洲“GardenCenter”营销模式，以销售高档观赏植物和花园相关用品为主，并提供庭院设计、施工养护、家庭园艺等一站式服务的综合型花园购物中心。

其产品批零兼售，以庭院工程带动产品零售，对客户实行会员制营销。

统一以青山湖花园中心品牌运作，宜家模式的情景展示，模块化的营养海绵体室内卖场

产品交互设计，将不同的产品通过陈列打包成的系列，供客户选择。

就是这种青山湖花园中心一站式体验购

情景展示垂直绿墙局部

物将室内卖场分为两大区域：

情景展示区和商品陈列区。

其商品陈列区的产品繁多而且精致美观，包括室内绿植、庭院植物、仿真植物、泥炭肥户外家居、花园施工资材、水景喷灌器材等花园用品。

培育良好的植物，主要是盆景和体积较小的观花观叶植物，让同行的同学忍不住买回家观赏，那些庭院用的工具、装饰用的花瓶、甚至还有野外露营用的帐篷销售，其产品之周全完备让人欣喜不已。

另外，情景展示区结合着庭院或者家居用品来体现植物的观赏和使用价值，甚至于新的栽培技术、新的园艺表现，如当天我们进入室内卖场时所见到的垂直绿墙，不同于以往常见的，直接将养好了的植物插入底板的孔隙中，而是在底板上“种植”了这些或草本或藤本的植被，每株植物都有它的一个营养海绵体包裹以加长他们的使用寿命。

情景展示区不仅是展示了一种庭院景观，同时也是在呈现一种园居的生活方式。

这样温馨宜人的环境让人心生许和希冀，期待真正生活其间的日子。

这种营销方式直观的说明其可以达到的景观效果，十分新颖，也为室内卖场增添了许多生趣，绝不会让人郁于游览。

另外值得一提的是其作为展销空间的室内卖场采用荷兰PRINS公司联栋温室技术，屋顶及立面均采用双层玻璃覆盖。

水源热泵环境控制系统、全通透自然采光、坡面屋顶新风系统，使低碳环保的生态环境和优越舒适的购物环境完美结合。

而青山湖花园中心的室外卖场，也可以说是大苗区，临近室内卖场，放置更多的则是相对于室内卖场陈列植物体积更加大些的乔木、小乔木以及地被，这些乔木种植在适合大小的土球里的，

亦有仍栽于地里等待树形修出卖出的，并且大部分苗木都置于大棚下，大苗区主要进行的操作就是对苗木进行整形修剪。

大棚顶安装了智能洒水喷头，可以远程来给苗木水分补给。

室外卖场的植物种类相对室内更是多样，为了让来人清楚苗木的种类，青山湖花园中心更是贴心地为这些苗木挂了铭牌。

整个大苗区的苗木排列齐整，整个室外卖场井然有序，使人游览起来觉得赏心悦目。

在室外卖场之后，便是整个苗圃的基础部分——生产区。

生产区位于两个卖场后方。

青山湖花园中心在苗木培育方面，主要采用了容器育苗这一育苗新技术，进行扦插育苗、嫁接育苗等营养繁殖的培育。

另外，生产大棚里有许多现代化的机械设施，其所搭建的生产大棚有自动调温的功能，以及室内的洒水喷头，在温度和湿度上生产大棚都做的十分到位并且减少了大量人力。

在棚内的苗木排放得整齐有序，并且枝叶繁茂、叶色纯正，在其间还可以看到已经在卖场区展出的苗木。

在青山湖花园中心的基地里，看着一排排摆放整齐的容器苗，就是置身于花木的主题公园。

至此，我们基本可以了解青山湖花园中心其一站式服务的含义了，从生产到销售到售后，青山湖花园中心实现了完整的一条产业链，一条现代化的产业链。

而要实现这样的流程，我想青山湖花园中心依靠的是管理和技术。

在参观期间，我们看到工作人员各司其职，在室内卖场有工作人员为客户介绍产品，也有为室内苗木补充水分的，而在室外卖场工作人员则在修剪树枝或是检查苗木，大棚里也有工作人员在为要展出的苗木做处理以及对培养的苗木查看情况。

这个200余亩的“花园”，它的赏心悦目、井然有序就是靠这样有序的工作人员堆砌起来的。

而青山湖花园中心并不只满足于现有的植物品种。

要在苗木市场上长远的发展，其定律就是“人无我有，人有我精”，而“人无我有”这一点恰是不容易做到的，但也是青山湖花园中心正在做的，青山湖花园中心不仅尝试新的培育技术，也在植物品种上努力着，地处临安经济开发区和浙江硅谷-青山湖科技城想必会成为这个目标的助力。

据网络资料青山湖花园中心利用科学合理的快繁技术和基质容器栽培技术进行专业生产，已申请专利技术14项。

不得不说，青山湖花园中心打破了我对于苗圃的认识，曾以为苗圃就是用土嚷供养植物，是只做生产的地方，然而却不是的。

苗圃不仅是生产基地，还可以是一个商场，甚至是游览之处;

它不会只盲目地生产还可以创新;

它不会只是单纯的贩卖，还有丰富多彩的营销展览。

这也是青山湖花园中心。