碧浪洗衣液广告词Word格式.docx

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立白去渍霸全效洗衣粉创新采用立体去渍系统，能够全方位快速激活并清除深层顽渍，有效去除陈渍、油渍等顽固而紧锁的污渍，去渍效果强，在浸泡一段时间的情况下，无需用力搓洗即可达到理想的去渍效。

　　【关键词】：

立白企业集团|、不易伤手、驰名商标、无磷粉、消费者心理

　　据调查，立白集团销量最好的非立白洗衣粉莫属了，然后肥皂，洗洁精也很有竞争力，还有立白漂渍液，彩奇也是立白的产品，我也留意过市面上其他产品，如奇强、雕牌、汰渍、奥妙、超能等，都远远没有立白畅销。

而且立白集团收购了不少企业，有六必治、奥妮，集团生产的系列产品丰富多样，光洗衣粉的数量就有七八种，另外还分易漂的，冷水速溶的，自然超清的，强效去渍的，总之，让大家的生活更丰富多彩！

　　“用了立白洗衣粉,天天都穿新衣服!

”，“立白洗衣粉，不伤手的洗衣粉”，这些都是我们耳熟能详的在电视或者杂志中出现的关于立白产品的广告，这些广告吸引了多少消费者去争相购买他们的产品，这在整个洗涤市场都是一个不小的奇迹！

　　是什么让他们对立白产品如此趋之若鹜，对立白产品如此赞誉有加呢？

据我的调查，立白产品广告起到了非常巨大的作用！

（一）立白产品企业自身

　　广州立白企业集团有限公司是近几年迅速崛起的大型日化企业，成立于1994年。

经营有洗衣粉类、牙膏类、液洗类、皂类、消杀类、纸类、化妆品类等7大类60多个品种的系列产品。

目前产品畅销全国各个省。

　　经营方针：

多年来，立白集团坚持诚信为本，创新求实的经营方针。

企业产品以质取胜，建立了一套完善的质量控制体系，提高产品质量，确保消费者的利益；

遵章守纪，依法经营、重合同、守信用，注重售后服务，确保企业的良性运作和健康发展；

强调技术创新，营销创新，管理创新，开创了企业发展新局面。

　　经营理念：

以质取胜，诚信办业，做让消费者放心满意的洗涤用品。

　　正是立白企业的不断变大变强，立白企业的严于律己，立白企业的创新和诚信，才有他们如此自信和骄傲的广告宣传，也才有让消费者争相购买和使用的底气，正所谓“可上九天揽月，可下五洋捉鳖”，立白的管理层才敢通过广告宣传，宁愿去花不菲的广告费用去推销自己的产品，并敢承诺“立白洗衣粉，不伤手的洗衣粉”，是把自己的产品放出去让老百姓去检验，所以立白产品才有如此多的拥趸。

以下举几例：

　　【1】立白去渍霸全效洗衣粉

　　产品亮点：

去顽渍、不用搓

　　功能介绍：

（1）立白去渍霸全效洗衣粉创新采用立体去渍系统，能够全方位快速激活并清除深层顽渍，有效去除陈渍、油渍等顽固而紧锁的污渍，去渍效果强，在浸泡一段时间的情况下，无需用力搓洗即可达到理想的去渍效；

