绩效考核方案8篇8文档格式.docx
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管理咨询部办班是否能够实现利润，要受很多因素影响，也是员工个人不可控的部分。
如果按照项目考核的方法对不可控的部分进行考核，考核成本较大，也比较耗时。
（二）员工工资行业竞争力情况
**公司的整体工资水平，尤其市场部现有的工资水平在同行业属于较低水平，在人才市场上的行业竞争力不强。
经过初步调查了解，市场部员工在同行业的工资水平是相对较低的，要想留住和吸引优秀人才，我们公司现有的工资水平和绩效工资比例是不够科学的。
（三）人力资源管理的重点目标
根据公司经营目标和业务流程的分析，**公司人力资源管理的重点目标应该放在保持公司员工稳定性上。
目前与**公司经营目标和业务流程相同的公司极少，公司现有员工流失，行业可替代性是非常低的，一旦员工流失，公司是很难在短期内找到合适的替代员工。
因此，新招募员工实际的成本是极大的。
如：
新进的市场部员工，熟悉集团情况，理解接受集团低成本扩张战略，熟悉确定和收购目标医院流程一般需要3-6个月。
实际情况是，不同地方医院管理政策不同需要学习和研究，要建立自己新的客户群，实现与较多家目标医院保持合作意向上的联系，并且有与目标医院的谈判能力，能很好的掌握谈判的尺度，实际上是需要时间非常长，新员工熟悉业务的过程是对集团成本的浪费和集团重大商机的延误。
尤其是与品质较好的目标医院达成合作意向，与其谈判将是一个比较长期的事情，但是一旦谈判成功将给集团带来巨大的收益，这更需要公司的员工队伍保持高度稳定，对集团有极强的认同感和归属感。
二、对**公司绩效考核方案设计的建议
（一）核心业务部门的绩效考核方案
从市场部、管理咨询部运作模式的特殊性和公司目标考虑，市场部、管理咨询部工作目标分可分为可控与不可控两部分。
因此，可以把市场部和管理咨询部的业绩考核，设计为平时业绩考核加年终奖励。
1、实行年终奖励的必要性
市场部与目标医院谈判和沟通的过程是一个复杂的博弈过程，对该过程进行具体考核成本较大，可直接对与目标医院签定合同的结果进行奖励。
对结果进行奖励一方面可以降低考核成本，提高市场部员工工作的积极性；
另一方面可以节省公司对市场部进行阶段性考核，最后没有达成公司与目标医院合作的目的，给造成公司不必要的损失。
市场部与品质越好的医院签定合作合同，集团将来可能的收益越大，因此，集团根据与市场部签定合作合同的医院品质情况，对市场部进行重奖，可以充分调动市场部员工和公司员工工作的积极性，集团将来的可能收益越大。
**公司的绩效考核方案
管理咨询部举办培训班其中组织、协调相关单位、相关部门等工作也是艺术性较强的工作，对该工作的具体过程进行考核，耗时、耗力，成本较大，对管理咨询部在实现预定培训办班目的的前提下，根据管理咨询部成本控制情况和实现利润情况进行奖励。
一方面可以充分调动员工积极性，另一方面增加收入，同时公司也降低了考核成本。
实行年终奖励办法，只有员工在考核期间，为公司创造了较大利润的时候才能得到年终奖励，如果不能为公司创造利润，则是得不到任何年终奖励。
2、实行平时业绩考核的必要性
由于收购、托管目标医院的难度很大，如果单纯进行年终奖励，不进行平时的业绩考核，会使员工工作懈怠，而影响到公司整体目标的实现。
因为员工平时的工作努力程度决定了最后实现公司与目标医院签定合同数量的概率。
在寻找目标医院的市场调研和对具体目标医院的市场调研的过程中，市场部员工的工作努力程度直接决定了下一阶段工作的方向和定位问题，其结果为下一步工作指明了方向。
