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一、娱乐网站的概况
（一）视频网站的概况
1、视频网站的含义
所谓视频网站，就是指以提供网络视频服务为主的网站。
随着2005年网络视频网站的迅速崛起，在中国涌现出了一大批网络视频网站，这些视频网站主要分为4类：
第一类是视频分享类网站，如土豆、优酷网等，此类网站通过其视频内容吸引大量用户，短时间内能吸引大量的人气，具有典型的市场推动特征。
第二类是视频搜索类网站，如Pcpie等，经类网站的功能被传统挪动引擎所包含，用户份额低。
第三类是视频点播网站，如MySee等，此类网站受CP方面局限较大，其商业模式不具备造血能力。
第四类是视频直播网站，如PPlive、PPStream等，此类网站受到版权的困扰，还有电视台方面的限制。
2、视频网站的发展现状
网络视频网站虽然诞生的时间不是很长，但发展却非常迅速。
自从2006年10月youtube被google天价收购后，很多人看准了视频网站中所蕴含的巨大商机，纷纷仿效，一时间国内视频网站呈爆炸式发展。
除去专业的网络视频网站（56网、优酷、土豆）、一些门户网站、影视资源（搜狐、新浪、央视国际等）也开始进入该领域。
目前，中国的网络视频已经覆盖了超过80%的互联网用户，领先的视频网站流量已经逼近各大门户网站。
艾瑞统计数据显示，08年中国网络视频用户规模已超过2亿，市场规模达到亿元，网络视频已经成为中国互联网经济的重要组成部分。
视频网站逐步明确自己的内容定位，打造各具特色的网站模式。
如56网以打造国内最大的娱乐视频分享平台为目标，而优酷逐渐成为像搜狐一样的视频资讯平台，土豆网把自己打造成为网上影院的模式。
（二）门户网站的概况
门户网站，是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。
门户网站最初提供搜索服务、目录服务，后来由于市场竞争日益激烈，门户网站不得不快速地拓展各种新的业务类型，希望通过门类众多的业务来吸引和留住互联网用户，以至于目前门户网站的业务包罗万象，成为网络世界的“百货商场”或“网络超市”。
从现在的情况来看，门户网站主要提供新闻、搜索引擎了、网络接人、聊天室、电子公告牌、免费邮箱、影音资讯、电子商务、网络社区、网络游戏、免费网页空间，等等。
在中国，典型的门户网站有新浪、网易和搜狐等。
根据门户网站的性质可将门户网站分为四类：
第一类是搜索引擎式门户网站，该类网站的主要功能是提供强大的搜索引擎和其他各种网络服务，这类网站现在在中国比较少。
第二类是综合性门户网站，该类网站以新闻信息、娱乐资讯为主，如新浪、搜狐，称作资讯综合门户网站。
网站以新闻、供求、产品、展会、行业导航、招聘为主的集成式网站，如：
众业，代理商门户，称作行业综合门户网站。
第三类是地方生活门户，该类网站是时下最流行的，以本地资讯为主，一般包括：
本地资讯、同城网购、分类信息、征婚交友、求职招聘、团购集采、口碑商家、上网导航、生活社区等频道，网内还包含电子图册、万年历、地图频道、音乐盒、在线影视、优惠卷、打折信息、旅游信息、酒店信息等非常实用的功能，如县门户联盟、城市中国地方门户联盟、新浪河南、瓮安在线、廊坊消费广场、丽江360网站等。
第四类是校园综合性门户网站，该类网站以贴近学生生活，包括：
校园最新资讯、校园娱乐、校园团购、跳蚤市场等。
如嗨易网、大学生生活网、腾讯校园等。
门户网站在发展初期以网络广告为盈利点，通过最大化地吸引用户注意力、提高浏览量来获得风险投资者和网络广告主的亲睐。
自从进入2001年之后，网络经济泡沫开始挤兑，门户网站这这单一的收入模式受到了资本市场的质疑，市值狂跌。
在严峻的形势下，门户网站开始了对自身发展模式的思考和调整，走向业务多元化，而不在像传统门户网站那样只以网络广告为主营业务。
