网络营销的独特优势Word格式文档下载.docx
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网络确实是信息高速公路，企业能够借助网络多方面搜集顾客的需求信息，尤其是个性化的信息，并迅速地做出反映。
一样也能够通过网络平台把产品或效劳传递给消费者，这些传递不仅数量大、迅速和快捷，而且几乎不受时刻和地址的限制。
顾客不仅能够借助网络表达需求信息，一样能够搜集和比较信息，从而做出购买决策。
网上虚拟市场的信息往往是多媒体，有图片、动画、文字和声音等，声形并茂，其内容不仅有产品和价钱信息，还有相关的知识文化信息，符合公众与直接营销的进展趋势，而且在此进程中能专门快取得消费者反馈信息，使企业不断地进行产品的更新换代。
这有利于企业制定符合消费者利益的决策，提高企业的市场竞争力。
四.拓宽消费者的选择空间。
在互联网上，消费者能够依照自己的特点和需求在全世界范围内不受地域和时刻限制，快速寻觅知足品，并进行充分比较，节省消费者的交易时刻与交易本钱。
另外，通过互联网还能够帮忙企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供具有特色的个性化效劳。
五.竞争趋向公平。
网络为企业提供了一个真正平等、自由的市场体系，使所有企业面临消费者的机遇和获取世界各地信息的机遇。
同时，竞争在网上变得透明而清楚，信誉便成了网上竞争新的核心。
而它只能来自消费者的信任，绝可不能因为是商业巨子仍是无名小卒而有所误差。
第二，我国网络营销进展中存在的问题分析
在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试。
目前在我国网络营销取得迅猛进展的同时，咱们也不能轻忽另外一个事实，那确实是与发达国家相较，我国网络营销进展的整体水平还较低，要紧存在以下问题：
一.政府方面。
网络营销需要有良好的法制环境和信誉环境。
网络营销的全世界性要求必需成立一个全世界化的标准和规那么，以保证网络营销活动的实施。
网络最大的特点确实是虚拟化，与简单的银货两讫的现场交易，有着天壤之别，故经营者与消费者必需有良好的信誉。
我国的市场经济本来就不成熟，不管是商家仍是消费者都存在信誉不足的问题，网络消费需要消费者提供许多属于个人秘密方面的资料。
若是网络不平安或企业提供的信息不充分真实，消费者就会选择稳妥且简单的现场购买方式；
若是消费者不能提供真实的信息，那么经营者的风险意识增强，就必然增加经营本钱。
二.业方面。
信誉是一个企业的形象。
在正常的实物商品交易市场中，不讲信誉、失信于顾客的事件不足为奇，冒充伪劣产品更是层出不穷，何况在人们看不到、摸不着的网上虚拟市场中购物！
大多数消费者老是过度理智化或带有一种不信任感，因此更多的是望而却步。
除此之外，企业运算机应用水平、治理水平掉队，经营方式陈腐也是限制网络营销进展的因素。
上网企业数量少，散布不均衡，阅读的客户少，网络给企业制造的效益就减少，从而形成恶性循环。
另外，多数企业的组织结构没有调整为开展网络营销所必需的结构，这也很无益于网络营销活动的开展。
三.消费者方面。
传统的“目击为实，耳听为虚”的观念束缚了人们的思想。
网络营销提供的是一个虚拟的市场，它的前提条件是供需两边相互信任。
目前我国人口知识水平整体而言不是很高，致使对网络营销熟悉不足，消费者缺乏消费信心。
由于网络表现产品的直观性较差，消费者担忧网上购物的风险，售后效劳的保障等因素，结果造成市场形成不了规模。
四.网络方面。
目前，我国网络用户尽管增加较快，但总量过小，覆盖率低，大大低于发达国家的水平，网络营销缺乏最最少的人气基础。
