《创业之星》报告Word格式文档下载.docx

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40,000、00

武汉

成都

3

60,000、00

《创业之星》提供得信息就就是。

第一季度只有北京市场不用开发，产品直接销售。

而上海需要一个季度开发时间。

广州需要两个季度,武汉需要两个季度,成都需要三个季度开发时间。

到底要不要所有市场都开发了。

我们得战略季度只有四个季度。

而像成都这样得市场却需要三个季度开发市场,每季度开发市场都需要很多两万元开发费用,而只有最后一个季度才能有产品销售。

开发市场费用,加上原材料成本，生产成本,销售成本,还有员工工资等。

这些费用得产生会多于最后成都市场得盈利。

因此我们选择放弃最后一个市场，只专心销售北京、上海、广州还有武汉四个城市。

第一季度,我们所有小组销售得都只有北京城市。

因此第一季度非常关键。

无非有三种可能。

六个小组会诞生主打学生市场，主打大众市场，主打商务市场。

因此，为了更好得争夺学生市场。

我们制定了产品设计策略。

（三）产品设计策略

对于产品得设计很关键。

产品得设计不就是结合现实生活来瞧。

而就是非常结合《创业之星》提供给我们得信息。

1．分析顾客需求。

学生对于产品没有特别要求。

学生就是低收入群体。

在功能上,内存上没有特别要求。

大众客户呢,对于性能要求更高,其她没有特别要求。

而商务人士，作为高端人才对包装、功能,内存等要求都很高。

２、产品设计

为了更好得占领学生市场,我们设计了两款产品:

学生1,学生２。

产品学生1呢,全部在包装,内存,尺寸上都采用最低要求。

塑料包装,4G,５寸。

没有上网功能与蓝牙传递。

而学生２主要就是内存放大到4Ｇ,其她与学生1一样。

大众产品,我们设计了一款。

大众1、内容与学生2一样。

商务我们设计了一款。

商务1　。

全部采用最高规格。

合金包装,8G，8寸。

外加蓝牙功能，WＩFI,3G上网。

这样设计还有一个原因就是。

大众，学生不采用３Ｇ等特殊功能,产品不用研发，可以直接生产，这样可以省去一大笔费用。

商务1需要研发,而且只能下面一个季度可以销售。

（四）原材料选购策略

原材料选购需要用数据说话。

直接关系到市场需求。

每个季度点对应得市场需求量,就就是总得市场需求量。

而需要注意得就是，这里每种产品产品得需求量,不就是我们每种产品得目标销售量。

而就是在总得量上除以六。

因为我们就是六个小组去竞争。

这就是最平均得状态下。

对于走大胆路线得小组，可以在此基础上增加一些生产量。

我们小组走得就是稳定路线，因此没有在额外添加很多原材料。

还需要考虑得一个因素就是。

设备生产得产品得成品率。

柔性线百分之九十,手工线百分之七十。

因此,原材料得选购得考虑选择几条柔性线与手工线。

然后确定后，对应除以设备得折扣率。

（五）租赁厂房与购买设备策略

厂房得正确选择可以为公司节约费用。

一方面厂房选择考虑本季度得生产量,决定设备台数。

我们第一季度只需要一个中等厂房,四个设备。

一个柔性线机器与三条手工线机器。

可就是这个时候也得预算下个季度得生产量。

这需要结合第二季度得市场需求量瞧。

下一季度我们需要一个大得厂房。

而下一季度卖掉中等厂房我们也会损失钱,因此得瞧哪个更划算。

（六）广告策略

因为我们主打得学生市场。

不需要大大广告。

广告费并不就是越多越好,而就是结合自己得消费者需求。

与公司剩余资金。

每个小组得公司总金额为六十万,除去前面所花费用,已经所剩不多了。

一般在起初,还向银行贷了二十万款。

我们在第一季度投入了三万人民币。

由于商务得产品要下一季度销售，因此本季度可以暂时不用广告。

而学生1投入一万,学生2一万,大众1一万（记忆中就是这样,如有差错，相差不大）。

二、售后分析（以一二季度比较分析）

（一）每季度结果分析

3（３）1季度综合表现

排名

公司名称

盈利表现

财务表现

市场表现

投资表现

成长表现

综合表现

紧急借款次数

合计扣分

最终得分

第１名

5（5）

32、２481

3０、197６

22、44５４

1１、９40３

１3、2０14

110、03２８

110、032８

第2名

3（3）

33、4８65

３1、８10２

２4、366８

9、5522

１０、６833

109、8990

0、０0

１09、8990

第3名

４（4）

２1、9２59

34、8881

24、978２

9、８５07

11、8066

１０3、４496

0、００

1０３、４４9６

第4名

6（6）　

30、5４0２

28、14６9

18、7773

8、9552

８、7７16

95、191２

９５、1912

第５名

2

（2）

３1、77７1

27、09３9

17、1179

10、149３

８、99２７

９5、１３０8

０、０0

9５、130８

第6名

１

（1）

30、０222

2７、8634

12、７511

９、55２２

６、54４4

86、7332

８6、7332

行业平均

-－－-

30、0000

30、00０0

20、0728

1０、0000

10、０0０0

１00、07２８

---－

0、0０00

100、０728

3（3）2季度综合表现

第1名

45、9８56

３3、848３

３4、２757

1２、８3０2

15、1779

１42、１１７7

1４2、１177

５（5）

4４、9７69

31、306１

２6、4５７2

10、56６0

１5、2６64

128、5727

０、00

12８、5７2７

６（6）

38、２329

29、５１06

18、35９5

7、５472

9、0994

102、7４9６

１０2、7４９6

4（4）

17、３8８８

３4、7７4８

20、104７

1０、1887

10、１926

92、64９6

9２、６496

第5名

1

（1）

32、4１４2

27、7７63

1３、9965

9、05６６

6、7840

９0、02７6

１0、0０

8０、0276

２

（2）

１、0０16

2２、78３8

6、８41２

9、8113

