狗牯脑茶园风情景区营销策划方案Word文件下载.docx
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水能蕴藏量在29.7万千瓦，县内已发现钨、金、花岗岩、瓷土、硅等20余种矿产资源。
旅游资源开发潜力巨大。
汤湖温泉地表水温84°
C，昼夜自流量2000多立方米，含有多种对人体有益的矿物元素。
与井冈山接壤的大汾热水洲风景区，地表水温64°
C，是大井冈风景区重点开发的旅游资源。
白水仙风景区是江西省重点风景名胜区，位于赣粤高速公路遂川出口处。
遂川县林地面积369万亩，是江西省重点林业县。
遂川物产丰富。
金桔、板鸭、“狗牯脑”茶誉称遂川“三宝”。
遂川是“中国金桔之乡”、“中国板鸭之乡”和“中国油茶之乡”。
金桔唐朝始为贡品，金桔盆景为
“花卉盆景之王”，板鸭被称为“腊味之王”，“狗牯脑”茶早在1915年就与贵州茅台酒同时获得美国巴拿马——太平洋国际博览会金奖。
二、旅游景点介绍
茶艺博物馆
遂川狗牯脑茶博物馆是以中国茶文化为主题，以中国古代艺术藏品为背景的大型茶艺馆，以吉安民居风格为主要基调，门楼和馆内的廊、桥、亭、照壁等均由吉安古建筑村落整体搬迁后在馆内重新复原。
茶艺馆座落于汤湖风景区内，毗邻汤湖温泉风景区，青砖黛瓦，飞檐翘壁，漾溢着一派古朴自然，使人产生无尽的幽古之情。
大型茶艺表演
茶道是一种以茶为媒的生活礼仪，也被认为是修身养性的一种方式，它通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、增进友谊，美心修德，学习礼法，是很有益的一种和美仪式。
茶艺表演是在茶艺的基础上产生的，它是通过各种茶叶冲泡技艺的形象演示，科学地、生活化地、艺术地展示泡饮过程，使人们在精心营造的优雅环境氛围中，得到美的享受和情操的熏陶。
采茶园
茶园主产狗牯脑。
现拥有60多亩茶园，年产量达2000斤；
茶园是一家茶农户，以制造、加工、销售为一体主营茶叶、研制遂川狗牯脑。
游客置身茶园，可以享受亲自种茶、采茶的乐趣。
在茶生长的每个阶段都举行大型的亲耕活动。
使采茶园成为城市白领阶层的绿色农业休闲基地。
在遍及全镇的茶园山上，到处欢声笑语，采茶，分拣，制茶，烘干，到处一派春茶生产的繁忙景象。
茶乡的空气里飘着醉人的茶香味。
。
汤湖温泉度假村
汤湖温泉度假村位于江西遂川县汤湖镇，紧邻中国革命根据地井冈山，环境优越，交通便利，风景优美，素有“江南小南海”之称，是大井冈旅游圈中的洞天福地。
度假村采用园林式建筑风格，占地200多亩。
分设客房、餐饮、温泉、会议、康体娱乐等服务项目，综合功能完善，实现了现代文明与自然生态的完美结合。
汤湖温泉出水温度常年高达84度，其温度、出水量及水质均居江西省温泉之首，自然喷涌，无色透明，有着淡淡的硫磺气味，含多种微量元素，对亚健康人体调理效果显著。
汤湖温泉度假村，是您从事休闲度假、保健养生、商务会议的最佳选择。
我们以营造“置身汤湖温泉，感受梦中桃源”的氛围为工作目标，让每们宾客的汤湖之旅称心如意。
旅游交通
遂川基础设施日臻完善。
交通十分便利，105国道横贯县境47.5公里，赣粤高速公路横穿境内。
县城距井冈山机场60公里，赣州机场80公里。
上赣粤高速公路，遂川到杭州、上海8-10小时可到达，到广州、深圳只需4-5小时。
遂川还有秀山清水，采茶姑娘唱着山歌，让人眼前一亮。
三、策划目的
借助狗牯脑茶扬声中内外的优势，致力打造全省一流的绿色农业休闲观光度假区。
吸引旅游者，从而提高遂川县经济收入
四、经营简要回顾
2011年4月28日，江西·
汤湖首届狗牯脑茶文化节在遂川汤湖镇开幕。
据了解，这次茶文化节的活动内容较为丰富，有狗牯脑茶荣誉展、狗牯脑茶乡风光摄影作品展、“狗牯脑”杯宣传语获奖作品书法展、第二届狗牯脑贡品茶王赛决赛、狗牯脑茶艺表演、文化节文艺演出暨颁奖大会、狗牯脑茶现场炒制表演、狗牯脑茶形象代言人聘任仪式、第二届狗牯脑贡品茶王颁奖仪式等。
五、旅游市场状况介绍
1、全球市场
目前旅游市场的状况进行分析，可以预料，即从现在到2020年，全球国际旅游者的年增长率为4.1%。
从1990年到2020年这20年间，国际旅游总人数将从4.56亿人增加到2020年的16亿。