大部份上网企业的网络营销只仅仅停留在网络广告与宣传促销上，而且网络促销也只是停留在企业自己拥有的域名网址上，网络利用率较低。
网络对企业营销的庞大商机与潜力远远没有被挖掘出来。
网络基础设施差、线路少、速度慢、平安性不高，但用户利用本钱开支较大。
这些因素束缚了网络市场的健康进展，并已成为制约网络营销进展的瓶颈。
另外，网络营销策略缺乏系统研究，目前尚未形成一套适合我国国情的网络营销策略，很多企业还只能沿用过去传统实体市场营销策略，网络营销效益不高。
五.商品方面。
产品分为一样商品和效劳，效劳不可通过网络或物流配送传递；
就有形产品来讲，一些珍贵和个性化产品，消费者通常亲临现场才会做出决策，也不适合互联网营销。
网络营销产品少、范围不广。
对一些价钱存住必然灵活性的产品，如有批量折扣的，在网上不便于讨价还价，可能贻误商机。
企业目标客户群的稳固关于企业的进展有着相当重要的阻碍，而电子商务目标客户的稳固性受其产品自身特性的阻碍较大，如此就制约了企业的进展速度。
六.物流方面。
网络营销尽管缩小了企业之间在信息虚拟市场上的竞争差距，但对企业的物流水平与能力提出了更高的要求。
而目前，拥有全国物流能力的企业寥寥无几，专门是广大中小企业，物流能力不强，效率不高，不能及时与网络用户进行实物交割，已成为阻碍其网络营销进展的要紧因素。
因此，进展网络营销，物流先行是可行之路。
同时，企业信息治理与分析能力低，缺乏既懂网络技术又懂营销治理的复合型人材等，也是制约网络营销进展的一大障碍。
我国网络营销进展的计谋
面对我国网络营销存在的诸多问题，咱们应清醒地熟悉到这是我国网络营销起步时期的必然现象，只要咱们采取有效计谋，迎头而上，网络营销在我国是大有前途的。
营销方式的创新是一个社会进程，具有共生性，需要社会的方方面面的紧密配合。
只有当各个领域都能同步进展，网络营销才能发挥作用。
因此，进展网络营销需要政府、企业及消费者协同尽力，改善网络消费环境，更新网络消费观念，踊跃制造条件，推动网络营销良性进展。
（一）深化对网络营销的熟悉。
引导广大消费者改变过去目击为实的传统购物方式与购物适应，使其从心理上同意网络营销。
普遍开展对网络营销的学术研究，不断开发适合我国国情的网络营销新方式与新策略；
提高国民素养，造就大量网络营销人材。
网络营销既需要有网络知识和营销技术的综合性人材，也需要较高素养的消费者。
这两方面的工作不是哪个企业或个人能够做到的，只有依托国家的力量才能实现。
国家应制定鼓舞、扶持网络营销进展的优惠政策，为网络营销人材市场的进展提供一个良好的经济环境。
（二）增强网络基础设施建设。
目前我国Internet的基础设施还相当掉队，需要增强和改良的地址很多，因此需要政府发挥宏观调控的作用，加大网络基础设施的建设力度。
鼓舞国内企业大力开发具有自主知识产权的运算机网络软硬件产品，改善目前的网络环境。
降低资费标准，采取灵活的收费方式，使网络消费与人们的收入水平相适应。
这对我国互联网的建设和进展、消费者的网上购物与消费活动，具有踊跃的推动作用。
同时，政府应引入竞争机制，许诺其他行业介入互联网的经营，增进互联网的普及，以加速网络营销的进展。
（三）改善网上银行建设。
在线交易不能大规模和健康进展的一个重要因素是银行在线效劳种类的单一和技术的滞后。
健全的网上银行要紧涉及到电子收银机、电子钱包和支付网关这三个技术部件，客户只需打一个或上网下载一个通知就能够进行转账和存取资金的业务了。
