休闲食品的营销策划方案Word下载.docx

休闲食品的营销策划方案Word下载.docx

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　　单位：

元

　　数据：

中创国发，中国产业经济研究网

企业网络覆盖广度和深度不断延伸，物流配送范围不断扩大，物流技术装备水平也迅速提高，商品配送效率大幅提升，全国性的物流服务提供商也逐步形成，为休闲食品连锁销售企业的规模化发展和进一步提高服务水平提供了前提。

　　行业及竞争环境分析

　　行业分析

　　当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝，休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。

学校的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。

　　同时，竞争环境良好，大学商城各商家信誉良好，至今还没发生过恶性竞争事件，这给广大学生提供了方便，而且，不少学生对大学商城产生了依赖的心理。

然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多，休闲食品行业市场集中度并不高，在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。

休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。

对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。

　　一方面，目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广时所起的作用已经局限，另一方面，随着网络科技的兴起，网络销售和网上购物逐渐热门起来，休闲食品的网络消费正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。

如何利用互联网进行休闲食品的推广和营销就显得尤为重要。

　　当然，面对休闲食品的网络营销，机遇和挑战是并存的。

在新的市场环境下，网络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战，销售将逐步转向以网络营销为主，IT技术与营销的关系需要重新定位，网络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间，这种整合也给企业带来巨大的价值。

网络环境下的营销根本原则是：

利用网络建立以顾客价值创新为核心的营销模式，通过网络强化与顾客间的互动，利用网络充分挖掘现有资源撬动潜能等。

　　竞争环境分析

（1）市场进入壁垒较低。

互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。

休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。

（2）竞争比传统环境更激烈。

在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。

在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资源相同，且没有店面优势的情况下，竞争会更加剧烈。

竞争焦点多样化。

网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

　　（3）市场形态的变化

　　供消费者进行挑选和购买，它既没有资金的占用，也没有货物的积压。

其最大竞争优势为：

能够在无限扩大市场“陈列”商品数量的同时，又不会对经营者形成任何负担。

虚拟市场拥有交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式和交易范围全球化等特点，这些特点正是经营者所追求的和市场营销努力所期望实现的。

　　营销理念的变化

　　互联网打破了地域分割，缩短了流通时间，降低了物流、资金流、及信息流传输

　　篇二：

休闲食品营销策划书

　　休闲食品营销策划书

　　篇三：

超市营销策划案某休闲食品营销策划案

　　超市营销策划案某休闲食品营销策划案面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品。

　　我们如何在云南市场去推广XXX系列休闲食品、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额、打造出全新品牌呢?

我认为、休闲食品新品上市时采用常规式打法"

市场生动化→免费试吃人员促销→特价快讯"

推广模式简称为"

三波"

推广模式入行；

所策划之产品，我们的新产品属传统型糕类休闲小食品行业。

　　或者说很多家庭作坊均可制作之产品！

在零售终端，不管大小商超。

　　首先映入眼帘的是竞品五彩缤纷、数不胜数、低价位产品比比皆是！

我们在市场上最认识的产品不外乎：

玉溪甜馨公司生产的猫哆哩系列产品、大理洱宝公司生产的MM偿系列休闲食品、玉溪斯贝佳公司生产的斯贝佳系列休闲食品等为代表的主要竞争品牌；

而面对我们这支即有品质又有口感的产品，怎么去抢占市场份额、提升产品销量、塑造全新品牌呢?

切实可行的推广方案，即采取快速消费品常规式打法：

1、精耕昆明市场以点带面逐步突破各区域市场。

2、连锁超市及大卖场作为新品试点，选择30---40家之间。

具体如下：

第一波：

市场生动化陈列新品上市阶段，时间初定为20XX年10月25新品上市。

　　历时一个月，采用的手段是特殊陈列费用用于买断卖场之"

休闲食品区"

门店端架特殊陈列位置，全部将本司所推出的新品每个单品3SKU陈列以上！

我认为：

其一新品上市初，流动车身广告好、电视媒介广告也好，如终端没有产品之能见度与陈列形象。

再好的广告轰动也无济无事。

　　何况我们没有广告支持?

二是借被称为品牌之父---可口可乐公司之3A营销策略，即"

买得到、买得起、乐得买"

中"

买得到"

强调的就是产品铺市率与生动化陈列形象，对休闲食品来讲尤其重要，因为购买休闲食品之消费者。

很多时候均是无意中产生购买行为，或者说70的消费者均是临时在零售终端作下决策购买产品；

三是本司新品每个单品3SKU专业化、整齐化、系统化之设计包装本身就是品牌展示，外加端架二边的围板产品形象，消费者路过即是不买均会留下好的印象！

首波特殊陈列结果：

凭本司产品之品质与口感。

我认为至少会有很多的消费者会重新购买本司产品！

那么怎么去"

趁暖打铁，乘机而上"

、巩固已购买过之消费群体呢?

