份工作总结最新总结开头Word下载.docx

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2.都是和职工利益息息相关的事情，通过民主管理这一桥梁和纽带，使广大职工的意见能够及时得到反映。

有关职能部门要想办法解决职工提出的热点问题，并希望今后能多听到职工对促进企业发展的良策和建议。

李苏主席表示，民主管理是企业和职工双向交流的载体，我们要对职工的每一条意见和建议进行认真的分析和探讨，根据企业的实际情况解决好职工的热点问题，促进企业的和谐发展。

（二）、做好一线骨干的中秋国庆慰问工作。

今年是公司扩大施工规模的关键一年，不少干部、职工奋战在外地工程项目，时值中秋、国庆佳节，公司工会特别想到这批在外地施工中的骨干及挑起家庭担子的家属。

为此，在九月上中旬的这段日子里，公司工会同志克服工作繁忙，常常白天做好手头事情，晚上再到一个个骨干家庭上门慰问；

一些项目工委的同志在回沪有限的几天中，也积极上骨干家庭探望，送去组织的关心。

9月9日，公司工会主席李苏到xx丰城项目检查工作时，还专门慰问了现场职工群众。

中秋节前，公司工会总计对xx0余位骨干及家属组织进行了慰问。

（三）、开展“安全挑刺”活动评比及应对，做好安全工作计划及总结。

月内，公司对整理推出的50多个“刺点”进行了评比，最后，共产生“最佳刺点”3个，“优秀刺点”3个。

并将在工会牵头下，组织领导和专家对“剌点”进行按号入座会诊，从公司、基层单位、班组的三级层面进行“拨剌”整治。

（四）、参与漕泾—望亭对口竞赛推进活动。

月内，公司工会积极关心漕泾—望亭对口竞赛推进工作，坚持深入到现场帮助开展活动，做好#1机组投产后总结。

同时，按照上级公司的要求，公司工会完成了相关推进材料的所写准备，对参赛项目的汇报材料进行了修改和完善，工作做到主动及时。

另外，公司工会还积极关心漕泾项目文明工地创建工作，做好与有关方面的联系沟通。

（五）、工会特色工作经验交流文章撰写。

月内，按照上级工会的要求，公司工会将有三个方面的工作论文需要撰写；

为此，公司精心组织写作班子及人员，商量讨论，找准切入点，进行稿件撰写。

同时，认真做好相关图片资料的汇集和整理，为光盘制作打下良好基础。

（六）、两级工会干部学习班的会务筹备工作，做好个人工作总结报告。

（七）、组织职代会生活福利小组对食堂进行检查评比。

9月16日至9月20日，职代会生活福利小组分别对xx、沙洲、太仓、吴泾、漕泾和公司本部食堂进行了检查。

活动主要采取检查食堂管理制度执行情况、听取职工建议和意见、分发意见征询表的形式；

检查小组每到一处都对食堂的采购渠道以及进货凭证进行抽查，并查看了食堂人员的健康证以及着装上是否做到“、三白”和每天的饭菜留样情况。

还分别组织项目管理人员、食堂工作人员和一线职工进行座谈，广泛听取大家对食堂提出的建议和意见，并通过分发t;

食堂意见征询表，让职工对食堂进行打分。

工会对检查出的问题和职工反映比较突出的问题，及时开出整改意见单，限期整改。

本次检查工作得到了各项目的领导、职工以及食堂工作人员的积极配合，从检查情况来看，食堂在卫生、价格以及菜肴品种总体上还是能够得到大多数职工的认可，对于存在的问题相信通过整改，会进一步朝职工满意的方向发展，同时检查小组也对食堂工作人员所付出的劳动表示由衷的感谢，希望广大职工能够给予他们多一份理解和支持，共同为增强企业凝聚力而努力。

（八）、参与国电公司组织的安全生产月活动。

月内，公司工会积极参加了国电公司组织的基建安全生产月活动，对在建工程进行了严格认真的检查。

（九）、关心大中专生学生生活。

9月5日晚，李苏与团委、多经部等部门同志一起，看望了住在恒丰路宿舍的公司大学生。

他们带去了慰问品和月饼，向远在他乡的青年职工送去公司的一份心意，送去中秋节的一份问候。

李苏同志对大学生十分关心，认真察看了每一件宿舍，询问他们生活、工作的情况；

并对他们说:

公司会尽力为你们创造一定的生活条件，希望你们能多学技术，在自己的职业生涯道路上有更好的发展，为公司作出更大的贡献。

9月xx日中午，公司工会参加了闸电项目新进单位的大中专学生座谈会，龚洁庆等同志与青年xx们就现状、发展进行广泛的沟通和讨论，并对青年们关注的热点问题进行了回答。

龚洁庆代表公司工会希望青年xx一要尽快适应工程建设的环境，吃苦耐劳迎难而上；

二要不断学习，坚持理论联系实际，虚心向工人师傅和老技术人员学习；

三要积极投入到针对青年xx开展的“最快进步奖”和“青年职业生涯导航”活动中去。

（十）、“万胜卡”回收、登记工作。

公司工会把职工的关心热点始终当作工作的重点，月内，围绕“第四届企业文化节纪念卡”（简称“万胜卡”）退卡工作，非常重视，积极落实专人去进行协调处理。

目前，经过大量的登记工作，已经回收了xx00余张卡，金额达xx万余元。

下一步，公司工会将想办法解决。

十

（一）、组织本部及吴泾基地迎国庆职工牌赛。

xx年9月30日上午，为欢庆国庆，进一步丰富职工文件生活，公司工会于吴泾基地食堂，兴办了xx年度迎国庆职工牌赛，来自机施分公司、工程机械厂、吴泾项目、专业工地及焊接培训班的16对选手，兴致勃勃地参加了“赶猪捉羊”比赛，现场气氛热烈。