（2）立白洗衣粉在洁净衣服同时，采用国际先进的微胶囊香精包裹技术和凝香技术，让衣服持续散发怡人芬香；

　　（3）更快溶易漂，更透气干爽，有效保持衣物色彩鲜亮，不易伤手，不易损衣物；

　　（4）无磷环保配方，让环境负荷轻松；

　　【2】彩奇加酶倍洁洗衣粉（水漾莲香）

加酶升级，洁力倍强

　　内含新升级生物活性酶迅速深入织物纤维，能有效去除衣物上的顽固污渍。

特有“污渍悬浮剂”，能有效抑制污渍回渗到衣物上，洗后衣物洁净、透亮。

水漾莲香，衣服持久留香。

口腔护理类用品

　　【3】蓝天六必治亚健康护理牙膏（水晶薄荷）

改善口腔亚健康牙好吃嘛嘛香

　　针对口腔亚健康状态，采用特有生物酶技术，有效改善口腔微环境，配合多种植物精华，可帮助口腔尽快达到健康状态。

　　【4】立白双氟珍珠钙牙膏（清凉薄荷）

　　内防蛀外亮白珍珠亮白更健康

　　专业研发的双氟配方融入活性珍珠钙，防蛀固齿，能帮助瓦解牙齿表面因进食或咖啡、茶等所形成的牙渍。

做到内防蛀、外亮白，真正令牙齿内外健康，绽放珍珠般莹润亮白光彩。

个人护理用品类

　　【5】立白依兰香润肤除菌香皂

舒缓呵护肌肤

（1）含野菊花、金银花、艾草等天然草本原液，加上特有活性止痒因子cmb（甘宝素），经检测机构除菌试验，能有效去除大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、白色念珠菌等皮肤常见细菌，并抑制有害物质再生；

（2）特含有效保湿因子，辅以cmea（水晶美洁素）特润成分，能深层润养肌肤，使用后皮肤倍感滋润、柔滑，不干不痒的肌肤焕发健康光彩。

　　（3）含天然依兰花精华，馥郁芬芳、留香持久。

　　【6】西兰玫瑰蓓蕾蜜香皂

清爽醒神

（1）含新鲜橙花花蜜，富含多种天然的维他命及营养因子，深入洁净肌肤，清新不油腻，帮助肌肤保持爽洁、有光泽。

（2）芬芳橙花香气，能有效去除异味，清新怡人，焕发无限动力。

（二）立白产品广告的明星效应

　　“沈春阳:

这衣服咋洗不干净呢?

　　小沈阳:

一搓一洗还在，有顽渍嚎!

　　沈春阳:

顽渍都锁在衣服上了

那咱开锁呗!

立白去渍霸,高科技解锁因子

不用搓,没了,嚎

唉呀妈呀,太干净了

立白,去顽渍,不用搓.还不伤咋小手，这个,真该买”

　　这是我们好多立白使用者津津乐道的一个对话式广告了，有很大一个原因是小沈阳的明星效应，小沈阳自从20XX年春晚后迅速走红大江南北，所代言的广告也随身假飞涨，他带给立白产品广告营销的效果使我们都难以想象的，从这我们看到了产品广告的明星效应，明星是一把双刃剑，运用好了，会给企业带来极大的效果；