如单纯只对签定医院合同的数量和品质情况年终进行奖励，就
会打消员工平时工作的积极性。
所以，对员工平时业绩进行考核，对市场部员工的阶段性工作进行认同和检查，也同样是非常重要的。
公司的管理咨询部也同样，管理咨询部举办培训班是要做大量平时的准备工作，如果办班因意外的不可控因素不能最后实现办班的目的，但如果处理得当，也可以积累大量的客户资源，为今后的工作打下坚实的基础；
同时，管理咨询部的收集卫生行业政策，研究对应对策和策略，也是日常工作之一，这些都要在平时的绩效考核中得到体现。
如果最高绩效工资可以达到拟订的30，员工平均每个月的绩效工资可以达到20左右的水平，虽然表面比例较高，但由于原来的工资水平不是很高，实际上这是一个比较低的水平。
所以，年终的重奖很重要，一定要特别具有吸引力，这样平时绩效的考核、年终奖励与公司总体经营的目标就实现了一致，也使公司在没有选择到签定合同的医院、办班因意外因素影响没有成功时，使员工既感到集团没有否定其努力工作的积极性，另一方面也使员工努力的实现与更好的目标医院签定合同和创办更成功的培训班等等，集团也可以减少损失。
只有在实现集团经营目标，并为集团带来更大效益的时候，才给予年终奖励，这样集团就实现了，一方面稳定投资员工队伍的目的，另一方面最大程度的实现了集团托管收购品质较高，效益、收益好的目标医院和创办更好的培训班的目的。
因此，应当对市场部和管理咨询部的员工进行平时绩效加年终奖励相结合的办法进行绩效管理。
（二）公司其他部门的考核办法
采取平时绩效的考核和年终奖励相结合的办法。
平时绩效的考核主要通过KPI进行考核，涉及工作行为、工作目标、工作结果、工作态度和员工能力及考核指标等方面。
KPI及其权重主要通过工作分析和员工参与最终确定，力求科学有效地考核各部门员工平时的工作绩效和工作态度。
根据公司目前运营情况，公司其他部门，主要是为市场部和管理咨询部提供支持和服务的部门，市场部和管理咨询部的工作业绩也是部门间和公司其他部门大力支持的结果。
因此，公司其他部门应当从集团对公司的年终奖励的奖金中提取一定的比例，按照其他部门对市场部和管理咨询部提供的支持和服务情况在部门间分配。
这样市场部和管理咨询部也就与公司的其他部门更紧密的结合起来。
其他部门会为市场部提供更好的支持，更加有利于公司总体目标的实现。
如果将来部门目标有重大调整，可以重新定位本办法。
（三）具体考核和奖励办法
由于公司员工整体工资水平偏低，如果从现有工资水平中拿出20左右的比例作为绩效工资实际的激励意义不大，不能够实现对员工平时业绩进行激励的本意。
员工月工资=员工现有工资员工现有工资×
绩效工资浮动比例×
员工平时绩效考核分数
（四）年终奖金发放办法
1.根据与公司签定合同的医院品质和签定合同的数量，集团对公司进行奖励。
1.1医院品质等级的评价主体和评价方法：
由市场部根据医院的品质情况，使用目标医院等级评价指标体系，进行评价。
对医院品质的评价采用可量化指标，即重视医院的硬性指标。
1.2奖励标准如下：
（1）在每个考核周期内，公司与每个A类级别医院签定合同可以获得奖金10万元。
（2）在每个考核周期内，公司与每个B类医院签定合同可以获得奖金6万元。
公司的绩效考核方案
（3）在每个考核周期内，公司与每个C类医院签定合同可以获得奖金4万元。
1.3该年终奖金部门间具体分配办法如下：
公司总经理、市场部和公司其他部门分别按以下比例发放本奖金，总经理占奖励总金额的30，市场部占奖励总金额的50，公司其他部门占奖励总金额的20。
