苏美院就字3号Word下载.docx

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它要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的产品或服务，并围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的商业计划。

创业设计大赛已引起全国大学生、新闻媒介、企业界、风险资本的密切关注，成为创业的一个不可忽视的途径、产生积极而深远的影响。

本次创业大赛深入贯彻十七大精神，“以创业带动就业”的有力举措，意在引导大学生了解创业知识、培养创业意识、树立创业精神、提高创业能力、积极参与创业实践，促进科研成果转化为实际生产力。

具体实施方案如下，请各系积极参与。

一、活动目的

鼓励学生进行自主创业实践，将创业梦想付诸行动，并在学生创业实践过程中提供理论指导和经验分享，从而提高大学生创业的成功率。

二、举办单位

主办：

苏州工艺美院招生就业办

协办：

视觉传达系、环境艺术系、装饰艺术系、数字艺术系、服装工程系、工业设计系

三、参赛对象

各系有志于创业的大学生

四、大赛时间

2009年5月5日——2009年6月20日

五、大赛流程

各系发动：

在学生中宣传，做好组织报名工作。

校内报名：

各系参赛表格统一报送招就办；

招就办对汇总报名表进行资格审查，确定可以参赛的作品，并盖章生效。

组织撰写创业计划书：

各系组织、落实符合报名条件的参赛者，根据撰写指南撰写创业计划书，并给予参赛选手以指导。

组织好入围选手决赛工作：

各系配合大赛组委会对入围选手作品进行指导，并组织好选手参加比赛。

六、奖项设置

大赛设置：

一等奖1名，奖金为800元

二等奖2名，奖金为500元

三等奖3名，奖金为300元

优秀奖若干，奖金为100元

（获奖团队将推荐参加“苏州国际教育园首届学生创业大赛”）

附：

苏州国际教育园首届学生创业大赛奖项设置：

一等奖1名：

证书+种子资金3万元（上限）

二等奖2名：

证书+种子资金2万元（上限）

三等奖3名：

证书+种子资金1万元（上限）

七、参赛方式

原则上各校以项目团队的形式参赛，并明确项目组组长及项目分工。

项目团队可在本校内实行跨系、专业组队；

要求队员有较高的创业热情和积极性，能遵守大赛的各项规则，服从组织安排。

每个参赛团队应向学院招生就业办递交《大学生创业设计大赛项目申报表》（附件3）一份。

参赛各队伍均可参与苏州国际教育园举办的相关创业培训讲座。

八、大赛规则

1、比赛内容和形式：

以提交的创业计划书为评选内容，包括创业计划陈述、创业项目答辨等为比赛形式。

2、创业计划书提交要求：

1）拟写要求：

完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书。

创业计划书应基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的资源。

应当主要包括板块内容详见《创业计划书撰写指南》（附件4）；

2）格式要求：

字数7000～9000字，标题统一格式为：

《XXX创业计划书》，要求用三号黑体字；

内容要求用四号楷体字；

A4纸版式。

电子文档形式发至招就办；

3、创业计划书撰写要求：

具体详见附件《创业计划书撰写指南》（附件4）。

4、评选规则：

1）参赛选手结合自己的实际情况与社会需求，从专业、特长、能力范围等方面进行创业计划书撰写。

2）参赛作品具体要求详见《创业计划书撰写指南》。

3）评选标准以市场需求、创新创意、效益收益和可行性为主要评选标准。

4）具体评分标准及分值计算见附件《苏州工艺美院大学生创业设计大赛评分表》（附件2）。

5）决赛名次考察标准：

一是“创业计划陈述”占50%，二是“创业项目答辨”占50%。

附件2

苏州工艺美院大学生创业设计大赛评分表

评分项

权重

具体要求

得分

1、产品或服务

15分

明确表述产品或服务的用户需求性、市场接受程度；

指出产品或服务目前的技术及领先程度，以及市场需求的适应性，能否实现产业化。

2、市场机会及竞争

明确阐述产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额，做到市场调查和分析的严密性。

3、财务分析

10分

正确编制各类财务报表，财务分析能够清晰明了，与计划配合实施。

4、市场前景与效益

具有合理的资金筹措方案，能够应用恰当的方法分析，评价项目投产后的财务状况和财务效益。

5、营销策略

准确描述市场进入策略和市场开发策略，包括竞争分析、市场细分、定位定价等，同时构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。

6、运作经营

准确地说明原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人员生产安排等，要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求计划书描述地准确、合理、可操作性强。

7、团队管理

5分

合理进行营销、财务、行政、生产、技术团队的分工，明确各成员的角色分配、公司组织结构、领导层分工、创业顾问及主要投资人，能够指出公司股份划分情况以及阐述实施战略能力。

