珠宝店黄金店国庆活动策划实施方案Word文件下载.docx

珠宝店黄金店国庆活动策划实施方案Word文件下载.docx

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店面装饰

（1）线上：

微信宣传，邀约朋友引荐加微群

（2）店外：

节日氛围布置

使用国旗元素烘托，尽量使用能够重复利用的物料节约成本。

活动展示的“红包墙”Led屏滚动字幕

注水旗（2个）

建议制作宣传单，周边乡镇和城区商圈的沿街店铺发放。

（3）店内：

X展架活动宣传A4台卡店堂国庆氛围布置

员工脸颊心形国旗贴

促销理念

品牌塑造：

国庆长假热闹商圈老庙最显眼

国庆是下半年最早最重要的节日，一般珠宝店和商圈其他商铺都会热热闹闹的推出的自己的国庆活动。

如何在顾客的眼花缭乱中让我们的品牌更显眼，是国庆活动促销的“重点”。

本次活动通过3个环节设置提升本店国庆活动的“关注度“：

1、大面额的外币，吸引顾客的好奇和关注---引客进店，增加员工与顾客的交流。

“提升进店率”

教育资料．

2、抓住结婚“三金”“四金”“三金一钻”的大单消费---抓住结婚彩头，给顾客优惠促成落单，同时借助顾客婚宴宾客满棚的环境下，进行品牌宣传，将老庙品牌婚庆首选的理念植入当地顾客心中。

3、增加宣传版面中非素促销的内容，引导顾客关注非素，也给员工素转非提供更多的帮助。

产品营销：

促销设计中，更多的鼓励顾客联单销售。

如提倡“结婚套件”“买黄金送珠宝券”“买珠宝送黄金”都是引导顾客再次消费，提高顾客预算，提升店活动期间整体销售额的设置。

活动方案

一、活动系列主题

人气活动

A、邀约有礼：

珠宝顾问和自己维护的客户联系，邀请自己加入超过150人的当地微信群，邀请自己入群的客户可获得红包一份。

（一群一包）

货品活动、消费顾客接红包BC、购结婚套件，老庙送彩礼D、买黄金送珠宝E、买珠宝折后再送黄金、购钻石吊坠免费送项链F/钻石，终身免费换新款、购老庙彩金GH、消费满额送好礼

会员活动

I、积分抵现金（10分=1元，不超出总额5%）[相当于积分换折扣]

