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草根电子商务赚钱秘笈Word格式.docx

既然注定要去做,所以就该早做……这就是我当时的逻辑——因为我之前做广告公司的失败,就是因为我选择了我在行业的成熟期而不是早期进入了这个行业,所以我对选择一个新的行业的看法更加地强烈。

但我手上没有什么钱,如何能够草根电子商务创业成功?

相信这就是你现在的困难……也是你想了解的问题的答案……作为一个没有什么积累的草根一族(广告公司已经把我的钱亏得差不多了)……

没有钱……没有人脉……也没有什么资源……

这样的我,又如何通过开展电子商务网站成功呢?

最初拥有的只梦想……以及对自己毫无根据的自信而已……然而一切就从这里开始……

这就是你即将了解的我,蒋晖……

蒋晖

我是1986年出生,2007年毕业于南京审计学院,后直接创业,但惨遇失败。

2009年6月因看好电子商务,开始从事电子商务行业,在7个月不断的失败后,一步步研究出草根做电子商务的窍门。

后来我把这些经验开始分享给别人,从而发生了奇迹,因为接下来的一年中,我拥有超过10000位草根电子商务学生,并获得了中国电子商务协会的认可,荣获中国电子商务协会注册培训师。

而我在今年此前每月写出一本电子书,11本电子书,已经远远超过了100万的下载量,影响了很多人。

这本电子书就是对我及我的草根电子商务理念的一次分享,我理解的草根电子商务,就是草根如何通过电子商务成功赚钱、就业、创业……

在我这一年的成长过程中,我还遇到了一位传说中的网络人物,他就是曾经创造了中国第一BBS的西祠胡同的陈辉民。

我跟他一起创立了利为汇培训,把利为汇培训打造成了网络上最有影响力的电子商务培训机构。

下面就为大家来介绍这位传奇人物:

陈辉民

陈辉民,22岁(1998年)和刘琥等人一起创办曾经的国内第一BBS西祠胡同,24岁时(2000年)把西祠胡同出售给纳斯达克上市公司艺龙旅行网。

(原话来自互动百科陈辉民)

介绍他,只需要介绍他的三段经历:

故事一:

2.5万元买来的170个顶尖人脉

他曾经参加世界第一营销大师亚伯拉罕的课程,每次课程学费2万5000元。

大家一定觉得很贵,也会很好奇,这么多钱能学到多少东西?

我来给大家介绍一下他是怎么做的。

他在上课前花了150元印制了两盒名片(这个价钱的名片一定是比较高档的)。

然后在上课现场发给了每个人。

大家可能觉得送名片而已嘛,不会有什么特别的。

但特别的是,他在名片上,多加了一条:

亚伯拉罕中国同学交流QQ群:

13435***。

当三天的课程完成后,有170多人主动加了这个QQ群。

能花2.5万元来听课的大多是什么人呢?

80%的都是身价超过500万的人。

如果能把170位身价500万以上的人聚在一起?

你觉得如何?

当时听到这个故事,我就觉得:

不可思议。

后来,也听他证实:

这个QQ群中产生了大量的生意机会,为他个人及QQ群中的一些朋

友创造了极大的价值!

他比别人更懂得如何去利用人脉。

你是不是觉得同样的上课,他的思路跟别人的思路就不一样呢?

故事二:

1万元投资出的年利润几百万的领带生意

他有一家公司是销售领带的,品牌叫做“成功道”。

一条普通的领带生意能做成怎么样呢?

请看看他是怎么做的,你会惊叹他的商业才能:

(1)他找的生产皮尔卡丹的领带生产商代工生产;

(2)他找到10位,其中包括“史玉柱”“唐骏”等国内知名企业家写一段他们对于成功、的理解的一句话或一些故事。

然后把这些名人名言制成一本精装的小册子;

(3)领带+小册子,放进五星级酒店,售价398元。

这些住五星级酒店的人一看这么好的质量,还有这么多“成功人士的签名”——也许这些成功人士的签名只是为了讲成功的道理。

而不是为了这个领带签名。

但这种“移花接木”的效果是非常好的。

(4)他把这个商品向私营企业推销:

398元零售价,批发价只有68元。

这些企业可以买来送礼,送给客户、员工等。

而这些企业跟别人讲时:

不会说这些领带是68块钱买的,只会说“五星级酒店里卖398元的”、和皮尔卡丹一个质量、那么多成功人士为此领带签名的……!

