金牛子幼教加盟项目创业计划书文档格式.docx
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全国近9万所民办幼儿园，湖北省2880所民办幼儿园（登记在册），如果每县级市发展一所加盟幼儿园，市场容量巨大。
（一）、全国幼儿园加盟连锁机构（部分）：
金牛子教育、红缨教育、伊顿教育、汇佳教育、红黄蓝、艾毅教育、21世纪教育，小哈津连锁幼儿园，华夏童年、大风车，中国科学院连锁幼儿园（幸福泉加盟连锁）等。
备注：
2008年金融危机之际，一些风险投资也一度看中了教育产业的稳定性，投资民办幼儿园。
淡马锡（风投）与艾毅、Hagerty（风投）与红黄蓝，都是那时结缘。
他们给这些民办园制定了详细的发展规划，以期最终实现上市。
（二）、湖北省幼儿园加盟连锁机构：
1、加盟为发展模式（收取加盟费）
武汉小太阳幼儿园加盟连锁，深圳晶晶连锁幼儿园等
2、直营园连锁模式
金牛子连锁幼儿园，金钥匙连锁幼儿园，新乐思连锁幼儿园，海丽达连锁幼儿园，
（三）、加盟收费案例：
1、红缨教育加盟费：
初始加盟费：
18000元（一次性）
品牌使用费：
10000元（每年）
服务支持费：
2000元（每年）
加盟合同三年一签。
加盟费支付方式有两种。
第一种，三年一次性交清，原价54000元，优惠价42000元。
第二种，每年一交。
第一年30000元，第二年12000元，第三年12000元。
2、幸福泉幼教加盟收费标准单位：
万元
城市
加盟费（含岗前培训、首年品牌使用费）
保证金
合计
直辖市、省会城市
10
1
11
地级市
9
县级市
8
第二年开始每年使用费用：
2万元，保证金在加盟期满后不计息返还。
3、红黄蓝早教加盟费：
19万元
4、金牛子国际教育集团收费标准详见附件一
其他加盟连锁机构费用需要作进一步调查
三、盈利模式
1、收取加盟费
2、幼儿园幼儿教材、教具、学生服装等
3、加盟幼儿园利润分成模式（需要进一步探讨）
4、利用五年时间建立整个加盟体系（全国），吸引风险投资入场，最终上市
四、业务实施计划
2011年9月至2012年9月，以湖北市场为主，发展10所加盟连锁幼儿园
业务计划
计划进度
2011年
8月
9月
10月
11月
12月
人员配备
市场人员
培训人员
讲师人员
具体事务
确定双方合作方式
办公选址
申请800电话
申请域名、网站
加入湖北省民营幼儿园协会（争取副会长）
培训员工
制定市场策略
设计制作宣传资料
注册公司
筹备全省园长会
以园长会会议营销模式启动市场，2011年12月召开全省园长会
五、财务分析（略）
附件一：
（我们制定加盟幼儿园收费模式、服务内容等参考资料）
金牛子国际教育集团（幼教连锁）
企业简介
武汉金牛子科教技术开发有限公司：
主导业务以投资、加盟、合作等形式开办高档品牌幼儿园，并提供教具、器材等产品的配套销售。
同时提供师资培训、技术输出等服务。
金牛子经多年的锤炼和积累，拥有一支具丰富经验的职业化（教育）师资团队，为幼儿园或相关儿童教育事业提供优质的服务；
金牛子秉承“品质教育、星级服务”的理念致力于全心、全意、全力打造中国儿童教育金质品牌。
企业发展愿景（2011年至2016年第三个五年计划）
1、金牛子幼儿园体系达到350家，服务0—6岁婴幼儿10万人
2、建立一所金牛子幼教精英学校
3、金牛子大陆体系营业业绩达到4亿元
4、资助农村欠发达地区，设立30家“金牛子爱心幼儿园”
5、金牛子成为中国著名商标
第一章加盟合作
加盟办园服务内容
幼儿教育被称为二十一世纪最具潜力的“黄金事业”。
由于很多投资者“隔行如隔山”，或对幼教领域认识不足，势单力薄，需要借助专业力量为其办园提供服务。