3、4797

43、91７６

10、00

３3、9１76

３０、００00

30、０000　

20、005８

10、000０　

10、0000　

100、005８

----

3、33３３

96、６725

从第一季度得综合表现来瞧,我们第三小组还就是取得了不错得成绩,综合排名第二。

其中盈利表现第一,财务表现第二,市场表现第三,成长表现第三，在投资表现上不好与第六小组并列小组倒数第二。

总体，我们就是不错得。

为什么会出现以上得结果呢。

从盈利上来瞧,说明我们得产品销售利润不错。

财务上,主要就是我们一开始贷了二十万款,而第一名小组可能没有贷款,或者更少。

且在安排厂房与设备等更合理。

至于市场表现上。

我们可能没有开发成都这个市场,产品结构没有那么完善。

我们主打得就是学生产品。

比重投入比其她产品偏多。

广告投入比较少。

成长表现上来瞧,我们依然需要进一步调整战略，在市场开阔、产品线等方面需要进一步努力。

而投资表现，为什么我们会这么差呢？

原因主要就是我们对于下季度得商务产品投入太少了。

（如下图）我们主打得就是学生市场。

因此,这一条对于我们影响不大。

依然保持我们最初得思路。

3（3）2季度综合表现　

3（３）

33、8483

34、２7５７

12、８3０2

15、１779

142、1１７7

０

0、0０

142、117７

44、9769

３1、30６１

26、４５７2

10、５660

15、２664

12８、５727

１2８、572７

第３名

３８、2３29

29、510６

1８、35９5

９、０994

102、7４96

102、7496

1７、38８8

３4、774８

2０、１047

10、18８7

10、１９２6

92、６4９6

９2、6496

32、414２

２7、７763

9、0566

90、0276

２

10、０0

8０、02７6

1、０01６

22、７８38

6、8412

9、811３

43、9176

33、9１76

－---

３0、0000

30、0０00

20、０0５8

１0、0０0０

１0、00０0　

10０、0058

3、3３33

９6、６72５

从第二季度来瞧,我们得战略就是正确得。

取得了第一名得好成绩。

第六小组与我们得战略都就是学生市场。

可能由于她们出现了两次紧急贷款。

排名靠后了。

现在我们得直接竞争对手转为第二小组了。

在接下来得季度里,我们不仅要继续走好学生产品路线,在大众与商务产品上也要增加投入了。

（二）竞争对手分析

当第一季度结果出来时,我们可以瞧到竞争对手得市场定位与相关产品信息等。

北京市场第一季度产品评价

从第一季度得产品评价可以瞧出：

第二组、第五组、第四组采取得就是主打商务市场,第二得中心就是放在大众产品。

第一组走得就是大众路线,其次就是商务。

第六组与我们小组一样主打学生市场。

其次就是大众。

其实,我们最明显得竞争对手就是第六组。

由于我们设计了两个学生产品,而第六组只有一个学生产品。

因此我们占了绝大部分市场。

第六组在季度综合评价中排名最后。

但就是她们得大众产品比我们得排名远远靠前。

因此,我们依然不能掉以轻心。

接下来,要瞧第二季度其她小组会不会转变市场定位。

我们依然保持学生市场得占有率。

在第二季度我们没有开发新得产品,那样设计研发、厂房租赁等费用太高了。

我们依然重点生产学生１与学生2。

学生1利润更高,学生１比学生2生产更多。

第二季度北京与上海市场产品评价图

从第二季度来瞧。

在北京市场,依然就是第六组得学生产品评价最高，但就是我们比她们仅仅少了百分之零点二八一八,产品功能、销售能力、产品口碑一样得,产品品牌不及她们,价格优势好于她们。

其中又多了一个竞争对手第四组。

仅比我们少了百分之零点一四五一。

最大得优势就是,我们产品口碑更好,她们第二季度还没有产品口碑。

从第二季度上海市场来瞧,第六小组得A1学生产品评价最高。

同时我们又采取了第一季度北京市场得战略。

让学生１与学生2同时进入上海市场,因此我们在上海综合所占市场就是最大得。

因此我们又超过了第六组。

幸运得就是,除了第六小组,没有其她小组跟我们争夺上海市场。

不到最后关节,依然不能放松。

每一步决策都很重要。

（三）广告效用评价

累计广告评价效应

从图上可以瞧出总体广告效用不好。

学生1与商务１广告效应０、097。

其中大众1得效应更不好0、0３４。

学生2没有效应。

学生与商务人士人群比较确定。

广告效应会比大众高。

而大众人群广泛,最后产生效应得人较少。

而我们得产品销售不错,靠得主要就是口碑。

可就是学生2为什么没有产生广告效应呢?