但如果运用不当，也会伤及企业本身。

从立白的经历来看，显然，他们很成功！

　　立白，是中国南方最大的一家日用洗化集体，从1997年开始，立白洗衣粉、洗洁精就开始请陈佩斯作产品代言人。

幽默的故事情节、夸张到位的表现和系列的情节布局使观众在接收产品信息的同时，也感受到一点生活的轻松。

立白品牌形象因此在普通消费者心目中建立起来了，洗衣粉和洗洁精的销量也由此大增。

之后，立白在推出系列牙膏时，又请出因演《还

　　珠格格》一炮而红的林心如，清纯活泼的形象与立白牙膏的清爽洁净的形象相一致，林心如的表演也收放自如，广告歌曲的配合更是让影片整体风格清晰明朗，丝毫不娇揉造作。

这条广告片使立白迅速完成洗衣粉向牙膏的品牌延伸。

　　20XX年，立白集体新推出碧影洗发水，此时正值若干日化厂家同时向市场推出洗发水，也不约而同在电视媒体上采用明星策略。

立白集团也同样采用了明星策略，聘请了香港著名影视歌三栖明星张卫健来担任碧影洗发水的代言人。

这次同样是洗发水，同样是明星，立白集团究竟会以什么方法进行突围呢？

　　1、明星效应，时机的选择非常重要

　　一个好的明星广告往往是先分析该明星的状态，找到明星被世人认同的巅峰状态，使之成为无限可被传播的资源。

立白集团也很好地执行这条原则：

当陈佩斯的小品被人津津乐道的时候，立白集团请陈佩斯为洗洁精和洗衣粉做代言人；

当林心如因《还珠格格》一炮而红时，立白集团又马上启用林心如做立白牙膏代言人；

张卫健因《康熙与小宝》而红遍大江南北时，立白集团则不失时机邀请他做碧影洗发水的代言人。

　　2、明星广告——为明星量身订造

　　3、明星的气质要体现出产品的气质

　　使用明星做广告无非是想为产品找到代言人。

代言，不仅仅意味着明星脸与产品脸的拼凑，这里面更有一个契合的概念，明星的气质、风度、见解、精神是否能契合产品的气质和精神。

　　基于这个原则，立白最终选择了将平民精神演绎得出神入化的陈佩斯、林心如如邻家女孩般的笑容、张卫健——韦小宝的油滑与机智，他们与产品之间发生的故事，或是百姓生活中经常遇到的尴尬，或是百姓家庭生活中的一个普通环节，或是百姓熟悉的故事全新演绎。

找到一个准确的点，明星极其自然地将自身的气质与产品气质天衣无缝地传达出来，而不是机械的、做作的推荐。

　　4、娱乐与说教，消费者喜欢哪一类

　　明星广告的使用大体可以分成两类。

一类可以看作证言式广告，画面关系比较简单：

明星对产品直接推荐，大多数保健品、药品的广告都属于此类。

另一类可以看作情节试广告，画面关系以情节的发展为脉络，相对比较复杂，要在30秒内讲述一个完整的故事，陈佩斯的立白洗洁精、洗衣粉，成龙的汾湟可乐、爱多都属于这一类。

　　当消费者还没有十分了解某种产品或者尚未形成自己的特定看法时，一个可信度高的证言式广告能将产品信息最大化地传递，是非常有说服力的。

但一般的明星证言式广告往往忽略了产品与明星之间的关联点，明星的表演只是简单地做一些pose，好似读产品说明书一样将产品的功效特性宣读出来，缺乏生活元素支持的背景，单调而乏味，时间久了，这样的广告会被消费者看作明星在说教，而让消费者厌烦，以至殃及产品，就好像某些补钙明星证言式广告。

　　综观立白一贯的明星广告策略，无不是塑造一个个典型生活中的形象，在30秒的短片中，他会与产品发生一些故事，中间还夹带些令人捧腹的笑料，让消费者在观赏广告时开心一笑之余接受产品的信息。

在碧影洗发水的广告中，电视中的情节被搬到了广告中，产品合情合理地出现在韦小宝对老婆们头发的评价中，也合情合理地结束在韦小宝对老婆追问“谁最靓”中无奈地回答“碧影最靓”。

