亲子园营运手册园长用书模板Word格式.docx
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一十、教育咨询
一十一、收款工作
第四章店面促销活动
一、促销活动遵循体系
二、几种提高销售额的方式
三、前台接待人员的工作
四、营业点内常用促销活动
五、营业点外常用促销活动
六、与外部机构联合组织推广
居民生活素质的提高，重视教育的中国文化传统，以及欧美婴幼儿早期教育理念的传播，促使婴幼儿早期教育在中国大地上诞生，并随着新世纪的来临迅速发展。
中国传统幼儿教育体系仅针对于学龄前幼儿，即服务于3-6岁幼儿，而0-3岁婴幼儿的教育完全依赖于家庭。
经过数十年发展，中国已拥有充足的政府投资与民间投资的幼儿教育机构，大城市拥有上千家幼教机构，中等城市也拥有数百家之多，然而具有基本同等需求的0-3岁婴幼儿教育市场，却匮乏教育服务机构。
在2001颁布的《中国儿童发展纲要（2001—2010年）》中，在“儿童与教育”章节，重点提出了“发展0—3岁儿童早期教育”的目标，国家开始关注婴幼儿早期教育问题并提上了发展日程。
由于国家教育机构缺乏完整的0-3岁适龄儿童的教育机制，而且此阶段的发展以教育与养育结合为主，因此国家鼓励发展以社会力量提供早期教育服务的模式，来完善0-3岁婴幼儿的教育服务。
因此，婴幼儿早期教育服务获得了巨大的发展机遇，并将形成一个巨大的细分行业市场。
由于婴幼儿早期教育服务市场尚处于起步阶段，品牌与市场的竞争也处于初期阶段，但是行业的快速发展，也将促使激烈竞争快速到来，如何在未来的竞争中保持领先地位，是蒙特梭利早教中心早教中心所必须把握的问题。
在这个初生行业中，蒙特梭利早教中心早教中心已具备先发优势：
首先在核心教育服务产品上引进了国际上广泛应用的著名的蒙特梭利教学法，无论从教学模式与教学品质上都得到市场的广泛认可；
其次通过成功市场运营建立了具有广泛知名度与美誉度的服务品牌；
再次通过长期摸索提炼出一套成功的管理模式与赢利模式，使早教中心便于复制扩张与经营管理，为经营者带来成功。
如何充分发挥蒙特梭利早教中心的优势，并在经营中不断积累优势，是蒙特梭利早教中心早教中心经营者在经营活动中要把握关键所在。
本手册为蒙特梭利早教中心早教中心的经营者们提供了基本的经营管理模式，是经营者们管理蒙特梭利早教中心早教中心的入门教科书与必须遵循的营业手册。
蒙特梭利早教中心早期教育事业是我们共同的事业，我们衷心希望经营者们一起为蒙特梭利早教中心早期教育事业而拼搏，并共同获得巨大的成功。
店长（园长）是蒙特梭利早教中心早教中心的首席管理者，在蒙特梭利早教中心直营店中，由蒙特梭利早教中心运营管理中心直接任命，在蒙特梭利早教中心加盟店中，由店主（受许商）聘任，并接受蒙特梭利早教中心运营管理中心岗前培训合格后任用。
蒙特梭利早教中心早教中心店长，由于工作的特性与行业习惯，通常在经营中岗位称谓又称为“园长”。
店长（园长）承担蒙特梭利早教中心早教中心店面的经营与管理责任，是店面经营决策者，也是蒙特梭利早教中心早教中心经营方针与标准的执行者。
第一节八项职责
蒙特梭利早教中心早教中心店长承担以下八大职责：
一、代理人的职责
以蒙特梭利早教中心早教中心最高经营人的代理身份，跟顾客、商业合作者、地域公共关系者接触，培养与维护双方良好的关系。
二、情报收集者的职责
在业务地域内与客户资源中，收集与分析各种有用商业情报。
包括商圈动向、竞争店情报、顾客的情报、商品情报等。
三、协调者职责
在客户关系、店内关系与店外公共关系中，以店长（园长）的身份，协调各种关系的顺利运转，使店务工作顺畅。
四、传达者的职责
将早教中心的政策方针、计划目标等，正确快速地传达给店内的员工。
