美发店业绩倍增的方案Word文件下载.docx

美发店业绩倍增的方案Word文件下载.docx

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20元购买礼金卡，含充值520元礼金（洗剪吹58元；

烫抵268元；

染抵198元）

4.礼金卡须本人持卡7天内店内录入档案激活方可使用。

5.礼金卡激活后，礼金使用有效期1个月。

员工收入：

1.员工售卡提成5元/张（需成功激活）。

2.免费洗剪吹不记业绩（目的要售卡），烫染业绩按实际现金消费计算。

活动专案二：

会员招募大行动

留住顾客，创造再消费

1.某某美发店开新卡、转卡规范：

折扣

7.8折

6折

5折

3.8折

原卡额

300元

600元

1000元

2000元

开新卡或转卡

100元

500元

老卡续充

150元

2.某某美发店开新卡、转卡规范：

5000元

10000元

3000元

2500元

3.老会员可选老价格手册或转卡升级，以更低折扣价吸引老会员升级。

4.新顾客进店先判断消费能力，再建议办理适合的折扣卡，不要鸡飞蛋打。

5.礼金卡充值与使用方式：

1）礼金赠送规划：

充值多少，送多少（需按礼金额度加收10%，加收部分不计提成）。

例：

充1000元+100元（送1000元礼金）

2）礼金仅限烫染护消费，按原价抵70%，余额部分可划卡（按原价划）。

礼金劳动业绩按抵扣金额的30%计算。

烫发原价500元，礼金抵现金70%（350元），余额150元可划卡。

劳动业绩：

350元礼金*30%=105元+150元划卡*90%=240元劳动业绩

3）礼金有效期3个月，过期作废。

6.卡充值提成方案、劳动提成方案

1）卡充值提成10%，分配原则成交人7%，协助人3%；

若前台成交，前台5%，协助人5%（按2个分配）。

2）顾客单次消费付现金，只计算50%劳动业绩（因为顾客不愿意购卡视为对服务不满意）。

3）划卡一律按90%计算劳动业绩。

活动专案三：

烫染年卡总动员

1.办理280元年卡即可获得（180烫+180染）2次；

原价总额：

720元；

相当于3.8折；

实际客单价140元/次

2.办理480元年卡即可获得（280烫+280染）3次；

1680元；

相当于2.8折；

实际额单价160元/次

3.办理680元年卡即可获得（380烫+380染）4次；

3040元；

相当于2.2折；

实际客单价180元/次

4.办理980元年卡即获得（680烫+680染）4次；

5440元；

相当于1.8折；

实际客单价220元/次

锁定烫染客消费频率、增加烫染项目，减少烫染销售难度的同时增加护理项目。

员工薪资：

1.办卡提成8%（280元*8%=22.4元）。

2.设计师、技师计算业绩，如：

办理280元的年卡

设计师业绩280元-22元=258元-30元产品=228元*30%提成=68.4元

技师业绩为228元*10%=22.8元

3.成本：

卡提成22.4元-设计师68.4元-技师22.8元-产品30元=143.6元）

利润：

280元-143.6元=136.4元（利润率48.7%）

注意事项：

1.此卡为“烫+染”次卡，烫染服务不拆分，不预约，仅限一次性消费；

2.此卡不可兑换现金、不找零、不退卡，否则所有消费均按原价结算。

3.280元、480元年卡有效期12个月，680元、980元年卡有效期18个月。

活动专案四：

128元特惠套餐活动

6月7日-6月30日（23天）；

仅限每日12：

00时前进行

每天14：

00前仅需128元即可获得358元套餐：

1.价值320元（160烫+160染）1次（限每日14：

00前消费，当月有效）。

2.价值38元洗发水1瓶（或弹力素1瓶）。

针对早上空闲时段，开发注重价格的客户，创造店内赢利效率。

1.专案提成10元。

2.设计师、技师计算业绩：

设计师业绩128元-10元=118元-洗发水20元-10元消耗=88元

88元*30%=26.4元

技师业绩为88*10%=8.8元

专案提成10元+20元洗发水+烫染产品10元+35.2元手工提成=75.2元

4.利润：

128元-63.6元=52.8元（利润率41%）

活动执行方案：

1.客户资料的分类整理（设计师管理资料打电话发信息，前台打休眠客人）；

2.员工分组进行PK，PK方案：

1）员工分为3-4组（每组均配备设计师、技师、助理）；

2）每组比赛金按组设定（组员20元/期，组长50元）；

店内按总额30%出资

3）每日统计：

A.新客开发个数（1分）；

B.充卡按金额销售（1-4分）

4）PK规则：

A.新客开发第一名小组获总额50%奖金。

B．充卡销售总额第一名小组获总额50%奖金。

C.小组分配按员工个人目标完成率分配奖金。

3.活动期间设置一牌制，执行狼性轮牌：

1）设计师一牌制，不分大小牌，遇指定客也轮牌；

2）设计师、技师充值1次卡往前跳1级，销售1000元以上跳头牌。

4.员工个人设定目标上墙公布，每天战报统计上墙公布。

5.每周2期PK（周六、日、一、二为一期）（周三、四、五）。

6.店与店挑战商圈开发、充值业绩目标，由店长、前台、主管共同出资（每店不低于1000元）。

活动话术演练

活动专案1话术：

询问：

小姐您好，我是XXXX美发连锁店的设计师（助理、烫染师），我们店正在举办推广活动，您有兴趣了解一下吗？

卖点：

现在我们正在招募会员，持卡可以剪发7折、烫染六折，非常优惠哟！

如果您现在办理，只需要5元钱还可以立即获得280元的储值消费，可以消费任何项目，非常超值哟！

成交：

我们只在本周进行推广，以后就没有这个优惠了，趁这个机会办一张吧！

活动专案2话术：

X小姐，您平时都在哪里做头发，一般烫染多少钱?

您每年烫几次（染几次）呢？

诊断：

如果您偶尔烫一下头发，又不固定在一个店里，其实每次都会比较贵。

优惠：

如果能固定在我们这里烫发或染发，就象在市场买东西一样，一次买的多才更便宜。

您每次至少都要XX钱，只要您一次性买一年的烫染，那每次烫染都有超低的折扣。

您看，真的很划算，这个价应该是全城最低价了！

。

（讲解烫染年卡）

因为我们推广会员，只在本周才有这样的优惠，这可是个机会！

您想选哪一个年卡呢！

活动专案3话术：

X小姐，您平时一般都什么时间来发廊做头发？

如果您能早上来发廊，客人少，我们也不忙，这样就会做的更仔细些。

针对能早上来店的顾客，我们这个月有优惠活动，只需要98元就能获得388元的特惠套餐，您看。

我们店规定，这个套餐只能早上才能有，这可是个机会哟！

您刚好是今天早上过来的，现在买就可以立即烫发和染发了！

我先给您办一个吧！