创业计划书财务部分模板Word文档下载推荐.docx
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竞争。
下列三种时候尤其要做竞争分析：
1.要创业或进入一
个新市场时；
2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；
3.随时随
地做竞争分析，这样最省力。
竞争分析可以
从五个方向去做：
谁是最接近的五大竞争者；
他们的业务如何；
他们
与本业务相似的程度；
从他们那里学到什么；
如何做得比他们好。
第六章：
管理。
中小企业
98%的失败来自于管理的缺失，其中
45%
是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。
第七章：
人事。
要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具
体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所
需人事成本等。
第八章：
财务需求与运用。
考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来
3
年的损益表、
资产负债表和现金流量表。
第九章：
风险。
不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑
的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。
第十章：
成长与发展。
下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计
划书所要提及的。
企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做
到多元化和全球化。
创业计划书意义
创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商。
以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
创业
计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内
容。
创业计划书的好坏，
往往决定了投资交易的成败。
对初创的风险企业来说，创业计划书
的作用尤为重要。
当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资
金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实
力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整
个创业过程的灵魂。
从企
业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人
事、财务、运营到融资方案。
只有内容详实、数据丰富、体系完整、
装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业
运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创
业者的项目融资至关重要。
融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融
资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的
高质量的商业计划书。
目前中国企业在国际上融资成功率不高，不
是项目本身不好，也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划
书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。
创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要
对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文
字功底。
对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资
的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重
新定位的过程。
计划书内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金
来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能
风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包
括以下十一个方面：
封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最
初的好感，形成良好的第一印象。
计划摘要（转载于:
创业计划
书财务部分模板）它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的
时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍；
管理者及其组
织；
主要产品和业务范围；
市场概貌；
营销策略；
销售计划；
生产管理计划；
财务计划；
资金需求状况
等。
摘要要尽量简明、生
动。
特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
企业介绍这部分的目的不
是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出
介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战
略目标。
行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及
未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
（1）该行业发展程度如何？
现在的发展动态如何？
（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？
（3）该行业的总销售额有多少？
总收入为多少？
发展趋势怎样？
（4）价格趋向如何？
（5）经
济发展对该行业的影响程度如何？
