整理年中长期营销激励方案Word格式文档下载.docx
《整理年中长期营销激励方案Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《整理年中长期营销激励方案Word格式文档下载.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
（1）竞赛期内，累计承保标准保费营销系列≥15万；
（首期追加保费按10%计入标准保费）
（2）2010年1-2月累计承保规模保费≥30万或1-5月累计承保规模保费≥50万，则不受入围条件限制，直接达成业务精英奖；
（首期追加保费按50%计入规模保费）
4）奖励办法：
参加“魅力韩国”旅游及公司高峰会表彰；
（二）组织发展奖
1、育龙奖：
一季度在职的正式业务员；
2）入围条件：
一季度有效增员上岗≥3人；
竞赛期内，参赛人员增员上岗且在5月31日（含）前达到基本法转正佣金标准的新人人数≥5人，竞赛期末所辖人力达到≥9人，即人力架构≥“1+9”；
（“1+9”架构中不含二次入司及同业套转人力）
2、钻石营业组奖：
04-06职级业务主任；
竞赛期内，连续五个月达成钻石营业组标准；
3、十星主管奖：
参赛人员一季度有效增员上岗≥3人；
竞赛期内，参赛人员增员上岗且在5月31日（含）前达到基本法转正佣金标准的新人≥5人，且竞赛期末主管直辖组内直接推荐人员≥10人；
（直接推荐人力中不含二次入司及同业套转人力）
4、五星营业部奖：
08-17职级营业部经理；
竞赛期内，参赛人员增员上岗且在5月31日（含）前达到基本法转正佣金标准的新人人数≥3人；
A、按照五星营业部标准，竞赛期间累计达到19颗星；
B、竞赛期末，营业部人力≥100人且直辖组直接推荐人力≥10人；
C、营业部1-5月人力净增长率≥10%；
附：
五星营业部指标：
每月根据增员率、主管增员活动率、有效活动率、单月钻石占比、电子投保书上传率五个指标基准值，每达到1项基准值，获得一星；
指标基准值
指标
基准值
增员率
9%（济南本部8%）
主管增员活动率
35%
有效活动率
65%
单月钻石占比
月初人力≥200人：
18%月初人力＜200人：
20%
电子投保书上传占比
50%
（三）综合开拓业务精英奖
1、参加人员:
全体业务员；
2、竞赛标准：
（1）竞赛期内，业务员累计个销产实收保费≥30万；
（2）竞赛期内，业务员累计个销养短险实收保费≥15万；
3、奖励标准：
（1）凡达到竞赛标准的业务员都可以参加“魅力韩国”旅游。
（2）个销产、个销养短累计保费前十名参加济南分公司2010年高峰会表彰，其中累计保费第一名获综拓白金业务员奖；
第二至五名，获综拓金牌业务员奖；
第六至十名获综拓银牌业务员奖。
注：
达成竞赛标准
（1）、
（2）任意一个即奖励“魅力韩国”旅游名额一个；
如业务员同时达成
（1）、
（2）标准，则可同时接受表彰，并获得“魅力韩国”旅游名额两个。
（四）高峰会长奖：
1、杰出创业贡献奖:
1）竞赛标准:
获得十星主管奖的业务主任，按竞赛期内营业组人力净增长数量排名，取前三名获杰出创业贡献奖；
（如果人力净增长数量相同，按营业组竞赛期年度化标准保费进行排名）
2）奖励办法：
授予“锦绣人生”第七届高峰会副会长；
2、卓越创业贡献奖:
凡获得五星营业部奖的营业部经理，按竞赛期内营业部人力净增长数量排名，第一名获卓越创业贡献奖；
（如果人力净增长数量相同，按营业部年度化标保排名）
授予“锦绣人生”第七届高峰会会长；
四、竞赛附则：
1、除璀璨新秀奖、综合开拓业务精英奖外，对于一人达到多个奖项标准者，可重复获得表彰资格，但仅奖励1个旅游名额；
2、方案中涉及有效增员指：
上岗新人入司当月FYC≥300元；
且在竞赛期末在职；
3、所有奖项涉及增员上岗人力均不含二次入司人力、同业套转人力；
4、育成折算规则：
为鼓励育成，一季度每直接育成1个组，按照两个直接推荐人员折算给育成人参与十星主管奖计算；
5、各奖项的获奖人员必须有单用户版金领；
6、参赛人员在竞赛期间职级发生变化,可先以高职级参加竞赛,如果较高职级未达方案,也可以较低职级参加竞赛，如果同时达成，以较高奖项为准；
7、钻石标准：
济南本部营销当月FYC≥2500元,长险件数≥2件；
三级机构营销当月FYC≥2000元,长险件数≥2件；
8、所有奖项的获奖人员方案兑现时在职；
9、实物、旅游奖励与业务员佣金合并扣税；
10、本方案最终解释权归分公司销售企划部、综合开拓部；
签约晋升方案
选拔筹备干部，培养新生代主管；
2010年1月1日至2010年12月31日；
三、参赛人员：
02级正式业务员，有发展意愿，具备主管任职基本素质，自愿缴纳100元参赛费；
四、奖励标准：
1、获得本年度东区育龙计划参赛资格；
