暑期房地产社会实践报告三篇.docx

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暑期房地产社会实践报告三篇

暑期房地产社会实践报告三篇

　　社会实践报告

　　经管系10级工商治理班高小筌XX1114126

　　20xx年的暑假，经同窗介绍我在大理三江房地产开发进行为期23天的寒假社会实践，三江房地产公司是于XX年成立的具有房地产开发二级资质的房地产开发公司。

刚进公司，公司安排我在销售部任销售代表。

　　房地产是一个热点行业也是一个综合性很强的行业，一个房地产行业能够带动周边57个行业的进展，房地产工作与外界社会有着很紧密、很普遍的联系，本身的实践性很强。

它要求我与社会各阶级形形色色的人接触交流。

我在这要紧学习了跑盘、叙盘、接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程，获益颇大。

因此在那个实践活动中锻炼了我的语言表达能力和人际交往能力，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自身修养，如何与不同的客户打交道。

　　第一周，领导就直接叫我去跑刚建成开盘水韵蓝山高层住宅小区了，也确实是跑楼盘。

所谓跑盘确实是叫我去了解楼盘情形，

　　第二周，我就随着同事孙大哥学习接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程。

上午就带着客户去看房，客户若是中意的话，下午就能够签约了。

此刻是淡季，要想能成功签下一个客户是超级困难的，在这一周里，我也只看到孙大哥能签下一个，这也是因为他的人际关系广才行。

此刻的房地产行业的竞争超级大，而且国家也出台了很多标准房地产开发和限价方法，但利润仍然超级可观。

因此咱们一有空也会在网上发帖争取能有更多的客户与咱们联系，一样的，咱们也会打和旧客户联系，告知他咱们此刻公司的优惠。

为了能完成业绩，咱们都会做多方面的预备。

　　我在那个地址要紧学习了如何去向客户销售咱们项目的屋子，针对客户每一个人的要求不同，安排一个适合且合意的屋子给他们，而且要学习虚盘、接待、带客户看房，介绍屋子的优势及周边的配套与环境设施。

因此在那个实践活动中会锻炼我的语言表达能力和人际交往能力，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自己修养，如何与不同的客户打交道，下面这是我在这二十多天实习期总结了对销售方面的观点：

　　微笑反映了一个人的素养和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。

微笑，是一束冬日温暖的阳光，能够化解久冻的心湖，让咱们在充满爱意的世界里更易做到心灵的沟通，一个简单的微笑能够使陷入僵局的情形豁然爽朗。

　　俗语说“微笑是全世界的通行证”“笑容是办事的金钥匙”。

每当客户一进门，你的一脸微笑能够使客户顿感亲切，也就为销售打开了方便之门。

这是售楼部的团购主管韩姐和我说的。

她和咱们说话都是面带微笑的。

尽管身为主管，但她一点也不严肃，亲和力很强，这确实是她的优势。

　　说话是一门艺术，把握了说话的技术就把握了艺术的精华。

会说话确实是会尊重他人，明白得他人，知道谦让，知道什么话该说什么话不该说。

咱们给予他人愈多时，咱们即变得愈理智，他人为咱们考虑的也愈多；愈尊重他人，自然咱们能博得他人更多的敬重。

做人是一门学问，你谦让他人，就会博得他人的尊重，举高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的成功资本。