五、指导者职责
教育与指导员工，使员工更加正确地按照工作规范完成工作，并提升工作能力。
六、管理者的职责
全面管理早教中心的营业活动，包括开店标准、教务的安排、商品的陈列、广告的制作、促销活动的实施、清洁的实施、顾客的接待、商品的进销存管理、行政人事管理，以及销售目标与业绩的管理等。
七、保全者职责
保全早教中心的设施设备、教具、商品，以及店面环境的维持等，防止灾害的发生；
以及保全蒙特梭利早教中心早教中心的品牌形象等无形资产。
八、经营者职责
自己作为早教中心的一位经营人员，做好日常的经营工作。
同时做好预算与结算、现金管理、以及营业报告等。
第二节店长（园长）需要具备的素质
要成为一名成功的蒙特梭利早教中心早教中心的店长（园长），需要具备以下几方面的素质：
一、人格方面
1、拥有积极的心态
无论任何事情都积极地去处理，无论何时都可以面对任何挑战，从不躲避困难；
每天以微笑面对工作，并以微笑来感染顾客与员工，让蒙特梭利早教中心早教中心充满快乐。
2、吃苦耐劳的精神
早教中心是一个小型组织，面对五脏俱全的各项营业活动与管理工作，店长（园长）是一种极具挑战性工作，需要有吃苦耐劳的精神来面对日常繁琐的工作，并保持敬业精神来高质量地完成各项任务。
3、包容度
应尽量减少员工的失败与错误，但当失败与错误发生时，需要有包容度。
一方面检查自己布置工作是否清楚、指导工作是否到位，另一方面要帮助员工发现、分析失败与错误，努力从失败与错误中锻炼与提升员工的能力。
同时，能够锻炼员工从岗位上快速成长起来，甚至在某些能力上超越自己。
4、团队合作精神
早教中心许多工作需要在团队合作中才能完成，店长（园长）要倡导团队合作的企业文化，并成为团队合作精神的榜样。
二、能力方面
1、拥有良好学习能力，能够快速吸收各种知识与技能；
2、拥有服务与商品的推销能力，能够生动而有说服力地销售服务与商品；
3、拥有良好地人际关系处理能力；
4、拥有领导员工的领导能力；
5、拥有解决问题的能力；
6、能够体现蒙特梭利早教中心的企业文化精神。
三、知识方面
1、具有蒙特梭利早教中心早教中心教育服务知识与商品知识，熟悉各项事务流程；
2、熟悉幼儿园业务与管理；
3、具有看护与照管婴幼儿日常生活的知识；
4、具有早教中心店面营业管理的知识；
5、具有经营计划制定方法的知识；
6、具有广告宣传与促销活动策划的知识；
7、具有观察分析竞争对手经营手段变化的知识；
8、具有计算及理解店内所统计的数值之知识；
9、具有计算机基本应用的知识；
每位店长（园长）都拥有自己的特长与弱点，发挥自己的长处，认清自己的短处，并努力学习改善，提高自己的从业素质，这是每位店长（园长）走向成功的必经之路。
第三节店长（园长）的工作态度
为了有效达成店长（园长）的责任，熟悉自己担任的业务、训练员工、改善工作方法、沟通全体意志，店长（园长）应确立自己五种正确的作态度：
一、做员工的好榜样
店长（园长）必须以身作则，身教重于言教，在工作任务的执行、工作纪律的遵守以及为人处事上都要作出榜样，以榜样的力量带领整个工作团队努力前进。
二、赢得员工的仰慕与信赖
成功的店长（园长）要具有丰富的同情心，设身处地为员工着想，这是赢得员工仰慕与信赖的最佳途径。
不把权威、头衔挂在嘴上，与员工平等相处，共同分享成功，由此产生向心力与凝聚力。
三、经常检讨自己，发现缺点，设法改进
身为店长（园长），必须经常自我反省，检讨自己的工作方法与绩效，以及日常言谈举止，努力完善自己。
四、改善工作方法
在工作岗位，应有“维持现状就落伍”的危机意识，努力改善自己的工作方法，不断学习新知识、新方法，提高工作效率，使工作更加专业化。
五、做好人际关系与有效沟通