3.3该利润公司各部门内部分配办法
如果部门只有部门经理，则部门分得年终奖金归部门经理所有。
4.关于员工离职和辞退时年终奖金的发放办法
该奖金每季度发放一次，分4个季度全部发放完毕，如果中间员工离职，该员工将无法得到上年度和本年度尚未发放的年终奖励。
如公司辞退员工则该员工上一年度年终奖励和本年度已经完成的签定目标医院的合同，进行提前核算，该员工只能得到部门间和部门内平均分配部分的奖金。
（五）绩效考核主体
由于员工较少，可以实现公司负责人垂直管理，因此公司的考评负责人由总经理担任，由人力资源部负责公司业绩考评的具体组织和跟进工作。
整个考评过程本着充分沟通的态度进行，通过与员工的相互沟通实现业务的不断发展。
因此，在每个考核期间第4—6个工作日由人力资源部组织绩效面谈，肯定成绩，改进不足，明确下一阶段努力方向和工作目标，各员工共同努力实现公司目标。
（六）绩效考核载体
绩效考核以工作总结（周、月、季度、年）的形式进行跟踪和反馈及时了解每一位员工工作思路、工作内容、工作方法和思想动态，人力资源部及时跟进和管理。
员工的工作总结是员工对员工工作平时绩效考核和年终奖金发放的重要依据，要认真备案，并要员工签名。
篇章2:
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一、指导思想
根据《xxx市新浦区义务教育学校教职工绩效考核指导意见》和本校实际情况，以义务教育学校教职工绩效工资实施为契机，建立科学、规范、合理的教师绩效分配机制，充分发挥绩效工资的调节作用，实现多劳多得，优绩优酬，激励广大教师爱岗敬业，扎实工作，高效创新，开拓进取，积极主动地完成学校布置的各项工作。
二、实施原则
1、坚持“按绩分配、效率优先、公平合理”的分配原则。
以工作态度、责任心和实际成绩为依据，多劳多得，优绩优酬，适当拉开分配差距，重点向为学校管理、教育教学、教育科研等做出突出成绩的教师倾斜。
2、坚持“科学合理”原则。
统筹兼顾学校内部各类人员绩效工资的分配关系，科学安排，建构符合我校实际的分配激励机制。
3、坚持“公开、公平、公正”原则。
分配工作全过程实行阳光操作，分配方案经学校全体教师大会讨论通过后实施，确保教师有知情权、参与权和监督权。
三、建立考核机构
1、学校建立奖励性绩效工资考核工作小组，由15人组成，校长担任组长，学校党政领导及各科室主要同志和教师代表为成员。
其中，教师代表民主推荐4人。
组长：
邱健筠副组长：
刘苏敏
成员：
黄祖军、李萍、孙述红、江舜裕、赵雯、孙月梁、刘园、
周海燕、冯维萍、张凤兰、张丽云、张洪玲、冯家彦。
2、绩效考核工作小组，必须按照教师绩效考核实施细则，实事求是、认真负责地进行考核。
3、完善老师学年度、每学期绩效考核制度。
建立建全教职工考核档案体系。
绩效考核结束后，学校必须将绩效考核工作总结、《绩效考核统计表》等材料报主管部门备案。
四、考核项目
主要分成两个部分：
一是教师绩效综合性考核；
二是教师单项奖励考核。
教师绩效奖励综合性考核。
考核对象全体教师，主要考核教师履行《义务教育法》、《教师法》、《教育法》等法律、法规规定的教师法定职责，以及完成学校规定的岗位职责和工作任务的实绩，内容包括职业态度、职业能力、履行职责、工作实绩等四个方面方面。
考核总分为100分，考核记分四舍五入，保一位小数，考核项目及分数设置要求如下：
（一）职业态度（10分）
1、规范要求与得分标准：
①拥护党的教育方针、政策、坚持党的四项基本原则，积极参加政治、业务学习；
