新经济新规则干货版Word文件下载.docx
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它有什么显著特点？
这种特点催生了哪些变化？
1
随着科技不断推陈出新，我们正进入一个新经济世界：
在这里，计算机体积越来越小，而通信交流却不断增多，数字科技和媒体最终都是为通信服务，通信已经不再仅仅是经济的一部分，通信就是经济。
新经济是关于通信的经济。
通信成为社会、文化、人性、自我认知以及所有经济体系的基础，这也是网络如此重要的原因。
新经济有三个显著特点：
首先，它是全球化的；
其次，它注重无形的事物，如观点、信息、关系等；
第三，它还紧密地互相连接。
新经济的这三个属性催生了新的市场定位和社会形态，那将是一个深深植根于无处不在的网络的社会。
2
现实生活无时无刻不显示出：
我们生活的硬世界正在被不可逆地软化，关键是那些统领软世界的基本法则将很快地统治硬世界。
要想站在时代前沿，你就必须懂得软世界（如无形的、媒体的、软件的、服务的世界）是如何运作的——网络是如何发展壮大的，交互界面是如何聚焦人们的注意力的，社会的多样化是如何推动价值的，然后将这些原理应用于硬世界（如现实的、物质的、钢铁石油以及艰苦劳动的世界）。
如果你想去探究你所处行业的未来，就把它想象成一个完全围绕软世界而建的商业世界，即使目前你仍视它为建立在硬世界的基础上。
3
在不久的将来，我们即将目睹一场建立在关系和技术基础上的实体经济大爆炸。
耕作、运输、水暖作业等传统工种仍会存在，就像单细胞生命依然存在于这个世界上一样，但是，农民的经济以及其他经济将会以各自的形式服从于网络的逻辑。
正如我们看到的，一个美国农民，曾经的农业时代的英雄，现在坐在拖拉机上的移动办公室里，里面有空调、电话、卫星GPS定位设备，以及地表上各种各样复杂的传感器。
在他家中，计算机连着网络，源源不断地接收气象信息、世界粮食市场行情、他的银行账目、土壤湿度、数字地图以及他自己的资金流动报表。
不错，他要亲自下地干活，但是他的主要劳动都发生在一个网络经济的世界里。
由此，本书阐述了萌芽中的新经济秩序的十大重要准则。
这些准则都是这一新领域的基本原理，适用于一切企业和行业，不仅仅局限于高科技行业。
以往发生的经济变革告诉我们一个值得借鉴的经验：
遵循新规则的人会发达起来，而忽视它的人会一无所获。
准则1 拥抱集群：
随着芯片越来越小，成本越来越低，它们已经融入到我们身边的一切事物之中，万物互联已经不再是梦想，而逐渐成为现实。
当大量单一功能的元件，以合适的方式连接起来以后，奇迹就会发生。
同样，通过网络去聚集社会底层民众的力量，就会产生群体智慧，看似不可能完成的任务得以高效实现。
核心问题：
看似单一、微小的元件被广泛互联以后，会爆发出怎样的集群力量？
我们如何去引爆这种力量？
4
网络即未来。
我们的社会机制，特别是新经济机制，将逐渐服从于网络的逻辑。
了解网络的运行方式将会是理解新经济运作的关键。
任何网络都有两个要素：
节点和连接。
在这一逐渐成型的网络中，节点正变得越来越小，而它们之间的连接却越来越多，越来越强。
硅晶片上的微观世界和网络连接所形成的宏观宇宙，这两大物理领域共同构成了新经济理念交流激荡的母体。
5
今天，随着硅芯片的尺寸渐渐缩小到肉眼几乎不可见的程度，它的成本也降低到几乎可以忽略不计，这意味着它最终会融入到我们身边的一切事物中。
世界上每年要生产出十万亿件物品，终有一天，每一件物品都会携带一片薄薄的芯片。
万亿个像蜂巢一样相互连接的简易芯片是整个世界的硬件基础，而构建于其上的软件体系正是网络经济。
将细碎物件相互连接的伟大之处在于，它们自身不需要很复杂，它们本身不需要语音识别、人工智能或者专家系统。
网络经济依赖的是简易信息连接成集群时产生单一功能的元件，它们以合适的方式连接起来，奇迹就会发生。
