农资业务员工作计划Word格式文档下载.docx

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农膜

农业机械：

播种机、收获机、喷施农药机械等。

服务主要是提供病虫害问题的电话和现场解答，和农作物管理过程中的短信提醒。

既提供性价比高的产品又提供优质的服务这就是我们的优势。

5.销售模式

商家对个人（b2c），打破了以往的农资公司---经销商—农户的模式，这样更加稳定。

6．公司人员组成

总经理、农药部门经理、肥料部门经理、农业机械部门经理、财务系统、办公室人员、

电话客服人员、市场销售人员、采购人员、仓储人员、配送人员。

7.收入模式极其利润情况低于市场价15—20%的价格销售给农户农药、肥料等农资产品，省去了零售商这个环节。

我方的利润在30%以上，按照安丘现有耕地面积万亩，按照每亩土地投入300元计算。

毛利润按照30%计算，纯利润按照15%计算，第一年我们做到10万亩，利润就能达到450万

元。

播种，打药，收获按照每亩200元计算，纯利润按照15%计算，10万亩，利润就能达到

300万元。

8.同山东农业大学开展合作项目基于目前公司在农资方面正在筹划当中，我同山农方面进行了沟通，主要是在品种方面

展开合作，包括引进花生出油率高的品种、黑花生、还有注重食用品质方面的品种，下一步

可以请农大花生等作物方面的专家到我方进行实地考察指导，并开展合作项目。

以进一步提高产品附加值，提升我方品牌知名度，增强行

业影响力。

9.未来展望

首先是为安丘的农民朋友提供全方位的产供销一体化服务，面积至少达到50%以上，然

后进一步拓展安丘周围市场。

第二发展绿色农业，生产有机绿色产品，并向畜牧业方向开拓，发展生态农业，并进一

步进行产品的深化加工，提高附价值，为进一步壮大胜

业集团作出贡献。

赵大伟

20XX年02月24日篇二：

农资经营承诺书20XX年农资诚信经营承诺书作为农资经营者，为维护我县农资市场秩序，要认真做好农资经营工作，自愿接受社会

与广大农民的监督，让农民满意、政府放心。

在农资产品质量、计量、价格、服务等方面。

向社会公开承诺：

一、加强自律，完善经营管理制度，健全生产经营台帐。

二、经营活动诚信守法，不经营假、劣农资产品；

经营的种子、农药等农资产品必须备

案，提供的材料必须真实；

不经营、使用国家明令禁止销售和使用的农资产品；

不经营标签、

标识不规范的农资产品；

不经营未经审定、审批、登记和淘汰、过期的农资产品。

三、履行法定或约定义务，加强对经销农资商品的科技指导和跟踪服务工作，引导农民

安全使用农资，并提供规范服务。

四、保证农资产品质量、保证售后服务、产品明码标价，如发生质量纠纷，经营者要积

极深入农资产品使用地点进行调查，协商解决，造成损失的依法负责赔偿，公开进货渠道。

自觉接受农民和社会各界的监督。

五、积极配合、支持执法部门的依法行政，营造良好的农资经营环境，发现违法行为自

觉举报。

如违反以上条款，而造成不良后果和给农民经济造成损失的，愿承担一切责任。

承诺人签名：

监督单位：

台江县农业和扶贫开发局

二0一二年月日篇三：

农资业务员提前转正申请

尊敬的公司各位领导：

我是滨州大区（聊城·

德州）实习业务员张超，来公司已有一月有余，来公司的时候由于

季节原因，我自己加强了对公司产品的学习，加强了对农药知识的掌握，紧接着跟随陈经理

把市场熟悉一遍，在走访市场的过程中，对自己所从事的工作有了更加清晰的人认识，对自

己以后的工作内容有了方向，并且咱们公司有很好的品牌知名度，在客户心中有很多的口碑。

相信自己能很快的进入角色，为了更好的把总做干好，为了市场需要，以及更好的在市场上

高效的开展工作，特此申请提前转正。

我一定会以积极的态度投入市场工作当中去，做好我

的本职工作，为公司创造价值，一起为大区销售业绩增长奉献力量。

一个月，不算太长，但我相信能很快的熟悉

业务流程，加之自己以前有过农资销售经验。

能胜任这份工作，在这一个月中，我坚持学习，了解市场，客户的需求，竞品情况，以及我

们公司的各产品特色，价格，政策等，希望能尽早的独当一面，为公司作出贡献。