遵纪守法、服从学校安排，爱岗敬业、教书育人，严格执行“六严”规定。
（4分）
②工作态度端正，勇于创新，教育教学及教学科研成绩突出。
（3分）
③团结协作、关爱集体、仪表端庄，谈吐文雅，有教师风范。
（3）
2、扣分标准：
①教师有违法违纪行为，违规补课、有偿家教、在校外兼课、兼职，违反其中一项规定，本项考核不得分。
②严禁体罚与变相体罚学生，如有违反要求不得分。
教师无正当理由不接收学生，故意为难家长，擅自赶走学生一次扣5分。
③以非法方式表达诉求不享受奖励性津贴。
私自乱收费、搭车收费、截留费用一次扣10分，并按规定退还钱款。
④违反计划生育要求超生不得分，没按计划生育要求采取措施而怀孕扣10分。
所请假按事假处理。
⑤无正当理由不服从学校安排、不按时完成任务一次扣10分，经协调仍然不服从安排不享受奖励性津贴，并建议在教职工评聘时不予聘用。
（二）教师出勤（10分）
1、规范要求：
①严格执行学校的作息时间。
按时参加考勤，严格履行请假、销假手续。
教师有事情需提前向校长室请假，并履行相关手续，电话请假需要补齐相关手续，特殊原因请假需要提供相关证明。
教师小假为一个学期一次累计。
累计超过8小时按事假处理。
离校时必须打卡。
②学校鼓励教师出满勤、干满点，出成效。
教职工在上班期间外出或参加有关会议，一律实行外出登记，写明因公因私外出原因，以落实去向。
凡不履行登记手续者按擅离岗位处理。
病假必须出示三级以上医院病假条。
2、得分扣分标准
①一个学期出满勤、干满点得10分。
以学校考勤统计数据为准。
学期内迟到、早退、无故不参加例会、升旗仪式、值班等一次扣除5元。
一个学期迟到早退累计10次本项不得分，累计15次年度考核为不合格。
教师请病假一天，课务完成扣10元，课务未完成扣20元；
教师请事假一天，课务已完成扣20元，课务未完成扣30元；
每学期累计请病假达45天，事假达20天以上者不享受绩效奖励。
上班时间干私活、玩电脑游戏、打扑克等，发现一次扣30元。
②教师公休假：
晚婚标准：
男25周岁，女23周岁；
婚假10天；
晚育标准：
女24周岁，产假90天，晚育奖励30天，剖腹产外加15天，提前请产假的产假时间从实际产前一周起算。
丧假（直系）3天。
（二）工作总量（10分）
主要考核教职工周工作量多少，周工作量包括实际上课节数和兼职工作折算。
学校按实际确定平均工作量，满课时数分值为10分。
超课时附加1分/课时，不足课时减1分/课时。
附加分值不超过原分值的50%。
①标准工作量，根据人事部门下发的要求核定学校教师的工作量，学校的平均工作量为12节。
一二年级为13节，三四年级为12节，五年级为11节，六年级为10节。
②对工作量实行量化标准制度。
凡是列入课表的科目，1课时作1个工作量，（包括：
备课上课；
作业批改）。
兼职折算方法：
教研组长2个，备课组长1个，大队辅导员4个，团支部书记1个，心理咨询2个，报帐员4个，体艺卫组长2个，图书管理员3个，音体美器材管理1个，仪管员2个，微机管理员2个，卫生员1个，档案管理1个，妇女主任1个，印刷3个。
专职保安工作量为8个。
未列入部分按实际量计入其它类别中。
如享受津贴则不计算工作量。
③学科工作量测算：
兼带二个班数学为满工作量。
音乐、美术、科学、信息等满课时数为14节，兼实验指导、兴趣小组辅导等；
体育学科满课时数为14课时，兼兴趣小组辅导、大课间活动等。
满工作量的得满分，工作量超出的，体现多劳多得的原则。
由校长室核定计入加分。
不足工作量部分扣分。