随着幼儿园竞争的加剧，家长对办园提出更高要求，办园成败全凭幼儿园的经营能力。
“生源决定一切”，幼儿园竞争的核心是生源！
生源多少决定着幼儿园的成败。
如何增加生源？
如何提高幼儿园的收益？
如何规避办园风险？
“定位的高度，决定着发展的高度”！
创办高档品牌幼儿园是幼教未来发展的方向，从发展长远计幼儿园需要从品牌包装、运营策略、理念创新方面有突破，也需要整合社会资源为之服务，更需要有胆识、有胸怀做强做大。
通过“品牌包装、技术升级，管理系统化”，实现幼儿园品牌、教学、管理、师资、环境、理念等方面的全面提档升级，最终提高收费，才能创造幼儿园经济效益和社会效益最大化。
金牛子集多年的技术优势、成功的办园模式、成熟的办园经验，为幼儿园投资方提供一站式服务。
至2009年底金牛子教育已遍布广东、广西、福建、海南、云南、贵州、四川、湖南、湖北、江西、江苏、浙江、安徽、山东、河南、河北、陕西、内蒙、新疆等近二十个省（自治区），加盟合作体系过百家，他们良好的发展势态印证了金牛子的专业服务能力。
一．加盟条件：
1、办园建筑面积1200平米以上；
2、园所符合国家办园标准；
3、具备合法办园资格及办园规模相应的资金；
4、属本区域高档品牌园定位，在办园区域有一定的社会关系；
5、股东不超过2人，有良好的投资教育心态。
二．金牛子提供的服务：
为了帮助幼儿园筹建工作能够“更细致、更专业、更有效”的开展，金牛子提供从办园规划、征租
场地或竞投、园所装修指导、环境布局指导、人员招聘、组织搭建、师资培训、教学管理、招生运营等全
程服务。
1、品牌使用：
授权加盟园使用“金牛子国际教育集团”品牌，“金牛子注册商标”进行运营及相关推广活动，幼儿园名称拟定为：
“金牛子国际教育集团xx金牛子（国际）幼儿园”。
2、提供专项服务：
设立专门的“幼儿园服务工作组”、根据幼儿园“筹办期、创园期、试运期、开园期、正常运营期”五个分别不同的阶段，金牛子全面指导幼儿园的筹办筹建、运营发展等工作。
3、指导幼儿园总体建筑规划设计：
金牛子专业丰富的经验，为幼儿园建筑规划提供更加科学合理的指导。
4、指导幼儿园的装修设计：
派遣职业园长和专业设计师赴现场，规划幼儿园的总体布局，提供《幼儿园总体平面规划图》及《金牛子幼儿园装修标准》，并协助监督幼儿园装修工程的实施。
5、提供幼儿园办园总体规划：
根据对办园区域的同业调查，制定务实可行、理念新颖的办园总体规划。
6、金牛子幼儿园VI应用：
为凸显幼儿园的品牌影响，负责幼儿园从园徽（logo）、标牌、形象墙、宣传页、招生手册等金牛子幼儿园全套VI系统的实际使用。
7、提供幼儿园教育、教学活动设置：
依据金牛子的办园理念，结合办园区域的教育状态，进行课室安排，制定科学先进的教育、教学活动。
8、幼儿园架构搭建及师资选聘：
根据办园实情协助幼儿园的师资选聘及团队组建，指导幼儿园的管理运营。
9、系统的师资培训及长期循环培训：
为保证幼儿园教学技术领先，保持竞争优势，为幼儿园提供管理层培训、教育教学课程培训、师资团队培训、招生活动培训、运营运作培训以及后勤保育等系列化培训，总部根据幼儿园的需要提供上门培训、集中培训、远程视频培训服务。
10、幼儿园招生、管理、教学及运营等指导：
“品质决定生源、生源决定成败”。
协助幼儿园招生策划、活动开展、管理、教学及运营等。
11、提供教材配套：
教材的科学性、前瞻性决定着教育的先进性，为了保持教育、教学活动开展的新颖健康，金牛子统一配套教材，提供教材培训，保障金牛子教育理念的正版传播。
12、幼儿园设备、设施配置：
有效运用资金，控制成本，合理配置办园所需设施、设备及教学、活动用具。
13、特色教育技术引进：
根据幼儿园发展需要和实际运营情况，导入其他先进的特色教育课程或项目。