政府是如何影响该行业的？
（6）是什么因素决定着它的发展？
（7）竞争的本质是什么？
你将采取什么样的战略？
（8）进入该行业的障碍是什么？
你将如何克服？
该行业典型的回报
率有多少？
产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：
产品的概念、性能及特性；
主要产品介
绍；
产品的市场竞争力；
产品的研究和开发过程；
发展新产品的计划
和成本分析；
产品的市场前景预测；
产品的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，
说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。
一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
人员及组织结构在企业的
生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、
产品管理等等。
而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动
性和创造性决定的。
企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原
则和方法。
在创业计划书中，必须要
对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力。
他们在本企业
中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。
此外，在这部分创
业计划书中，还应对
公司结构做一简要介绍，包括：
公司的组织机构图；
各部门的功
能与责任；
各部门的负责人及主要成员；
公司的报酬体系；
公司的股
东名单，包括认股权、比例和特权；
公司的董事会成员；
各位董事的
背景资料。
经验和过去的
成功比学位更有说服力。
如果你准备把一个特别重要的位置留给一
个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
市场预测应包括以下内
容：
1、需求进行预测；
2、市场预测市场现状综述；
3、
竞争厂商概览；
4、目标顾客
和目标市场；
5、本企业产品
的市场地位等。
营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销队伍和管理；
（3）
促销计划和广告策略；
（4）
价格决策。
制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状；
2、新产品投产计划；
3、技术
提升和设备更新的要求；
4、质
量控制和质量改进计划。
财务规划财务规划一般要
包括以下内容：
篇三：
创业计划书（模板）
湖南工业大学机械工程学院
2014
年创业规划大赛
创业计
划
书（模
板）
项目名称
：
项目负责人：
团队成员：
指导教师：
班级：
话：
电日
期：
目
录
一、执行总结二、产业背
景和市场竞争三、市场调
查和分析四、公司战略
五、营销策略六、经营管
理七、管理团队
八、融资与资金运营计划
九、财务分析与预测十、
关键的风险和问题附
一．作品要求：
1、大赛遵循
“原创性、先进性、实用性”的原则，要求参赛者自主选题，独立设计
完成。
2、项目不限类别，创业者及其项目组的创新成果要
具有独立知识产权，创业项目要具有可行性。
3、项目要有实用价值，有一定市场前景和商业开发潜力。
4、原则上要求创业计划中的企业启动资金需求不超过
30
万元。
（如
有发明创造、专利技术或已获得相关资金支持除外）。
5、进入决赛的选手要提交完善的商业计划书和成型产品（或模型、
产品演示课件等）。
二．作品内容：
创业计划一般包括：
执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战
略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分
析与预测，关键的风险和问题等十个方面，可根据实际情况进行删
改。
1、执行总结。
包括公司及
提供的产品、技术、概念产品或服务的概述，面临的市场机会和目
标市场定位与预测，市场环境和竞争优势，经济状况和盈利能力预
测，团队概述，所需资源，提供的利益等。
2、产业背景和市场竞争。
包括本创业计划的产业背景和市场竞争
环境，详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键
的顾客需求等内容。
3、市场调查和分析。
包
括目标市场的定位与分析，市场容量估算和趋势预测，竞争分析和
竞争优势，估计的市场份额和销售额，市场发展的趋势等。
4、公司战略。
阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与
目标，包括商业模式，总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划
与市场目标，公司的研发方向和产品线扩张策略等。
5、营销策略。
制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保
持和提高市场占有率，包括定义产品、技术、概念产品或服务面对
的顾客群，制定符合本项目市场特点的价格策略，构建通畅合理的
营销渠道，提出新颖而富于吸引力
的推广策略等内容。
6、经营
包括生产工艺/服务流程，设备购置和改建、人员配备、生产
周期，产品/服务质量控制与管理等。
7、管理团队。
包括公司的管理团队，组织架构以及团队能力；
各成
员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补等。
8、融资与资金运营计划。
包括资金需求和来源、融资计划、股本结
构与规模、资金运营计划、退出策略（方式、时间）。
9、财务分析与预测。
包括关键的财务假设、会计报表（包括销售和
成本计划表、现金流量表等）、财务分析。
10、关键的风险和问题。
可能的技术、市场、财务等方面的风险和问
题、相应的规避计划等。
三．初赛评分细则1、执行总
结（5％）要求：
简明、扼要，能有效概括整个计划；
具有鲜明的个性，
具有吸引力；
有明确的思路和目标；
能突出自身特有的优势。
2、产品（或服务）介绍（15％）要求：
描述详细、清晰；
技术领先（创意
新颖），且适
应现有社会需求或消费水平；
对技术（创意）前景判断合理、准确；
特
点突出，有较高的商业价值；
需求分析合理。
3、公司战略（5％）要求：
公司背景及现状介绍清楚；
商业目的明确、