身为店长（园长），必须做好与上级与员工两方面的沟通，让上级更加清晰地了解与掌握早教中心的运营情况，为其决策提供直接的依据；
同时要了解与掌握员工的工作状况与心理状况，及时为他们提供督导与帮助，与他们在人际关系上处理得更为融洽。
人际关系好似人体的各条血脉，沟通就是梳理这些通道，畅通的血脉使肌体更为健康。
第四节店长（园长）的工作交办技巧
员工完成工作的质量首先取决于店长（园长）交办工作技巧，以下是店长（园长）向员工布置工作的一般技巧：
一、明确表述工作内容
要布置工作时，要详细说明工作目标与工作内容，并且要求员工有书面笔录，以便在工作中随时查阅；
工作内容表述时一定要明确，不使用含糊不清用语，以便产生歧意或缺失。
二、明确完成的时间
规定工作的详细日程与完成时间，同时尽量将工作目标与日程细分，规定每阶段分解目标的完成时间，以便控制整体的工作进度，在遇到困难时能够及时调整与修补。
三、明确完成的方法
目标是目的地，在完成工作的过程中，需要有明确的工作方法，工作方法就象路标，告诉员工如何走向成功的目的地。
在布置工作时，店长（园长）自己要思考工作方法是非常重要的，要努力寻找最有效的工作方法，才能使工作任务以最效方式完成。
如果自己都不清楚方法，就很难在工作过程控制绩效。
四、明确负责人与协助人
布置工作一定要落实到人，尤其需要几个人相互配合的工作任务，更要确定负责人与协助人，分清每个人的具体责任，制定游戏规则。
五、随时检查工作进度
能否顺利完成工作任务，很重要一点是跟进工作进度，在每个阶段及时发现问题、提供支持与修正方案，每个环节的有效控制是达成整体工作任务完成的重要手段。
如果缺乏有效的过程管理，就容易使工作偏离方向。
第五节 店长（园长）如何带领团队
店长（园长）作为管理者不仅需要拥有个人的能力与魅力，而且需要带领团队共同协作的能力，团队领导并非简单地制订目标与监督实施，而是一种管理的艺术，这是蒙特梭利早教中心的文化。
以下是店长（园长）如何带领团队的工作技巧：
一、严谨认真
在规划布置工作与实施工作任务时，需要保持严谨与认真的作风，店长（园长）决定着蒙特梭利早教中心规范的的执行与企业文化的实施，店长（园长）即蒙特梭利早教中心作风的传播者，店长（园长）的作风也即影响着全店的作风，因此店长（园长）严谨与认真将在全店形成高效的运作风气。
二、表达信心
店长（园长）无论在工作顺利或者遇到挫折时，都要保持良好的心态，并向员工传达自己的信心。
店长（园长）的信心将给员工带来良好的期待，充分的信任，带来工作的信心。
蒙特梭利早教中心的店长（园长）每天需要保持微笑，让微笑给员工带来鼓舞。
三、亲切关怀
优秀的店长（园长）需要热爱自己的员工，在要求每位员工追求卓越努力完成工作目标的同时，要表达自己的亲切关怀与宽容之心，需要在工作中及时掌握员工的困难与心态，指导与帮助她们更出色地完成工作。
同时，蒙特梭利早教中心之“爱”不仅爱会员，而且爱员工，认工作充满快乐与成就感。
四、奖罚分明
店长（园长）在经营中必须奖罚分明，对于工作出色的员工给予精神鼓励与物质奖励，对于有过失的员工与不能完成任务的员工需要及时指正与帮助，蒙特梭利早教中心的绩效考核机制即从制度上体现了鼓励进步鞭策落后的文化，这种文化本质上是鼓舞全员积极向上，追求卓越的风气，以良好的机制保障蒙特梭利早教中心事业的健康发展。
五、亲身实践
店长（园长）是一线的管理者，也是一线的工作实践者，一方面是蒙特梭利早教中心运营规范与规章制度的带头执行者，也是蒙特梭利早教中心终端市场的探索者与实践者，因此需要以身作则，以自己的行为去影响员工，从而建立自己的权威。
第六节团队合作修炼要点