大量单一功能聚合可以形成智慧，这是最可靠的方式。
6
曾经连大型计算机都束手无策的数学问题现在已经可以通过一大群小型计算机来解决了。
任何过程，即使是最庞大费力的过程，都可以通过自下而上的集群思想来解决。
利用集群力量是为了在日益嘈杂的环境中得出优异的表现。
但是完全听任最底层的摆布并不是集群效应的宗旨，如果没有来自顶层的指导和管理，自下而上的控制方式会在面临很多选择的时候停滞不前。
在企业里，领导层是监督的力量；
在社会网络中，政府要尽监管的职责；
而在技术的网络中，依靠的是标准和规范。
从现在来看，拓展底层力量的能力范围会比关注顶层的作用获得更丰厚的收益。
在点对点的互联网上有百万级的用户（备注：
作者写作本书时互联网的用户规模），以最少的管理、最大数量的连接，他们所能完成的事情远远超出我们的想象，我们还不知道去中心化的极限会是什么。
7
在未来的十几年中，新经济带来的巨大利益在很大程度上是来自于对分权式和自治式网络的开发和利用。
我们首先给每一件物品都嵌入芯片，然后把它们连接起来，接着把全人类都连接起来，再把对话的范围扩大，把整个世界和世上所有物品都囊括其中。
我们要让物联网最大可能地自治，只在需要的时候进行监管。
我们在这个相互连接的母体里交流和创新，这个网络就是我们的未来。
8
把握准则1的策略：
·
让技术隐形。
工业革命是成功的，因为它的大功臣——电机，已经隐身在我们的生活中了。
如果信息革命能成功，那么单独的台式计算机将慢慢消失。
芯片、连接线和各种看得见的接口都会逐渐地融入到环境中，除非它们出现故障，否则我们不会感觉到它们的存在。
如果说技术成功的标准是让人们对它们习以为常，那么最好的长期策略就是去开发那些最终会与我们的生活融为一体的产品和服务。
如果它不是活的，就去激活它。
没有什么东西能逃过芯片的融合，所有的东西都能够被智能化，甚至在芯片的价钱还没有便宜到一文不值的时候，物品仍然能够被集成到系统中，就好像它们是活的一样。
如果它还没有互联，就让它互联。
传播知识。
用最少量的数据来保持系统的各个部分都能意识到彼此的存在。
我们要实现机器间的对话，系统中的信息需要更多的横向流动、向外流动、相互流动，而不是都流向系统中心。
如果不能实时运转，那就离死期不远了。
大自然永远是实时地作出反应，几乎没有例外。
商业经营更是如此，集群需要实时通信。
在网络经济中，往往只有实时的或者接近实时的数据才是真正有意义的。
相信人海战术是王道。
一个拥有百万节点的网络肯定与一个只有几百个节点的网络大不相同，就像两个完全不同的物种——大象和蚂蚁。
尽全力做“更多”。
当小东西变得多了的时候，它们在价值上就发生了很大的变化。
蚂蚁已经告诉我们，如果相互之间能够沟通连接，再小的东西也可以大有作为。
网络经济的游戏规则就是，去发现那些曾经因为太小而被我们忽视的事物，让它们用最合适的方式去拥抱集群。
准则2 回报递增：
一个生物学现象可以很好地展示什么是指数级增长。
夏天的池塘上漂浮着几片荷叶，每过一天，荷叶的数量就有所增加，人们以为它会慢慢生长。
不经意间，荷叶逐渐盖住了池塘水面的1/8，第二天，人们发现荷叶已经盖住了池塘的1/4，第三天，荷叶覆盖了整个池塘的1/2，又过了一天，人们突然看到整个池塘已经布满了荷叶。
在今天的商业经济环境中，我们看到了类似的现象：
不论是美国的硅谷，还是中国的互联网市场，都一再上演着强者更强的模式。
成功的创业公司会吸引更多的资本和技术，而源源不断的资金和技术注入又会吸引到更多的创业公司加入，真可谓：
一步领先，步步领先。
网络经济的增值模式是什么？
这种模式会带来什么样的结果？
如何利用好这个模式成为胜利者队伍中的一员？
9
网络世界奉行它自己的逻辑。
当我们把一切事物相连以后，奇妙的事情就发生了。
数学家认为，网络价值之总和会随着网络用户数的增长以平方的速度增长。
