SYB大学生创业计划书完全版副本Word文档下载推荐.docx
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四、市场营销计划
1．产品
产品或服务
主要特征
鲜奶、水果蛋糕
细腻的蛋胚，配上香甜的鲜奶，更有新鲜的水果相配，双层夹心辅佐，一口咬下的不仅仅是独一无二的美味。
曲奇饼干
甜而不腻的口感，各种可爱的造型，黄油、鸡蛋、糖的搭配，不含任何化学添加，健康又好吃。
巧克力
品牌原巧克力，有多种口味的颜色的选择，搭配各人的灵感，做出无限甜美。
2．价格
产品与服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
6寸鲜奶蛋糕
18.2
68
无此款
8寸鲜奶蛋糕
32.8
88
98
10寸鲜奶蛋糕
59.1
108
118
17
38
巧克力制作
0.12/克
0.4/克（120克起做）
折扣销售
开业促销，八五折优惠
赊帐销售
无
3．地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
70
1万
（2）选择该地址的主要原因：
1.周边有蛋糕房，有买蛋糕的客户就会有做蛋糕的客户；
2.周边是多个成熟小区，居民入住率高，附近有五个幼儿园，都是潜在客户群
3.受品牌的辐射，客户自然而然对这个DIY新店的质量会有好感；
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：
√最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
服务性行业，面向终端消费者
4.促销
推销
报摊推销
成本预测
500元/次
广告
印制单张广告彩页5000张
网络宣传
400元/次
公共关系
营业推广
连续七天每天派送免费食物以供品尝
90元/天
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
√个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称:
米勒DIY烘焙坊
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）:
职务月薪
业主经理（一名）2000元
员工（一名）1500元
企业将获得的营业执照、许可证:
种类预计费用
工商营业执照许可证23元
卫生许可证1200元
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）:
员工薪酬3500元/月
保险600元/月
税金300元/月
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用（元）
小型烤箱
2只
400
800
烤盘
5只
15
75
裱花台
4只
35
140
饼干模型
50只
3
150
6寸蛋糕活模
25
50
8寸蛋糕活模
30
60
10寸蛋糕活模
1只
45
打蛋器
100
合计
1720
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
展示架
158
写字台
170
收银机
桌子
8只
1200
沙发
16只
300
4800
7128
4.固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
573/年、48/月
交通工具
0
办公家具和设备
7128
2376/年、198/月
店铺装修
2000
667/年、56/月
厂房
土地
3616/年、302/月
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
黄油
67.40kg
4.6
310
鸡蛋
11.12kg
7.2
72
低筋粉
19.42kg
12
233
1.2kg
46
糖粉
7.05kg
10.5
74
细砂糖
9.67kg
9.2
89
包装盒
1250只
0.32
1224
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
费用（元）
备注
业主的工资
2000
雇员工资
1500
租金
2500
营销费用
1530
此费用只在开业第一个月产生
公用事业费
500
维修费
保险费
600
登记注册费
1223
一次性费用
健康证
一次性费用
10003
八、销售收入预测（12个月）
销售
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
情况月份
销售的产品
或服务
6寸蛋糕
销售数量
25
30
36
43
52
62
75
90
631
平均单价
58
68
806
月销售额
1450
2040
2448
2924
3536
4216
5100
6120
42658
8寸蛋糕
14
17
21
254
88
1043
750
1056
1232
1496
1848
2200
2640
3168
22134
10寸蛋糕
123
92
108
1280
460
648
756
972
1080
1296
1512
1836
13096
曲奇
50
60
72
86
104
124
149
179
1260
32
38
450
1600
2280
2736
3268
3952
4712
5662
6802
47580
40
48
568
400
576
672
816
1008
1200
1440
1728
12064
﹝6﹞
﹝7﹞
﹝8﹞
销售总量
100
120
144
173
207
249
208
299
358
2523
销售总收入
4660
6600
7844
9476
11424
13624
16354
19654
137532
九、销售和成本计划
金额
1
2
4
5
6
7
8
9
10
11
（元）月份
项目
销
售
含流转税销售收入
4660
6600
7844
9476
11424
13624
16354
19654
137532
流转税（增值税等）
销售净收入
成
本
业主工资
24000
员工工资
18000
30000
128
127
6000
折旧费
302
3624
贷款利息
7200
102
原材料（列出项目）
DIY配料
805
966
1159
1390
1669
2003
2404
2884
20290
36
43
52
62
107
753
总成本
8467
8633
8834
9073
9363
9708
9362
10125
10622
112621
利润
-3807
-2033
-990
403
2061
3916
2062
6229
9032
24911
税
费
企业所得税
个人所得税
其他
3600
净收入（税后）
-4107
-2333
-1290
103
1761
3616
1762
5929
8732
21311
十、现金流量计划
金额月份
（元）
现
金
流
入
月初现金
50000
20159
20659
22103
24179
29403
36827
27151
30925
36149
42373
51627
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金（A）
54660
26759
28503
31579
35603
43027
48251
38575
42349
49773
58727
71281
出
现金采购支出（列出项目）
原材料
2300
1300
2200
1800
21400
易耗品
200
赊购支出
15000
偿还贷款本金
设备
税金
现金总支出（B）
34501
6100
6400
7400
6200
21100
7650
7100
6700
122951
月底现金（A-B）
64581
一、企业概况…………………………………………………………
（1）
二、创业计划作者的个人情况………………………………………
（1）
三、市场评估…………………………………………………………
（2）
四、市场销售计划……………………………………………………（4）
五、企业组织结构……………………………………………………（5）
六、固定资产…………………………………………………………（7）
七、流动资金（月）…………………………………………………（9）
八、销售收入预测（12个月）………………………………………（11）
九、销售和成本计划…………………………………………………（12）
十、现金流量计划……………………………………………………（13）
企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在客户、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）：
企业类型：
□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他
以往的相关经验（包括时间）：
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
目标顾客及潜在顾客描述：
市场容量或企业预计市场占有率：
市场容量的变化趋势及前景：
SWOT分析
优势劣势
1.1.
2.2.
3.3.
4.4.
5.5.
机会威胁
四、市场销售计划
1.产品
2.价格
销量价
赊账销售
3.地点
（1）地址细节：
（2）选择该地址的主要原因：
（3）销售方式（选择一项并在其前面的□内画“”）：
将把产品或服务销售或提供给：
□最终消费者□零售商□批发商
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