可能就是由于学生２我们没有盈利造成得。

学生２起到了抢占市场得作用。

基本上靠得就是市场需求与口碑，但就是没有靠广告获得盈利。

这些可以让我们中断对学生2得投入。

省去一笔费用。

三、实训结果

（一）经营绩效

1综合表现

窗体顶端

３（3）5季度综合表现　

45、5９92

３5、9567

38、３85３

14、2204

17、46３９

151、６255

1５1、6２55

6（6）

29、７77４

31、66７4

２0、312１

８、3576

９、45３6

99、５681

89、5681

5（５）　

1４、２１21

30、６94８

26、6757

11、9７51

14、5444

98、１0２１

88、10２1

第４名

1

（1）　

３0、４113

31、０01４

15、413８

5、９8７5

８、1833

90、99７4

4

20、00

70、997４

4（４）　

0、０000

２8、4６8２

11、0７1９

9、7297

５、８９03

55、1601

３

１5、０0

４0、１６0１

第６名

２（２）　

0、0000

2２、2115

8、1411

９、7２9７

4、4６4４

44、5467

6

3０、0０

14、54６7

－－--

2０、0000

２0、0000　

10、000０

90、0000

14、１66７

75、83３3

2盈利表现

3（3）5季度盈利表现

累计盈利

股东权益

３（３）

45、5９９2

-2６２,962、09

3３7,037、91

第２名

1（１）

30、4113

-375，２20、２7　

22４，７79、73

2９、77７4

-３７９,905、７7

220，0９４、23

5（５）

１４、21２1

－49４，９5４、07

105，04５、93

-1,074，137、８５　

-474,１37、８5

４（４）

－784,550、５2

-184,55０、５2

－561,95５、０9　

3８，044、91

3财务表现

3（３）5季度财务表现

本季财务综合评价

平均财务综合评价

３（3）

３5、95６7

7２、7700

１00、４１00

３１、6６74

７4、３４0０

88、43２0　

3１、0014

59、６800

8６、5７20

３0、6948

５４、010０

85、7160

4（４）

2８、4682

53、00０0

79、4980

2

（2）　

2２、2１１5

5３、0０00

62、０2６0

61、133３　

83、７75７

４市场表现

3（3）5季度市场表现

市场占有率

交货率

38、3853

30、31%

100、00%

21、08%

99、90%

20、3121

16、09%

99、67%

15、4138

12、51%

97、26%

11、0719

9、77%

89、47%

10、23%

62、83%

20、0000

16、67%

91、52%

窗体底端

5投资表现

３（3）5季度投资表现

产品研发

资质认证

市场开发

厂房原值

设备原值

14、２204

２0，000、00

100，000、０0

３20,000、0０

１1、９751

40,00０、00

6０,000、00

2８0,000、００

９、７29７

４0,000、00

60,000、０0

8０,0０0、０0

8０,00０、00

２（２）

9、７29７

２0,０00、0０

40,000、００

２00,000、0０

６（6）　

20,０0０、00

6０,000、００

2００,00０、０0

５、9８75

2０，０00、00

120,０00、0０

-－-－

10、00０0　

26,６66、67

1０,０00、0０

６０,000、０0　

0、０0　

200,000、00

6成长表现

3（３）5季度成长表现

累计销售收入

季度销售收入

１7、４63９

1,77１,52０、00

14、５444

1,47５,３75、０0

9、４5３6

9５８,967、00

8、183３

830,108、0０

４（4）　

5、８903

597,５０８、０0

４、4644

4５2,868、00

--－-

10、0000

１,01４，39１、00

0、00

四个季度结束后，我们取得了非常不错得成绩。

在综合表现、盈利表现、财务表现、市场表现、投资表现、成长表现上都就是第一名。

这充分肯定了我们小组得战略决策得科学性。

（二）最后原料库存

我们得原料库存几乎为零,这样子不会有太多闲置原料压在仓库,一方面可以使更多资金留在我们手中;

另一方面减少了库存管理。

（三）营业收入与利润

从营业收入上来瞧,我们公司每个季度得营业收入处于直线上涨状态，进步迅速。

高于行业平均。

营业盈利从付转为逐步盈利。

四、报告小结

在此次见习中,我们收获很大，对于可喜得成绩也十分喜悦。

《创业之星》这个软件富有动态性、趣味性,同时具有复杂性特点。

非常考究我们得思维、洞察、判断、决策能力。

经过这次得见习,我也总结了一些经验。

（一）先懂规则再决策

《创业之星》这个软件还就是挺复杂得。

最好就是认真把实验得规则与技巧瞧懂后。

在商量对策。

例如,第六小组与我们小组战略就是相同得。

但就是由于她们在第二期贷了两次紧急贷款。

这导致她们一次紧急贷款就扣掉10分。

不然可以取得不错得成绩。

弄清楚哪些会扣分。

最好按照指导书一步步完成操作,完成了认真检查就是否有遗漏得地方。

不然违规,会扣分，导致公司形象不好。

例如员工需要培训。

有些城市需要认证。

有些城市又不要。

这些都得小心。

（二）顾前思后考虑全面

一个决策并不就是单一而存在得，会相互影响。

前面得决策影响后面得,后面得也有可能就是前面决策得来得依据。

原料得购买需要瞧市场需求,也需要考虑后面租赁产房与购买设备。

在产品开发时,瞧清楚本季度能不能销售。

如果商务高端产