学校规定的跟班人员应及时跟班。
（四）职业能力（40分）
教师“职业能力”的考核项目包括岗位知识（指学识水平、专业知识、业务进修）、教育教学能力、教育科研能力等方面。
教育能力主要考核教师组织管理学生和做学生思想工作等情况；
教学能力主要考核教师钻研课标和教材、组织教学、应用现代教育技术等情况；
具体要求：
严格遵守各项工作制度，认真及时，高效优质地完成各项工作任务。
按市区局“教学六认真”要求进行教学操作，全面贯彻“三案六环节”要求，大面积提高教育教学质量。
1。
备课三案：
（10分）
①具体要求：
备课环节齐全，书写工整，教案设计新颖，教学程序清晰，体现教改理念。
体现备教材，备学生活动，体现学科特点，环节齐全，教后反思具体充实，体现教学情况（详见学校备课要求）。
男教师年满55周岁、女教师年满50周岁备简单教案，所备内容必须符合市、区局相关要求。
②评分方法：
采取教研组评议、教导处考评、校长室总评方式，三者比例权重为3：
4：
3。
多次考评按平均分计算。
优秀得10分，良好得8分，一般得6分，较差得4分，不合格不得分。
每缺一篇教案扣2分，每缺少一篇学案、巩固案分别扣1分。
2。
课堂教学（10分）
教学目标明确，重难点突出，教学环节完备，教法恰当，符合课改要求；
教师语言规范，精神饱满，衣着整洁，教态自然，因材施教；
（详见学校课堂教学要求）
②评分办法：
优秀得10分，良好得8分，一般得6分，较差的4分，不合格不得分，多次考评按平均分计算。
作业批改（10分）
①相关要求：
实行一课一作，作业布置体现课标要求，精选适量；
体现教法，面向全体学生；
作业批改及时，批语简练具体，富有指导性，作业整洁，书写规范，强调正确率。
（详见作业批改要求）
艺体、科学等教师应积极组织并辅导兴趣小组、大课间、科学实验（实验内容要上传）等活动。
4。
教师其它业务要求：
①教师需保质保量地完成学校或相关部门交给的各项任务，按时完成得满分，没按时完成后补完成得一半分值。
没有完成不得分。
②教师不得私自调课，发现一次扣双方各2分，调课由教导处安排，凭单上课；
上课迟到15分钟视为旷课；
③教师应团结协作，乐于助人，替别人代课以临时性津贴给付。
每课时5元，保质保量上好课。
④教师按要求参加各种竞赛与评比，无故不参加每次扣2分。
⑤小学教师以专科学历为合格学历，取得国家承认的研究生学历加4分，本科学历加2分。
5。
总务后勤、专用室人员：
无法用量化考核方式的专业教师（10分）
服务教学，服务师生，管理好财产，使用好校产，定期检查校舍校产，及时排除安全隐患。
固定资产、图书阅览、仪器实验、艺术体育、微机网络等室必须有总帐、分类帐、使用记录等台帐（标准参照相关要求），其它业务情况考核按要求执行。
音乐、体育、美术、电脑等考核学科，成绩评定按笔试成绩与面试成绩合并计算，兼代多个班级由考核人员临时抽取班级。
采取教导处、总务处会评、校长室总评相结合按3：
3：
4比例得出个人得分。
（五）教学成绩及教育科研：
（30分）
教学成绩及教育科研能力为教师成长及发展的主要指标，也是全面贯彻素质教育的根本保证，本项目可以超出定额附加得分。
1、教学奖励部分：
①教学奖励：
每学期学校统一测试、阅卷的学科，教学成绩计算方法：
优秀率*30%+合格率*30%+平均分*40%=考核成绩。
与所教班级原始测试考核成绩相比较，考核成绩提升量乘以10得考核分，考核成绩降低量乘以5扣除。
连续保持年级第一名的任课教师奖励10分。