这个广告片无论是情节的设置、服装的搭配还是背景的设计，都巧妙地让人想到《康熙与小宝》。

对刚看到过这部电视剧的观众来说，事隔不久又看到这条广告片，不由自主对它格外留意，也自然对碧影格外留意。

　　5、将明星效应整合发挥到极限

　　企业用一个明星，往往只考虑到眼前的规划：

拍一条广告片，顶多再拍多些平面，来做终端的pop。

没有思考过从明星的身上，可以取得哪些更大的效益。

打开卫视台，你会发现

　　铺天盖地都是明星，但真正能将明星的综合效应发挥出来的却少之又少。

　　即使在五六年前，整合传播的概念还没有启动，立白这样一个善于将资源最大化利用的集团，就已经清晰地意识到要将陈佩斯的名人效应运用到极点。

一系列幽默小品的演绎，为本来很平常的明星广告，争夺到很多的免费报道和议论。

　　今天，在碧影的推广上，立白集团对张卫健的明星效应的运用更是炉火纯青。

首先，时机的选择，不是盲目，而是准确评估张卫健什么时候最受欢迎。

其次，在各个场合的运用上也极为整合。

在终端，无论你去到哪个卖场，都可以看到手拿碧影的张卫健古装造型的海报；

在户外灯箱和车身的平面设计中，则更是与影视接轨，回答了影视片中“谁最靓”的问题，将碧影拟化成一个美丽的女子作为背景与张卫健的古装形成映衬；

行销上，也积极利用张卫健聚集人气，如举办个人演唱会时进行现场热卖促销。

　　所以，从1997年至今，从“广州市著名商标”到“国家产品质量免检产品”，从“立白洗洁精”连续3年蝉联全国同类产品市场销量第一、“立白洗衣粉”位列同行业产品销量第

　　二、“立白肥皂”进入行业同类产品市场销量前十名到“20XX年度中国营销杰出企业”，“全国售后服务十佳单位”，“中国私营企业纳税百强”，这一步步走来，与他们的明星效应息息相关，这也是立白产品在整个洗涤市场一骑绝尘的一个很重要的因素。

　　（三）立白产品的优先性

（1）以立白洗衣粉为例：

　　立白公司针对市场和消费者的需求研制开发了不同的洗衣粉系列产品，如立白超洁洗衣粉、立白超浓缩洗衣粉、立白速洁洗衣粉、立白冷水洗衣粉、彩奇洗衣粉、彩奇皂粉等等，提供给不同消费者选择使用。

具体的产品功效和使用范围在以下介绍中将会详细列举。

产品品类：

立白超洁加香洗衣粉、立白速洁低泡粉、立白除菌洗衣粉、立白冷水粉

　　立白产品特色：

立白洗衣粉运用高科技技术——高分子抗再沉积剂来突出洗衣粉“去污不发黄”的功效特点，同时可以去除各种特殊污渍如血渍、汗渍、油渍、奶渍等。

　　洗衣粉是人们生活中洗衣服的必须品，它的作用就是帮助人们花更少的精力，洗净衣服上的污渍。

据了解，洗衣粉的主要成分是苯磺酸钠，它具有很好的去污作用。

洗衣粉使用起来很方便，所以深受人们喜爱。

为了去污效果更好，现在市场上的很多洗衣粉中又添加了一些新的成分，使其具有了更多更强的洗涤功能。

这些主要成分主要包括：

表面活性剂、助洗剂、稳定剂、分散剂、增白剂、香精和酶等。

有了这么些东西的加入，洗衣粉就更得到老百姓的青睐了。

新品种的洗衣粉不但把衣服洗的干净，且价格便宜，一下子使它传到了千家万户，人人都用上了。

就在洗衣粉产品热销的时候，媒体报道说：

多功能的洗衣粉很多都隐藏着安全隐患。

这个是真的吗？

为此我特意上网调查，一一列举了洗衣粉的好处、坏处?

?