据各种权威机构和权威人士的预测，在以后的几年里，中国将在世界旅游市场发挥重要的作用，到2015年成为世界第一旅游大国。
2、中国市场
与国际旅游市场稳定增长相比，中国国内旅游市场冒出快速增长的局面，20世纪90年代国内旅游率也不断上升。
随着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，闲暇时间的增多，必然会促进国内旅游的发展。
按国际惯例，国际旅游收入与国内收入的比例为1：
8或1：
9，我国目前仅达到了1：
4.3，由此可见，中国旅游业的发展潜力巨大，中国旅游市场在21世纪将进一步扩大。
其不断发展的有利条件有：
中国丰富的旅游资源不断得到开发；
旅游产品结构不断完善；
旅游产业规模不断扩大；
发展旅游的大环境逐渐优化，这些都为中国旅游市场的扩大提供了坚实的保障。
3、江西省市场
据有关资料显示，江西省旅游业年收入近千亿元。
六、SWOT分析
SWOT分析模型
优势：
环境优美，茶园风情韵味浓厚。
省内暂无类似旅游产品
机会：
经济发展，人们观光休闲，回归自然理念，旅游市场潜力大
劣势：
交通，缺乏知名度，开发难度大
威胁：
附近知名景点少，开发资金不足，旅游服务设施不健全
七、营销战略
1、市场细分：
定义：
市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。
上堡梯田旅游市场按不同的标准，可分为以下几个：
A按地理细分：
国际市场和国内市场。
国内市场又分为省内与省外市场，省内可以细分为赣州市内与市外。
B按社会经济细分：
观光休闲摄影学习考察冒险
C按年龄：
青年中年老年
D按收入：
高中低端收入者
（一）目标市场
狗牯脑茶园风情的目标市场地位在以吉安地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以江西省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。
向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。
以“走进田园，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“绿色、自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。
（二）主要的目标客户群
1、追求“绿色、自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。
2、年龄特征基本定位于青年人和中年人。
老年人为潜在客户群。
3、追求轻松休闲旅游的一类群体。
4、爱好摄影，求新求奇的一类群体。
5、在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。
八、营销组合策略
1、产品
A、特色产品体系战略构想
“创品牌，突出绿色，搞特色，拼效益”
茶园风情---白水仙畅游---汤湖温泉---精品茶叶
B、加大产品优化
由于茶叶风光的最佳时期在春夏，为期较长，可以在茶叶的各个生长阶段举办应时的活动，如农耕、采茶。
让茶园成为人们度假旅游的天堂
C、推出旅游景区的星级评定工作
D、推出精品茶叶，特色农产品
2、价格
茶艺博物馆：
30元
大型茶艺展：
80
温泉：
90
采茶园：
50
3、渠道
4、服务
5、促销
活动：
在遂川展览馆举办狗牯脑茶展
举办擂茶大赛
国际采茶节
6、广告（走进茶园，亲近自然，释放压力，回归纯朴）
报纸宣传、电视、网络
九、经费预算
茶艺博物馆----100万
大型茶艺展----25万元
采茶园----------20万元
十、绩效评估
直接经济效益-------方案实施后，景区门票收入和其他项目的收入总和
知名度--------消费群体中，对景区的提及度和印象
联想度--------办的活动所产生的心理回想和评价
忠诚度------费者对景区形成的满意度及心理第一心智是否占据
认同率------区的产品和营销活动是否有反感
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