团队合作是蒙特梭利早教中心文化的重要内涵，蒙特梭利早教中心早教中心是一个小型的组织，但每个店教承担着多种服务与产品的经营、各项管理工作的执行、客户关系的建立与维护、以及广泛公共关系的维护，基本上每位员工都分担着多重的角色，是教师、是接待人员、是销售人员、是行政人员、是采购人员，还是收银员。
蒙特梭利早教中心的成功经营基本层面是整个店面全体员工的团队合作，使店面能够保持通畅与高效的运营。
蒙特梭利早教中心好像一块钟表，员工就是钟表的各个关键部件，如果哪个部件运转失常，整块钟表就不能够精确计时。
这也可以用木桶原理解释蒙特梭利早教中心团队合作的重要性，木桶的容积决定于组成木桶的每一块木板，而且决定于最短那块板，其他板再长，但水都会从最短那块板上流失。
团队合作是一种修炼，店长（园长）参照以下方法应用：
一、促进内部沟通
店内的沟通包括店长（园长）与员工的沟通与员工之间的沟通，店长（园长）需要倡导一个良好的沟通交流的习惯与环境，不仅在工作上需要沟通，大家彼此了解工作进度、状况，而且在日常生活中也保持良好的沟通，使团队形成一种默契与信任，能够共同分享。
沟通会使员工内部的竞争也变得良性与充满人情味。
二、建立共同目标
共同的目标才能使全员一心向前，共同协力去达成目标，因此在制定工作目标与任务时，可以召集员工对目标与任务进行讨论，既可以吸收员工的智慧，也可以通过这种形式达成共识，并深刻理解目标与任务，使每个人都这个共同目标也即个人的目标。
优秀的店长（园长）不仅能够在实施工作任务中建立员工的共同目标，而且在整店规划与发展上建立员工的职业规划与远景目标，使整店在短期与远景都能够发挥团队合作的力量。
三、遵守游戏规则
在团队合作中，游戏规则的遵守是至关重要的一环，“没有规矩不成方圆”，店长（园长）需要给每位员工明确的定位，在任务中给每位员工明确的分工，并严格执行规章制度与工作任务中制订的规则，违反规则的及时予以纠正，店长（园长）应是极好的规则维护者。
四、提高指导能力
在团队建设中，店长（园长）需要加强自身的素质与能力，店长（园长）不仅需要在蒙特梭利早教中心持续的培育课程中认真学习，同样需要在日常经营中获得学习，为自己制订学习的目标，在业务、经营管理、与自身修养等方面获得全面的发展。
蒙特梭利早教中心是一个学习型的组织，倡导全员的学习，蒙特梭利早教中心在早教行业的竞争优势即体现在学习能力与改善能力上，行业的竞争从某一层面而言也是学习的竞争，因此，作为蒙特梭利早教中心店面的管理者，店长（园长）的学习能力相当重要，需要通过学习达到自己指导能力的提高。
五、培养竞争意识
随着早教行业的快速发展，在区域市场上会有越来越多的竞争者，竞争时代的到来使市场机遇更为广阔，但给每个店都带来更大的压力，在优胜劣汰的市场规则下，强者更强弱者更弱。
店长（园长）需要树立竞争意识，无论处于竞争尚未激烈或处于相对优势地位，要塑造来自外部的压力，这不仅将使团队更加具有凝聚力，而且未雨绸缪，使店面保持竞争力。
六、提高差者能力
前面例举了木桶效应，提高差者能力是提高团队整体能力的关键，店长（园长）需要努力帮助落后者提高业务能力与素质，首先从其愿望要建立进步的要求，其次提出具体的要求，并在日常工作给予指导。
同时倡导互帮互学的作风，在团队中形成相互学习促进氛围，尤其不能形成歧视落后的风气，把学习型组织的作用进行充分的发挥。
第七节店长职责检核表
职责项目
工作内容
执行情况
营业活动统筹
开店准备、清洁维护、陈列管理、店面检查、教务检查、待客应对、商品销售、促销活动执行、货物盘点
部属掌握及管理
工作分配、出勤考核、人员配置、教育指导、工作规范
业绩掌握
目标管理
传达各项目标并促使达成、掌握每日、每周、每月、每季的目标达成状况、依业绩状况制订对策
情报搜集
回报总部
有关顾客动向、竞争店的情报等各种情报的搜集，汇报总部，或采取机动权宜的对策
涉外
公关处理