换句话说，如果网络中节点的数量以算术级的速度增长，网络的价值就在以指数级（备注：
就像n²
）的速度增长。
新网络用户的加入会使所有用户的价值都得到提升。
n²
的神奇之处在于，每增加一个新成员，就会增加很多连接，价值也就越大。
这种情况在工业世界是不会出现的。
网络经济的价值从数学原理上就注定会爆炸式增长，这一现象是发明了“以太网”这一局域网络技术的鲍勃·
梅特卡夫首先注意到的，他构建了网络逻辑的第一个重要定律——梅特卡夫定律：
网络价值等于n的平方，即网络的价值随着用户数量的平方值的增加而增加。
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这种少量投入被迅速放大的网络趋势又引出了网络逻辑的第二个重要公理——回报增值定律：
随着网络用户的增多，网络的价值在迅速膨胀，而这种价值的急速膨胀又吸引来更多的用户，产生了复合性的效果。
经济学家布莱恩·
亚瑟将这种现象称之为“回报递增”，即“领先者会步步领先，而失去先机就会失掉全局”。
在工业经济中，成功往往会自我设限，它遵循回报递减的原理；
在网络经济中，成功是自我增强的，它遵循的是回报递增的原理。
尽管两者都依赖于经济的正向反馈循环，但它们却有两个不同之处。
其一，工业经济的规模效应对于价值的提升是逐步而线性的。
低投入，低回报；
高投入，高回报。
而网络经济却有所不同，它的价值是指数级地增长，小投入与小投入之间互相增强，效益就会像雪球一样越滚越大，甚至形成雪崩。
其二，更重要的是，工业经济的规模效应是以单一组织为基础的，它不遗余力，想要以更低的成本创造更高的价值来战胜对手，在竞争中胜出。
领先公司所开发的技术以及优势往往属于他们自己。
与此相反，网络经济中的回报递增是整个网络一起创造并共同分享的。
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回报递增的网络效应能够获得巨大关注的一个原因是它们能够产生明显的垄断。
工业经济的传统垄断者在商品上占有统治地位，而在新的网络秩序中，“垄断某一类产品远远比不上在遍布新技术的网络中寻找更多未来的商机”（布莱恩·
亚瑟语）。
这些超级赢家会采取一种跨界的方式，当他们完全控制了网络的某一个层面，那么接下来进一步去控制其他层面就变得轻而易举了。
毫无疑问，网络经济最糟糕的情况是赢家通吃，最好的情况是赢家拿大头，回报递增和注意力缺乏的趋势会把成功集中在几个点上。
明星产品和热点产品能够继续生存发展，而其他产品就会慢慢淡出人们的视线，就像好莱坞的经营模式：
保证若干个品牌卖得很疯狂，而其他产品只能卖出很少一部分。
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目前重大的议题是回报递增效应能否造福处于创业初期的公司。
根据亚瑟的研究，受益于回报递增效应，最终生存下来并垄断整个领域的公司并不一定是两者之中更强的那个，只是更幸运的，或者更早进入市场的那一个。
如果一个产品、公司或者一项技术参与市场竞争，由于偶然的机会或者精明的策略而在市场中取得了领先，那么回报递增效应会放大这种优势，这个产品或者公司就可以进一步锁定市场。
追求成为一个领域中的第一或者最好的，有时有效，但并不是一直都这样。
网络世界竞争的结果并不单纯由竞争者的实力决定，而是由细节决定，甚至包括被正向反馈成倍放大的运气。
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网络经济成功发展的经典案例其实就是互联网本身。
当网络还处在萌芽期的时候，网络组织只能获得很小的收益，但当网络一旦搭建起来，它们将几乎不需要努力就可以获得爆炸式的增长。
微软、互联网、传真机和联邦快递的指数级增长，都呈现出一种生物学的增殖方式。
