解码张士平Word格式文档下载.docx
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6月15日，山东省滨州市邹平县魏桥镇。
一个再平常不过的下午。
汽车和电动车挤满了镇中心约20米宽的马路。
穿着蓝色制服，或者拎着黄色头盔的工人穿插在拥挤的车流中，鸣笛声和空气中的热浪上下起伏。
路两边堆满了小摊，各种小吃冒着热腾腾的蒸汽，还伴着抑扬顿挫的吆喝声。
场景像极了八九十年代城市里的大国企散工后的场景。
只不过，这是2012年，一个小镇上的厂区。
这里是魏桥创业集团的一个普通厂区。
也是张士平经营的工厂王国里一个最普通的角落。
他的整个集团号称有十六万员工，下有四个生产基地（还有一个在建），十几个纺织工厂，近十个电厂（其中一个在建），八个铝厂。
这里有医院，“小病感冒的，几块钱就能看好，比政府的医院便宜很多。
”也有幼儿园，“是县里规格最高的，按照省级标准建的。
”这里的员工只要工作满五年，要结婚就可廉价买一套房子。
这个王国的家长张士平一直低调，直至2011年以300亿元的家族资产被胡润百富榜评为“山东首富”。
今年，他自建电网的电价比国家电网便宜一半的新闻传开后，他的大名开始被外界广为传播。
扛棉包
《中国周刊》记者到魏桥镇的当天，镇上的人都在讲同一件事，“几天前，张钝河过世了。
县里来了很多小轿车，篮球场都停满了。
”
人们对这个89岁的老头儿如此关注，是因为他是张士平的父亲。
在前几年，村镇的大街上，人们经常看到这个老头儿，“蹬个小三轮，戴着席帽子转悠。
赶集就买个大南瓜。
村头同辈份的人和他开玩笑，“你儿子能了（本事大了），你也直起来了。
”“我不直，直起来倒了怎么办，哪天倒台了呢。
该咋着咋着。
在张士平的堂叔张钝水看来，“张士平能有今天，与家教也有关。
”他对记者说，张钝河很简朴，从不喝酒，还给儿女们制订了家规，第一条就是，“我说什么都得听我的。
” 刚开始工作那会，张士平每个月的工资也会先交给父亲，再由父亲从中拿出点给他当零花钱。
张士平完小毕业后，就进了位于镇上的县属第五油棉厂。
工作是扛棉包，一袋一百斤的棉包，每天扛几十袋。
后来张士平做到了厂长，工资涨到70块，老父亲依旧每个月按点收工资。
这个传统直到张士平娶了媳妇才算终止。
在魏桥开饭店的一个老板比张士平小一个辈分。
早年，他的父亲和张士平是同学和同事。
他父亲至今还在念叨，“俩人都在油棉厂扛棉包，后来"
文化大革命"
被赶回家，再让去，我死活不去了，觉得被赶出来不受待见。
张士平啥话也没有，扛起被褥就回去了。
回去继续扛棉包的张士平，很快被老厂长看好，提拔为厂里消防队的队长，而后车间主任，副厂长。
1981年，张士平一路升到厂长。
当时的第五油棉厂还是县供销社下面的小厂，唯一的业务就是榨棉籽油。
邹平县乃至滨州市盛产棉花，油棉厂很多。
上任厂长不久，魏桥村的人慢慢觉得，这个厂长张士平有点不一样。
张钝水当了四十年的魏桥村村委书记，村子位于镇上，紧挨着油棉厂。
他对《中国周刊》记者回忆说，有一年村里大旱，村委的柴油发动机坏了，抽不了水浇不了地，庄稼旱得不行。
村里人找到位于镇上的油棉厂借机器。
厂里没人敢外借。
对于油棉厂而言，消防是最重要的事，厂里仅有一个消防车里安装了柴油发动机，一旦遇到火灾，机器不在家等于破坏国家财产。
双方堵在厂门口，纠缠了半天，谁都不让。
张士平回来了。
“借！
拿去吧。
”没五分钟，张钝水等五六个村民就开着消防车回村了。
张钝水至今感慨“张士平是敢，胆子也大。
后来，人家厂里就没要这个机器，直接送给村里了。
他们申请经费又买了一台。
会办事啊！
作为县里的油棉厂和俺们村挨着，总要搞好关系”。
上任厂长第一年，张士平做出了“从外省调种子扩大生产”的决定。
这是油棉厂第一次有“外货”。
之前，都是靠收当地的棉籽生产。