J、积分兑换红包（500积分=1个红包）

K、积分兑换会员礼品

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活动细则正文

A、邀约有礼

珠宝顾问和自己维护的客户联系，如果顾客拉自己进入超过150人的当地微信群，则邀请自己入群的客户可获得红包一份。

（顾客国庆期间到店，在红包墙上挑选一个红包，按红包面额现场领取“现金”；

拉进一群得一包）

注意：

1、此人气活动的目的是让我们能进入当地的活跃社交群，能在后期宣传中更有效的进行促销宣传。

珠宝顾问进群后，请将店长和杨经理同时拉入群中。

店长对参加此活动的明细进行整理登记，避免重复。

2、如果顾客时社交达人，将我们的珠宝拉入多个群，可叠加享受红包。

进一个享受一个，进两个送两个……

红包说明：

1、红包墙根据***实际情况在店外布置：

在大门右侧落地玻璃整版布置。

2、红包会设计成卡片形式，制作成可随意填写金额的模版，节约制作费用。

粘贴在红包墙上。

3、顾客参与促销活动，揭下一个红包，持红包卡片进店找珠宝顾问领取。

珠宝顾问引导顾客关注我们的微信订阅号，并将国庆促销的内容分享到朋友圈，然后在将红包对应的“现金”交给顾客。

4、红包“现金”指专为活动准备的“外国币”，每个红包成本在人民币0.5-2元之间。

（外币面额较大，且一般我们这样的城市见得较少，顾客有好奇心，接受满意度高。

）

【红包卡片设计、外国币的选择，详见活动准备EXCEL表格。

表格提供：

微信号susu9380】

B、进店购物送红包，多买多送，好运连连！

进店消费顾客，无论金额多少，先送红包一个（红包墙抽取）。

此后，消费每满1000元，再赠红包一个；

多买多送！

（红包中有好几种外国币，珠宝顾问适当提示顾客，提升顾客参与积极性。

C、国庆购结婚套件，老庙送彩礼

国庆促销期间，到***老庙黄金购结婚首饰套件

结婚当天“婚纱”任意选！

免费穿！

婚宴中，老庙黄金不仅送上真诚的祝福，更为新人准备一份象征真挚爱情的礼物---一份精美的镀金摆件（成本约45元）。

婚宴中老庙黄金参与方式：

1、顾客购买结婚套件（三金、四金、三金一钻等），登记顾客姓名（夫妻双方）、联系电话、婚宴时间和地点（未确定的，了解下计划时间，后期注意维护和追踪确定）。

2、安排1-2名员工，在顾客婚宴中，穿着老庙黄金工装，佩戴礼仪带（如果顾客感受不好，则取消此装饰）。

在婚宴送鲜花送祝福环节，登场送上老庙黄金对新人的祝福，去掉礼盒外包装露出镀金摆件送给新郎。

（文章简短，稍稍突出下老庙品牌即可，避免发言时间过长，顾客反感。

参考话术：

一对新人在老庙挑选结婚首饰，我有幸认识一对郎才女貌的新人，在这浪漫幸福之际，我代表老庙

黄金***旗舰店祝这对有情人百年好合，早生贵子!

【建议】建议赵总、钟总将这个作为平时的常规活动，借助顾客大办婚宴，聚集人多的有利环境，进行品牌宣传，使老庙品牌在婚庆珠宝消费这个客户群中影响更深入。

对我们后期销售稳定帮助很大。

D、买黄金送珠宝

国庆黄金直降20元/克

国庆购老庙黄金，满3000元送100元珠宝券（珠宝指彩金、钻石、彩宝、珍珠、翡翠、蜜蜡、）。

珠宝券当场有效，不与其他活动同时享受，特价商品不使用珠宝券。

（已经享受购珠宝送金银活动的，不在赠送珠宝券）

E、国庆购珠宝，先给折扣，再送黄金！

国庆来老庙购珠宝，享受国庆八折特惠价

折后每满3000元再送黄金0.5克（或折后每满1000元再送5克银饰）

送顾客黄金、银饰是引导顾客在柜台内选择心仪的足金首饰/银饰，然后减去赠送的部分，补足差价购买，相当于联单销售（一单销售多件）。

注意：

1、特价消费和使用珠宝券的消费不再享受赠送金银优惠。

2、所选物品轻于赠送克重的，不找零。

3、顾客不要赠送金银，现场选择合适的赠品替换。

F、购钻石吊坠免费送项链

购老庙钻石吊坠，免费赠精品项链（常规服务条款）

G、购老庙彩金/钻石，终身免费换新款

常规服务条款

H、消费满额送好礼

同中秋礼品，继续使用，提到赠品利用率。

I、积分抵现金（10分=1元，不超出总额5%）

国庆期间，会员到店消费，享受国庆凭卡内有效积分，

属于红包墙活动，除本文上面罗列的方法外，会员还可使用500积分兑换一个红包。

积分礼品原则按成本1元=500积分，就近凑整。

整理本店现有赠品，用红色A4纸打印明细，使用台卡在柜台上展示（同时微信对会员兑换礼品活动单独宣传）。

参看模版附件【会员兑换礼品公告】

活动需知

1、本次活动中“红包”在“邀请有礼”、“消费赠红包“”积分兑换红包”三个环节都有涉及，国庆期间员工在朋友圈和销售中，利用顾客好奇心，多提红包活动，提高顾客参与积极性，能辅助融洽销售过程，促成销售达成。

2、本次活动针对货品活动，使用“结婚套件送彩礼”“珠宝券“”买珠宝送黄金”都是吸引顾客二次消费才能享受到优惠的办法，促成联单销售，提高店活动期间总销售额。

3、购结婚套件送彩礼“镀金摆件”，在顾客婚宴送祝福词的方式，是比较落地的广告形式，也是低沉本影响当地婚庆首饰消费比较好的办法。

建议赵总、钟总长期坚持，能收获好的市场回报—品牌认可。

4、国庆期间，已经进入传统销售旺季，需随时关注本店和竞争对手的进店客流，发现问题及时和管理团队沟通，做应变调整。

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