例如，2006年网易%的收入都来自网络游戏服务，新浪则以网络广告和移动增值服务收入并驾齐驱，搜狐更是定位于“一家新媒体、电子商务、通讯和移动增值服务公司”。
这样的变化已经超出了早期门户网站的概念。
同时中国的群众也越来越多的接受了这些门户网站，许多人逐渐从原先的电视看新闻转到门户网站浏览新闻。
二、娱乐网站盈利模式
（一）视频网站独有的盈利模式
1、付费版权节目盈利模式
这种模式主要依靠网友通过各种支付平台点播节目，在线观看，形成比较稳定的点播收入，去除运营成本和版权成本等，就是盈利。
除了单点收费，还有大包月、小包月等收费模式。
网站需要做的就是降低版权成本和扩大点播量。
因为盗版、非独家版权、网友搜索观看习惯、转码画质等因素，这种模式目前仅在部分影视节目中可以实现盈利。
这种模式中还有一种收入不容忽视，这就是点播附加值收入，比如通过手机付费，在提示收费等环节中加入广告成分或者会员服务，使附加值大幅提升。
附加值收入一般来源于整合策划。
这种模式让很多依靠盗版影视节目的网站赚足了第一桶金，同时也成就了互联星空等正版品牌的崛起。
这种模型盈利的关键在于附加值的营销策划和降低成本到总收入的50%以下。
2、用户下载盈利模式
这种模式即通过网站含金量高的视频来吸引顾客下载，并向顾客收取下载费用的模式。
这种收费下载模式分为免费下载和收费下载，免费下载主要通过限时免费下载来吸引顾客，从而依托广告来盈利。
收费下载即顾客需要支付费用然后购买视频的使用权，这种得到的收入是直接归视频网站所有。
3、客户端软件盈利模式
客户端软件盈利模式，又叫技术植入盈利模式。
此种模式由于其产品进入用户桌面，广告价值极大，被一些视频网站和聚合运营商等广泛采用，加上暴风影音等播放器的介入，使竞争形式更加白热化，比如暴风影音2008这种客户端软件，涵盖本地播放、在线直播、在线点播、高清点播等视频播放服务形式，主要依靠广告盈利。
艾瑞调查数据显示，截止2008年6月，暴风影音的视频覆盖人数超过1亿，日均覆盖人数超过2200万，月用户使用总时长达到亿小时。
预期收益总值一定很大，可能短期内不会很大，还要看营销策划和广告的运作能力以及附加值等长尾效应。
4、版权换广告盈利模式
即免费点播在线观看或下载观看版权节目，主要依靠广告盈利。
其实广告是非常好的收益模式，做互联网无非就是把流量转换成收入，90％的互联网公司都是在把流量转换成广告收入，这里边诞生了很多上市公司。
一些视频网站用网站联盟来买流量，也有的和XX、网易、新浪、搜狐等巨型网站进行战略合作，增长流量和大幅度提高用户数。
带动流量的合作，都是有商业价值的。
但是视频网站更应注重实际的互动点播量或者观看总时长。
PV我把它局限定义为某一个非观看视频页面的量，用于传统图文广告；
点播量是播放动作的量，我叫它LV。
这种盈利模式的关键是广告种类的开发、营销策划和营销，再就是降低版权成本而又要使内容具有竞争力。
5、集团销售盈利模式
视频网站的集团销售盈利模式，即B2B模式或者B2B2C模式，更准确的说法就是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。
这种集团销售赢利模式就是由视频网站方跟其他第三方合作，然后将网站上的视频推广给顾客并获取利润的一种盈利模式。
这种盈利模型的关键是视频网站讲站点上的内容产品在购买集团和网友间找到动态平衡，同时在视屏网站上添加适量的广告模式和营销策划必不可少。
就是举个简单的例子，例如将视频网站技术及其内容卖给网吧主，再由网吧主提供给网吧顾客付费或免费观看视频。
6、信息网络传播权盈利模式
根据《信息网络传播权保护条例》，所谓信息网络传播权，是指以有线或者无线方式向公众提供作品、表演或者录音录像制品，使公众可以在其个人选定的时间和地点获得作品、表演或者录音录像制品的权利。
视频网站的此种盈利模式主要包括打击盗版和分销等。