14、提供巡园跟进服务：
根据幼儿园的发展情况和实际需要，安排职业园长、专业师资上门为幼儿园提供从经营、管理、教育、教研、活动开展等培训指导服务。
15、协助建立幼儿园信息管理系统：
提高幼儿园的高科技含量，建设科学专业的宣传、交流平台（幼儿园网站），建立开放的幼儿园教学视频系统，改变传统幼儿园的“封闭式”教育为透明化的“开放式”教育。
让家长真正感受到教育价值、服务所值。
16、送网站、赠域名：
帮助幼儿园利用网站宣传招生，增进家园互动，降低幼儿园的成本，免费为幼儿园制作网站，赠送网站域名及空间，并指导、协助实施对网站的管理。
17、成功的经验交流峰会：
每年组织举办的“幼教研讨、专家论坛、学术交流观摩、国际游学”等活动。
搭建交流平台，及时传播教育新技术，共享办园成功心得，了解新信息及国际幼教动态。
19、共享金牛子教育人力资源：
为避免因师资流失造成园所损失，保障师资素质和稳定，金牛子长期推荐专业的教育师资。
对加盟商的服务与支持
一.强势品牌支持：
授权使用“金牛子国际教育集团”品牌从事幼儿园运营及相关推广活动，幼儿园名称拟定为“金牛子国际教育集团×
×
金牛子幼儿园”。
二.成熟的技术支持：
1．幼儿园总体环境规划指导；
2．幼儿园教学理念引进及课程设置；
3．幼儿保育、保健与亲职联系指导；
4．幼儿园招生策划与运营指导；
5．幼儿园组织架构设置及指导
6．幼儿园师资团队培训与指导；
7．幼儿园行政与总务后勤管理及指导。
三.特色教育技术输出：
1．蒙特梭利教育；
2．0-6岁亲子教育；
3．2—6岁儿童感觉统合训练教育。
四.加盟提供的资料：
1.筹备组资料；
2.文本及文档资料；
3.办园资料（电子版）；
4.《装修资料》；
5.《招聘员工资料》；
6.《队伍组建相关资料》；
7.《金牛子幼儿园管理手册》；
8.招生资料；
9.提供行政管理文档范本；
10.提供岗位职责培训相关资料；
11.提供家长工作参考资料（电子版）；
12.提供教学培训参考资料电子版；
13.提供大型活动参考资料（电子版）；
14.提供后勤培训资料；
15.卫生保健、保育培训参考；
16.提供安全培训资料参考。
五.专业物品的免费赠送：
1．金牛子幼儿园园旗一面；
2．香港特别行政区区旗一面；
3．金牛子POP品牌宣传画6幅；
4．金牛子幼儿园VI手册一套；
5．金牛子幼儿园广告挂旗样板一套。
六.系统的循环培训机制：
“教育以人为本”。
优秀的师资是保障幼儿园发展的重要资源，教师的素质决定着幼儿园的命运。
因此，金牛子特别注重对幼儿园老师的培训。
考虑到教师的流动性较大，金牛子推行长期循环培训机制。
加盟方可参加金牛子组织举办的各类培训活动。
培训内容参考如下：
1．教师岗前培训；
2．技能培训；
3．教师职业道德；
4．幼儿园招生策略与技巧；
5．特色教学项目培训。
七.有效的资讯活动支持：
1．专业的《金牛子教育报》
2．总部建立功能强大、内容丰富的金牛子教育网站，为合作方设立宣传窗口。
3．金牛子总部不定期举办早、幼教论坛，国际、国内交流活动。
合作办园服务内容
为了更加深入合作，金牛子在国内独家推行一种全新的“合作办园”模式---合作办园。
此方式免收加盟费，只须暂付一定数额的履约保证金（保证金在幼儿园开园满五学年后全部退还），金牛子即提供从品牌到招生运营、管理、教学等全面服务。
金牛子的收益在幼儿园开园后根据招生多少按幼儿园收费额的一定比例提取。
金牛子将慎重选择合适伙伴采用此合作办学模式。
一．合作条件：
1、办园建筑面积2500平米以上；
4、办园定位属本区域高档品牌园，在办园区域有一定的社会关系。
5、合作方的股东不超过2人，有良好的投资教育心态。
二．合作提供的服务：
