中级卷烟商品营销员理论知识试卷正文12.doc

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职业技能鉴定国家题库

营销师（卷烟商品营销）（四级）职业技能鉴定

理论知识试卷

注意事项

1、考试时间：

90分钟。

2、本试卷依据2011年颁布的《营销师（卷烟商品营销）国家职业标准》命制。

3、请首先按要求在答题卡上填写您的基本信息，科目代码为201。

4、请仔细阅读各种题目的回答要求，在答题卡规定的位置填涂您的答案。

5、文明答卷，试卷满分100分。

一、单项选择题（第1题～第60题。

每题1分，共60分。

每题选择一个正确的答案，请在答题卡上把相应题号下答案字母涂黑。

）

1."宁愿多花点钱，不买伪劣货"的消费心理说明擅自降价将会损害零售客户的（　　），将长期影响其经营状况。

A、利润率B、销售额C、信誉D、销售量

2.卷烟需求随着（　　）和产品生命周期等因素的变化，呈现出周期性的增长或降低的趋势。

A、消费者购买能力B、商业周期

C、客户需求D、卷烟供应

3.市场营销的过程就是创造（　　）的过程。

A、需求B、客户价值C、需要D、产品

4.某一品牌在某一时点上的市场竞争力是指该品牌的（　　）。

A、知名度B、美誉度C、市场表现D、信誉价值

5.品牌成熟期的传播目标是在培育美誉度的情况下，提高消费者的忠诚度，维护已有的（　　）。

A、销售量B、增长率

C、市场份额D、市场地位和市场份额

6.利用X展示架、摇摇牌、台面POP竖牌等物料美化零售客户店面，渲染上市气氛，在新品陈列中属于（　　）。

A、突出量感陈列B、突出陈列位置

C、突出促销品陈列D、突出宣传品陈列

7.品牌在不同生命周期的营销策略会不同。

在成长期应明确（　　），形成口碑效应。

A、"快"B、"好"C、"优"D、"转"