这种盈利模式就是视频网站先购买某个产品的信息网络传播权，然后在自己的视频网站上让顾客付费观看，同时通过法律程序，打击非法侵权传播这个产品的其他网站，并从中获取赔偿费用的一种盈利模式。
由于视频网站等模式存在，盗版现象不可杜绝，因此视频网站打击盗版成了一种商业盈利模式。
比如一部100万买回的大片信息网络传播权，打击盗版和分销的结合，其收入就可以达到200万元以上。
此种模型并不是长久之计，但是会在一定阶段长期存在。
而且宽泛看来，模式或模型都是动态中发展的，模式也是有组合和发展变化轨迹的。
（二）门户网站独有的盈利模式
2O世纪9O年代，随着网络经济的迅猛发展，门户网站也以前所未有的速度获得了蓬勃发展，其盈利模式是多种多样的。
门户网站的盈利模式有以下几种：
1、网络游戏
网络游戏是指以因特网为依托，可以多人同时参加的游戏项目，作为一种在线娱乐手段。
在我国，网络游戏产业是一个新兴的朝阳产业。
网络游戏虽然在中国发展已久，而且吸引了众多的网络爱好者，而且其业务收入在门户网站盈利模式中占据很大一部分。
而且目前网络游戏依然在呈现增长状态。
同时网络游戏是门户网站发展和盈利最大的功臣。
例如网络游戏业务曾经带动网易走出曾经的困境，并使其成为国内最大的网络游戏服务商之一，从综合门户到主打网络游戏，网易的战略转型印证了互联网门户多元化盈利模式的成功。
2、网络短信
网络短信是一种新兴的信息传播手段，手机短信因具有即时获取、即时支付、冲动消费和可以随身漫游四大特点，给消费者提供了一项快捷、经济的服务，因此受到众多消费者的青睐。
2006年中国短信发送量达亿条，按每条收费元计算。
手机短信创造的经济效益就接近430亿元。
我国短信市场呈现出的美好前景使各大门户网站看到了无限商机。
在短信出现后，各大门户网站就开始了一轮新的竞争，而带来的效应和利益也是有目共睹的。
短信息给部分门户网站带来了可靠而稳定的收入，但是相对于整个门户网站的巨大投入来说，这点收入只是杯水车薪。
所以门户网站要想在盈利的路上走得更远，还需要有更多的盈利模式。
（三）二者共有的盈利模式
1、无线增值服务
首先了解增值服务的含义，无线增值业务指建立在移动通信网络基础上的，除了语音以外的那些数据服务，包括短信、彩信、彩铃、IVR、WAP、KJAVA/BREW、PDA等。
随着3G的普及和手机智能化的不断提升，手机各类应用已获得越来越多用户的推崇。
手机发展至今已不再仅仅是通讯终端，还包含了许多工作、生活中的必备功能，用户对手机依赖度不断提升。
3G门户发布的《2011年手机体验白皮书》显示，超过五成用户愿意为手机应用买单。
相关专业人士表示，手机终端应用的推陈出新和普及应用使得手机互动娱乐体验日益增强，超越电脑或许已为时不远。
视频网站激动网此前对移动终端用户的调研也表明，消费者普遍看好具备随意性和更多选择空间的手机点播模式，“手机就像长在手上的器官”。
在各类应用中，手机视频应用成为人们随时随地娱乐的主要选择之一。
艾媒咨询集团日前发布的《2011年度中国手机视频服务发展状况研究报告》称，2010年我国手机视频市场用户规模为7718万，2011年底将突破亿，预计2013年中国手机视频市场用户规模达到亿。
此前，中国移动通信集团上海有限公司副总经理万国光在首届中国传媒及网络价值峰会上也预测，2014年全球手机视频用户数有望达亿。
此外基于手机的无线互联网，号称“第五媒体”，正在面临从“媒介”向“媒体”的转变。
相关调查显示，2006年我国的无线广告市场规模已经达到2亿--3亿元，而自2008年到目前为止，这一数字将达到现在互联网广告市场的规模。
而4亿多手机用户群体中也有相当一部分人在使用优酷等视频网站。
从单一的，无盈利模式的传统手机网站，发展到现在的门户式网站，其中只经历5年的时间，而获得了超过9000多万的风险投资。
在中国现在的手机互联上，其发展模式速度之快也超出了我们的想象。