获得“金牛子国际教育集团”的品牌授予，可使用“金牛子品牌”、商标从事教育相关的活动。
2、协助合作方确定幼儿园项目：
根据办园所在地的情况，协助合作方进行幼儿园项目的市场调研、项目评估、根据办园区域情况撰写幼儿园项目可行性分析，协助合作方确定投资方案。
3、区域独家保护：
采用合作办园，金牛子推行区域独家保护，独家授权，在双方合作区域金牛子不与任何其它机构或个人合作。
4、协助合作方办理办园手续：
协助合作方进行幼儿园场地的竞投、竞标，并配合合作方的事务谈判，提供相关资质协助合作方办理幼儿园手续。
5、提供专项服务：
设立专门的“幼儿园筹办工作组”。
根据幼儿园“筹办期、创园期、试运期、开园期、正常运营期”五个分别不同的阶段，金牛子负责幼儿园的筹办筹建、运营发展等工作。
6、派驻园长：
为了幼儿园筹办事务的顺利有效的开展，当合作方与金牛子达成合作后，金牛子派驻园长负责幼儿园的筹办、招生、管理、教学等运营，金牛子承担派驻园长的薪资、福利。
7、指导幼儿园总体建筑规划设计：
为幼儿园的建筑规划提供更加科学合理的指导。
8、指导幼儿园的装修设计：
派遣职业园长和专业设计师赴现场，规划幼儿园的总体布局，提供《幼儿园总体平面规划图及《金牛子幼儿园装修标准》，并协助监督幼儿园装修工程的实施。
9、提供幼儿园办园总体规划：
10、金牛子幼儿园VI应用：
11、提供幼儿园教育、教学活动设置：
依据金牛子的办园理念，结合办园区域的教育状态，进行课室安排，制定科学先进的教育、教学活动计划。
12、幼儿园管理架构及师资选聘：
根据办园实情负责幼儿园管理团队组建，明确工作职责。
负责幼儿园的师资选聘及团队的组建。
13、系统的师资培训及长期循环培训：
为保证幼儿园教学技术领先，保持竞争优势，为幼儿园提供管理层培训、教育教学课程培训、师资团队培训、招生活动培训、运营运作培训以及后勤保育等系列化培训，总部根据幼儿园的需要提供上门培训、集中培训、远程视频培训等服务。
14、幼儿园招生、管理、教学及运营等指导：
负责幼儿园招生策划、活动开展、管理、教学及运营等活动的开展。
15、提供教材配套：
教材的科学性、前瞻性决定着教育的先进性，为了保持教育、教学活动开展的新颖健康，金牛子推荐相关教材，协助进行教材培训，以保障金牛子教育理念的正版传播。
16、幼儿园设备、设施配置：
协助幼儿园有效运用资金，控制成本，合理配置办园所需设施、设备及教学、活动用具。
17、特色教育技术引进：
18、提供巡园跟进服务：
根据幼儿园的发展情况和实际需要，除驻园园长外，总部安排其他师资上门为幼儿园提供从经营管理、教育教研、活动开展等培训指导服务。
19、协助建立幼儿园信息管理系统：
建设幼儿园网站，推出开放的幼儿园教学视频系统，改变传统幼儿园的“封闭式”教育为透明化的“开放式”教育。
让家长真正感受到教育价值、服务所值；
20、送网站空间、赠域名：
21、成功的经验交流峰会：
每学期参加总部举办的幼教研讨、专家论坛、学术交流观摩等活动。
搭建交流平台，及时传播教育新技术，共享办园成功心德，了解新信息及国际幼教育动态，参加国内、国际幼教观摩活动。
22、共享金牛子教育人力资源：
幼儿园加盟（合作）流程
一、客户前期咨询
向金牛子提交加盟申请，金牛子进行加盟资格评估
1.提出加盟要求，填写《金牛子幼儿园加盟申请表》提交金牛子总部。
2.根据金牛子总部要求做初步的市场调查，填写《金牛子幼儿园市场调查表》提交金牛子总部。
3.如场地基本确定，向金牛子总部提交场地平面图、外观图等资料。
二、金牛子向客户提供加盟资料
1.
给予加盟资格确认回复。
2.
向客户提交《金牛子幼儿园加盟说明》、“金牛子幼儿园发展简介”、“金牛子幼儿园加盟合同”等资料。
3.