8、项目可行

精确地描述服务和该产品地市场投资潜力、定位策略，分析项目实施后是否具备可行性，市场接受程度的调查资料是否完备。

9、项目创新

指出项目的技术含量或者对项目本身的创新程度能够完整的定义和阐述。

10、计划书内容

撰写创业计划所要求的各项内容是否有缺失，能够保持创业计划的完整、全面、系统和思路清晰。

总得分

分值及等级标准：

“A”表示设计优秀级别，分值90～100分；

“B”表示设计良好级别，分值80～89分；

“C”表示项目设计一般，分值70～79分；

“D”表示项目计划尚可过关，分值60～69分；

“E”表示项目计划不过关或不符合设计要求，分值低于60分。

附件3

大学生创业设计大赛项目申报表

项目名称：

申报类别：

○技术○服务

项目团队名称：

（个人参赛者可不填）

参赛

团队

姓名

性别

年龄

院系

专业

（学历）

联系方式

负责人

成员1

成员2

指导

老师

职称职务

项目概述（1000字左右）：

市场前景预测与可行性分析：

备注（可阐述团队实践经历及团队能力等）：

创业资金计算：

院系评价：

学校意见：

★注：

《创业计划书》请附后。

附件4

2008年江苏省大学生创业设计大赛

创业计划书撰写指南

（仅供参考）

大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。

创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。

创业计划可能的读者包括：

希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。

一、创业计划书内容

创业计划一般包括：

执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。

1.执行总结

是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：

1）公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述

2）面临的市场机会和目标市场定位与预测

3）市场环境和竞争优势

4）经济状况和盈利能力预测

5）团队概述

6）所需资源，提供的利益等

2.产品/服务介绍

1）本创业计划的产业背景和市场竞争环境

2）详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求

3.公司战略

阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：

1）商业模式

2）总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标

3）公司的研发方向和产品线扩张策略

4）主要的合作伙伴与竞争对手等

4.市场调查和分析

1）目标市场的定位与分析

2）市场容量估算和趋势预测

3）竞争分析和竞争优势

4）估计的市场份额和销售额

5）市场发展的趋势等

5.营销策略

制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：

1）定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等

2）制定符合本项目市场特点的价格策略

3）构建通畅合理的营销渠道

4）提出新颖而富于吸引力的推广策略

6.经营管理

1）生产工艺/服务流程

2）设备购置和改建、人员配备、生产周期

3）产品/服务质量控制与管理

7.创业团队

1）公司的管理团队，组织架构以及团队能力

2）各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补

3）领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况

8.企业经济/财务状况

1）资金需求和来源

2）融资计划

3）股本结构与规模

4）资金运营计划

5）退出策略（方式、时间）

9.财务分析与预测

1）关键的财务假设

2）会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）

3）财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）

10.关键的风险和问题

1）可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。

二、创业计划报告书的撰写原则

1、主题明确

1）项目名称：

体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。

2）封页：

精心设计、体现项目特色；

简洁规范、避免过于花俏。

3）报告摘要（1~2页）开门见山地综述：

项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。

4）报告目录和章、节、目的标题：

报告的逻辑思路和分析框架。

5）报告的正文：

分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。

6）报告的附录：

科研成果获奖、专利、发明证书等；

市场调研的方案和问卷等资料。

7）报告的主要参考文献：

按参考文献标准写法标注。

2、结构合理

1）报告摘要（执行摘要）

2）项目和公司简介

3）产品或服务及其特征

4）市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

5）市场营销方案

6）生产和运作模式

7）企业管理方案

8）融资方案

9）投资（财务）效益可行性

10）风险及其防范

11）撤出机制

12）结论和决策建议

3、内容充实、重点突出

报告摘要

1）产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；

2）项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；

3）公司的组织和管理；

4）项目的筹资和投资计划和效益评价结果；

5）项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；

6）项目的基本结论和建议。

产品或服务和公司简介

1）产品或服务简介：

技术价值和应用价值

2）公司简介：

公司组建、注册资本和股权结构、发展战略

市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

1）市场容量调查和预测过程和结果

2）产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期

3）行业的竞争对手和方式

市场营销方案

1）4P的组合：

几种主要的营销策略

2）所选营销策略的利弊分析和调整

生产和运作模式

1）生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）

2）生产工艺流程

3）人员和设备的配置

企业管理方案

1）企业的组织结构设置和调整

2）董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）

3）中层经理的职责

4）部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）

5）职工管理

融资方案

1）资金来源和比例：

技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。

计算资本成本：

各种资本的成本、加权平均资本成本

投资（财务）效益可行性

1）编制：

损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*、还贷计划表*。

2）测算投资效益指标：

静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。

风险及其防范

1）技术风险和防范：

技术创新性和成熟度、技术更新、R&

D的后续能力。

2）市场风险和防范：

目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。

撤出机制

1）股权转让－部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：

2）股权价格=每股净资产（1+溢价率）

3）公司上市－发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值：

4）股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率

结论和决策建议

1）技术价值：

该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？

2）市场价值：

基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？

3）投资价值：

该项投资是否具有经济效益？

风险投资是否具有经济效益？

4）决策建议：

是否具有投资价值？

投资和管理中应注意的关键问题？

4、论据充分、论证严谨

1）市场调研分析部分：

资料详实、可信度高；

潜在需求现实

2）技术工艺部分：

技术成熟；

后续R&

D有保障

3）财务效益部分：

销售、价格和成本合理；

NPV>

0；

回收期短

4）营销策略：

可操作性；

有特色和创意

5）风险评价：

客观；

可解决

6）撤出方式：

可行

5、方法科学、分析规范

1）市场调研和预测方法

2）财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）

6、文字通畅、表述准确

通俗易懂；

逻辑严谨；

言能达意；

谨防语病

7、排版规范、装帧整齐

封页、标题（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料

报告书撰写的基本要求

主题明确、结构合理内容充实、重点突出

论据充分、论证严谨方法科学、分析规范

文字通畅、表述准确排版规范、装帧整齐