好处：

1.衣服洗得干净。

2.花一半精力洗全部衣服。

3.使用方便，价格公道。

4.无磷洗衣粉，保护环境。

立白洗衣粉严格按照国家标准，兼顾使用者的利益，是一种无磷洗衣粉，这是它由于其他品种洗衣粉的一个很明显的方面，我们来看一下无磷粉和有磷粉的区别。

根据国家对于环保的要求，有两类配方：

含磷粉和无磷粉。

含磷粉中是用磷酸盐作为主要洗涤助剂和处理硬水中钙镁离子的螯合剂，来消除硬水对洗涤作用的影响；

无磷粉中是用沸石或代磷助剂作为主要洗涤助剂和处理硬水中钙镁离子的螯合剂，来消除硬水对洗涤作用的影响。

一般无磷粉的成本较高，并且效果稍逊有磷粉，但是无磷洗衣粉符合环保的要求。

无磷洗衣粉还能减轻和缓解其中的化学物质对皮肤的伤害，能更符合环保的要求。

　　坏处：

1.表面活性剂、增白剂、助洗剂直接接触或者附着在衣物上，会刺激皮肤，对健康有影响。

2.常用的助洗剂对人的肝脏有所损害，表面活性剂会破坏皮肤角质层，使皮肤变得粗糙。

3.过多的合成香精气味很浓，常会引起一些人过敏。

荧光增白剂本身是一种有毒物

　　篇二：

洗衣粉广告词大全

　　经管学院

　　广告学结课设计

　　题目：

雕牌洗衣粉之南昌大学（前湖校区）广告策略

　　学院：

系

　　专业：

　　班级：

　　学号：

　　姓名：

任课教师：

填表日期：

日

　　雕牌洗衣粉之南昌大学（前湖校区）广告策略

　　一、商品简介

　　纳爱斯集团是专业从事洗涤和口腔护理用品的生产企业。

前身是成立于1968年的国营“丽水五七化工厂”，1993年底改制为股份公司。

20XX年12月组建集团。

纳爱斯在改革开放中长足发展，自1994年以来，完成各项经济指标连续11年稳居全国行业榜首。

纳爱斯集团总部位于中国“浙江绿谷”丽水市。

在华南的湖南益阳、华北的河北正定、西南的四川新津、东北的吉林四平和西北的新疆乌鲁木齐建有五大生产基地，与总部在全国形成“六足鼎立”之势，是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。

年产洗衣粉100万吨、液体洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨、甘油2万吨、牙膏2.5亿支。

洗衣粉占有中国市场40%以上的份额，肥皂占有超过67%的市场份额，液体洗涤剂产销量多年来稳居行业前茅。

集团拥有纳爱斯、雕牌两大名牌四大系列四百多个品种产品。

其中“纳爱斯”、“雕牌”为驰名商标，雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂同为中国名牌产品和国家免检产品。

　　二、需求分析

　　衣料洗涤剂已成为广大人民生活不可缺少的刚性需求。

雕牌洗衣粉为日用品，需求量大，本策划针对的消费群体主要为南昌大学的学生以及周边地区的居民，因而偏重于买便宜又实惠的洗衣粉。

雕牌洗衣粉相对于其他同类商品的优势是价格和质量因此符合更符合学生群体的消费需求。

　　三、竞争分析

　　洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。

洗衣粉行业品牌众多，产品林立。

有以量取胜的三大剑客——雕牌、奇强、立白风生水起，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等全力推动，有地方巨头的龙盘虎踞，中国洗衣粉行业充满了变化与变革的契机。

但实际情况却是中国洗衣粉企业生存状况并不乐观，尤其是一些中小企业，在实力雄厚的大企业夹击之下，面临着风雨飘摇的境地。

近年来洗涤用品市场竞争激烈，国内外品牌开始利用各种手段抢夺市场份额，在国内品牌的市场份额步步高升的同时，国际品牌在市场上份额不断缩水。

我们可以知道雕牌洗衣粉的主要竞争对手有汰渍、奥妙和立白。

（一）汰渍汰渍（tide）是全球第一种合成洗衣粉也是在美国最受欢迎的洗衣粉之一。

自从1946年以来，汰渍经过60多次技术革新及市场开拓，现已成为全球最大的洗衣粉品牌之一。

（二）奥妙奥妙（omo）是英国联合利华公司旗下的家庭护理产品的品牌。

1993年，“奥妙”正式进入中国。

它的来到，为中国消费者带来了全新的洗涤概念。

现在，“奥妙”家族已经拥有6种洗衣粉和3种洗衣皂。

通过不断的技术革新和货真价实的产品，“奥妙”品牌已经深入了中国的千家万户。

（三）立白1994年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售和经营，在双方的共同努力下，立白站稳了根基。