②有考核任务的科目，教学成绩按笔试40%与面试60%合计得分，个人成绩按优秀率*30%+良好率*30%+合格率*20%—不合格率*20%累计得分。
基准分值为90分。
超出分值*3为个人得分，多班级抽二个班取平均分合计。
2．教育科研部分：
教育科研能力主要考核教育教学研究、总结教育教学经验、撰写教育教学和科研论文等情况。
本校的全体教师都应该积极完成上级交给的任务。
①短期课题在市级教科所立项，结题分别加5、10分。
综合课题在市、省级立项课题负责人加（10—15分）；
按期通过中期评估加（10—15分）完成结题加（15—20分）；
课题组其它人员由课题负责人酌情加分。
②论文奖励：
教育教学论文或经验总结在市级公开发表的，依据文章的稿酬（以邮局正规的稿费单为准）学校给予同额的奖励，省级1.5倍奖励；
国家级2倍奖励（费用从临时性津贴发放）。
没有稿费的按市、省、国家级按（5、10、15）分奖励。
单项协会类刊物发表视同交流；
教育教学论文或经验总结获区级（8、6、4）；
市级（12、10、8）；
省级（18、15、12）；
国家级（25、20、18）同类获双奖或双交流取最高奖次。
出资参赛获奖不得分。
（教海探航、五四杯、师陶杯上获奖上浮50%）。
（六）附加奖励部分：
①教师受到主管部门或人民政府综合表彰的（优秀党员、优秀教师、优秀辅导员、优秀班主任等）按国家、省、市、区分别加30、25、20、15分。
②教师个人参加学校各种评比竞赛活动获奖的，根据不同名次加5、4、3分，获区基本功比赛分别加（15、10、5）；
市级基本功比赛（30、20、15）；
省级基本功比赛（40、30、24）；
优质课评比为基本功类减半。
兼任学校兴趣小组责任人每学期按考核标准加10、8、6分。
③教师承担省、市、区、校公开课，所任教师分别加15、10、7、5分。
受学校选派外出交流上课区内5分，市内10分，省内15分。
④教师辅导学生参加学校举办的竞赛活动获团体前三名（含一、二、三等奖）的，依次加7、5、3分。
学生个人参加比赛获一、二、三等奖的辅导教师加3、2、1分；
学校运动会按年级取团体成绩前二名依次给班主任加5、3分。
学校组队参加区运动会获团体前六名给辅导教师加40、30、25、20、15、10分。
市级比赛获前三名加30、20、15分。
区田径运动会团体成绩上升一个名次给辅导教师奖励30分。
下滑一个名次扣20分。
依次类推；
语、数、英、科技、艺术、信息技术等科目组队参加区级团体（5人以上）比赛获一、二、三等奖给予辅导教师20、16、12分，市级比赛加30、20、15分。
无团体名次按学生获奖情况以（5、3|、
2）累加，但总分不超过10分。
市级不超过20分；
辅导学生参加区级竞赛或在市级以上发表（教师获辅导奖次的）分别给辅导教师加8、6、4分；
市级为10、8、6；
花钱参赛不加分。
协会类获奖或交流不加分。
⑤学校在区验收、评比、竞赛中获集体一、二、三等奖或优秀的，给分管领导及责任人合计区级30分奖励。
市级为50分；
省级为80分；
学校按团结协作、成绩差距、执行纪律、贡献大小等方面评选优秀级部，奖励200元。
⑥分管后勤工作及为学校创收按学期计算，纯利润达每10万元相关人员共加20分，依次类推。
为学校作出突出贡献的有关人员由校长室核定奖励。
教师承担学校其它工作的奖励办法由校长室考核奖励。
教师绩效单项奖励考核。
主要设立管理岗位津贴、临时性奖励津贴、突出贡献奖励津贴。
学校管理、教辅岗位等人员的
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