这需要你彻悟其理。

　　在咱们售楼部，作为销售代表对客户的语气、语音、语调、如何说、说什么是相当重要的。

比如说客户看完房后咱们都要求他各联系方式，以便在他还未订房的情形下争取客源。

有些客户是不肯意留号码的，可是伶俐的销售代表仍是有方法的。

她会对客户说：

“您方便留个号码吗？

以后咱们有什么优惠活动打通知您。

”这时客户都会留号码的。

或说：

“您的是13”一样客户都会把自己的号码接下去的。

若是客户不肯意留号码的情形下销售代表对他说：

“留吧，来咱们这的客户都留了。

”或说：

“留个吧，不然咱们领导会骂的。

”这时，客户都会产生反情感绪，即便在你再三要求下留了号码也是十分不甘心的。

　　咱们面对的客户性格多种多样，这就要求销售代表擅长抓住对方心理。

有些客户性格温和，你说什么他就比较认同什么，遇上如此的客户屋子就比较好销售了，第一天看完房第二天就来交定金了。

有些客户喜爱吹牛、喜爱夸耀，他在你眼前老是说他家在哪有房，屋子的地段装修建材怎么怎么样，他乃至比你还会销售。

这时你不能把你的方式强加给他，而是耐心听他讲完。

若是他感觉他的虚荣心知足了，你的成交率也就高了。

有些客户却是寡言少语，对什么都不发表意见，可是他内心什么都清楚，这时你就要挑重点说了，不然确实是白搭口舌。

若是他感觉某一点很在理符合他心意，他自然会附和你。

还有些客户优柔寡断、犹

　　豫不绝，尽管常常来售楼部，可是确实是迟迟不订房。

这时就要利用些技术了。

那时正在销售代表犯难的时候，咱们领导一句话就把问题解决了。

她对那个客户说那个户型只剩一套房了，有好几个客户在等，再不定下来就卖给他人了。

这话一说那就紧张了，当即要求咱们把屋子留住，然后到行取钱定好了房。

这就叫做激将法，关于销售很适用。

　　正所谓，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。

一个人若是太自命清高，孤芳自赏，不但交不到朋友，就连一件事也难以办成。

因为任何人都不肯和他交往，这使他陷入了孤立无援的状态。

想要寻求贵人的帮忙，想要走成功的捷径，朋友的关系网应更广，基础更深才行。

成立起人际关系网的成功与否，20%在于IQ，80%在于EQ。

情感投资只挣不赔。

销售代表的销售额不仅和她的销售技术有关，还与她的人脉有关因此说公司要找有体会的员工，也是有它的道理的。

长期销售，不仅体会丰硕，而且积存的人际关系也广。

从而老客户带动新客户，形成源源不断的客源，提成飙升自然为期不远。

　　销售，不仅是销售商品，而且要知道销售自己。

“每一个人都会销售，而且都在不断的销售自己。

”孙大哥常常对我说。

是的，会销售自己才是会销售。

取得老板取得同事的认可都是在销售自己，与同事产生如何的关系就在于你是如何销售自己的，知道销售自己才会有良好的销售结果。

　　第一，尊重领导。

第二，与外专业人士和睦相处。

最后，不要忘记辞职的同事。

　　暑期社会实践报告

　　：

　　时刻：

20xx年7月到20xx年8月

　　地址：

上海市浦东新区张江镇国森房地产咨询调研方式：

参与公司业务工作

　　今年暑期本人由于父母都在上海上班，因此也随父母到上海。

随后本着大学生暑期参加社会实践，获取工作体会，锻炼自己的方式。

和舅舅商量了一下，取得舅舅的许诺到舅舅的房地产咨询公司参加工作。

舅舅的公司很小，总共也只有六个员工，而且都是自家亲戚，因此我专门快就开始了公司的工作。

由于舅舅的要求，我仍是从最基础的开始。

前一个礼拜我都是负责在各大房产网站上发布租房信息。

有时候我也帮忙其他人发布租房信息。

因此刚开始的时候我都是坐在电脑前敲敲打打。

头脑里全都是各式各样的租房信息。

然后也在网上看看其他公司的信息。

以即能够在有顾客的时候和其他公司合作。

　　通过一个礼拜的发布工作，我终于忍耐不住了，应该是年轻人本来就有的热情，终于在一个礼拜后我和舅舅提出要参与真正的中介工作。

我也去接顾客，带他们去看房租房。

然后舅舅看我一个礼拜都在发布租房信息，应该差不多了，就同意了我的要求。

终于在第二天舅舅给我一部店里员工用的电话，让我去看房租

　　房。

拿到舅舅我电话后，我很兴奋，然后发布房源也有劲了。

一口气发布了很多房源。

　　可是专门快我的热情就被无情的现实浇灭了。

在以后的一个礼拜我只是接到几个，而且都是来咨询租房的。

都没有提出要来看房。

然后就没有然后了。

店里的其他员工看到我如此都安慰我，说刚开始做那个都是如此的，一两个礼拜没都是很正常的。

我也是没有方法，只好天天都电脑前发布着房源。