在我看来，人无论工作学习都要有一个目标，之有这样，才能进步，对于我而言，踏入

社会不久，正是学习，积累经验的时候，来咱们侨昌公司，是对自己所从事的行业经过慎重

的考虑，我认为农业永远是一个朝阳企业，农资行业也将大有可为，能来到咱们侨昌公司对

于我来说就是一个机会，咱们侨昌公司在业界有很高的知名度，公司的管理制度等非常完善。

从而能解决自己的后顾之忧，全身心的扑在工作中。

当然，我自身也有很多不足，暴漏出来年轻人的浮躁，这一点我在以后的工作当中，一

定会多加注意，处理问题上要考虑全面，杜绝类似失误的发生，望领导监督。

公司宽松融洽的工作氛围，是我能在很短的时间适应工作环境，经过这一段时间市场走

访工作，一部分客户我几经和他们建立很多的关系，相信在今后的工作当中一定会开展的更

加顺利。

20XX年5月6日

张超篇四：

农资经营户承诺书（20XX年）农资经营户承诺书

为了以实际行动遵守《农业生产资料商品市场监督管理办法》的相关规定，做到合法经

营，诚信经营，配合工商部门维护良好的农资市场秩序，保护农民和其它经营者的合法利益。

本农资店承诺将从以下方面做起：

一、自觉学习《农业生产资料市场监督管理办法》、《广告法》等法律法规、政策和其它

监管制度及“农资经营示范店”和先进做法，按要求参加工商部门组织的经营技能培训，配

合工商部门处理相关投诉，积极采用农资电子监管模式。

二、不从事无照经营、超范围经营，不参与缺乏有效管理的挂靠经营和不具备经营资格

的经营；

不销售过期、失效、变质和标签不全、不合格以及国家禁用的农资商品；

不销售掺

杂掺假、以假充真、以次充好的假冒伪劣农资商品。

三、主动把好农资商品进货质量关，按照索证索票制度的要求，查验供货方的证照并建

立进货台账；

及时索要批次购货的合法有效的产品质量检测报告，将化肥、种子和农药的产

品质量检测报告制成一式三份的备案资料上报工商局经检队和辖区工商所备份。

四、认真落实农资“一账通”监管制度。

按照《农业生产资料市场监督管理办法》的具

体要求规范填写“一账通”票据，虚心接受工商部门的行政指导，力求使所填写的“一账通”

票据做到购物人情况详细、产品流向清楚、票面整洁、保存完好、查阅方便。

五、遵守《广告法》的规定，不违法违章发布农资产品广告；

坚持实事求是，不在农资

广告中随意夸大产品效用，不利用农资广告推销质次价高的农资商品。

六、遵守职业道德，不强买强卖、欺行霸市、不囤积居奇、哄抬物价、不短斤少两、欺

骗消费者；

保持店面整洁美观，商品陈列整齐；

积极向工商、农业等部门举报各类农资经营

违法违章行为。

七、按照“农资经营示范店标准”的具体要求，自觉提高经营素质、落实“一账通”制

度、把好上市农资质量，努力争创主体资格合法、服务措施安全、农资质量合格、制度落实

到位、诚信服务良好的“农资经营示范店”。

承诺人：

平罗县盈丰农贸有限公司二o一三年二月十四日篇五：

“十三五”重点项目-农资连锁项目商业计划书“十三五”重点项目-农资连锁项目商业计划书商业计划书，英文名称为businessplan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资

和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础

上，根据一定的格式和内容的具体要求而xx整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状

况、未来发展潜力的书面材料。

商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给

投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

关联报告：

农资连锁项目申请报告农资连锁项目建议书

农资连锁项目商业计划书农资连锁项目可行性研究报告农资连锁项目资金申请报告农资连锁项目节能评估报告农资连锁项目行业市场研究报告农资连锁项目投资价值分析报告农资连锁项目投资风险分析报告农资连锁项目行业发展预测分析报告