与外部机构的联系、顾客关系的协调、媒体的关系、总部的联系、总部政策的传达实施
店内保全管理
店内设备教具、商品的保全，营业环境的维护、灾害的防范、安全的检查
金钱管理
营业报告
店内的营业报告、金钱出纳的报告、经费的报告、销货进帐金钱、零用的管理
其他
与营业有关的附带业务
第二章蒙特梭利早教中心服务与产品
蒙特梭利早教中心早教中心为中国婴幼儿家庭提供综合性的教育服务，以教育咨询服务为核心，延伸到多种领域的教育与相关服务，包括多种形态的教育类产品、娱乐益智类产品、活动演出、网络服务等。
蒙特梭利早教中心专注于婴幼儿教育产业，以多元化经营与服务创新形成自己独特的品牌形象，不仅降低早教市场的经营风险，提高收入来源与赢利能力，而且提升为婴幼儿家庭的服务能力，在更多方面为客户提供适合的教育服务，提高客户忠诚度与满意度。
蒙特梭利早教中心以此在早期教育行业内形成独特的经营风格与商业模式，并以此建立自己的竞争优势与行业地位。
在早期教育产业发展初期，形成了规避风险的机制，避免了国家教育政策不确定性带来的隐性风险；
同时开创了广阔的发展空间，不仅拥有更强的生存能力，而且提供了不断创新与永续经营的事业平台。
第一节 蒙特梭利早教中心教学服务
教育咨询服务是蒙特梭利早教中心的核心服务，蒙特梭利早教中心为中国0-6岁的婴幼儿家庭提供教育咨询服务，致力于中国婴幼儿全面素质与完善人格的培养。
蒙特梭利早教中心采用亲子教育的服务方式，以会员制服务形式，为婴幼儿家庭提供丰富多彩的教育咨询服务。
蒙特梭利早教中心的主要服务课程如下：
一、蒙特梭利启蒙课程
适合年龄：
:
4个月龄—3周岁
教学特色：
此阶段孩子处于快速成长期，这时完整均衡与适时适性的教育，对孩子的全面素质与完善人格培养十分重要。
课程针对体能、手眼协调、认知、音乐、社交等能力进行系统训练，培养日常生活能力，以及独立、专心、协调、秩序等习性，奠定良好人格发展的基础。
二、蒙特梭利感官课程
适龄:
2—6周岁
针对听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉、温觉、重量、力度、运动等进行全面系统的专业训练。
促进感官能力与环境适应力的发育，以及培养敏锐观察能力与利用环境创造世界的能力，为一生的全面发展打下坚实基础。
三、蒙特梭利数学课程
2.5—6周岁
藉专业教具进行教学，自然循序地将抽象的符号透过教具的重复操作，让幼儿轻松获得数学知识，养成不怕数学、喜欢数学的推理习性。
四、蒙特梭利数学延伸课程
根据蒙特梭利经典教学法，在教学中融入绘画、故事情境等形象生动，并容易引起幼儿兴趣与专注的方式，让幼儿轻松学习数学知识。
五、蒙特梭利美劳课程
2—6周岁
通过绘画、彩塑、手工、编织与情境教学等方法，让孩子感受美的力量、体验创造精神与物质生活的乐趣，培养创造力与想象力，达到才智的增长。
六、奥尔夫音乐课程
采用国际流行的奥尔夫音乐教育法，通过融合语言、游戏、体态律动、唱歌、乐器演奏、即兴创作表演等综合艺术形式积累音乐经验，提升生活品质。
七、感觉统合熟练课程
0—6周岁
由美国南加州大学爱尔丝博士（Dr.JeanAryes）于1969年创始，主要通过身体及四肢的动作来增加感官及运动的经验，增强大脑的调控和整合能力，促进身体各种机能和协发展。
感觉统合训练能提高和改善孩子的学习成绩、逻辑推理能力、记忆能力、运动协调能力、人际关系、饮食和睡眠、情绪等。
在欧美、日本和我国台湾地区，都已将感觉统合训练编入幼儿园教课书中，列为日常教学。
第二节蒙特梭利早教中心教育玩具租售
教育玩具销售与租赁是蒙特梭利早教中心早教中心的一项主营服务之一，蒙特梭利早教中心的教育玩具是具有教育功能的玩具，以环保的木制玩具为主，作为蒙特梭利早教中心课堂教学的一种延伸服务。