你看了这个策划,对他的商业能力感觉怎么样?

故事三:

20岁陈辉民的第一份工作

也许你更应该看看他的励志创业故事,这个故事,我自己看过超过20遍,每次看完都是一阵感动,你一定会喜欢上这个故事:

网络打工PK电子商务

OK,下面我们就开始我们的正题了:

草根如何开展电子商务!

首先我们要了解一下什么是电子商务?

你要记住的第一个观念:

不是每一种网络赚钱方法都叫电子商务!

我一直认为现在的网上赚钱环境有如实体经济的90年代初,那个时期,除非你吃黄粮,能赚到钱的也就是分为:

打工及经商。

很多人来到网上赚钱,你可思考过你到底想在网上赚到什么样的钱呢?

我告诉你:

网上赚钱的方法真的是非常多。

不信?

一、网络打工赚钱:

A、我的一个朋友的一个大型网站,雇了10个编辑,每个开价是600元/月。

B、我认识一个人,特别喜欢玩游戏,他做一份兼职,工作就是帮某老板扫描书,一般他是每天边打游戏边扫描,大约4个小时,10元/天;

C、我另一个朋友他有一支“打码”的队伍,平均打一个码约1分钱(未核实),这些工人也相当于网络蓝领;

D、威客上有大量的工种,比如在网上帮别人设计……

以上,都是网上赚钱的方法,你不能否认以上的方法可以赚到钱。

但我把这种赚钱方法归类为:

网络蓝领的赚钱模式。

这种模式有几个好处:

1、不要动脑子,简单操作,容易上手;

2、勤奋就可以赚钱,比较辛苦;

3、一分劳动,一分收获;

4、当然,赚的钱一般不会太多。

二、而对比网络蓝领的赚钱模式,那么电子商务有什么区别?

准确来讲:

电子商务就是在网上销售产品,而不是出卖劳动力!

现在明白网络上的两种赚钱的人的区别了吗?

网络蓝领的确是可以赚钱的,但仅是出售自己的劳动力赚钱,是很难赚到大钱的!

就像蓝领的平均收入是跟商人的平均收入差别很大的。

电子商务因为可以销售各种各样的商品,其利润,有大有小,有赔有赚。

就像现实中的生意人做生意有人赚钱,有人亏钱。

那么什么叫电子商务呢?

三、什么叫电子商务?

一个定义:

通过网络销售产品;

比如当当网就符合电子商务,问学堂网站也叫电子商务,凡客网也叫电子商务,最近流行

的团购网也叫电子商务……因为当当网在通过网站卖书;

问学堂卖的是教育类的产品,凡客网卖的是衬衫,团购网销售的生活服务……

围绕这一个定义,所以电子商务必须要有“三个要素”:

1、你必须要有你销售的产品;

2、你必须要有展示你产品的网站;

3、你必须掌握宣传你的网站(产品)的方法。

而新浪网、优酷网就不是电子商务——它们只是在卖广告;

盛大游戏也不是电子商务——它卖的是电脑游戏。

PS:

通过网站赚钱的三种模式:

1、广告赚钱:

新浪、优酷;

2、游戏赚钱:

盛大、巨人;

3、电子商务:

淘宝开店、当当网、凡客诚品

四、如何能做电子商务

虽然当当网、凡客网、问学堂网站都是电子商务网站,但运营以上的网站需要极大的成本:

当当网累计获得了几亿美金的投资才获得了成功;

凡客网他们在新浪、搜狐上做大量的广告;

问学堂每个月投放的广告费在1000万以上;

作为普通人的你我,可以这么去玩吗?