保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。

其内容和资料仅对已签署投资意向的投

资者公开。

收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/

或部分内容；

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

篇二：

20XX年度农资销售工作总结及20XX年工作计划

20XX年年度工作总结及20XX年度工作计划

回望2104年，万马奔腾一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌；

展望20XX年，三阳开泰十分憧憬十分盼，春风习习带头羊力顶滑玉168。

尽管20XX年被称为种业界的寒冬，然而区域销售业绩依然节节攀升；

20XX年再次承载梦想与希望舒展画卷。

在过去的一年里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互助和帮衬。

现将20XX年度工作汇报如下：

1、20XX年度玉米种子销售工作品种方面分析

提货20XX年度苏鲁皖商区域共计提货X袋，各品种提货情况详见表一。

滑玉11的提货量较去年减少了%；

滑玉13的提货量较去年本持平；

滑玉16提货量较去年增加了%。

退货本年度苏鲁皖商区域内共计退货C袋，各品种提

货情况详见表一。

滑玉11的退货量较去年减少了%；

滑玉13的退货量较去年减少了%；

滑玉16退货量较去年增加了%。

从整体退货而言，较去年减少了%，滑玉13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。

就滑玉16而言，20XX年度采用的市场销售措施是，公司不予退货；

但经历了20XX年秋季获得的产量结果以及品种结算价位，农户选择购买的购买力降低了，且零售商推广的推广力度减小了，导致整个销售季节，客户不断反馈销售难的问题。

单品种销售情况20XX年度主要以滑玉13的销售为主，占总销售量的%；

辅以滑玉11和滑玉16的销售，各占总销售量的%和%。

和去年相比滑玉13增长%，滑玉16增长%，而滑玉11则同比下降%。

从表一看来，随着品种审定时间年份的增长，品种销售数量逐渐降低。

而对于客户而言，更愿意推广较新的品种。

从退货比例以及平时与客户沟通来看，价格对品种的推广进度有着明显的阻碍。

区域方面分析

从表二可以看出，商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低，整体是销量略有降低，相当于原地踏步走。

但是安徽、江苏小区域受到滑玉16影响，提货比例明显高于商丘、山东；

受市场启动和销售习惯而言，山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早，所以销售结束的早，后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域，缓解了商丘小区

的库存和减少了后期的退货。

但从这两年的销售可以看出，区域销售量具备了相对稳定的趋势，再加上今秋品种田间表现优秀，下一年的销售量将稳步向前，力争再上一个台阶。

宣传

电视广告宣传

蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣传和销售起到了很大的作用。

组织活动

在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动，并由客户自行印制传单和海报，最后送奖入户。

账目核对

在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，需要进一步查对和完善手续，其余账目核对无误。

玉米客户档案

此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了审查，基本上可以，同时对部分客户进行了修改。

表一20XX年度与上年度单品种玉米销售明细对比

表二20XX年度与上年度小区域玉米销售明细对比

20XX年年度工作总结及20XX年工作计划第3页共3页梅玉林

新品种示范

示范安排苏鲁皖商区域新品种示范点安排：

滑玉168安排郓城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉18个点，同时签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提前宣传，并做了滑玉168道旗。

完成试验示范总结

通过对各个示范点的结果进行汇总而知：

滑玉168生育期为96天，活秆成熟，株高左右，穗位；

全株叶片数在19-20片，雄穗分支为个，花丝红色；

穗长左右，穗粗（C）左右，穗直径（Φ）左右；

穗行数为16-18行，行粒数为粒，雌穗柄长5-10cm；

平均产量750kg；

雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；

穗轴红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等长度；

轴直径为左右，雌穗坐果位置在倒数8-9叶上，穗上叶片上冲且螺旋生长。

该品种适宜密度4000-4200株/亩；

雌穗叶片长度90-100cm左右，宽度为左右；

该品种后期玉米螟危害偏大，青枯病无，茎腐病无，大斑病无，小班病不明显；

大喇叭口期追肥能够有效促进营养生长和生殖生长；

比郑单958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；

穗位整齐，籽粒商品性好，便于机械收获。

2、小麦观摩会的召开情况组织参加小麦豫教5号观摩会5场次，并将每一次观摩会的情况以微信的方式传递出

去，其目的就是为客户树立信心、更加广泛的宣传豫教5号，具体观摩会列表如下：

表四20XX年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况

3、玉米观摩会的召开情况

苏鲁皖商区域共组织参加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168观摩会

表四20XX年所负责区域玉米品种观摩会召开情况

4、小麦种子销售工作小麦订货会召开情况

为进一步做好豫教5号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。

表五20XX年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况

组织临泉豫教5号高产竞赛

组织测产对临泉瑞达种业下面零售点上报来的300余户豫教5号种植进行信息核对；

核对后，田间采集豫教5号相同面积内的麦穗一一装袋；

篇三：

在过去的一年里，感谢公司领导

的帮助与支持，感谢同事的互助和帮衬。

提货20XX年度苏鲁皖商区域共计提货x袋，各品种提货情况详见表一。

退货本年度苏鲁皖商区域内共计退货c袋，各品种提货情况详见表一。

区域方面分析从表二可以看出，商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低，整体是销量略有降低，相当于原地踏步走。