8.一般在调查问卷中都要求记录被调查者的姓名、地址及电话号码等，这些内容对数据分析没什么用处，但提供了（　　）的保证。

A、复核B、调查C、统计D、编码

9.假使能够令传播的品牌概念与消费者已有的概念产生一定的关联，必然可以加深消费者对该种概念的印象，并达到建立品牌网络和形成（　　）的目的。

A、品牌形象B、品牌联想C、品牌传播D、品牌价值

10.品牌生命周期的普及率判定法，衰退期的普及率一般是（　　）。

A、小于5％B、5%-50％C、50%-90％D、90％以上

11.客户小王对服务人员散漫的服务态度表示非常不满，这属于（　　）。

A、客户抱怨B、客户隐藏的异议

C、客户真实的异议D、客户假的异议

12.营销既是一种（　　）职能，也是为了组织自身及相关者的利益而创造、传播、传递顾客价值，管理顾客关系的一系列过程。

A、组织B、管理C、满足消费者D、开发客户

13.卷烟品牌的（　　）直观地反映了一个卷烟品牌的状况。

A、市场表现B、供需表现C、价格表现D、库存表现

14.以下不属于季节波动预测法步骤的是（　　）。

A、计算趋势值B、季节均值调整

C、列表D、季节性波动预测

15.确定公司整体发展政策，结合所在片区客户情况，选择（　　）的客户作为实施经营指导的客户。

A、经营状况良好B、积极主动要求提高

C、与公司发展政策相一致D、配合情况良好

16.卷烟工商企业协同实施（　　）策略，是延长品牌成熟期的有效做法。

A、品牌替代B、品牌激活C、品牌保鲜D、品牌延伸

17.由于不同消费者群体的差异甚大，所以不同品牌可以选择高收入者或者低收入者作为目标市场来开展定位，这种定位方式是（　　）。

A、产品利益定位B、产品属性定位C、产品类别定位D、产品价格定位

18.客户经理职能转变体现在拜访形式、信息共享、订单指导、品牌培育、（　　）等方面。

A、服务内容B、服务模式C、互动形式D、服务时间

19.为了更清晰地了解消费者内心深处对品牌的认知，卷烟企业可以使用（　　）。

A、暗示法B、提示法C、自由联想法D、形容词投射法

20.针对商定总量工作，（　　）尽可能向客户经理提供正确的进、销、存数据，需及时告知客户信息系统差错、不上传、数据丢失等情况。

A、销售部门B、培训部门C、品牌部门D、IT部门

21.乘车、登机、坐船时主动购票，自觉排队；出行时自觉遵守交通规则，不闯红灯；在图书馆、影剧院不抽烟，不喧哗吵闹。

这是人们在社会生活中应当遵循的（　　）。

A、社会公德B、职业道德C、环境道德D、家庭美德

22.放松管制是影响营销管理变迁的主要社会力量之一，其目的是创造更多的（　　）。

A、竞争和发展机会B、需求和消费品

C、就业岗位D、满足消费者需求的产品

23.企业必须严格控制库存量是因为库存占用了企业的（　　）。

A、现金B、管理人员C、固定资产D、固定成本

24.通过处理异议过程中的交流与沟通，从客户身上获取更多的（　　），可以更深层次地了解客户的意愿。

A、信息B、利益C、价值D、消费

25.新品导入期间，为了让"消费者接触到"，营销重点策略是（　　）。

A、新品推广，宣传造势B、投放上柜，陈列展示

C、强化宣传刺激D、卖点传递，锁定首用者

26.下列不属于成熟期的主要特点是（　　）。

A、品牌具有一定的市场优势地位B、消费者普遍是流行大众

C、销量很好，还远远没有达到顶峰D、仍有增长，但增长速度缓慢

27.客户分类方法并不固定，各个企业可根据客户数据库中已有的信息和（　　）确定合适的客户分类方法。

A、自身管理的需要B、客户经营中的问题

C、客户经理的意愿D、企业的经营战略

28.零售客户小王希望能够参与到烟草公司举办的"评选示范店"的活动中去，这体现了小王（　　）需求。

A、安全B、利润C、服务D、成长

29.（　　）是保障促销效果的前提，要根据品牌定位和目标群体的需求，有针对性地设计促销活动。

A、锁定清晰的促销对象B、选择新颖的促销品

C、选择合适的促销地点D、确立明确的促销主题

30.在卷烟品牌知名度的测量中，正确的测试指标是（　　）。

A、品牌知名度B、品牌美誉度C、品牌识别度D、品牌忠诚度

31.卷烟库存品项分类方法ABC分析法中，（　　）品项可以保持在较高库存水平，因为其库存成本很低。

A、A类B、B类C、C类D、B类和C类

32．供应商管理库存代表了（　　）批零协作关系。

A、最市场化B、利益最大化

C、库存最小化D、风险最小化

33.卷烟需求预测的半年预测需细化到（　　），以便为采购计划和半年品牌培育决策提供依据。

A、季节B、月度C、品牌D、季度

34.三星电子在不长的时间里超过索尼成长为全球第一大消费电子品牌，其最主要的原因就在于准确预测了电子产品数字化加速发展的趋势，快人一步地存储开发了数字化电子产品，领导全球数字化电子产品的发展。

这一事例主要说明（　　）。

A、品类能够成就品牌，提升品牌价值

B、品类具有天然规避竞争的屏障，拥有更强的自我保护性

C、品类构建有利于颠覆市场，后来者居上

D、品类创新可以节省推广费用，降低传播成本

35.在分析客户需求的同时，也要研究梳理企业自身的营销目标、（　　）、工作重点以及对零售客户的要求。

A、服务成本B、工作范围C、服务目标D、客户分类情况

36.零售客户可以通过（　　）对自己的历史订购情况、付款金额进行查询和分析，了解相关经营信息。

A、网上配货系统B、网上订货系统C、网上物流系统D、营销信息系统

37.品牌生命周期识别方法中，类比法可以用来进行品牌生命周期的判定，对于卷烟品牌来说，类似性一般以（　　）为依据。

A、消费者B、零售客户C、价格D、产品

38.采用（　　）的企业一般都实力强大，有广泛的分销渠道和统一的广告宣传。

A、专业化目标市场策略B、集中性目标市场策略

C、无差异性目标市场策略D、差异性目标市场策略

39.下列不属于品牌在导入期的主要市场特点是（　　）。

A、产品认知度低B、产品对企业的利润贡献低

C、美誉度尚未完全建立D、产品销量增长较快

40.如果消费群体没有发生较大转移，而是由于其他因素引起的品牌规格衰退，要根据退出品牌的销量规模和在所属子类（品类）中的定位情况，在同一子类（品类）现有品牌中选择具有（　　）的品牌进行品牌替代。

A、销量优势B、较高知名度C、结构