每天我们都在技术领域里寻找生物式生长的证据，这是网络经济的一个标志，生物学已经扎根于科技，这也是网络改变一切的原因之一。
过去忽略科技很正常，因为它并没有渗透到我们在意的生活中：
我们的社交、写作、美术、文化艺术、情感、自我认知、民间组织、工作性质、对于财富和权力的追求。
现在科技已成为我们生活的中心。
科技在某种程度上能够渗透进我们的生活，那是因为它越来越类似于我们人类本身，它的结构也变得有机化。
倘若网络经济的成功遵循的是生物模型的原理，那么失败也是同样。
在过去，拥有创新的动力就是拥有了意义。
现在，在生物行为主导的网络环境中，创造意义比拥有动力更为重要。
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把握准则2的策略：
审视（网络）外部效应。
回报递增、开放体系、n参与者数量、多网关到多网络这些因素是否在起着重要作用？
通过开发网络效应从而获得些许进步的产品、公司或技术，就会成为指数性增长的候选者。
协调（链接）次级网络。
提升网络价值最快的方法就是将其余一些小网络引入到自己的网络中，这样，这个网络集合体就能以更大的网络形式运作，并取得总数n的价值。
创建反馈循环。
保持长时间的深思熟虑。
因为网络经济灵活快速，任何需要耐心和缓慢的事物都不易存活。
后进入这个行业的公司需要遵循“德鲁克规则”——它们必须付出十倍的努力才能改变面貌。
较晚地进入这个行业使它们不得不考虑通过增加新的产品来提高自身的竞争力。
这是一个人人参与的游戏。
你在不知道哪个方法可以起作用之前不得不试验一大堆的想法。
你唯一可以确定的是每一个想法要么成功要准则3 普及，而非稀有：
在实体经济时代，因资源有限、物质总量有限，所以物以稀为贵是放之四海而皆准的真理，人们通过拥有物品本身而获得价值。
在网络经济时代，信息、知识、服务等无形事物的价值不但凸显，而且还因相互连接而价值倍增，一个事物接触的网络越多、存在的空间越开放，它的价值就越大。
网络经济衡量事物价值的标准发生了哪些变化？
采用哪些策略才能顺应这种变化？
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在网络经济中，数量越多越充分，价值也就越高。
这个概念与工业时代遗留下来的两个基本公理相抵触。
第一个久远却仍然适用的公理：
稀缺价值，东西因稀缺而珍贵。
第二个众所周知的公理是当事物数量变得充分饱和时，它们就会贬值。
网络的逻辑颠倒了工业的法则。
在网络经济中，价值源于普及。
每当一个封闭系统开放，它就开始更直接地与其他系统交流，于是它也得到了这些系统所带来的价值。
无论是一个发明、一家公司或者一项技术，随着它参与的系统数量线性增加，它的价值也呈指数增加。
网络经济的基础，是机会的丰富。
在网络里，把握的机会越多，新的机会就能越快地出现。
一个孤立的事物，无论怎样精心设计，它产生新亮点的潜力都很有限。
网络所具备的无限活力是通过事物与事物之间的联系建立的，它能增加潜在关系的数量，而从这些关系里便能得到产品、服务和无形的资产。
所以，网络是一个充满可能性的工厂。
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把握准则3的策略：
尽可能多地接触网络。
因为网络经济中的任何一个动作的价值会随着网络的传播呈指数增长，这就需要你尽可能多地接触其他网络。
这就是充足性，你需要最大化自己的或与自己相关的服务或产品。
最大限度地给予别人机会。
在你工作（和个人生活）的每一个方面试着让他人在你成功的基础上取得成功。
不能把它们看作是依赖于你的成功的寄生产业，或者更糟地看成是一种掠夺。
你要明白这些联系都是相互支持的，你需要吸引别人来以你为中心提供新的服务，或者附加到你的产品中，甚至如果是一个有新意的想法，就让它合法地模仿你。
乍一看好似违反常理，但它却是符合网络逻辑的。