我认为迅速实施新品上市第二波计划：

即"

免费试吃人员促销端架"

促销计划！

第二波：

免费试吃人员促销端架促销计划。

具体步骤如后：

一、乘胜阻止：

即在已初步取得良好销售情况下。

　　超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象，因此这次还得买来回上次的端架特殊陈列位置。

　　不应该留给竞品任何一点喘息机会；

二、培训、招聘与实施促销计划：

利用营销中心业务人员5名、外加临时聘请的促销员XX名、共XX人。

入行培训后实施免费品尝促销推广活动。

　　时间段分别选择在周一至周五：

下午14：

00~18：

00，晚上19：

30~21：

00天天共5个半小时，周六周日：

上午9：

00~12：

00，下午14：

00每天8个半小时进行产品免费试吃推广。

　　周末二天集中安排在系统生意较好、年轻一族人流量较大的门店.10天后免费品尝活动结束，但端架特殊陈列仍然继续！

三、为什么实施这步呢?

厂家越来越重视产品终端之推广。

　　根据产品之成熟度，切实可行的动销方式更能快速提升产品销量，因此终端拦截成了很多厂家的家常便饭！

如XXXX国际品牌曾做过调研。

　　在大卖场，选择有利时机安排促销员予以推广。

　　比平常没有人促销时销量能提升30。

　　甚至更多；

又如20XX年化妆品行业之舒蕾，依据超市规模之大小配备1名以上不等的促销小姐。

　　硬抢夺了俗有营销教父之称的宝洁派系"

海飞丝、潘婷、飘柔与沙渲"

四大品牌中20的份额。

　　创造了终端拦截之奇迹！

四、免费试吃活动是新品上市后入入快销之有利武器。

只要我们的产品品质过硬、口感良好。

　　免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式。

　　很多消费者均是通过免费试吃产生第一次购买。

　　然后成为了忠诚顾客！

国际上很多大品牌如可口可乐明的主要大街边上、商店门口；

如沃尔玛、家乐福、甚至在和快消品无关的国美、苏宁、国贸中心等店门口也在做免费品尝可口可乐玻璃瓶活动。

　　）、宝洁等新品上市均系通过免费试吃、试用等活动取得成功销售第一步！

但做免费试吃要注意：

1、促销人员之专业化、试吃对象一定要与产品定位相吻合。

　　如本司休闲食品只针对年轻一族男女、小朋友。

　　特别是女性。

如果将试吃品分给老年人一族可能就会牛头不对马嘴；

2、一次性分发免费试吃包不能太多。

　　最多不超过2包。

　　太多之情况会适得其反。

3、免费试吃包品质一定要过硬。

　　口感一定要适用当地消费者口味。

　　如在云南推广麻辣的食品对准云南人推广的话可能就很适合。

　　并取得较好的结果，增加购买机会！

免费试吃活动总结：

培养了消费群体、提升了产品知名度！

第三波：

排面特价快讯促销活动：

经过前二波活动之推广，历程共二个月，我认为已大大提高了产品之知名度。

　　这时可以实行适量单品之特价活动，不作全部产品之特价推广。

　　再一次地培养消费群体之忠诚度！

例如：

确定特价产品为：

"

XXX酸角糕"

特价为XX元/袋。

　　比原价降1元！

同时投放了5000元之快讯费，让业务协调各门店是否可以特价产品摆到端架两边。

　　15天的特价活动结果是：

系统30---40家卖场休闲食品端架二边基本上摆满了特价产品，如果效果好、相信终端客户采购与门店还会再次邀请我们做促销活动！

这次活动只承担了费用50与让利10。

　　为什么在第三波采取"

排面特价快讯"

活动呢?

原因在于：

1、快讯支持只是为了入一步地扩大产品知名度，逐渐形成品牌消费之局势；

2、特价活动一方面是为了入一步地扩大消费群体。

　　另一方面是继续培养消费群体之忠诚度，因为一般性来讲，如我们的产品品质过硬，同一消费者只要连续二个月以来都购买与消费我们的产品。

　　那么他的忠诚度可达80！

3、本产品主流消费群体为年轻女性为主，而女性对价格特别敏感。

　　又加上前二波活动之推广，此时的特价活动更能让消费者捡到"

便宜"

之感觉！

4、本次特价活动选取酸角糕。

　　是因为目前市场上酸角糕已经是消费者相当认识的产品了更在于想逐步打造"

品牌"

产品，形成带动整体产品销售之趋势！

5、我认为：

特价活动不是随时都可以做的，要观产品之成熟度！

产品做特价时一定要让消费者感到"

实惠！

因为价格是一把"

双刃剑，"

要选择合适的时机用得好、用得活。

　　如过多地利用特价活动。

　　大大地提高了消费者对价格之敏感度。

　　这时全靠促销才有销量，促销活动一停产品销量就停滞不前！

因此。

　　如长期地做特价活动。

　　无异等于"

慢性自杀！

因此这次活动过后再缓下推广！

总结：

新品上市，产品在零售终端"

动"

起来特别重要。

　　如果仅靠排面自然销售或遇节假日促销起量的思路操作市场。

　　那么我们的产品可能很快就会被淘汰！

因为我们的新品。

　　已在零售终端"

满面均是"

。

　　早已不足为奇、只是"

改头换面"

而已！

故新品上市切实可行的推广方案与销售政策之执行力尤其重要。

三波推广。

　　波波相连。

　　波波汹涌澎湃！

凡事事在人为，正确的思路与执行力也能打造出全新的品牌！