胡雪岩之不传秘籍Word文件下载.docx
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到你坐的时候，自然让你坐也。
【译文】学徒在柜台后面没有你坐的道路。
有生意上门，固然必须站起来相迎；
没有顾客上门，即使见到店中的伙计，也必须站起来。
因为店中都是比你年长的人，不是掌柜，就是伙计，都是你的师父。
有师父在，你怎么敢坐着呢？
等到该你坐的时候，自然会让你坐着了。
《生意世事初阶》之十
【原文】看银水呈色，整锭者，看其底脸，审其路数，是哪一出处的银子。
但银水一样，销手百般，细察要紧。
如整锭无重边者，趱银无疑。
【译文】观察银水的成色，凡是整锭的银子，要察看其底面是否平坦均匀，审察其纹路是否顺畅，并判断是哪一处所出的银子。
但即使银水一样，其销铸方法也是千变万化，一定要仔细观察分辨。
如果整锭银子无重边，那么无疑是其中掺杂有铅。
《生意世事初阶》之十五
【原文】学小官，说话要响响亮亮，斩钉截铁，切莫沾沾滞滞，说在肚里，使人听不见。
亦不可胡言乱语、嘻嘻哈哈。
别人说笑话顽，你只当没有听见，才成学生意之道。
【译文】做学徒，说话的时候要响响亮亮，斩钉截铁，切不可含糊不清，只说在肚里，表达不出来，使人听不明白。
也不可信口开河，胡言乱语，嘻嘻哈哈。
别人说笑话嘻闹，你就只当没有听见，这才是学生意的正道。
《生意世事初阶》之十六
【原文】做生意，须把生意为重，不可胡思乱想。
即有要紧心事，此时亦要拂开。
有云：
心无二用。
若想心事，则精神恍惚，办事潦草，即不免出错了。
【译文】做生意，就必须全身心投入，一切以生意为重，不可胡思乱想。
即使自己有至关重要的心事，此时也要暂时放开。
有道是：
若是只顾想心事，就会导致精神恍惚，办事马虎大意，不可避免地会出错。
《生意世事初阶》二十一
【原文】手内做着生意，还要耳内听人说话；
嘴里说着话，还要眼睛看着事。
所以，生意人要八面临风。
【译文】生意人，手头做着生意，还要注意用耳倾听别人谈话；
嘴里说着话，还要注意用眼睛观察事情。
因此说，生意人要八面威风。
《生意世事初阶》二十二
【原文】言谈不可缺也。
即或与人闲坐，亦要四处寻些话来讲讲。
或叙寒暄，或谈时务，才成活变灵通之道也。
【译文】做生意，不可缺少言谈。
即使与人闲坐之时，也要海阔天空地搜寻出一些话来进行叙谈。
或者问寒问暖，或者畅谈时事，这样才是灵活变通的办法。
《生意世事初阶》二十七
【原文】说话第一要谦恭逊让，和颜悦色。
出口要沉重，有斤两，方成正人君子。
大凡言语之中，不可浇漓刻薄，诡诘奸诈，兼之有碍他人短处，最要留心。
【译文】做生意，说话首先要谦逊、恭敬、礼让，和颜悦色。
话语出口就要有力，有分量，这才是正人君子所为。
大凡言语之中，不可过于刻薄无情，诡计多端，奸诈无行，再加上自己如有妨碍他人的短处，最需要留心。
《生意世事初阶》二十八
【原文】有女子堂客来买东西，切勿笑言戏谑、趣语留连，外人看见不像样。
再若被他喊叫詈骂，你脸面何存！
总要正言厉色，把着交易做，不可放肆。
【译文】如果有青年女子或妇人前来购买东西，营业愿切不可笑言戏谑，打趣流连，让外人看见，不成体统。
若是女子或妇人叫喊，营业员有何脸面？
作为营业人员，就应当正言厉色，正正派派地做生意，切不可过于放肆，以免影响店铺的声誉。
《生意世事初阶》三十三
【原文】面生人进柜，须要请教尊姓台甫，尊府何处，再问到此有何贵干，细细盘诘一番。
恐防有歹人冒同进店，你疑他同伴。
【译文】如果有面目生疏的人进入店铺，营业员需要请教对方的尊姓大名，府上何处，然后再请问对方来此有何贵干，这样仔细地盘问一番。
另外，要提防有奸诈之人冒充是同伴一起进店，你把他当作是客人的同伴。
《生意世事初阶》三十四
【原文】称银与人，发货与人，付帐与人，数钱与人，必须再三查算，交代明白，切勿慌张含糊，以致讹错遗失之患。
【译文】凡是称银钱给人，发运货物给人，支付欠款给人，清点银钱给人，都必须再三检查清算，交代明白，切不可慌张匆忙，含糊不清，以致造成差错、遗失等不良后果。
《生意世事初阶》三十七
【原文】人既有妥交之银钞，此时不可搅乱。
俟停一刻再搅，犹恐其不买而来退。
其原银不动，则彼自无话讲矣。
【译文】顾客交完购货的银两钱钞之后，不可当即放入银钱柜中搅乱。
要等一等再搅乱放在一起，因为恐怕顾客不愿购买，前来退货。
如果其所交付的银钞原封未动，那么到时候顾客自然没有话可讲了。
《生意世事初阶》三十八
【原文】对紧要人说话，惧要留神。
有道：
要就、知心腹事，但听口中言，你若不审来历，不究根底，只随口说出来，并不观前顾后，诚恐话里机关，令人参破识透。