不要囤积商品，让它们流动起来。
复制任何东西的成本都会不断下降。
正因为如此，主要的花费应该用于开发第一个产品并时刻保持关注，然后使它引起人们的注意，此后就没有必要庇护大多数产品了。
相反，应该故意让它们流动到市场里去。
避免专利系统。
封闭的系统早晚都需要开放，否则只有灭亡。
封闭的系统会屏蔽给他人的机会，也会使杠杆作用的支点变得稀少。
不要依赖物以稀为贵的想法。
请问一下自己这个问题：
如果你的发明变得普及，它能变得更兴旺吗？
如果它的价值依赖于只有少数人在使用它，你就需要依据新的规则重新审视一下了。
准则4 追随免费之道：
在工业时代，企业通过不断地技术革新、扩大生产规模、降低生产成本为消费者创造价值，用高质低价获得更大的市场占有率，但是因原材料、人工、物流等固定成本的存在而很难做到免费。
在互联网时代，虽然计算机硬件产业遵循“摩尔定律”：
每隔18个月电脑芯片的价格就能下降一半，但计算能力却增加一倍。
而且层出不穷的软件更是因为可以被不断复制，其边际成本趋近于零。
这就让免费模式成为可能。
更为重要的是，在网络经济中，思想不断交汇，新节点不断快速地产生，科技创造需求速度快于价格下降速度，新产品、新服务被不断催生出来。
同时，在一个富足的世界里，人类的注意力成为唯一稀缺的资源，免费恰恰是吸引注意力的有效方式。
但遗憾的是，在作者写作本书时，市场上还未有成功的免费商业模式出现，一切还处于探索过程中。
网络经济时代真的能做到免费吗？
如何追随免费之道？
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工业时代前，高质意味着高价。
在工业时代，随着自动化、低价能源的到来，生产者可以以更低的价格提供更优质的产品。
各行各业都遵循价格下降曲线（也称学习曲线）：
生产越多，积累的经验也就越多，成本也就越低，而网络效应更加大了价格下降曲线的斜率。
所有能被复制的东西，无论是实体还是虚拟都遵循价格下降曲线，质量提高而价格下降，价格不断趋近于免费。
因此，网络经济里的最佳策略是先人一步推行低价。
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最好的商品越来越便宜。
在生活中，我们对这条法则如此习以为常，以至于在享受它带来好处的同时，并不觉得有什么了不起的。
然而，它应该被当作一个了不起的现象来看待，因为正是这个悖论推动了新经济。
那么，处于供给端的公司如何从不断下降的价格中谋利呢？
一方面，随着消费者更多地享受近乎免费的服务，他们很快会订制附加服务或高端服务。
另一方面，在科技和知识的作用下，人类需求上升的速度快于价格下降的速度，况且人类需求和人类欲望的极限在于人类的想象，看似是无限的。
公司的任务是制造新产品，然后推进其降价。
简而言之，要以比商品化更快的速度来发明新产品、新服务。
在网络经济中，思想不断交汇，人们的关系更加紧密地联系起来，合作灵活多样，新节点快速地产生出来，这些都有利于新一代产品和服务的诞生。
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随着商品和服务越来越丰富，它们也变得越有价值，随着它们越有价值，它们就会变得越便宜，那么这个逻辑的自然延伸就是，最有价值的东西应该是那些普遍存在而又免费的东西。
未来几乎我们制造的所有东西都将免费，包括冰箱、滑雪板、激光投影仪、衣物等，随便你说。
只有当它们装满芯片和网络节点，能够产生网络化所带来的价值后，这才行得通。
在“低价免费”的情况面前，公司该怎样幸存呢？
首先，把免费当作定价的终极策略，渐进式的免费会把价格不断朝免费推进。
第二，核心产品免费的同时，高价出售其他服务。
第三，也是最重要的一点，遵循低价免费是为一项服务或商品最终免费做预演。