显然不现实!

那是不是意味着草根是很难通过电子商务成功呢?

草根电子商务可行性策略分析

我们首先要分析一下,要实现无人脉、无资源的草根式电子商务的成功,我们就必须做到:

必须做到一:

低成本获得产品

当当的存货量估计要值几个亿,你如何低成本,或是否不花成本获得这些产品?

必须做到二:

低成本运营网站

凡客拥有上百人的运营团队,光工资就得每年上千万,如何降低运营网站的成本呢?

必须做到三:

低成本获得流量

问学堂每个月投放的广告费超过1000万,如何最低成本或零成本获得网络流量呢?

正是这三座大山造成了无数的电子商务公司的失败……所以你身边鲜有听到电子商务公司成功……下面我就给你举出我身边的失败的电子商务公司两个案例:

我身边的电子商务失败案例

案例一:

某打折团购网站

我身边有个朋友曾经经营一家打折团购网站,他开出这家公司的时候,准备了50万,网站建设上投资了数万,雇了10多人的员工,也花了不少广告费在报纸等媒体上……

半年后,他告诉我,50万已经亏光了,可是网站半年总收入还不到1万元……他决定把公司关了……

案例二:

某精美杂志网站

我还经历过我遇过的朋友所在的另一家网络公司,投资更大——500万。

做的是一本电子杂志,每天都出精美的新内容,豪华的上百人精英团队,大量的媒体推广费用……

我曾经还对这家公司抱以了羡慕……可是半年后,我们知道……它关张了!

因为大量的费用投资后,并没有任何的市场反应!

到底是什么原因导致了他们的失败?

如果我现在告诉你,看完了本书,你可以完全掌握他们失败的原因,如果我能够在3年前写出本书,相信可以避免他们这么大的损失……但一切已经很晚了。

产品、网站、推广,电子商务三要素的成本控制是电子商务中的难中之难,稍有不慎,就会遭受商业重挫。

这不仅是阻挡草根从事电子商务最大的障碍,也同样让很多“资深人士”从事电子商务感到困惑。

我们知道:

解决了零成本获得产品、零成本获得网站、零成本获得推广方法,成了草根玩转电子商务的最关键因素!

而现在我告诉你:

我已经完全解密了这里面的奥秘!

普通人真的可以办到这一切……

草根电子商务成为可能……

草根电子商务第一式:

零成本获得产品!

我们看到当当网有很大量的存货——书,觉得做电子商务是不是就是要有大量的存货才可以?

但事实上,这种存货可以变得非常少,就比如:

凡客网卖衣服,就是通过代工而成,凡客网把衣服的生产外包给几百万生产厂商,而它只是借助于互联网进行销售。

问学堂也是类似如此……

但即便这样,他们仍然要备上不少存货。

电子商务有没有完全零存货的方法呢?

当然有,因为你可以借助于——网站联盟!

什么是网站联盟

网站联盟是网站和产品的中介,他们谈下的广告主或产品主,你只要在网站联盟获得推广权限,那么你就可以免费帮助他们推广。

只要你放上网站联盟给你的代码,你的网站有了流量,你就有机会拿到广告费和产品佣金。

如何免费卖广告:

广告联盟

虽然卖产品才叫电子商务,但这里,为了让大家更好的了解网络,我们要先介绍广告联盟的模式。

广告联盟并不需要你实现销售,一般你的网站只要有流量,挂上广告联盟的广告,它就会把你匹配上好的广告,只要你的用户点击了这些广告(我们认为他们对这些广告内容感兴趣),你就可以获得收入。

GOOGLEADSENSE是GOOGLE做的广告联盟,也是全世界最大的广告联盟。

通过广告,你将获得一串广告代码,把这段广告代码放联盟盈利,需要你先申请(详情请点击此处)到网站上就可以显示广告:

右下角有一个Google提供的广告。

只要访客来到网页,点击了其中的广告——如“月收入1万元,200元开店”,那么你的账号里将会收到google广告联盟给你的广告费。

那么做googleadsense广告联盟能赚多少钱呢?