最后，经过五轮紧张激烈的角逐，来自电气专业的王勇、薛志宏组合荣获第一。

本次赛事，得到了吴泾地区各基层单位行政和工会的积极配合，他们合理安排好生产，选派好职工投入活动，做到了“工作文体两不误”。

特别是机施分公司工会，为赛事的圆满进行，做了认真细致的会务准备。

同日上午，在公司本部多功能厅，本

（一）、本二及多经三个工会联手，组织了迎国庆职工80分牌赛，有16对选手参加了角逐，气氛热烈，比赛一直进行到下午，石华和周晓鹏荣获冠军。

（二）、有限公司保龄球比赛准备工作。

月内，公司工会组织职工参加了xx电建“银线杯”保龄球比赛，名列第四，活跃了职工的文体生活。

[（文章二）:

个人月度工作总结开头]

时间飞逝，不知不觉中来到检修班组已是一个月的时间了。

与之前的运行岗位相比，虽然每天听到的还是一样的声音，接触的还是那些外表让我很熟悉的设备，但是我感觉肩上的担子变得更重了，脑海里的那根弦绷得更紧了。

首先，从思想上来说，我的安全意识变得更强了，记得我到技术部报到的第一天，部长首先提到的就是安全问题，为了增强我的安全意识，我参加了为期一周的部室安全教育培训。

当我来到班组的第一天，班长仍然是强调安全。

当时，自己感觉检修和运行一样，安全已是一个老生常谈的话题了，可是当我和师傅一起去现场工作的时候我切切实实的体会到了安全意识的重要性，我们的每一次判断，每一个操作都会影响到机组的安全运行，以及我们的人身安全。

于是，我记住了班长的一句话，做每一项工作，无论工作多么简单，都不要忙于操作，一定要先想清楚，不知道，不确定的一定不要乱操作。

其次，工作的过程也是我们不断学习的过程，检修工作和运行相比，无论是理论上还是技术上都更深一层更高一层，我们不仅要知其然，还要知其所以然。

只有不断的查看图纸，翻阅资料，记忆参数，多看多想，做起工作才会得心应手。

第三，工作后的反思也是提高自我的过程，我经常问自己，他们怎么会知道问题发生的原因，其实我们的工作并不在于量的多与少，最重要的是，工作做完后，我们真正明白了问题产生的原因，搞清楚设备的工作原理，以后出现类似的问题应如何判断，如何处理，哪些工作是我们没必要做的，哪些工作是我们必须谨慎完成的。

只有这样不断的反思，我们的工作效率才会更高。

在这一个月的工作学习中，由运行到检修的转变，是我自己感触最深的地方。

另外，在检修班长，以及各位班组成员的带领与帮助下，我对现场设备有了更加深刻的认识和更加详细的理解，学会了各种仪表的辨别，原理，检修和安装，掌握了汽机两大重要实验的做法，原理等。

学习的过程是一个漫长而又艰苦的过程，在以后的学习过程中，我会多学多看多想多做，让自己在检修班组这个小集体中尽快成长起来。

[（文章三）:

销售月度工作总结开头]

不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!

总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。

下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。

一，业务开展的情况

在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。

换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。

作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。

我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。

在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。

开发客户是一个比较漫长的时间。

大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。

所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。

最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访!

由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在!

磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。

起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。

后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。

我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。

为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。

凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。

其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。

目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机（已经进行投标，基本完成），一是xx工业大学的alp高压热蒸汽灭菌锅。

（二）、工作中的问题和困难

（1）、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

（2）、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。

过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。

但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

（3）、和同事沟通得不够。

有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。

（4）、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。

以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

（5）、对工作的积极性不高，不够投入。

缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。

当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

（三）、今后学习的方向及措施

（1）、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!

措施:

销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨

询!

资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。

参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!

争取在一年内能够独立进行销售的工作。

（2）、深入学习产品知识

对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!

所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!

其学习方向如下:

（1）了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。

（2）对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!

（3）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!

争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

（3）、加深和资深销售的交流

在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决

方法。

总结其解决问题的原则，规律!

交流方式可以面谈，xx等。

（4）、加强商务方面的技巧

通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。

（5）、加强自身的时间管理和励志管理

通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。

使得a类事情（重要的事情）提前完成，b类事情（相对重要的事情）及时完成，c类事情（琐碎的小事）选择完成。

通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志!

四:

目标

xx。

4~xx。

6:

顺利通过考核，真正成为东南科仪的一员。

6~xx。

4:

能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力!