总体竞争格局，洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。

有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。

（二）市场竞争深度分析市场　　

渗透率分析当前，我国衣料洗涤剂可分为三大类：

各类洗衣粉和皂粉年销售大约450万吨，约占75%

　　的市场份额；

洗衣皂年销售量约110万吨，约占18%的市场份额；

各类洗衣液年销量约25万吨，占4%的市场份额。

由于人们生活水平和对清洁卫生要求的不断提高，我国衣料洗涤剂总体正以年6%的速度递增，但对洗涤剂的性能提出了更高的要求。

衣料洗涤剂已成为广大人民生活不可缺少的刚性需求。

就目前情况来看，洗衣粉的市场渗透率已经是很高的了，虽然在国外有些国家洗衣液已经替代了洗衣粉，但在中国这种情况还要很久才会出现。

品牌分析现在越来越多的家庭选购商品首选品牌，洗衣粉也一样。

从电视广告、报纸广告、市场知名度、家人或朋友推荐、专业组织的推荐等等都会决定我们选购的商品种类。

对于现在，品牌知名度越高，我们越容易购买其商品。

　　四、广告目标

　　1、拓展在南昌大学前湖校区的市场，占领市场份额，成为学生群体买衣料洗涤剂的首选；

　　2、扩大影响力，提高雕牌洗衣粉的使用率及认同感让大众从了解到信服，最终实现购买行为；

　　3、进一步增加产品的知名度，加强产品的新增功能和质量介绍，加强消费者对产品的认知度，加深企业形象，扩大销售渠道和销售数量。

　　五、广告创意

　　广告语：

只买对的，不买贵的

　　污渍的敌人

　　提升生活的品质

　　电视广告：

男人将脏衣服扔进洗衣机，洗衣服。

不一会儿，洗衣机停了，男人拿出衣服看了看，发现衣服上还有污渍。

于是又洗了一遍，可是那片污渍仍然还在。

男人害怕了，然后一遍又一遍的洗。

但是最后，那片污渍依旧顽固的留在上面。

男人非常害怕，担心她会来找自己，同时他也非常疑惑，以前老婆洗衣服为什么那么干净，怎么自己就是洗不干净呢？

？

终于到了晚上，老婆回来了。

老婆（凑到男人的身旁）：

老公洗干净了么？

男人（颤抖）：

没有，可是我..我已经尽力了，已经洗了很多遍了，可是怎么都洗不干净。

你你放过我吧！

老婆男人）：

既然你没有洗干净，那么就跟我走吧，我帮你洗。

男人（往后缩）：

不要，我不要跟你走，为为什么，为什么我洗不干净？

老婆哈大笑，笑声回荡在夜空异常的恐怖，声音低哑说）：

因为，因为你没用雕牌洗衣服。

老婆后拿出洗衣粉说：

雕牌，污渍的敌人，衣服的朋友

　　六、广告媒体选择

　　横幅，电视，商店led屏，报纸

　　七、广告投放安排及预算

　　1、将广告词以横幅的形式张贴出来，预计四条横幅，分别张贴于主教桥、外经桥、游泳馆旁、后街门口。

　　2、在每个楼栋的电视中播放拍摄好了的雕牌洗衣粉的广告。

　　4、在商业街的led屏上滚动播放雕牌洗衣粉广告语，一天20次。

　　5、在校报上刊登雕牌洗衣粉广告，提高雕牌的出现率。

　　预算：

四条六米的横幅，80元；

拍摄广告以及租借场地服装等，1000元；

获得电视的播放权，500元；

于led屏播放广告语，400元；

；

在报纸上刊登广告，180元。

合计：

2160元。

　　参考文献

　　《广告创意与表现》饶德江主编，中央广播电视大学出版社，20XX

　　《广告创意——个案与理论》卢泰宏，李世丁著，广东旅游出版社，2000《广告策划创意学》余明阳，陈先红主编复旦大学出版社，1999《广告创意训练》张勇著高等教

　　育出版社

　　《广告策划》徐智明高志宏著中国物价出版社，20XX

　　《广告文案写作》徐智明高志宏著中国物价出版社，20XX

　　《实用广告写作》王春泉著西北大学出版社，20XX

　　《广