酵素产品分析报告Word文档格式.docx
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一阳生
（厦门〕生物科技创立于2021年，是一家拥有自主生产力，集生产、研发、加工、销售为一体的综合性生物科技公司。
作为国内首家被批准为“营养素〞酵素的企业，公司成立至今，产品效劳已覆盖全国所有地区的大中小药企、生物技术公司、直销店铺、美容会所、微商电商，以及外贸出口等领域。
丝巢酵素
丝巢食品成立于2004年，销售燕窝产品。
2021年，丝巢与来自的著名厂商形成战略合作伙伴关系，推出独特的丝巢酵素，并得到台湾中华科技大学食品营养系教授群的大力支持。
2.股东背景
三、产品分析
通过以上四家的模块对照，全然信息都比拟单一，姿美堂的平台信息相对多一些。
可是会员板块要从其他公众号进去，给品牌会造成不行用户体验。
从感官和流程上分析，大汉酵素的板块设计更符合此刻用户的需求，功能简单又不显得单一。
注：
丝巢酵素由于是丝巢燕窝旗下2021年与台湾闻名厂商新出的产品，临时没有单独的微信模块。
〔1〕产品包装
【大汉酵素】
【资美堂酵素】
【一氏国际酵素】
【一阳生酵素】
【丝巢酵素】
〔2〕价钱对照
名称
产品
综合蔬果发酵浓缩原液
大汉酵素秀综合果蔬酵素原液
棕色能量蔬果植物酦酵液
V52综合蔬果酵素
果蔬萃清爽固体饮料
立健蔬果植物发酵液
优儿蔬果植物发酵液
姿美堂酵素复合酵素粉
〔台湾原料〕
20袋*5g
规格
720ml／1瓶
30ml*3支
720ml/瓶
600ml/瓶
150g*10包
720ml
360ml/瓶
价格〔元〕
1088
198
598
398
1680
698
79
一氏国际酵素果蔬酵素粉
一氏国际酵素果冻
本草酵素
儿童酵素
酵素粉
解酒酵素
牛蒡东洋参酵素
果蔬酵素
丝巢酵素液
丝巢酵素粉
12条*13g
12条*15克
10ml*21支
5g*20包
30ml*7支
30ml*15支
30ml*15瓶
暂无价格
268
958
828
加盟代理可以得到价格单，投资额2-15万〔免加盟费和保证金〕
依照一个月量的价钱对照，大汉与一阳生酵素价钱较高，姿美堂与一氏国际价钱较低，但除大汉酵素之外，其他几家产品量明显较少。
〔3〕产品卖点
品牌
产品分类〔单个产品特点〕
特点
发酵时间
研发团队
核心科技
综合蔬果原液
多元植化素、多酚、维生素及矿物质等调整酸性体质
【MSF复合微生物发酵技术】
由于平台不同，大汉官方展示网站上的产品信息很详细，产品卖点有区分，而国内代理没有将各个产品的不同特性展示出来，价格不同的商品在介绍里也看不出区别。
540天
针对预防医学有持续性研究，持续发表论文：
研究团队延揽了业界顶尖的研发人员，每年均针对预防医学进展持续性的发表及研究。
已发表的重要论文为有关肠胃道（）（）（）、心血管（）、过敏（）、抗氧化（）、抑制病菌（）、体脂肪（）及保养（论9）等重要研究。
目前的研究那么着重在免疫力、抗癌（论10）等重大议题上，相关论文都在持续发表中。
1.酦酵桶专属晶片：
邀请国家级科技人才，研发出酦酵桶专属晶片，完整记录生产履历
2.高科技厂房恒温设备：
自动化温度与湿度，让温度一年四季都能维持在26℃～28℃
3.高规格的HEPA空气过滤系统（HighEfficiencyParticulateAirFilte）：
除了可以滤除空气中的污染物质，同时也可杜绝厌氧发酵，确保在微生物酦酵时所产生的气体、空气中自然流通的菌种都受到控制。
果胶纤维——加强蠕动，增加保腹感，吸附有害物质
维生素B、C——增加体内脂肪消耗
植化素——帮助去除自由基
微量元素——对抗坏物质，提升体质
乳杆菌——为体内重要益生菌，有助吸收。
产生乳酸，有效抑制体内坏细菌繁殖，保持良好PH值
综合消化酵素——含脂肪分解酵素、蛋白质酵素、淀粉酵素、菠萝酵素、木瓜酵素，帮助分解淀粉、蛋白质、脂肪等诸多养分
玛咖——增强体力、提振精神、加强耐力
肌醇——帮助脂肪分解
姜黄——帮助毒物消除，降低有害物质合成
牛磺酸——对抗坏物质，循环畅通，心情放松
维生素B群——维持皮肤弹性柔软及抵抗力
优儿蔬果植物发酵液：
几十种天然蔬果原料叶黄素与β-胡萝卜素——加强维护视力安康，β-胡萝卜素能去除自由基，防止视觉受损。
超足不饱和脂肪酸——帮助儿童智力生长，防止老人老化痴呆。
维生素D——是儿童成长不可欠缺的维生素，使磷等微量元素充分被人体吸收利用，让宝宝长高又强壮。
姿美堂酵素复合酵素粉〔台湾原料〕60种果蔬原料。
无明显品牌特点
/
一氏国际
11种果蔬原料
2粒〔500mg〕中含植物发酵精华125mg，酵母汰125mg，单纯酵素含量高达25%
无说明
1.自有研发中心
2.专业研发团队：