受市场启动和销售习惯而言，山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早，所以销售结束的早，后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域，缓解了商丘小区的库存和减少了后期的退货。

此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了

审查，基本上可以，同时对部分客户进行了修改。

20XX年年度工作总结及20XX年工作计划第3页共3页梅玉林新品种示范

穗长左右，穗粗（c）左右，穗直径（φ）左右；

大喇叭口

期追肥能够有效促进营养生长和生殖生长；

表四20XX年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况3、玉米观摩会的召开情况

对采集的麦穗进行晾晒后，统一称重，并记录重量；

然后再进行产量回访；

结合代理商和零售商进行产量核对，初步确定一二三等奖。

组织颁奖会议7月11日在临泉鑫奥大酒店召开200余人“临泉瑞达种业20XX年豫教5号小麦高产颁奖暨订货会”，并别开生面的用“全诗诠释豫教5号”课件讲解豫教5号，深受大家好评。

小麦种子销售情况各小区小麦销售情况

20XX年度小麦销售，苏鲁皖商区域主要销售豫教5号、矮抗58、豫教2号以及推广新品种中育9307。

根据各个销售小区的实际销售数量汇表如下：

表六20XX年所负责区域小区小麦销售情况（单位：

kg）

小麦销售情况和去年对比

表七20XX年所负责区域小麦销售情况与上年度对比表（单位：

20XX年对于小麦种子销售而言并不是完美的一年，通过表七对比可知：

从单品种销售来看，区域所销售品种均呈上升趋势；

从小区域销售来看，除山东区略降，其他区域上述比例均在70%以上，所以对于苏鲁皖商大区而言小麦种子销售整体上升，上升幅度是%。

从市场销售情况以及客户反映来看，部分客户存在着压力甚至还有部分存在库存，所以20XX年度部分客户不仅要提新货，还要解决库存，势必要影响整体销售；

从另一方面而言，公司没有及时解决客户小麦库存问题，将会影响客户的提货积极性。

5、现阶段取得的成绩

发货数量截止到12月31日苏鲁皖商大区客户提货数量情况如下：

表八20XX年度所负责区域玉米种子提货情况

客户提货率截止到1月8日苏皖以及鲁商区域客户提货情况如下：

表九20XX年度所负责区域玉米种子销售客户提货情况

6、自我存在不足

20XX年在公司正确领导下区域内销售情况平稳过渡，同时使得自身业务水平不断提升，玉米和小麦销售再创佳绩。

但在工作上依然出现一些不足之处，现归结如下：

①、在自身学习方面，虽然一直要求看书学习，但总能为自己找到各种理由，而未达成学习目标。

②、与客户沟通欠委婉，待人待事欠柔和，感情对待客户。

③、走市场还未深入到各个县的零售络，示范田跟踪不勤，数据记录缺乏系统性。

④、对于开展的活动缺乏记录性，例如：

客户签到册情况备份、活动照片或视频资料等。

总之，我将认真总结自己的过去的不足，充分发挥自己的优势，在公司领导的的正确带领下，积极地完成公司交付的各项工作。

7、对公司的建议

通过市场的调查以及与客户沟通，建议如下：

①、提前做好滑玉168宣传布点工作，做到先声夺人，一举打响。

②、组织客户学习，加强与客户之间的互动，为客户树立信心，为进一步合作铺下更坚实稳定基石。

③、形成自己的销售特色和销售方案，定期召开让大区或小区域客户见面，互换心得，相互沟通，相互促进。

8、20XX年度工作计划区域20XX年度销售目标

20XX年是玉米种子销售鏖战的一年，20XX年必将有一个新的开始，成就一个分水岭式的界限。

基于此，计划苏鲁皖商大区20XX年的玉米种子销售目标是x万袋，力争达到y万袋；

小麦种子计划再上一个新台阶，突破n万公斤。

具体销售计划明