合理；
公司市场定位准确；
形象设计及创业理念出色；
全盘战略目标
合理、明确。
4、市场分析（15％）要求：
市场竞
争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；
对市场份额及市场走势预
测合理；
市场定位准确。
5、营
销策略（15％）要求：
成本及定价合理；
营销渠道通畅；
促销方式有效，
有一定创新。
6、
经营管理（5％）要求：
开发状态和目标规划合理；
操作周期和实施计
划安排恰当；
在各发展阶段目标合理，重点明确；
对经营难度和资源
要求分析准确。
7、创业团队（15％）要求:
团队
成员具有相关的教育及工作背景；
能力互补且分工合理；
组织机构
严谨；
产权、股权划分适当。
8、
企业经济/财务状况（7％）要求：
财务报表清晰明了，且能有效揭示
财务绩效；
列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；
财务计划
及相关指标合理准确。
9、融资方案和回报（5％）要求：
列出资金结构及数量、投资回报率、
利益分配方式、可能的退出方式等；
需求合理，估计全面；
融资方案
具有吸引力。
10、关键的风险和问题（10％）
要求：
对风险和问题认识深刻，估计充分；
解决方案合理有效。
11、创业计划表述（3％）
四．决赛评分细则（总分为
100
分）
1、所描述产品或服务有创意；
（15
2、公司结构合理；
（5
分）3、市
场前景广阔；
（10
分）4、调查
资料真实有用；
分）5、营
销方案可行度高；
分）6、
资金筹措方案合理；
分）7、
财务管理结构完整；
分）8、
企业人才结构合理；
分）9、
正确估测企业发展风险。
10、个人或团队阐述条理清晰，语言流利（10
机械工程学院团学会实践部
2014.3.30
篇四：
创业计划书模板（全）
创新创业教育——创业计划书
项
目
名
称：
创
业
团
队：
日
所在系名称：
ceo
联系电话：
ceo
电子邮件：
目录
第一部分
策划书摘要„„„„„„„
产品/服务„„„„„„„„第三部分
行业及市场情况„„„„„
第四部分
组织与管理„„„„„„„第五部分
营销策略„„„„„„„„第
六部分
产品制造„„„„„„„„第七部分
融资说明„„„„„„„„第八
部分
财务计划„„„„„„„„第九部分
风险评估与防范„„„„„第十
项目实施进度„„„„„„
第十一部分
其它„„„„„„„„„„
附
件„„„„„„„„„„„„„„„.第一部
分
策划书摘要创业策划
书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、
可信、一目了然。
第二部
产品/服务产品/
服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展
阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务
的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、
销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。
）企
业现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）：
专利申请情
况：
产品商标注册情况：
企
业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协
议？
如果有，请说明（并附主要条款）：
目标市场：
这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
产品更新
换代周期：
更新换代周期的确定要有资料来源。
产品标准：
详细列
明产品执行的标准。
详细描述本企业产品/
服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）：
产品的售后服务网络和用户技术支持：
第三部分
行业及市场情况1、
行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利
润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行
业市场前景分析与预测）：
（1）列表说明过去
3
年或
5
年各年全行业销售总额：
必须注明资料来源。
（2）列表说明未来
年各年全行业销售收入预测：
必须
注明资料来源。
2、目标市场
情况
（1）图表说明目标市
场容量的发展趋势
（2）本企业
与目标市场内五个主要竞争对手的比较：
主要描述在主要销售市场
中的竞争对手。
（可以列表说明）
（3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析
组织与管理1、企
业基本情况：
拟定的企业
名称预期成立时间预期注册资本
其中：
现金出资额及占股份的比例无形资产出资
额及占股份比例预期注册
地点2、企业主要股东情况：
列表说明股东的名称及其出资情况。
3、企
业内部部门设置情况：
以图形来表示本企业的组织结构，并说明每
个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。
4、企业员工的招聘与培训
5、董事会成员名单：
注:
其他对企业发展负有重要责任的人员可自酌情附加。
第五部分
营销策略1、产品
销售成本的构成及销售价格制订的依据：
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关
（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、
品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：
篇五：
创业计
划书的参考模板
一、创业计划书的参考模板
一、
封页主要文字内容
xxx
公司（或
项目）
商
计
书；
年、月；
地址
；
邮政编码；
联
系人及职务；
电话；
传真；
网址、电子邮箱。
目录摘要
主要内容包括：
公司简单描述；
公司的宗旨和目标（市场目标和财务
目标）；
公司股权结构；
主要产品或服务介绍；
市场概况和营销策略；
核心团队情况；
公司优势说明；
融资方案（资金筹措及投资方式及退
出方案）；
财务历史数据（前
3-5
年销售汇总、利润、成长）、
财务预
计（后
年）等财务分析。
二、文本第一章
公司介绍
一．
公司的宗旨（公司使命的表述）
二．
公司简介资料三．
各
部门职能和经营目标四．
公司管理2.
经营
团队3.