涉及食品工程、生物化学、分析化学等工程，开展安康饮食食品、养生食品等方面的开发及其提取技术、质量控制技术以及产品成型等开发
一阳生
活性益生菌：
可于常温保存，能直接到达人体肠道，改善肠道菌群平衡，增强肠道功能。
1.研发实验室：
长期与“台湾生命科学酵素研究中心〞以及“日本生物分子酵素研究所〞保持深度合作
2.拥有几十位硕博以上专业人才。
1.经过多年专研，培育出一阳生专利海洋菌种“YYS-06〞、“YZD-09〞，菌种通过16SrRNA测序鉴定，被中国国家菌种库收藏。
150余种天然植物，配以13种益生菌群
独家菌种-LA-77专利菌型，特含维持胃肠道安康的综合12株乳酸菌，每包含量150亿综合乳酸菌。
无信息
得到台湾中华科技大学食品营养系教授群的大力支持
-20摄氏度冻晶枯燥程序专利技术
在产品详情页中，大汉酵素的宣传相关于其他几家加倍专业，看似很有科技含量和医学专业的名词，很抓人眼球，可是针对不同的产品描述太过单一，没有明显的区别开，价位不同的产品也没有明确的描述区别，在以后咱们的宣传中要避免这种问题。
其他产品的品牌描述比拟单一，宣传卖点也不够，缺乏突出的特点吸引用户。
研发团队也科学技术上，只有大汉酵素和一阳生酵素介绍的比拟详细和准确，其他的品牌都泛泛的说有专业的团队，并无具体说组成和实际佐证。
资美堂酵素
棕色能量蔬果植物酦液
果蔬萃清爽固体饮料立健蔬果植物发酵液
资美堂酵素粉
果蔬酵素粉
酵素果冻
销售渠道
天猫、京东〔包括官方旗舰店和代理店〕全国百货专柜52家店
天猫、京东〔包括官方旗舰店和代理店〕
屈臣氏实体有售
天猫旗舰店
淘宝、京东、一号店都是代理店铺
阿里巴巴
企业实体店
在全国有20多个包含50多个。
天猫旗舰店销量
京东：
3000+
天猫：
472
79497
5784
2396
3
无数据
大汉酵素在京东由于不同的代理加盟，销量也不统一，但整体销量在京东酵素产品类排前十。
同时还有全国百货52家店同时销售。
姿美堂采纳了小包装低价钱的销售模式，稳居各大大商平台榜首地位。
一氏国际由于品牌其他产品的辅助销售，旗下酵素产品的销量也超级可观。
一阳生要紧做加盟代理的模式，参考网站和报导信息，和企业自身的实体店，不排除线下销量高的可能。
因为丝巢是专业做燕窝的企业，有着壮大的实体店面，能够给酵素产品提供有力的支持，同时它自身在全国也有代理商和销售网点，因此虽无线上数据，但实际销量不可无视。
四、运营模式
品牌理念与愿景
大汉
品牌理念：
追本溯源，关心生命
品牌愿景：
“我们精益求精不断提升自我要求，产品品质更到达美、日最高技术指标，并将目标扩展至全球，期许让更多人可以获得这大自然的赐礼。
〞
资美堂
全球甄选，安康与美
用极客精神做产品，用互联网方式去掉中间环节，用电商行销全球。
开发出“国际品质，平民价位〞的系列高性价比产品
草本美疗，美丽新主张
绿色安康食品是未来开展的大趋势，一氏国际，始终以自身实践探路，推广“一氏标准〞，力求“以点带面、以示范促推广〞，成为行业标准，进而成为国家标准，推动行业的安康开展。
感恩自然，和谐共生
一阳生以专注发酵事业，复兴中国酵文化为宗旨，坚持以发酵萃取植物营养素为核心，并精进效劳，持续为全球安康事业的经营者、有意开创安康事业的创业者提供高品质的酵素系列产品和效劳。
丝巢
无
由于产品的销售模式不同，能够从品牌愿景中看出，大汉酵素只是针对产品，而其他三家品牌都有提到销售与推行的营销目标。
平台名称
品牌推广
3.形象代言人：
邱鄣博士为品牌代言人，牛尔、张凤书形象代言人
4.增信手段：
有机认证，独家研发专利
6.新媒体：
微博粉丝987
品牌官网
增信：
北京市政府授予质量平安新的过企业、担任电商协会副会长
入驻屈臣氏、一心堂抢占保健品线下市场
新媒体：
网红直播“21天减肥直播〞、微博粉丝25679
异业合作：
联合东方饺子王筹划营销活动
2.增信：
国内首批获得“营养素〞酵素资质的酵素厂家、厦门市“诚信企业〞、厦门市“质量放心企业〞
品牌推行方面，大汉酵素由于企业经营时刻久，因此推行方式运用较多，其中海内外展销活动比拟值得借鉴，通过展销活动在行业内外对品牌的宣传和增进销售，资美堂有增信备书，且入驻了屈臣氏和一心堂，资源比拟丰硕，在线上也尝试了直播等新媒体手腕。
〔由于这五家品牌在XX指数收录中只有大汉酵素，因此以下数据为大汉酵素数据〕
用户年龄情形：
搜索人群30-39岁中年人占比超过50%，第二为40-49岁人群，20-29岁人群占比不到20%。
用户性别情形：
男士占比45%，女士占比55%
地域散布情形：
北上广位列前三，其他省份包括江苏、山东、浙江、湖北、福建、河南、辽宁，可见品牌在全国的推行范围较广，沿海兴隆地域和一线城市在其中占比更多。
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