客户可自发考察金牛子加盟园，总部给予协助。
三、金牛子实地市场调查、签定加盟合
1.赴办园区域进行实地考察，了解当地幼教状况及市场情况。
2.勘察办园场地，与加盟商讨论园所基本定位。
3.通过金牛子总部对加盟商实地考察确认其符合加盟要求后，与其签订加盟合同，加盟商向金牛子总部支付加盟费用。
四、正式启动服务
1.金牛子总部向加盟商提供详细的《加盟服务细则》。
2.提供《加盟授权书》，并根据进度提供。
a.《金牛子幼儿园加盟运营手册》。
b.金牛子幼儿园园旗一面。
c.香港特别行政区区旗一面。
d.金牛子POP品牌宣传画6幅。
e.金牛子幼儿园VI手册一套（电子版）。
f.金牛子幼儿园广告挂旗样板一套。
3.根据幼儿园和不同阶段全程提供服务（筹建期、创园期、开园期、试营期、运营期）。
五、服务管理
1.有关加盟园的园务工作统一由金牛子“技术部”安排，具体实施由分管园长负责。
技术部必须掌握所服务园所的教学、师资、招生、运营等情况。
2.金牛子技术部在作出服务安排后，向具体实施服务的分管园长下达“服务说明书”，由分管园长参照说明书与加盟园细致沟通服务事项并实施服务。
3.金牛子服务部按要求建立各加盟园的档案，以便各巡园园长对加盟园情况的了解，有针对性地对上次巡园问题的跟进解决。
加盟园按要求每学期向总部汇报幼儿园基本情况，以便总部跟进各项服务。
六、服务反馈
1.为规范服务行为，明确服务责任，由专案负责园长根据为加盟园提供服务的情况，详细填写“金牛子加盟园服务情况记录表”存档，及时做好服务跟进和记录工作。
加盟与合作区别
一、加盟不设区域独家保护\合作设区域独家保护；
二、加盟金牛子不派园长\合作金牛子安排园长并承担其薪资；
三、加盟金牛子主要是协助和指导\合作以金牛子为主负责运营；
四、加盟按定额付费，分加盟费和品牌维护费\合作不收加盟费,暂收的合同保证金合作满五个学年全额退还，金牛子的收益根据幼儿园收益按比例提成。
加盟合作条件
一、加盟\合作对象：
1．具备一定经济实力，年满十八周岁，有完全民事行为能力的自然人或法人；
2．有志于教育事业，具有永续的经营心态。
二、加盟\合作硬件要求：
1．办园建筑面积1200平米以上，合作办园建筑面积2500平米以上；
2．园所房舍建筑及硬件条件符合国家标准；
3．具备合法办园资格；
4．具备与办园规模相应的资金；
5．办园定位属本区域高档品牌园。
三、加盟\合作软件要求：
1．股东不宜超过2-3人，有良好的投资教育心态；
2．在加盟、合作区域具有相应的社会基础；
3．能够严格遵守教育道德和行业规范；
4．接受金牛子的教育理念，运营服务模式等；
5．严格遵守合同，诚信守约。
加盟合作与独立办园的区别
项目
合作办园
独立办园
品牌
资源
1．
共享“金牛子国际教育集团”品牌；
2．
有利于提升园所品牌形象，有助于招生。
1．个体运作、独立经营，自我品牌打造周期较长，增加经营成本及风险；
2．无品牌依托，缺乏市场竞争力。
资讯共享
免费进入金牛子教研体系，共享金牛子先进的办园理念及成功的经验；
2．
提供信息交流平台，及时了解国际、国内幼教发展动态；
3．
建立互动学习成长机制，参加成功峰会及国内外学术考察，提升个人层次。
自谋发展，无系统规划管理；
信息获取渠道狭窄，单打独斗；
缺少资源共享的平台及成长机会；
4．
难以形成规模优势，前瞻性较差。
运营系统
凭借丰富创园经验和专业技能技巧，优化园舍服务功能；
2．提供办园场地最佳规划、装修、装饰设计方案；
3．国家示范园的标准、集团化统一风格、品牌优势明显；
4．全程跟进指导幼儿园管理、教育教学、招生运营等，具有服务系统性；
5．金牛子教育专家及经验丰富的职业园长协助各项活动的策划与开展。
1．自行规划，园舍服务功能较为单一；
2．园所设计特色不明显，随意性较强；
自行摸索、费时费力，缺乏专业指导性；
没有强力后盾，运营压力
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