2、签约人员签约当季度有效增员≥1人，即可返还100元报名费；
五、附则：
1、有效增员指上岗当月FYC≥300元；
2、方案涉及增员不含二次入司人力及同业套转人力；
3、方案最终解释权归济南分公司销售企划部；
步步高升奖励案
为推动各层级业务主任步步高升，为营业部经理储备人才；
自愿缴纳500元报名费，且满足以下条件之一：
1、04职级有育成；
2、04职级小组人力在10+1以上；
3、05职级且有晋升意愿。
1、参加分公司培训部组织的五个阶段腾龙特训营培训，提升经营技能；
2、参加分公司举办的腾龙沙龙，组织绩优经理、主管进行经验分享，解决经营中困惑，协助快速发展；
3、参加本方案的主管在2010年1-4季度内成功晋升：
04晋升05:
奖励500元晋升英雄宴费用；
05晋升06:
奖励1000元晋升英雄宴费用；
本方案最终解释权归分公司销售企划部；
筹备部发展方案
推动飞龙计划，帮助筹备部经理顺利晋升
2010年1月1日----2010年6月30日；
分公司选拔的筹备部经理且符合下列条件：
1、直接育成2组（含）以上；
2、筹备部人力≥40人；
或
1、符合快速晋升政策；
2、直接育成2组（含）以上；
1、启动费2000元：
入选人员在面谈规划后一次性享受；
2、成长费2000元：
方案期末考核以下二项指标，同时达到的筹备部可获得费用：
竞赛期间筹备部人力成长率20%；
筹备经理个人月均有效增员1人；
3、育成英雄宴费用1000元/组：
按新增直接育成组数奖励；
1、方案涉及增员不含二次入司人力及同业套转人力；
2、2009年享受过“筹备部发展方案”的人员不再享受启动费、成长费；
3、二次晋升不享受本方案；
4、本方案最终解释权归分公司销售企划部；
“十人峰会”激励案
一、竞赛期间：
2010年1月1日——2010年12月31日（每季度为一个阶段，共四个季度）
二、参赛人员：
04-06职级业务主管；
三、季度竞赛指标：
季度末组架构≥“10+1”；
季度内主任累计直接有效增员≥2人；
季度内组月均有效活动率≥70%；
季度组人力净增长率≥10%；
季度末主管组内直接推荐人力达到7人；
主任个人开通一账通与金领单用户版；
四、奖励内容：
参加季度主管十人峰会论坛，参加分公司“红色之旅”旅游。
一季度：
长沙韶山；
二季度：
南昌井岗山；
三季度：
延安；
四季度：
待定；
东区半年竞赛指标及奖励：
（2）评价方法的适当性；
1）2010年上半年或下半年内连续2个季度入围季度十人峰会方案；
（3）机会成本法2）半年内连续2个季度主管季度直接有效增员≥3人；
3）半年末主管组内直接推荐人员达到10人以上；
环境，是指影响人类生存和发展的各种天然的和经过人工改造的自然因素的总体。
东区半年奖励办法：
（1）建设项目概况。
参加东区十人建设半年度峰会，分享双百部优秀经理的经验；
上半年在大连，下半年在厦门。
在可行性研究时应进行安全预评价的建设项目有：
1、本方案中所提的各项人力要求均须为持证人力，并且不含二次入司人力及同业套转人力；
2、对于达到分公司两个季度入围标准又能入围东区峰会的人员采用就高不就低原则，即仅参加东区旅游不参加分公司二季度或四季度旅游；
（三）环境价值的定义3、竞赛期末计算小组架构和人力净增长率时，全额回算上季度直接育成小组人力；
上季度考核降级回归的小组人力不计入竞赛架构和人力净增长的计算；
（快速晋升小组在晋升当季度回算育成小组人力）；
3.环境影响登记表的内容4、为鼓励育成，上季度每新增一个直接育成组，按２个直接推荐人力回算给母组主管参与十人峰会考核；
（快速晋升小组在晋升当季按2个直接推荐人力回算给母组主管参与十人峰会考核）
（1）报送审批综合性规划草案和专项规划中的指导性规划草案时，将环境影响篇章或者说明一并报送。
5、有效增员指上岗新人入司当月FYC达到300元（含）以上；
（3）环境影响分析、预测和评估的可靠性；
6、有效活动率指标以MIS系统为准；
7、根据公司规定旅游奖励与业务员佣金合并扣税。
8、本方案最终解释权归分公司销售企划部；
2010年新人小高峰激励案
推动新人达成钻石，为组织发展储备人才；
三、参与人员：
营销全辖当月上岗新人；
1、竞赛期内当月上岗新人，入司当月或次月达成钻石标准，奖励单用户版金领一个；
（对方案兑现时已购买单用户版金领的业务员，则以佣金加款形式奖励120元）
2、新人入司当月或次月起连续三个月达成钻石标准，参加分公司举办的新人小高峰表彰会和“与成功有约”拓展训练；
3、入司当月或次月起连续6个月连续达成钻石标准且有效增员上岗≥2人，奖励笔记本电脑一台；
1、钻石标准：
3、增员上岗人力均不含二次入司人力、同业套转人力；
4、方案兑现时，获奖人员在职；
5、本方案最终解释权归分公司销售企划部；
升级会员 