皇天不负有心人终于在后来的一个双休日，我迎来了我的第一个顾客。

他要看的是本地的一室户。

而且约好下午过来看房，我便赶紧的联系了很多套的一室户。

期待着顾客来看房。

终于到我了下午，我去指定的小区接到了那位顾客。

可是可能是我那时在中说明的不够清楚，顾客想租的是原始的一室户，可是在本地全都都是通过二房主改建的屋子，他要的屋子大体价钱贵，而且很难找到。

就如此我的第一名顾客从我的手上溜走了。

那时我自然是超级失落的。

以后我都是看着店里的其他员工忙的不亦乐乎，我只能傻坐着。

　　再以后我终于碰到我生命中的贵人。

我清楚的记得他的名字是施老板。

他想给自己的女儿租一个一室户。

这次我总结上次的体会，给施老板说明的很清楚，而且施老板确实是本地人，很了解本地的住房条件。

就让我多找几套带他看看。

就如此第二天我带着施老板去看房。

施老板也是个超级爽快的人，在看了两套以后就将一套屋子定了下来。

以后确实是一些必要的流程了。

联系房主，

　　签定合同。

然后确实是最重要的一项付中介费。

咱们的中介费是屋子租金的30%，房主和顾客都是要付的。

而且舅舅对我专门好，因此就将终结费全都给了我。

本来店里的员工是拿提成的。

只有我是拿了全数的中介费。

就如此的感觉我的世界都有了色彩。

在以后的工作中我有做成了几单生意。

尽管没有店里其他员工做的多，可是我也是超级的知足。

　　在这次的暑期社会实践进程中，我也是

　　碰到很多问题的。

因为是第一次参与房产中介工作，因此有很多问题都是不懂的。

比如在网站发布房源的时候我就因为对房源的描叙写的不够细致致使顾客很少，还有确实是和客户联系的时候有时候说明确实是不是很清楚，致使生意没有做成。

还有确实是这项工作要和很多人交流，我有时候表现确实是比较的内向，有点害羞，等等……

　　鉴于上述中本身所存在的问题，我感觉我会在尔后的生活，学习中注意锻炼增强。

比如在生活中要抛弃心中那分内向，多和不同的人打交道，踊跃的和他们交流，而且要尽可能的表现的礼貌，大方。

还有在工作的进程中要和同事弄好关系，在本次的社会实践中，我的同事都是亲戚熟人，因此比没有碰到这方面的问题，他们对我也是超级的照顾，在我有很多不懂的问题的时候都会个给予我必要的帮忙。

可是我在

　　看到其他店里员工的关系时，我仍是深刻的感受到这点的重要性。

在以后确实是要处置好员工和老板之间的关系。

工作的时候要表现的踊跃，要有干劲。

老板也是会喜爱如此的员工，如此自己受到的待遇自然也就会不同。

　　我相信在以后的社会实践中我会碰到更多的问题，有更多要注意的地址。

因此我仍是很期待下次参加社会实践。

　　琼州学院暑期社会实践论文（调查报告）

　　题目：

浅谈当前房地产营销的进展

　　院别：

　　班级：

　　指导教师：

　　王彩清生物科学与技术学院11生科师范班廖辰炜XX年08月28日

　　浅谈当前房地产营销的进展

　　琼州学院生物科学与技术学院11生科师范班王彩清11223026

　　摘要：

房地产市场慢慢由卖方市场过渡到买方市场，猛烈的竞争需要企业对房地产营销策划愈来愈重视，房地产营销策划对增进房地产业的健康进展和增强房地产企业的竞争能力具有重要的意义，房地产营销策划已成为关系到房地产项目开发成功与否的首要环节。

本文主若是浅谈当前房地产营销策划的进展。

　　关键词：

房地产营销策略消费者进展前景创新1前言

　　房地产是一种稀缺、重要的生产要素和大体的生活资料，是人们十分重视、珍爱的财产。

房地产市场营销的产生是生产力进展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营进程中不可缺少的组成部份。

强有力的房地产市场营销活动不仅能够增进地域的经济繁荣，还有助于将打算中的房地产开发建设方案变成现实，使每一宗物业顺利出售或出租。

　　从事房地产营销需要清楚地了解营销策略，分辨外界环境的进展转变，通过系统分析及时改变营销策略。

简单的说确实是用科学的方式，分析市场上的需求，并用科学的方式来生产出能知足市场需求的产品。

房地产市场竞争日趋猛烈的今天，房地产营销层面的竞争也随着房地产市场竞争的猛烈而日趋猛烈。

　　2房地产营销业进展现状中国的房地产营销业尽管进展迅速，房地产营销策划公司不胜列举。

但还只是方才起步，需要完善的方方面面还有待提高。

　　目前，我国经常使用的房地产营销策略要紧有房地产企业直接销售、委托代理销售和网络销售三种。

　　企业直接销售策略

　　它是指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进行直接销售。

目前我国绝大部份房地