说下我的经验吧。

一般情况下,中文googleadsense点击广告的价格是比较低的,为1毛-1元之间。

绝大多数网站的广告,只有1-2毛钱一次点击(访客点击一次,你可以得到这么多钱)。

做googleadsense,1万人来到你的网站,差不多可以赚50-100元。

因为绝大多数人是做不到10000人来到你的网站的,所以,我曾经提出了这样的观点:

网络赚钱再穷不做adsense。

所以CPC广告是我不是非常鼓励的赚钱方法,除非你能每天搞定数万人来到你的网站。

下图是我刚入互联网这行的时候,做googleadsense广告联盟赚的小钱,凭借google给你寄的信,可以去邮局取钱,8月份这个账户一个月赚了140美金:

如何免费卖产品:

产品联盟

产品联盟,是以销售产品为导向的网站赚钱模式。

产品联盟的诞生对接了网站和产品所有者的需求——只要网站帮助广告联盟推广成功了一款产品,产品联盟按照佣金比例支付给网站。

下面我们举几个靠产品联盟而成功的产品。

(1)免费卖凡客诚品的衣服。

这个网站是卖服装的,你只要加入他的广告联盟,点击迹,成为销售额最大的服装品牌之一。

(2)免费卖问学堂的教材。

这个网站是卖教育产品的,通过站长的帮助,我们平台上就有数千位站长帮忙推广问学堂产品,问学堂销售出了产品,网站站长获得了销售产品的收入。

我们公司是问学堂最大的代理商之一,你也可以点击是非常讲究技巧的,如果不用正确的方法推广,很难出成绩。

我的学生中有人采取了正确的技巧,并且付出大量的行动后,有的学生甚至每月可以推广出数十件问学堂产品,每月

收入稳定在万元以上!

(3)免费卖欧飞数卡的充值卡。

这个网站是专门销售虚拟产品的,通过大量分销网站的帮助,实现了每年数十亿的销售额!

你可以点击你可以从后台发现你可以代理很多款虚拟产品。

充手机费和玩游戏还能够省钱,因为你拿到的是“代理价”。

详细了解这种模式的话,可以仔细查看我的淘宝助手网站。

(4)免费代理淘宝上的上亿种产品

淘宝联盟是淘宝网的附产品。

你可以加入淘宝联盟,然后销售淘宝网上目前正在销售的产品,获得推广佣金。

比如一款减肥药,淘宝零售价达到388元,给淘宝联盟推广网站的佣金为100元,这样你不要管客服,不要管产品,也不要管售后,就可以销售这款产品了,非常地方便。

我的减肥产品排行榜网站就是这么操作的,销售出了很多减肥产品,收入也是非常好。

如下贴一下我做淘宝联盟的一个账号之前的收入:

总体来说,产品销售模式,是一种网络赚钱最轻松的模式,让你不要管物流、不要管收款、不要管售后,非常方便。

你只要在你的网站上放一段代码,就可以显示出你销售的产品,我本人就操作了很多个产品销售网站,每月的收入也是非常丰厚的。

看到没有?

如果你自己没有存货,你仍然可以代理这些大网站的形式正式开展电子商务!

零成本拥有产品常见问题?

1、你推荐什么样的网站赚钱模式?

答:

产品联盟赚钱模式会比较轻松一点,因为客服、产品全部是产品供应商提供,你可以零成本销售,只要做好宣传就行了。

只要正确的宣传,就会有收入;

其次,我推荐实业(线下业务)的赚钱模式,实业赚钱模式非常厉害,在网络上推广成功一单实业业务,可能就会有过万甚至过十万的利润。

2、任何产品都可以通过网络销售吗?

非也。

不是每个产品都非常适合通过网络进行销售的。

但对于很多行业,现在网络销售已经成为了一个推广的主流方法,比如婚纱摄影行业,比如部分制造业行业,再比如美容产品行业。

新人网络赚钱的困惑就在于:

他们无法去辨别什么样的产品最适合网络推广,而什么样的产品不是非常适合网络推广,在此浪费了很多时间与精力。

草根电子商务第二式:

如何低成本运营网站?