网络交易后的资金的支付，应能都在网上进行，因此它对银行账户治理的平安性提出了很高的要求，只有银行成立了值得人们信任的网络支付系统，人们才敢利用网络进行资金支付，如此才能让网络交易完全在线进行，才能表现网络营销的方便性，才能使网络营销发挥其进展的潜力。
（四）企业应主动实施网络营销。
企业应有战略思想，踊跃尝试新的营销方式，走网络的可持续进展战略；
企业也应当适应网络营销的要求改革内部组织结构。
信息技术和网络营销的进展使得知识交流大大加速，纵横交织的信息渠道造就了一种崭新的营销组织结构——扁平化组织结构。
企业为适应网络营销的需要，就必需减少治理层次、紧缩职能机构、裁减治理人员，成立起一种紧凑而富有弹性的新型团队组织——扁平化的组织，从而降低企业治理和谐本钱，增强企业对市场的反映速度和知足用户的能力。
（五）制定相应的法律法规和税收政策。
网上交易和贸易交易一样，纠纷是难以完全幸免的。
而且网上交易两边可能存在地域上的不同，若是缺少一个完善、统一的法律法规对交易两边进行标准，这是难以想象的。
同时，网络交易的进展，对传统的税收理论提出了挑战。
面对税收征管易失控、税务处置易混乱、稽察难度加大等问题，尽快制定与国际接轨的网络交易法律法规和税收政策，对推动网络营销显得十分重要。
我国中小企业网络营销进展及趋势
目前，我国中小企业已达4200万户（包括个体工商户），占企业总数的99%以上，其制造的增加值相当于GDP的60％左右，上缴税收为国家税收总额的50％左右，提供了75％以上的城镇就业职位。
中小企业在国民经济的进展，和经济结构调整、工业化和城镇化进程的加速中发挥着重要作用，是我国国民经济中重要的组成部份。
四网络营销以后的进展趋向
一、第三方B2B电子商务平台将成为中小企业以后网络营销要紧渠道
现时期，中小企业最需要的仍旧是一种低本钱高效率的推行方式，电子交易平台确实是最理想的选择之一。
依照中小企业关于传播推行的需求，随着中小企业信息化进程的推动，网络营销的比重将愈来愈大。
2006年中小企业网络营销费用占其整个营销预算的11%，估量2021年该比例将达到20%。
网络营销的各个渠道中，中小企业将更多的选择第三方B2B电子商务平台为其提供打包的IT信息及商务效劳，投放在第三方B2B电子商务平台上的网络营销费用将从2002年的%上升到2006年的6%，估量以后5年那个比例将继续上升，2021年将达到%。
同时，伴随B2B电子商务的进展和成熟，我国愈来愈多的中小企业开始利用电子商务进行B2B贸易活动，中小企业对电子商务的应用推行也进一步加速了第三方B2B电子商务平台进展的速度。
二、我国中小企业B2B营销的进展方向
目前我国大型B2B电子商务效劳商只能明白得为以信息流为主的第三方电子商务效劳提供商，买方通过平台了解卖方产品、规格、价钱、效劳等信息，接着借助即时通信工具、等进行沟通，但电子定单、电子支付、在线交易等因不成熟、不完善致使诚信方面有顾虑而不敢普遍采纳，业内人士体会指出，垂直型网站效劳和专业化网站效劳将成为各个B2B公司和大型企业争夺的核心，能减缓我国B2B电子商务效劳商的压力，也将是以后B2B市场的另一个进展方向。
目前，我国已有4200万户中小企业，估量到2020年时将有50%～70%左右的企业实现现代化治理，企业信息化确实是现代治理的一个重要方面，企业在完成信息化的过度以后，就会向电子商务市场进攻，这必将要求B2B企业为他们提供加倍专业，加倍完善的效劳。
相对B2B电子商务模式来讲，以大的行业为依托的专业电子商务平台前景看好。
在电子商务时期下，企业之间的信息交流加倍频繁，企业之间的分工就加倍细化了，垂直型网站和专业化网站将使不断知足他们的需求，使互联网产业加倍和谐健康进展。
以后网络营销的进展模式
一、搜索引擎将成为网络营销的代表