外部支持（指导教
师、支持单位、行业协会等）第二章
技术与产品一．
技术描述
及技术持有二．
产品状况
1.
主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2.
产品特性3.
正在开发、
待开发产品简介4.
研发计
划及时间表5.
知识产权策
略6.
无形资产（商标、知识
产权、专利等）三．
产品生产
1．资源及原材料供应2．
3．产品标准、质检和生产成本控制
4．包装与储运第
三章
市场分析一．市场规
模、市场结构与划分二．
目标市场的设定三．产品
消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白、新开发、
高成长、成熟饱和）产品排名及品牌状况
五．市场趋势预测和市场机会
六．行业政策
第四章
竞争分析一．有无
行业垄断二．从市场细分
看竞争者市场份额三．
要
竞争对手情况：
公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、
市场占
率等）四．在竞争对手情况
和市场变化分析五．公司产
品竞争优势第五章
市场营
销一．概述营销计划（区域、
方式、渠道、预估目标、份额）二．销售政
策的制定三．售渠道、方
式、行销环节和售后服务四．
主要业务关系状况（代理商、经销商、直销商、零售商、加盟商等），
各级资格认定标
五．销售队伍情况及销售福利分配政策
六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）
主要促销方式七．
产品价格方案1.
定价依据
和价格结构2.
影响价格变
化的因素和对策八.
销售
资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算
九.
市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5
年）销售
额、占有率及计算依据
第六章
投资说明一．资金
需求说明（用量、期限）二．
资金使用计划及进度三．
投资形式四．资本结构
五．回报与偿还计划六．
吸纳投资后股权结构七．
股权成本八．投资者介入
公司管理之程度说明九．报
告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十.投资报酬与退出
（股票上市、股权转让、股权回购、股利
）
第七章
风险分析一．资源
（原材料、供应商）风险二．
市场不确定性风险三．研
发风险四．生产不确定性
风险五．成本控制风险
六．竞争风险七．政策风
险八．财务风险（应收帐款、
坏帐）九．管理风险（含人事、
人员流动等）十．破产风险
第八章
管理一．公司组织
结构及团队介绍二．管理
制度及劳动合同三．人事
计划（配备/招聘/培训/考核）四．
薪资、福利方案
五．股权分配和认股计划
第九章
财务分析一．
财务
分析说明二．
财务数据预
测1.
销售收入明细表
成本费用明细表3.
薪金
水平明细表4.
固定资产明
细表5.
资产负债表
6.
损益表7.
现金流量表
8.
财务指标分析1）
反映财
务盈利能力的指标a.
内部收益率（firr）b.
投资回
收期（pt）c.
财务净现值
（fnpv）d.
投资利润率
三.经营预测增资后
年
公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依
据创业计划书一般包括：
执行总结，产业背景和公司
概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问
题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供
的利益等十个方面。
1.执
行总结是创业
计划一到两页的概括。
包括以下方面：
◇本创业计划的创意背景和项目的简述
◇创业的机会概述
◇目标市场的描述和预测
◇竞争优势和劣势分析
◇经济状况和盈利能力预测
◇团队概述◇预
计能提供的利益2.产业
背景和公司概述◇详
细的市场分析和描述
◇竞争对手分析◇
市场需求◇公
司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾
客的需求，进入策略和市场开发策略
3.市场调查和分析
◇目标市场顾客的描述与分析
◇市场容量和趋势的分析、预测
◇竞争分析和各自的竞争优势
◇估计的市场份额和销售额
◇市场发展的走势4.
公司战略
阐释公司如何进行竞争：
◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略
◇通过公司战略来实现预期的计划和目标
◇制定公司的营销策略
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：
◇收入来源◇收
支平衡点和正现金流
◇市场份额◇产
品开发介绍◇主
要合作伙伴◇融
资方案6.关键的风
险、问题和假定◇关键
的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）
◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）
7.管理团队介绍
公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和
工作背景（注意管理分工和互补）；
介绍领导层成员，创业顾问以及
主要的投资人和持股情况。
升级会员 