蒙特梭利早教中心的教育玩具主要分为两大类，一类是教具，包括蒙特梭利教具、奥尔夫乐器、感觉统合训练教具等，此类教具以租赁为主，在货源允许情况下提供销售；
另一类是教育玩具，包括蒙特梭利家庭教具、各种益智玩具等，提供租赁与销售。
蒙特梭利早教中心连锁经营管理中心提供教育玩具货源的开发，保障商品适合蒙特梭利早教中心会员的消费需要，并不断促进消费与提升服务。
教育玩具的租售服务，使蒙特梭利早教中心的课堂教育得到延伸，让课堂教育与家庭教育有机地结合起来，不仅促进销售收入，而且提高教学品质，提高会员满意度，是一项重要的增值服务。
第三节蒙特梭利早教中心增值服务
蒙特梭利早教中心开放性的教育服务平台为婴幼儿家庭提供丰富多彩的服务，让婴幼儿家庭获得更多更超值的服务是蒙特梭利早教中心的经营宗旨与服务特色，蒙特梭利早教中心努力为客户做得更多，创造更大的客户满意度。
蒙特梭利早教中心的增值服务包括以下几种类型：
1、教育咨询热线：
开通婴幼儿教育咨询热线，为婴幼儿家庭提供教育咨询服务，帮助解答孩子教育疑问，指导家庭教育。
2、混龄活动：
向婴幼儿家庭开放混龄活动大厅，提供丰富的益智玩具、感觉统合训练器材等设施，为家长提供自助式的日常娱乐与教育服务。
3、亲子活动：
经常性地组织室内与室外的亲子活动，促进孩子社交能力与社会性培养，为婴幼儿家庭创造多姿多彩的育儿生活。
4、试听课：
为家长提供早期教育课程试听的机会，让家长了解婴幼儿早期教育，并为孩子选择合适的课程。
5、综合素质测评：
为婴幼儿提供专业的综合素质测评，为家长提供孩子教育方案。
6、专家讲座：
组织各种领域的知名专家为婴幼儿家庭提供专业的知识讲座，为家长创造学习机会。
7、蒙特梭利早教中心会刊：
蒙特梭利早教中心会刊为婴幼儿家庭提供丰富的早期教育知识，活动资讯、婴幼儿教育玩具与用品信息、以及相关的婴幼儿商品与服务信息，是家长育儿宝典，生活消费手册。
8、生日会：
蒙特梭利早教中心每月为婴幼儿家庭提供集体生日庆祝活动，给婴幼儿家庭带来欢迎与留下幸福时光。
9、网络服务：
蒙特梭利早教中心依托蒙特梭利国际幼教网网络媒体资源，通过互联网为家长提供丰富的资讯与教育服务，以及婴幼儿产品购物等，为家庭创造丰富多彩的育儿生活。
10、优惠商品与赠品：
蒙特梭利早教中心通过会员资源与品牌价值的运筹，为商家提供巨大的传播平台，同时获得众多商家的消费折扣或赠品，蒙特梭利早教中心以此服务于客户，为客户带来实惠和惊喜。
享受蒙特梭利早教中心的众多增值服务已成为婴幼儿家庭的生活方式，她们在蒙特梭利早教中心的优质服务中享受育儿生活的乐趣；
蒙特梭利早教中心不断创新与开拓，充分利用自己的资源，以更有效的方式整合市场资源，以创造更多更好的增值服务，使蒙特梭利早教中心不断提供客户满意度，在市场竞争中占据优势。
第四节蒙特梭利早教中心行业优势
在任何一个行业都存在着竞争，早期教育行业作为新兴的产业，充满竞争的时期也将快速到来，蒙特梭利早教中心的商业模式在初创时期便立足于建立自己的特色与优势，以应对未来的竞争。
蒙特梭利早教中心在行业中已形成自己的特色与优势，主要如下：
比较项目
比较优势
适时适性地教育
蒙特梭利早教中心根据宝宝的敏感期进行教育，抓住每一个前进的步伐，让潜能得到充分开发。
全面素质与完善人格
早教侧重于“人”的基础素质培养，过早强调专业技能往往舍本求末；
0-3岁习惯与人格基本定型，如果忽视则日后很难纠正。
权威教育法
蒙特梭利教育跨越历史与文化，盛行100年，遍及全球110多个国家，是目前全球最有实效的早期教育法。
蒙特梭利早教中心也是
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