3G网络现在开始普及，手机互联也将是很大的一块广告空间，今后的互联网更多将是手机互联。
3G门户的发展模式似乎也在告诉我们，留住客户，不能仅仅靠独立的手机网站了，更多的将要转向手机客户端软件，以待留住更多的客户。
“门户+客户端”的双核发展模式在中国当前的发展形势上也正是留住以后客户的一个手段。
从网络发展到3G网络的过程中，手机互联必将出现大洗盘的形势。
3G门户采取的是一种防守型的发展模式，随着3G网络的发展，进入手机互联的网站也将会越来越多，进入门户网站的人也会相应的增加，门户网站的新闻、视频、论坛、微博等信息传播方式也更容易让3G手机用户接受，所以3G手机的无线增值模式更适合门户网站。
2、网络广告
网站有一定用户后，可以开展网络广告位盈利。
按普通的称法就是买广告位而获取利润。
由于网站是地方性，因此，用户比较集中，通常可以出售一些销售日常生活和楼盘的广告位，具体怎么分成，多少价位，要互相商谈，做到互惠互利。
只要用户足够多，流量足够精准，这种盈利比较明显。
这是比较常见的一种盈利模式，地方门户网站可以采用。
此外网络广告的存在需要的一个载体，而这个载体必须是有价值的信息。
新浪博客是国内最有价值的信息聚集地，而且新浪08年加大了博客的商务化，博客广告收入增加成为了新浪08年广告收入增长一个主要来源。
网络广告是指利用国际互联网这种载体。
通过图文或多媒体方式发布的盈利性商业广告。
网络广告的形式多种多样。
常见的主要有横幅广告、按钮广告、弹跳式广告、浮动式广告以及直邮式广告等。
作为互联网行业最原始的一种盈利模式，网络广告一直都是门户网络媒体的主要收入来源之一，并且是互联网门户最稳健的盈利模式，已成各大门户的重要营收来源之一。
尽管近两年网络短信和网络游戏异军突起，使得网络广告在网络公司的收入比例上有所削弱，但中国的网络广告市场仍然以5O％左右的速度稳健增长，而且这一数字随着互联网的不断升温也在迅速上升，中国的网络广告虽说获得了迅猛的发展广告收入对门户网站影响更大，是门户网站主要的盈利模式。
3、会员费
此类收费，也同样有对应的需求资源，比如一个下载资源，如果采用会员制的方式，那么必须有足够的吸引人的下载资源，常见的有特殊电影下载站、XX文库一类的文档下载。
而诸如B2B的网站，也要严格区分会员与非会员，申请特殊会员之后，是否享受到了他们迫切需要的东西，如果网站的资源非常稀缺，其他站点难以复制，那么会员制是比较推荐的，管理起来相对比较容易和简单。
这类盈利模式更适合视频网站。
三、娱乐网站盈利模式存在的问题及解决办法
（一）娱乐网站盈利模式存在的问题
1、核心盈利模式不清晰
现在的娱乐网站类型多种多样，其盈利模式也多种多样，比如付费版权节目盈利模式，用户下载盈利模式，客户端盈利模式，收取会员费等盈利模式，但许多娱乐网站面对多种多样的盈利模式，其核心的盈利模式不清晰，只单纯地追求盈利最大化，而忽视了顾客对娱乐网站的拒绝，甚至是对娱乐网站收费模式的厌恶。
2、稳定性差
对于门户网站来说，现有的盈利模式不稳定。
不可否认、网络短信、网络游戏和网络广告三种模式的确为门户网站带来了巨大的收入。
但却也有各自的局限性。
网络短信主要依靠合作的一两家电信运营商，万一分配机制、产业策有变动，整个产业就会产生震荡。
而且网络短信不容易再出现很有潜力的全新业务品种。
这些都是制约其发展的不利因素，并带来很大的不确定性。
网络游戏发展迅速，但却受运营模式的制约，而且成熟完善的运营机制和市场机制还没有形成。
另外，国内游戏开发力度不够。
关键技术掌握在国外公司手中。
网络广告已经走出低谷，但是仍有泡沫。
由于受到社会平均收入水平、消费水平所限。
中国网民价值不足。
另外，网民消费习惯和网上商务信誉以及社会统一标准的支付配送体系的匮乏都导致了网民商业价值的低下，对广告主而言就是单位访客所携带的经济收益低，广告主当然不肯为此出更多的钱。