故凡一切说话行事，必须思忖思忖！
【译文】对关键、重要的人说话，都要时刻留神用心。
俗话说：
要知心腹事，但听口中言，你如果不细审其来历，不追究其根底，只是随口说出，信口开河，并不瞻前顾后，恐怕你话中的隐情机关让对方参透、识破，因而误事。
因此，大凡一切说话行事，都必须再三思忖，谨慎为本。
《生意世事初阶》四十三
【原文】柜上做生意，不论贫富奴隶，要一样应酬，不可蔑视于人。
只要有钱问我买货，就是乞丐花子，都可交接。
哪里是应酬人，不过以生意为重，应酬钱而已。
【译文】在柜台上营业做生意，无论顾客是富是贫，甚至贫贱为努力，也要一视同仁，一样应酬，不可蔑视客人。
只要是带有银钱向我购买货物，即使是乞丐，都可以交接应酬。
这么做哪里是什么与人往来应酬，不过是以生意为重，而应酬银钱罢了。
《生意世事初阶》四十四
【原文】生意过滥则伤本，太紧则无人投奔，须要看人活变。
如有所图者，作今日不成钱，还有下次版本，不可不深察也。
【译文】做生意如果手头太松，赊欠过滥，就容易折损本钱，但是如果手头太紧，过于刻板，就没有顾客前来上门投奔。
必须根据顾客的情况采取对策，灵活变通。
如果是老主顾，还要图谋长期合作，即使今日不赚钱，还有下次生意捞回本钱，因而不可不深谋远虑。
《生意世事初阶》四十九
【原文】做生意，看人来甚言谈，就要将甚话敌他，切不可嫩弱，总要应对如流。
或批评你的货丑，亦不可蠢他。
他善批，你亦善解。
褒贬是买主，说话是闲人。
【译文】做生意，看顾客是什么样的言谈，就要拿什么样的话语来对付他，切不可显得幼稚软弱，总要做到应对如流。
有人批评你店中的货物不好，也不要羞辱于他，他善于批评，你也要做到善于解说。
褒贬货物的才是买主，随意交谈的乃是闲人。
《生意世事初阶》五十
【原文】生意还价不到本，是不卖的。
还价过了头，是不卖的。
或还价在路上，疑而不决，恍惚不定者，是不卖的。
须三收三放，皆不放他出门之意。
【译文】做生意，如果顾客还价不到本钱，是不能发卖的；
反之，还价过了头，也是不能发卖的；
或者是还价还算照路，没有离谱，却疑而不决，犹豫不定，也是不能卖的。
需要三放三收，要有不成交就不放他出门的意思。
《生意世事初阶》五十五
【原文】还价不到本，或赚钞无多者，不可轻于放他出门。
亦要迁就软跌，必须笑容相待，推之以理，详之以情，那人自然多寡也添些。
【译文】顾客还价不到本，或者略有利益，赚钱不多，在这种情况下，绝不可轻易放顾客出门。
而应当有所迁就，软磨硬缠，必须笑脸相待，推究事理，详说衷情，对方自然多少也添一添价。
《生意世事初阶》五十六
【原文】货价陡涨，必须将货物从地头因何而贵，或是不出，或遭干旱，或遇水荒，以致缺长，如此分割明白，下次自多投奔。
【译文】如果货物的售价突然上涨，营业人员必须将货物从产地由于什么缘故而价格腾贵，或是由于货源不足，或是遭遇旱灾，或是遇到水灾，以致货物短缺，价格上涨，如此这般分析，下次自然会有更多的顾客前来投奔。
《生意世事初阶》六十一
【原文】门市货色，须剔选高货，放在门口卖，不但卖得起价，且而又有主顾。
若门市生意，是养命之源，必须斟酌妥帖，不可潦草做坏，谨记谨记！
【译文】门市上的货物摆设，要有一定的讲究。
必须挑选一些高质量的货物，放在门口销售，这样不但能卖得出高价钱，而且又可以招徕顾客。
门市生意，是养命的经济源泉，必须仔细斟酌，安排妥帖，不可马马虎虎，将生意做坏，这一点一定要谨记谨记！
《生意世事初阶》六十二
【原文】新进店学生意。
第一要和睦。
小官往往有以大压小，以新间旧之弊，相为忌刻。
投师不如访友。
你若格外和好，他自尽心指引，不至如盲人骑瞎马矣。
牢记！
【译文】学徒刚刚进入店铺学生意，第一重要的是与大家和睦相处。
学徒之中，往往会有以大欺小，以新人离间旧人的弊端，相互之间猜忌、刻薄、不相团结。
有道是；
你若是格外地与人好好相处，他（指师兄，年长的学徒）自然会尽力地指引。
使你不至于相盲人骑瞎马那样乱撞，不得门径。
。
这一点，千万要牢记，牢记！
《生意世事初阶》七十一
【原文】古诗云：
少年轻岁月，不解早谋生。
晚岁无成就，低头避故人。
俗云：
吃不穷，穿着不穷，算计不到一世穷。
家有一千银子，每日只用三钱，若不经营算计，不要十年全完。
【译文】古诗写道：
吃不穷，穿不穷，算计不到一世穷。
俗话又说：
家有一千银子，即使每日只用三钱，如果经营，不会算计，坐吃山空，那么要不了十年，便会彻底用完。
《生意世事初阶》七十二
2006年10月整理
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