也就在那一年，油棉厂完成了93万元的纳税“巨资”，小棉厂成了全国供销系统效益最好的企业之一。
张士平第一次出名了。
王果刚，中国棉纺织行业协会副会长、中国纱线网主编，是为数极少的专访过张士平的人。
张士平曾对王果刚说，“85年我们单位接待室的各种荣誉镜框都摞起来了。
87年到88年，商业部要在全国棉花加工行业搞一个国家标准。
没选魏桥，是因为魏桥指标完成得太好了，没法学，不具有普遍性。
王果刚也经营着一家棉纺厂。
他经常和张士平一起开会，“张士平办公室很简单，也不大。
简洁，干净。
对物质追求不是不高，是很低。
他应该没有戴名贵的表，不然我应该会注意。
穿衣服也很简单，没有名牌。
”张士平的堂叔张钝水说，至今，张士平都爱吃玉米窝窝。
通过“外调种子”扩大规模，张士平打赢了第一仗。
这一战略后来贯穿在他发展的每一个关键步骤。
也因此，有人怀疑，“张士平的魏桥，走的是一条朴素而野蛮的大生产路线。
”这种争议在后来他的纺织基地扩张过程中，越发尖锐。
1985年，全国出现严重的卖棉难，张士平带着厂里的供销科长、棉检科长背着棉花到一家国棉厂推销棉花，这家企业连大门都没让他进。
他开始想别的出路。
1986年，张士平成立了一个毛巾厂。
因为和榨棉油没什么关系，当时还遭到不少人反对。
但他没听。
1989年，他又利用企业的600万元积累，共筹集1000多万元，建成了1.6万纱锭的纺纱厂。
当时，纺纱领域几乎被地方各大国企占领，民营的很少。
到了九十年代中期，棉纺业的形势一落千丈。
先是棉花紧张，各家都买不到棉花。
紧接着，国家下达了“限产压锭”的政策。
老牌棉纺企业济南国棉一厂、二厂因此相继倒闭。
张世平认真研究起政策来。
国家规定了压缩纱锭的范围：
一是国有企业，二是设备属于解放前的进口设备，以及上世纪50年代生产的老设备。
而魏桥不同。
一是当时属于集体企业，二是采用的上世纪80年代的新设备，均不在此范围内。
利用这个空子，张士平反而开始收购企业破产出卖的设备和厂房。
在棉纺业一片萧条之际，魏桥的规模迅速扩大。
王果刚也曾问过张士平，国家政策要求限产，你却收购扩张，不怕出问题吗？
张士平回答，“先收，总有用得着的时候。
”王果刚判断，张士平对“政策”了解得一定很深，“在中国，政策永远变化很快，一个经济政策持续不了多久。
不变的是市场。
张士平不信政策，信市场。
也因此，王果刚评价他，“是一个有逆向思维的人。
非常聪明。
纺织巨人吞下国企
一路收购，到了1998年。
此时，张士平手里是一家规模28万锭的棉纺厂。
棉纺行业，以纱锭个数来衡量企业规模，一般情况下10万个纱锭就属于规模比较大的。
一百公里外的滨州一棉，是当时滨州市规模最大、曾经效益最好的国有企业。
在滨州一棉老宿舍区，住着曾经的国企滨州一棉的老员工。
正在下棋的老刘曾经是这家国企的车间主任，“魏桥棉纺当时就是一个镇上的供销社的企业，规模小得很，和我们比那是天上地下。
但我们这么大个的国企，还是被它给吃了。
老刘说的正是1998年轰动一时的魏棉兼并国企滨州一棉的案例。
1998年世界金融危机，国内出口受到很大影响。
一棉销量每况愈下，大量囤货，工人歇业，银行欠款一个多亿。
老刘记得，张士平刚到一棉时，员工们在大门口打出了“滚吧乡巴佬”的条幅。
张士平迅速开会，张口反问，“不让我们来，你们能把企业管成什么样？
张士平的气场很大，说话很干脆。
会场鸦雀无声。
在老刘看来，魏桥来的人“很严厉，我们觉得很野蛮。
缺乏一些人性”。
面对员工们一次次的提意见，新来的领导层直接扔出一句话，“想干就干，不想干滚！
今年四十多岁的王某，如今是魏棉纺织的一名女员工。
1998年之前，她是滨州一棉的一名国企员工。
魏桥来后，她最明显的感触是，新的管理规定非常严格。
“早上八点上班，必须提前半小时到厂报到，之前是八点到厂就行了。
每天工作定量，干不完加班，没有加班费。
我们叫"
义务劳动"
，几乎每天都义务一个点。