运营一个电子商务网站,真的需要10人以上的规模吗?

你信不信一个人可以同时运营10个电子商务网站?

看看10人规模以上的电子商务公司的人在做什么?

我以前也看过一些失败的电子商务公司,他们是这么做的:

1、宣传人员:

3-5名;

2、客服人员:

1-2名;

3、设计人员:

1名;

4、发货人员:

1名5、……

是啊,要做成一个成功的电子商务网站,似乎这些都是标备了!

既然前面我已经教会了你如何通过免费的资源来获得产品的代理,而且这些不需要客服,不需要发货,甚至不太需要美工……至于如何推广,更不需要3-5人了(第三点我们再来谈如何推广的问题)

事实上,草根运营一个电子商务网站,你仅需要:

1、拥有一个属于自己的网站;

2、放上网站联盟的广告或产品的代码;

3、通过宣传,使得网站拥有流量,获得广告或产品销售的收入。

这些工作,完全可以同时由一个人来完成,这个人就是你自己!

所以说你就需要一个网站……

天啦!

要网站是必须的吗?

到底怎么样才能拥有一个网站?

让我们来了解一下网站吧:

1、淘宝网店也是一个网站;

2、在新浪上申请一个博客也是一个网站;

3、在QQ上申请一个QQ空间其实也是一个网站;

只不过,这些都是非独立网站。

如果你想更好的经营你的草根电子商务生意,那么最好你拥有一个属于自己的电子商务网站:

一个拥有独立的域名、空间、程序的网站。

域名

每一个网站都要配一个域名,比如:

相当于网站的门牌号码。

域名后缀:

com/cn/net/org/info,每个域名都会有这样的后缀。

我们建议购买后缀为com的域名,因为符合用户使用习惯。

国内价格一般为30-50元。

域名购买:

域名需要到域名注册商处购买,价格一般为30-50元/年(首年,一般次年续费较贵),在XX搜索“域名”可以找到很多域名注册商,如:

XX域名购买。

在淘宝上也可以找到,如:

淘宝域名购买。

空间(虚拟主机)

空间,也通常称为“虚拟主机”,是放网站的地方。

费用:

50-200元/年,也可以去淘宝上看看吧。

程序

有了域名,有了空间,那还需要网站程序。

有了网站程序,网站才能是我们平常所看到的那样子。

域名空间刚刚我已经向大家作了傻瓜式的了解,大约100元就可以购买到不错的域名和空间。

网站的程序,是全免费的。

我一般推荐使用的程序是一款国外程序:

Wordpress,这是全世界使用量最高的程序。

网站运营常见问题:

1、域名、空间、程序,如何成为一个网站?

程序是一系列数据组成,相当于房子里的家具。

空间则是一个空房子。

首先,我们先要把这些家具搬进房子中,但是别人还是访问不到这个房子。

这时需要给他按上一个门牌

号码:

域名。

每个空间都会有一个IP,只要域名绑定到那个IP上,那么打开域名就会显示出那个空间里显示的内容。

域名绑定IP在域名后台管理处可以操作。

2、学习做网站难不难?

如果说用以上我说的程序直接做一个简单的站,难度并不大,只要按照我们上面教的买好域名与空间,学会简单的dreamwaver和ftp使用方法,然后下载免费的程序上传到空间上,那么就建出一个简单的网站了。

熟练的人建出一个这样的网站也就10分钟的时间。

这可以说草根开展电子商务唯一最可能需要的投资了!

就像你开店需要租一个门面一样,网上开店也需要一个展示你产品的地方。

草根电子商务第三式:

零成本获得网站流量?

大众流量PK定向流量

什么是流量?

我对流量通俗的解释:

把人群引到你的网站上来。

传统我认为的宣传方法——如果你不懂真正的电子商务,你可能也会利用这种宣传方法:

1、论坛发贴子,引别人来看;

2、QQ

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