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从另一个角度来看，在富足的世界里，唯一稀缺的资源是人类的注意力。
正如诺贝尔奖得主赫伯特·
希曼所说的一样：
“信息消耗了什么，很明显，它消耗了接收者的注意力。
大量的信息稀释了注意力。
”每天，新经济都会产生数百万个新发明、新机会，而每个人一天只有24小时来分配给它们。
免费赠送能吸引人类注意力或思想份额，然后转换成市场份额。
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把握准则4的策略：
你能免费赠送什么？
这是本书最重要的问题。
可以从两个方面来回答这个问题：
你能够让什么东西最接近免费，而不是直接标价为零？
或者，你能赠送给人什么非常有价值的东西，而根本不索取金钱的回报？
网络会放大赠送品的价值，但是免费赠送并不是简单的一件事，必须选择合适的赠送品、合适的时间。
投资开发第一件商品。
随后的复制品会逐渐走向免费，但是第一件商品将会越来越贵，前期的科研、设计、工艺开发等复杂的工作需要更高的预算，投资资金越来越密集。
先人一步的低价策略。
关掉计量表，收取会员费。
订购更加重视无形价值：
忠诚度、规律性、保证正品、享受新产品。
次级市场才是市场。
形象的说法就是：
免费卖软件，高价卖说明书。
寻找免费赠送价值的公司，然后追随它们。
下一个网景、下一个雅虎、下一个微软已经成立，它们正在免费赠送。
找到它们，和它们一起成长。
准则5 优先发展网络：
在工业时代，企业的注意力只集中在有形的和有限的两个地方，即公司本身和外部市场；
企业资源也主要投入在显现的地方，如厂房、设备、产品；
企业的价值更多地通过其产品价值和产品规模来体现。
但是，在新经济中，还有第三个维度必须加以考虑——网络。
网络中既包括了企业的供应商、分销商、经销商、消费者，也包括了竞争对手、基础技术设施以及商业标准，企业之间的竞争不仅仅是产品的竞争，更是商业网络的竞争。
企业如何用互联网思维重新评估今天的战略、管理、商业、产品？
企业发展网络经济的优先策略是什么？
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网络最明显的特征是它既没有明显的中心，也没有明显的边界。
网络之中，人人平等。
网络改革的第一要务便是身份认同。
内部人（我们）和外部人（他们）的最主要区别——在工业时代表现为对于组织的绝对忠诚，而在网络经济中却变得不那么重要。
个人忠诚从公司转向网络和网络平台。
现在，内部人与外部人之间的唯一区别就是在不在线上。
优先选择一个网络平台来做生意对于企业来说是一个重要的决定。
因为企业的未来越来越多地取决于网络平台，企业必须评估平台的开放性、循环性、适应性。
对于企业而言，尽量扩大其网络价值成为首要策略。
例如，游戏生产商将花费与开发游戏同样多的精力来开发网络平台，平台里包含用户、游戏开发商和硬件制造商。
商业网络可以被看作是一个生态群，公司的繁荣与其网络的繁荣紧密联系在一起，它的运行平台或运行标准如果能取得成功，公司就能取得成功。
因此，在网络经济中，公司的主要关注点已经从公司价值最大化转向网络价值最大化。
23
在工业时代里，标准化的产品相对较少。
在网络中运行的工业产品（如电网、运输网）需要制定复杂的标准。
所有接入电网的东西都必须合乎标准。
在新经济中，标准扮演着越来越重要的角色。
在网络经济中，每次交易所花费的精力越来越少，但是建立这些交易间的共同准则所要花费的精力却越来越多。
法律是代码化的社会标准，在未来，代码化的技术标准将变得与法律同等重要。
一个网络就像一个国家，而且是一个“超国家”（meta-country），这个国家有着受标准制约
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