以前一个人看几台机子，现在一个人看十几台甚至几十台。
”终于，兼并不足半年的时候，员工们罢工了。
工人们站在厂门口，要求谈判。
谈判的第一条就是，“严格八小时工作制。
加班带工资。
“直到现在，这个条件也没有实现”。
王某和她的同事每天工作完后照例要“义务劳动”。
不过，员工们的工资在罢工谈判后有所提升。
“现在，我们比其他棉纺厂能高出个三百块左右。
和国企比，张士平有自己的优势，销售渠道广。
在一棉等国企面对满仓堆积无计可施的时候，魏桥通过香港把货销到了世界各地。
一年后，由于滨州一棉共享了魏棉的销售渠道，其销售收入和利税分别增长了59.6%和44倍。
兼并滨州一棉后，魏桥纺织的规模达到33万锭。
张士平的扩张还在继续。
他开始在滨州、邹平等地建设生产基地。
每个生产基地都有三四个工厂。
每个工厂的规模都大过原来的滨州一棉。
这种扩张速度一直持续到现在。
了解纺织业发展规律的王果刚感言：
“魏桥的发展在教科书里是找不到的，它看重的是世界市场。
魏桥选择了一个好的定位，那就是上规模，成为全行业最大。
但是，业内也把这个轨迹打上了“野蛮圈地”的烙印。
不在乎争议
那个年代，是中国企业发展的分水岭。
80年代起家的一帮集体产权的企业，到90年代发展到一定规模，要么成功改制成如今赫赫有名的民营企业，要么败于产权问题，创业者被赶出企业。
譬如，健力宝的李经纬。
张士平的做法是，保留县供销社的股份，与此同时迅速和香港等地的外资合资，扩大规模，淡化政府股的比例。
张士平一边疯狂扩张，一边备受争议。
王果刚说，“作为行内人，我们会觉得，他扩张得太快了，主要是拥有了我们不能有的优势。
譬如说他的土地，他的人力成本低，自己又建电厂，成本一下子就下来了。
我很肯定，魏棉应该是全行业成本最低的。
滨州市开发区的人对《中国周刊》记者证实，在魏桥兼并一棉后，初到滨州，市政府下发了优惠政策，“土地全免费，三年税收返还。
大家议论的另一个问题还在于，“魏棉的扩张过程过于野蛮了。
他的产品很单一，就是上规模。
大家可能忙于新产品开发，魏桥不管这个。
他的发展似乎是孤立出来的，闷着劲就是压缩成本，扩大规模。
国内找不到模版。
在王果刚的印象里，开会的时候，台下都是同行的人，也有人对魏桥“粗放野蛮”提出质疑，但是张士平从来不澄清什么。
“会依旧开，开完就走了。
”再大的议论甚至批评，都对他毫无影响。
多年后，王果刚曾专门就此问过张士平，张说：
“一个企业，批评是批不倒的。
只有市场不承认才会倒。
“有人说我们电价便宜是不公平竞争？
你为什么不上电厂？
赚钱的事你不干，你想不到，你就是笨蛋！
傻瓜！
大家都在争议魏桥“粗放野蛮”时，张士平已经又开始筹备电厂、铝厂的事情。
如今，在魏桥的邹平生产基地，分布着魏桥6个电厂、6个氧化铝厂、2个电解铝厂。
这个工业园2000年开始筹建，十年的时间里，建设出了一个铝电产业链。
如今，魏桥的铝电已经成为国内盈利能力最强的民营铝电企业，比他的纺织更赚钱。
曾有报道说，魏桥如此扩张一定要倒。
王果刚不以为然，“不会倒，他的综合优势太明显了。
成本低，规模大，这就是一个良性循环。
魏桥要倒的话，这个行业就倒了。
政商之道
争议，不光存在于纺织业内。
他不按常理出牌，最终招致了一次社会大讨论。
讨论是围绕自建电网开始的。
魏桥创业集团有四个纺织生产基地，分别在魏桥、邹平、滨州、威海。
目前，邹平临近的无棣县城里也正在建设一个工业园。
据《中国周刊》记者实地了解，每个生产基地都有三到五个纺织工厂。
刚开始，为解决这些纺织工厂的用电问题，张士平决定自己建电厂。
国家政策允许，达到一定规模的用电量后，只要通过政府审批，企业可以自备电厂，且仅供给自己的企业生产用电。
1999年，魏桥耗资1.2亿元、年发电2亿千瓦时的自备热电厂建成投产；
2000年，热电厂二期工程运行发电。
此后，魏桥建立了大小近十座电厂。