据统计，%的网民通过搜索引擎寻觅自己需要的产品信息。
消费行为调查显示，一样用户会点击搜索结果前50名的链接。
实践证明，排名位置的不同对搜索营销成效的阻碍超级大。
目前国内已显现一批提供搜索排名效劳的网站，其中XX提供的“竞价排名”属于前面讲到的第二种方式。
这项效劳因其低起点、灵活性和普遍覆盖率而颇受企业欢迎。
在缴纳少量预付金后，企业能够选择注册与自己网站相关的关键字参与竞价排名。
与一样的BANNER（网幅图象广告）广告相较，关键词检索优势在于，一是检索页面投放广告具有较高的定位程度；
二是用户能够依照需要通过改换关键词和修改点击付费额等方式对广告成效进行操纵；
三是广告形式通常以按点击付费模式定价，大大减少了无效阅读所要付出的代价。
我国搜索引擎营销将朝着加倍深层次，加倍专业化的方向进展，同时搜索引擎的竞争结构也随着市场的竞争而改变。
我国搜索引擎进展趋势包括，应用层次提升，应用范围扩大，应用深度增加，多方位竞争结构。
同时，搜索引擎营销的产业化，可能进展成为一个相对完整的网络营销分支，也将产生更多的相关市场机遇。
二、Email营销的现状及进展趋势
Email作为网络营销最经常使用的手腕之一，它曾为网络营销带来了无数的商机。
Email营销的进展趋势包括：
一是e客户关系治理（e-customerrelationship
management）。
此刻有一些e客户关系治理公司，它们的核心是：
发送个人化的、精准的、与客户相关的和有时效性的电子邮件营销信息。
二是多媒体营销信息。
嵌入多媒体信息使得电子邮件也能提供更丰硕的、更具冲击力的营销信息。
Email营销效劳提供商能够提供流媒体的互动的电子邮件平台，还能够实时搜集用户的信息。
三是分析用户特点。
通过度析多个数据源使得企业能够分析用户特点、对之进行分类，从而优化与用户的互动。
这项技术使营销客户能够分析更普遍的数据，例如能够搜集用户在一个站点的系列点击行为并由此分析用户的特点。
四是寻觅新客户。
帮忙广告发布者发觉它们已经存在的但不明白的客户群。
3、网络品牌营销进展趋势分析
网络为每一个企业提供了迅速进展品牌的机遇，不论是大企业仍是小企业,也不论它们是不是曾经拥有品牌阻碍力，这种机遇是均等的。
企业能够通过网络广告、富媒体广告和病毒性营销等互联网媒体拓展企业品牌。
网络广告以其绝对的优势被众多的专家学者们，公以为以后世界广告的进展趋势。
富媒体广告的优势是创新性和互动性，它提高了广告点击率，节约广告位资源。
病毒性营销方式利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推行的目的，病毒性营销方式实质上是在为用户提供有价值的免费效劳的同时，附加上必然的推行信息，经常使用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时谈天工具等能够为用户获取信息、利用网络效劳、娱乐等带来方便的工具和内容。
综上所述，中国的网络营销尽管存在着一些问题和困难，有许多地址还需要学习、实践和完善。
但咱们也应该看到中国在网络营销的人材和技术方面已经有了必然的规模，加入WTO后对中国的网络营销起庞大的推动作用，尤其是来自政府的支持已成为进展网络营销的顽强后盾。
网络营销己成为21世纪新经济的亮点，作为一种商务活动进程，网络营销将带来一场前所未有的革命。
其对社会经济的阻碍会远远超过商务的本身，除上述这些阻碍外，它还将对就业、财务会计和文化教育等带来庞大的阻碍。
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