3、同质化现象严重
现在的门户网站，每家的业务都包括短信、网络游戏、网络广告和电子商务等对这些网站来说，每一项都不能少。
虽然很多业务是不饱和的，这就是目前中国互联网公司的怪现象。
目前国内三大网站还没有一家在短信、在线游戏网络广告方面都做得非常成功，基本态势是一家在一个领域成功，一个一般，一个很差。
比如搜狐网络广告很成功，电子邮箱则一般，而在线游戏则较差。
但与此同时，国内的视频网站面临的一重大问题就是同质化竞争严重，对网民来讲基本上没有提供什么差异化的服务，相似的页面、相似的内容，加上没有明确的盈利模式，没有精准的竞争策略等是中国视频网站的特点，也是制约其发展的一项严重的问题。
（二）盈利模式问题的解决办法
1、视频网站盈利模式的解决办法
第一、拓展新的盈利模式
就目前而言，大量的视频网站的主要收入来源还是来自于广告收入和个人点播付费收入。
从收入结构和竞争的角度考虑，以广告收入为主的单一盈利模式是不明智的视频网站要想盈利，不能单纯地走广告路线，还应该卖自己的产品或服务、发挥创新能力、建立自己的客户群，拓展新的盈利模式。
可以从以下几个方面来拓展新的盈利模式：
解决手机终端问题。
如果能积极地将终端问题解决了，让众多的3G手机用户用享受到视频网站的方便快捷，我想这不仅对视频网站是条新的盈利模式，对群众也提供了优质的产品和服务。
移动终端的解决将会吸引更多的顾客愿意支付费用观看视频，从而达到盈利的效果。
减少视频3G的流量，降低手机用户观看视频的费用。
目前3G网络的流量费用还相对较高，如果再降低一定的费用后，3G网络将更加开放，将会有更多的用户通过手机上网，此时也就意味着无线互联网时代的真正到来。
开发自产自销盈利模式。
自产自销即视频网站根据网站日常点击量，分析视频素材，最终制作相应的视频提供给喜欢这种视频素材的顾客，这是一种全新的盈利模式。
在国内视频网站面临新一轮上市热潮时，各视频网站都在尝试以“自产自销”的方式从平台提供方向内容出品方转身，试图冲出一条新的盈利之路，视频网站也在尝试为网民量身定做视频剧。
例如土豆网根据用户日常点击量等数据的分析，发现最受网民关注的两大视频题材分别为时尚剧和偶像剧。
而根据票选，偶像剧又以压倒性的优势胜出，因此土豆网斥资600万投拍了以“纯爱”为主题的12集偶像剧《欢迎爱光临》，获得了超过5000万的播放量。
这与土豆网花10万一集买回来的卫视开年大戏的播放量相当，甚至更多。
重要的是，这部剧已将版权卖给了国内20余家电视台，而海外版权则卖到了11个国家和地区，最高的一集版权费高达3万美元。
视频网站的转型无疑是一种新的可拓展的盈利模式。
此外，积极利用周边资源网络视频厂商已经开始联合一些制作机构，自主制作一些影视内容，向产业链的上游渗透，希望可以加强在产业链中的话语权。
随着网络视频厂商对于内容环节的渗透，一些优质的内容的版权转让、与传统媒体的合作可以成为新的赢利点，挖掘新的盈利模式。
第二、规范盈利模式，遵纪守法正当盈利
针对广电总局和信产部提出的政策要求，各视频网站的盈利模式要建立良好的自我规范制度，针对部分涉及色情等不健康的视频内容要加强监管，少打政策的擦边球。
例如土豆网就采取自检和网友举报的方式检测网站视频内容，坚决扫除不良视频。
此外自2007年12月29以来，国家广播电影电视总局与信息产业部联合发布了《互联网视听节目服务管理规定》，让尚未走出赢利困扰的视频产业突然间面临生死抉择，2008年3月20，继推出《互联网视听节目服务管理规定》后，广电总局再次出手，在官方网站上发布了《互联网视听节目服务抽查情况公告（第1号）》，公布了62家违规网站的名单，并对这些网站处以关停警告等处罚。
这就要求商家按部就班地来做，拒绝钻法律的漏洞,只有遵纪守法
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