如今，光是邹平工业园就有六个电厂，魏桥工业园还有一个在建的大型电厂。
此外，威海工业园、滨州工业园也都有魏桥自己的电厂。
生意越做越大，背后的张士平却越来越低调。
在邹平县，一个政府工作人员对《中国周刊》记者证实，“张总是从来不接受采访的，仅有一次是中国纺织报的，还是04年的事情了。
今年初夏，由于自备电厂发电并廉价向外输电的事情，张士平吸引了媒体眼球，这个小县城一下子迎来了全国众多知名财经媒体的记者。
大家联系到最后就到了县委这边，都会收到这样一句话，“县委书记打电话，他也不会接受采访。
张士平和他的魏桥创业集团备受政府青睐。
早在吴官正在山东担任省委书记时就曾说过，“山东有两张，东边张瑞敏，西边张士平。
上述政府工作人员对记者说，张士平的魏桥在邹平的生产基地每年纳税四十多亿，邹平一年的纳税总额是七八十个亿，这占到了全县纳税总额的一半以上。
每年县里都会召开经济工作会议，上午安排企业等发言，下午是县领导总结。
每次，“张士平都是第一个发言，第二个才是县开发区党委书记。
那真是大气啊，说魏桥今年又纳税几十个亿?
?
在张士平备受媒体关注的这段时间，县政府充当了危机公关的角色。
电话至魏桥，对方会答复，“请联系县委宣传部。
”而后，宣传部会非常乐意地站在魏桥的角度和媒体解释一番。
以上政府工作人员对《中国周刊》记者说，“张士平在当地企业家中，是一个带头大哥的形象。
所以，公司的企业危机就是县里的危机。
2008年经济危机时，魏桥大量货物囤积。
媒体爆出“可能会倒闭”的言论。
当年底，山东省委常委、副省长王军民在全省工业经济运行会议上亲自给魏桥澄清倒闭传言。
第二年的6月和10月，温家宝和胡锦涛先后到了魏桥创业集团视察。
做了四十年村支部书记，八十多岁的张钝水几乎记得每一个来魏桥视察的各级“大领导”。
他声音稍微小了一点，“领导们一来，银行能好贷款，不就行了么，是吧？
位于邹平的生产基地里，魏桥电厂的冷却塔和烟囱林立，刺向灰白色的天空。
这里打车距离县城中心不足五分钟。
铝厂电厂这类项目，是不容易上马的，但在邹平，张士平可以马不停蹄地建设一个又一个规模不断扩大的工厂。
据了解，只要是邹平或者山东籍的官员退休了，张士平都会主动找上门请他们做企业顾问。
官员不分部门，不分高低。
这被解读为熟谙“官商之道”。
这或许是当地企业家们的共性。
距离魏桥十几公里的西王集团是中国最大的玉米油生产加工集团，也是邹平第二大企业，旗下有四家上市公司，每年缴纳税收4个多亿。
《中国周刊》记者看到，在他们集团的展示厅上，用很大的篇幅展示着签约企业顾问的名单和照片。
其中包括退休的原外交部长李肇星。
也许，融合各类社会资源，处好政商关系是中国成功商人的共性。
至今，“东张”张瑞敏的海尔依旧保留着政府股份。
“西张”张士平的魏桥也一直保留着县里供销社的股份。
工厂大管家
张士平现年六十五岁，五十年代生人。
那是个“大干快上”的年代，他曾对王果刚说，“我在年轻的时候都是班干部，从小学到中学都是。
企业文化里有我的个性，我喜欢争在前面，不愿意跟别人一样平平庸庸。
他也常用自己强烈的价值观来教育自己的手下。
“每天早上的会议我始终讲这些问题，你们怎么想我也不管了，我有责任向你们灌输做人的价值，怎么叫体现人的价值？
你们都有钱，我钱最多，你们都属于社会上的富有阶层，但钱能顶什么东西？
我认为真正能体现价值的最高层次就是干！
你干得越多为社会造福越多！
你就赚得越多！
你干了，价值就实现了！
张士平很肯定，“不一定能全面灌输进去，但是我认为我是对的。
张士平自然喜欢劳模。
每年的集团劳模奖励大会，他都亲自出席，讲话，颁奖。
他自以为豪的也是，“我有一帮很敬业的干部，他们个个本事不大，要是对外，让他们讲话就坏了，但是管理内部的工作，那是玩命地干。
在魏桥，员工们习惯叫张士平“老板”，而不是“董事长”。
听起来，这更符合一个八九十年代小村镇上的味道。
集团干部规定7:
20上班，张士平喜欢6:
30就到，甚至更早。
这使得其他中层上班时间也越来越早，最后，6:
40就都上班了。
在王果刚看来，张士平的勤奋，也到了别人无法比的地步。
“他说他会经常深更半夜去车间看。
如今，魏桥纺织各大分厂的副总级高管，基本是当初一起创业的普通员工一步步升迁上去的。
他们的共同特点是，文化水平不见得高，但忠诚度绝对没问题。
张士平喜欢自己培养起来的老职工。
往前推四五年，在魏桥纺织很难找到大学生，管理层里也几乎没有。
这被前来参观的领导形容为魏桥的“一怪”。
王果刚说，张士平的控制力很强，他建立了一个企业社会。
在魏桥，员工满五年就可以以每平米一千多元（不到当地市场价的一半）买房子（只有使用权）。
入托、看病等生活事宜都很方便，水电费只是象征性交一点。
在这样的集团里，员工的归属感很强。
听过张士平讲话的人，都给记者反馈一条同样的信息，“气场强大。
”王果刚也感受到了这一点，“他控制力很强，话语上也一定要占到强势。
“早年很多企业，后来做不大就倒了，那个时候，强势成就了他。
这是一个时代特征。
但魏桥却将其延续了下来。
押注家族管理
一个不愿具名的人士向记者提供了一份魏桥创业集团的高管任职表。
表中可以看出，张士平的各路亲戚担当着魏桥高管的主力。
张士平有两个女儿一个儿子。
大女儿张红霞，现为集团公司总经理，董事会成员，主管纺织。
二女儿张艳红现任威海魏桥工业园老总，董事会成员。
儿子张波，98年魏棉兼并滨州一棉后进入魏桥纺织，直接升为滨魏公司老总，随后担任滨魏工业园老总，现为上市公司董事长，主管魏桥创业的铝、电、化工。
该人士对记者说，张士平用人，信任为上，能力其次，基本也不会考虑学历。
在这份表格里，张士平的外甥、侄子们都担任公司副总级别的职务。
此外，外甥媳妇、姑表侄子、侄媳妇等数人也都担任公司副总和部门总监等级别的职务。
在魏桥村，记者见到了张士平的一个外甥，因为身体原因，他是张士平的外甥、侄子中间仅有的一个不在魏桥担任副总职务的人。
张钝水向记者证实说，“他的兄弟们全是副总级的。
面对这个庞大的家族职务表，记者提出一个疑问，“这些成员的学历普遍不高，有的只是初中甚至小学毕业。
来魏桥之前，经历也很普通，如何管理好这个集团？
接触过张士平的王果刚不认为这是个严重的问题，“这个企业的特殊性就是归属感强，家族成员更是利益捆绑体，更容易团结。
上述邹平县的政府人员也对记者说，“县里也担心过这个问题，核心人物离职退休后，企业能否保持原有的运转节奏？
”他甚至很肯定地说，县领导一定找张士平聊过这个话题，“不能不聊”。
铝电企业上马后，张士平也开始面临新的人力问题，电厂聘了很多高级工程师，年薪都很高，但人才流失率比传统的纺织业高出很多。
他暂且实行的办法是，“铝电核心高管还得自己人做。
”在去年底中国宏桥（魏桥的铝电上市公司）上市的宣读书中，有一句引人注目，“中国宏桥，只有在张波（张士平之子）董事长的带领下，才可能保持良好的发展事态。
儿女们相继挑大梁，但是六十多岁的张士平还是闲不了。
在父亲张钝河的葬礼致辞上，张士平说，“我不能多呆，电力上出了点事。
”在这样的丧礼上，没有人继续问下去，到底发生了什么事。
村子隔着一条马路，有一个高220米的电厂冷却塔已经建完，一个新的电厂即将投产。
张钝水说，这个新电厂很先进，“能赶上以前的四个电厂”。
而此时，正有专家等站出来说，“自建电网是违法的。
”更有人说，国家电网正在整合魏桥的电网，以低价买进。
张士平又处在一个选择的岔路口。
王果刚大胆预测，“他还会继续发展。
张士平能在危机中看到机遇。
机遇是什么，目前还没人能说清。
但可以肯定的是，如果从长计议，这次自建电厂风波带来的挑战，要远小于家族式管理引发的深层隐忧。
这隐忧，不仅是张士平，也是中国众多民营企业家之困。
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